Брошюры - это маркетинговый инструмент, который позволяет потенциальным клиентам иметь что-то осязаемое в цифровую эпоху, как сейчас. Брошюры с красивым дизайном, цветами и фотографиями помогут вашему продукту или услуге хорошо продаваться на рынке. Брошюры могут делать несколько вещей: показывать компании потенциальных клиентов, более подробно объяснять продукт или предлагать образцы некоторых продуктов для привлечения клиентов. Создавая краткие и привлекательные брошюры, вы можете увеличить свои продажи и привлечь больше клиентов.
Шаг
Часть 1 из 3: сужение темы
Шаг 1. Будьте конкретны
Брошюры являются ценным физическим маркетинговым инструментом и используются для увеличения продаж. В отличие от веб-сайтов, брошюры предоставляют ограниченное пространство для размещения информации. При написании брошюры укажите конкретный продукт или услугу, которые продаются.
- Не пытайтесь втиснуть слишком много тем в одну брошюру. Хотя брошюры можно использовать для предоставления всей информации о вашем предложении, часто лучше создать несколько брошюр. Вы можете создать брошюру для каждого продукта или услуги.
- Например, если компания предоставляет услуги по ремонту помещений дома, таких как кухня, ванная или гостиная, было бы более эффективно создать брошюру одного типа для одной комнаты.
- Вместо того, чтобы заполнять брошюру обширной информацией, лучше сосредоточиться только на одной теме. Пожалуй, в одной брошюре речь идет только о ремонте кухни. Включите конкретную информацию об этой комнате, чтобы вы могли объяснить каждую деталь, от типов плитки до выбора цвета ручек шкафа.
Шаг 2. Представьте себя читателем брошюр
Предположим, вы получили эту брошюру случайно. Когда вы ее увидите, спросите себя, какую информацию вы хотите сразу получить из брошюры. Запишите этот вопрос и ответьте на него. Вы можете использовать эти ответы как руководство для создания брошюр.
- Определите вашу целевую аудиторию. Подумайте, где люди получат этот флаер. Кто они? Вы пишете брошюры клиентам, которые ищут продукт или услугу? Вы сделали эту брошюру для команды инвесторов или членов совета директоров?
- Голос, тон и информация в брошюре будут отличаться в зависимости от того, кто будет читать вашу брошюру.
- Если вы хотите включить информацию о том, как отремонтировать кухню, чтобы она соответствовала вкусам потенциальных клиентов, используйте светлые предложения и включите информацию об образе жизни. Включите информацию о вариантах материалов и различных моделях, которые вы предоставляете. Сосредоточьтесь на том, что почувствуют потенциальные клиенты, когда они увидят ваше предложение. Мы рекомендуем вам создавать контент в соответствии с теми преимуществами, которые вы можете предоставить.
- Если брошюра ориентирована в большей степени на корпоративных людей или в сфере B2B (бизнес для бизнеса), лучше включить больше фактов и цифр. Сосредоточьтесь на информации, которая показывает, как ваш продукт оказывает положительное финансовое влияние на инвесторов или другие компании.
Шаг 3. Подчеркните преимущества продукта
Вместо простого обзора основных функций лучше сосредоточиться на конкретной теме, которая позволит вам подробно ее объяснить. Характеристики описывают продукт или услугу; Преимущество описывает, как функция поможет читателю.
- Рассмотрите возможность включения раздела часто задаваемых вопросов (часто задаваемые вопросы), который ответит на самые часто задаваемые вопросы.
- Брошюры - это товары, которые люди будут носить с собой. Таким образом, вам необходимо быстро и эффективно предоставить достаточно актуальной информации. Брошюра заменит ваших сотрудников по маркетингу.
Шаг 4. Удалите всю не относящуюся к делу информацию
Вы не сможете включить все, что хотите передать, в одну брошюру. Поскольку пространство ограничено, важно понимать, что не вся информация актуальна. Откажитесь от всей информации, которая напрямую не влияет на основной продукт или услугу.
- Отказ от информации не означает отказ от сути маркетинговых материалов. Вы все равно должны включить логотип или изображение компании, описание компании и раздел, где читатели могут найти дополнительную информацию и с кем связаться.
- Например, если вы пишете брошюру о ремонте кухни, вам не нужно включать информацию о других комнатах. Вы просто перечисляете любые другие комнаты, над которыми вы также можете работать. Не тратьте впустую место в брошюре, подробно обсуждая другие помещения.
Часть 2 из 3: Настройка макета
Шаг 1. Выберите макет
Наиболее широко используемый тип брошюры - модель сгиба втрое. Однако вы можете выбрать макет брошюры в зависимости от информации, которую вы хотите предоставить.
- Теперь, когда тема сузилась, можно приступить к написанию брошюры. Обратите внимание на количество необходимых сегментов. Составьте сводку, чтобы определить, сколько места в брошюре необходимо.
- В стандартной брошюре, сложенной втрое, один горизонтальный лист бумаги разделен на 6 сегментов. Сегменты 2, 3 и 4 являются внутренними сегментами и обычно содержат наиболее важную информацию. Сегмент 2 находится внутри страницы и обычно содержит обширную информацию с вопросами и ответами. Эта информация побуждает читателей поверить в то, что продукт станет ответом на все проблемы читателей. Сегменты 3 и 4 обычно расширяются и обсуждают более глубоко. Этот сегмент предоставляет информацию и убеждает читателя в том, что решение проблемы содержится в вашей брошюре.
- Сегмент 1 - передняя обложка. Эта область побуждает читателя взять брошюру. Обычно это делается с помощью изображений, излучающих положительные эмоции. Цель этого дизайна сегмента - заставить читателя открыть брошюру. Включите 1-2 строки предложений, обещающих пользу читателю.
- Сегмент 5 - это задний сгиб и обычно содержит отзывы и купоны.
- Сегмент 6 обычно содержит контактную информацию, такую как номера телефонов, веб-сайты и карты.
- Есть много типов складок и макетов, которые можно применить к брошюрам. Некоторые брошюры выглядят как книги или брошюры, в то время как другие содержат вставки или вырезы. Не думайте, что вам нужно носить обычную модель, складывающуюся втрое. Расположение информации практически одинаково для всех макетов. Лицевая сторона используется для отображения результатов, которые могут быть получены после использования продукта или услуги в брошюре. На следующей странице есть ответы и предложения. Затем в последнем разделе представлены стимулы для обращения и контактная информация.
Шаг 2. Воспользуйтесь свободным местом в брошюре
Какой бы стиль или планировку вы ни выбрали, вам нужно максимально использовать доступное пространство. То есть найдите баланс между изображением и письмом.
- Хотя брошюры предоставляют читателям ценную информацию, лучше не заполнять целые страницы или сегменты блоками текста. Никто не будет читать вашу брошюру, если в ней слишком много текста. Здесь вам помогут изображения и графика.
- Не уменьшайте размер текста, чтобы можно было включить больше слов. Если слова, которые вы хотите включить, не помещаются на листе брошюры, это означает, что ваша брошюра слишком «вычурная».
- Изображения и графика действительно помогут вам визуально предоставить важную информацию. Вы также можете включить небольшое описание текста, описывающего соответствующую фотографию или изображение.
Шаг 3. Используйте крышку или переднюю панель, чтобы привлечь внимание читателя
Передняя обложка - это та часть, которая побуждает людей взять и прочитать ваш флаер. Привлекающая внимание фотография или рисунок намного эффективнее текста.
- Используйте фотографии, на которых изображен предлагаемый товар или услуга.
- Покажите, что людям нравится ваш продукт или услуга. Наряду с отличными фотографиями обязательно включите текст, который «говорит напрямую» читателю. Задайте вопрос или упомяните о преимуществах, которые нужны вашим читателям брошюры.
- Слоган и 1-2 строки текста на обложке дадут читателю достаточно информации, чтобы взять в руки вашу брошюру. Этот слоган также создает достаточно загадочности, чтобы удержать интерес читателя и побудить его перейти к следующей странице или разделу.
Шаг 4. Разбейте информацию на части
На внутренней панели используйте заголовки для разделения длинных абзацев текста. Место в брошюре довольно ограничено, и не используйте его для длинных строк текста.
- Слишком много текста заставит людей лениться читать вашу брошюру. Вместо длинных абзацев или разделов лучше использовать короткие разделы и предложения.
- Пунктирный или нумерованный список разделит текст, чтобы его было легче читать. Эта техника также привлечет внимание людей к брошюре.
- Используйте жирные заголовки для разделения сегментов и разделения вашей брошюры. Предоставляйте разные типы контента и информации для разных сегментов. Если вы обсуждаете кухонное оборудование в одном разделе брошюры об услугах по ремоделированию кухни, используйте другую панель или сегмент, чтобы выделить другие аспекты вашего предложения, такие как освещение и мебель. Разделение брошюры на сегменты позволяет читателю оставаться заинтересованным и не перегружать его.
Часть 3 из 3: Создание контента
Шаг 1. Говорите напрямую с читателем
Обращайтесь к читателю «вы», чтобы построить с ним отношения. Персонализация вашей брошюры создаст связь между вами и вашим потенциальным клиентом.
- Разумный разговор со своими читателями сохранит интерес потенциальных клиентов.
- Брошюра должна начинаться и заканчиваться заказчиком. Прежде чем перейти к теме брошюры, в которой объясняются все замечательные вещи, которые вы можете предложить, соблазните клиентов, отвечая на вопросы и отвечая на любые возражения.
- Сосредоточьте контент на предоставлении информации, которая продает ваши функции через преимущества. Приведите примеры из реальной жизни или тематические исследования.
- Попробуйте ответить на вопросы о том, какую пользу продукт или услуга приносит потенциальным клиентам.
Шаг 2. Сосредоточьтесь на содержании брошюры
Ваша цель - сохранить интерес и сосредоточенность читателя. Представьте контент в соответствии с типом читателя, которого вы хотите привлечь этой брошюрой.
- Если вы пишете брошюру с инструкциями, включите информацию о компании, которую читатели еще не знают. Кратко опишите историю компании, ее отличия и преимущества перед другими аналогичными компаниями.
- Однако, если брошюра представляет собой коммерческое предложение, покупатель уже знает историю вашей компании. Не заставляйте их скучать и отказываться от перехода к следующему сегменту, предоставляя скучную информацию.
- Содержание брошюры должно соответствовать ее цели. Однако убедитесь, что брошюра достаточно лаконична, чтобы не потерять интерес читателя.
- Ваш контент должен подчеркивать преимущества, которые он предоставляет, а не только функции. Вместо того, чтобы просто предоставлять контент, демонстрирующий ваш продукт, включите атмосферу образа жизни. Покажите, как ваш продукт или услуга улучшат жизнь клиента. Вы можете сделать это, отображая изображения, на которых изображены счастливые люди, использующие ваш продукт. Объясните, почему нынешние клиенты довольны.
- Избавьтесь от скучных деталей. Читателям не нужно знать каждую мелочь о том, как вы ремонтируете свою кухню. Читатели получат больше пользы от вашего умения и грамотного дизайна для создания высококачественной продукции в нужной атмосфере.
Шаг 3. Используйте отзывы
Получите расценки от довольных клиентов для включения в брошюры. Обязательно укажите полное имя клиента, а также любую соответствующую информацию, которая помогает оформить отзыв.
Отзывы - отличный способ дать потенциальным клиентам дополнительные причины продолжать читать. Отзывы также поддерживают образ жизни и решения, обещанные в брошюре
Шаг 4. Завершите брошюру призывом к действию
Направьте читателя к следующему шагу.
- Это может быть сделано путем поощрения читателей посетить ваш выставочный зал или позвонить по контактному номеру и записаться на прием.
- Попробуйте сделать внутренний призыв к действию. Опять же, попробуйте использовать слова и изображения, вызывающие эмоции. Люди с большей вероятностью будут действовать, если вы сможете вызвать сочувствие. Если в брошюре предлагаются услуги по ремонту кухни, включите фотографию, на которой счастливая семья ест вкусную еду на красивой кухне. Затем внутреннее призывное предложение в брошюре будет пытаться пригласить читателей связаться с вами, чтобы сделать кухню такой же красивой, как та, что на фотографии.
подсказки
- Избегайте отраслевого жаргона или терминов. Эта фраза «занижает» подлинность вашей брошюры.
- Поговорите с потенциальными клиентами напрямую. Попробуйте создать личный опыт.
- Делайте брошюры короткими и лаконичными.
- Используйте изображения, которые вызывают у читателя положительные эмоции.
- Держите свой голос и тон последовательным и говорите с читателем разумно. Тем не менее, письмо также не должно быть слишком сухим или фактическим / жестким. Думайте о брошюрах как о способе рассказывать истории
- При написании брошюр всегда используйте убедительный язык, чтобы это не выглядело скучным.
