Создание и поддержание собственного бизнеса - это не просто путь к богатству - это способ осуществить мечты своей жизни и найти личное удовлетворение. Это непростой путь, но по нему приходилось идти всем великим предпринимателям на протяжении всей истории. Хотя начать бизнес легче, если у вас большой запас наличности, вы все равно можете построить успешный бизнес с нуля, обладая интеллектом, настойчивостью и целеустремленностью, даже если вы небогаты. Если вы готовы много работать и учиться на своих ошибках, у вас есть редкая возможность построить успешный бизнес, которым вы можете гордиться.
Шаг
Часть 1 из 3: начало работы
Шаг 1. Придерживайтесь своей текущей работы
Поддерживая надежный источник средств к существованию, вы избавляете себя от беспокойства о том, как выплатить ипотечный кредит, и о хлопотах с огромными долгами. Однако вам придется работать еще усерднее. В идеале, когда ваш новый бизнес запущен и работает, вы можете постепенно переходить от работы на старой работе полный рабочий день к консультированию или неполный рабочий день. Когда-нибудь вы сможете перейти к полноценному бизнесу. Хотя в реальном мире этот процесс не такой гладкий, всегда безопаснее, чем вообще бросить работу, чтобы осуществить несбывшуюся мечту.
- Этот первый этап еще более важен, если вы должны обеспечивать свою семью. Не разрушайте будущее своей семьи, оставляя свой главный источник информации требованием личных мечтаний. Хотя может быть сложнее сбалансировать побочные проекты с повседневной работой и семейной жизнью, это намного безопаснее.
- Если вы думаете, что, возможно, захотите открыть собственное дело в будущем, избегайте заключения условного трудового договора, ограничивающего ваши возможности для получения других источников дохода. Не бойтесь исследовать свой контракт с адвокатом.
Шаг 2. Разработайте бизнес-план
Как вы зарабатываете деньги? Если вы не можете ответить на этот вопрос, не беспокойтесь. Цель коммерческих организаций - зарабатывать деньги - имейте подробный план того, как это сделать, прежде чем начинать свой бизнес. Попробуйте ответить на следующие вопросы - они довольно простые и еще недостаточно подробные:
- Сколько будет стоить предоставление этого продукта или услуги клиентам?
- Какую цену вы взимаете с клиентов за свой продукт или услугу?
- Как вы будете развивать свой бизнес позже?
- Как ваш бизнес будет предлагать что-то лучшее, чем ваши конкуренты?
- Каких людей вам нужно нанять? Можно ли работать без этих людей?
Шаг 3. Проведите конкурентный анализ
Кто ваши конкуренты? Как они взимают цену за продукт или услугу, эквивалентную вашему предложению? Можете ли вы предоставить этот продукт или услугу более высокого качества или по более низкой цене? Если да, то примите наши поздравления - вы, вероятно, сможете! Изучите рынок, а также компании, которые добились (и не достигли) успеха на рынке, на который вы пытаетесь выйти.
Не все отрасли имеют одинаковый уровень простоты входа. Институт бизнес-исследований IBISWorld рекомендует определенные отрасли для начинающих владельцев малого бизнеса, поскольку начальные затраты невелики, а потенциал роста высок. К ним относятся: управление человеческими ресурсами и льготами, уличные торговцы, онлайн-аукционы и электронная коммерция, специализированные этнические супермаркеты, производство вина / алкоголя, публикации в Интернете и многое другое
Шаг 4. Изучите и проверьте свои идеи
Подготовка и планирование жизненно важны перед началом любого коммерческого предприятия. Если можете, ищите возможности провести «пробную операцию». Например, если вы подумываете об открытии ресторана, сначала попробуйте приготовить еду для молитвенного дома или для сбора средств в школе, и посмотрите, сможете ли вы контролировать загруженность кухонной атмосферы и определить, хорошо ли приняли вашу еду. Вы также можете попробовать опросы потенциальных клиентов, чтобы оценить, будут ли они часто использовать ваш гипотетический бизнес.
Бизнес-план - это изменяющийся документ. Если результаты вашего исследования или экзамена противоречат вашим текущим планам, не бойтесь изменить свой бизнес-план или начать с нуля. Это может расстраивать, но это более разумный шаг, чем рисковать своим бизнесом и задаваться вопросом, почему
Шаг 5. Ищите возможности развить навыки без особых затрат
Если у вас есть идея для бизнеса, для которой у вас нет навыков или опыта, получите необходимое обучение как можно дешевле. Попробуйте договориться с учебным заведением или компанией, чтобы обучить вас в обмен на предоставляемые вами услуги. Присоединяйтесь к оплачиваемой стажировке с частичной занятостью. Ищите возможности получить практические знания от опытных друзей, родственников и знакомых. Вы должны поддерживать источник дохода, пока вы это делаете - если это означает, что вам нужно продлить время обучения, это нормально.
Если для этого вам нужно вернуться в школу, подайте заявку на участие в любых стипендиальных программах и пакетах финансовой помощи, на которые вы имеете право. Оформление документов может занять много времени, но вознаграждение (в виде сэкономленных денег) того стоит
Шаг 6. Увеличьте ваши существующие активы
Когда вы создаете новый бизнес с нуля, вы должны максимально использовать ресурсы, которые у вас уже есть. Например, превратить свой личный автомобиль в служебный. Превратите свой гараж в мастерскую. Некоторые из сегодняшних крупных компаний (наиболее известные, Apple и Facebook) начинали с скромных начинаний - например, в гаражах, подвалах и общежитиях. Не стесняйтесь максимально использовать уже имеющиеся у вас предметы!
Если у вас есть дом, используйте его как стартовую площадку для своего бизнеса, а не снимайте офис. Таким образом вы сэкономите деньги, которые идут на оплату аренды. Что касается налогов, вы можете записать определенные части вашего дома, которые являются домашними офисами
Шаг 7. Оптимизируйте свой план трудоустройства
Оплата труда сотрудников обходится дорого, особенно если вы хотите нанять квалифицированных специалистов. Изначально сделайте свой штат как можно меньше, чтобы минимизировать расходы. Администрация малого бизнеса США (SBA) рекомендует направлять около 50% вашей прибыли на наем сотрудников. Если вы можете работать над всеми аспектами бизнеса, не напрягая себя, то сначала займитесь этим. В противном случае наймите как можно меньше людей, чтобы выполнять работу безопасно и профессионально. По мере роста бизнеса вы естественным образом обнаружите необходимость в добавлении сотрудников.
Обратите внимание, что в зависимости от того, где вы живете, и от типа людей, которых вы нанимаете, вам может потребоваться оплатить медицинское страхование сотрудников в дополнение к вашей базовой заработной плате
Шаг 8. Попросите друзей и / или семью о ссуде
При попытке построить бизнес с нуля ваша креативность и упорный труд могут заменить большие деньги. Но вы можете достичь точки, в которой не сможете прогрессировать без немного денег. Например, вам может понадобиться дорогой инструмент, которым вы не владеете и не можете одолжить. Многие малые предприятия получают помощь от хороших родственников или друзей. Но прежде чем соглашаться на кредит, убедитесь, что вы изложили условия кредита в письменной форме - сколько времени вам придется платить, сколько будет платежа и т. Д.
Наличие пункта, в котором говорится, что если бизнес потерпит неудачу, у вас будет дополнительное время для выплаты долга (или вам вообще не придется возвращать его), может быть очень хорошей идеей
Шаг 9. Получите легальную ссуду для малого бизнеса
Многие правительства предлагают программы ссуд, специально разработанные для того, чтобы помочь малому бизнесу процветать. В США этими программами занимается SBA. Наиболее часто используемая кредитная программа SBA - это программа 7 (a), которая требует от малых предприятий выполнения различных предварительных условий для обеспечения правильного использования своих денег. Эти предпосылки говорят о том, что бизнес должен:
- Работайте ради прибыли
- Согласно руководящим принципам SBA как критерий "малого" бизнеса
- Работает в США или на их территориях / владениях
- Иметь достаточный капитал (иначе говоря, иметь ценность).
- Испытал все разумные источники средств перед регистрацией
- Возможность показать, что вам нужен кредит
- Возможность показать, как использовать деньги, что имеет смысл
- Не шалите ни с какими существующими кредитами от правительства
Шаг 10. Расскажите о себе
Даже самый успешный бизнес в мире потерпит неудачу, если никто не узнает о его существовании. Это возможность для вас компенсировать недостаток капитала собственным тяжелым трудом - если вы не можете позволить себе телерекламу или рекламные щиты, попробуйте распечатать листовки и раздать их в конце недели. Ходите от дома к дому, рекламируя свой бизнес соседям. Сделайте свой собственный баннер и повесьте его перед своим офисом. Носите яркую одежду и повесьте знак на обочине оживленной улицы. Сделайте самый безумный поступок, чтобы рассказать о своем новом бизнесе - просто сделайте это. Если денег недостаточно, вам придется пожертвовать самоуважением ради первоначальных маркетинговых усилий.
-
Теперь у вас также есть возможность привлечь своих онлайн-клиентов с помощью успешной кампании в социальных сетях. Социальные сети - это эффективный способ для малого бизнеса заявить о себе своим клиентам в Интернете. Лучше всего то, что ваша компания может бесплатно присоединиться к большинству социальных сетей. Создайте учетную запись в Facebook, Twitter или других социальных сетях и попросите своих клиентов добавить вас в свой круг общения в Интернете (возможно, предлагая преимущества клиентам, которые это делают), чтобы вы могли уведомлять их о предложениях и рекламных акциях.
Однако имейте в виду, что онлайн-клиенты привыкли, что их засыпают рекламой. Постарайтесь сделать свой онлайн-контент по-настоящему забавным или запоминающимся - вы станете более популярным, если будете использовать социальные сети исключительно как место для рекламы
Часть 2 из 3: Думайте как предприниматель
Шаг 1. Развивайте страсть и настойчивость
Начать свой бизнес может быть очень и очень сложно, особенно вначале, когда вы все еще «возитесь» со своей новой бизнес-моделью. Если вы любите свой бизнес - если эта сфера деятельности отвечает вашим интересам, - работать становится проще. Если ваша страсть к своей работе настолько велика, что вы чувствуете себя виноватым из-за того, что зарабатываете на ней деньги, вы можете быть уверены, что выбрали то, что подходит вам. Если вы довольны своей работой, сохранить сильную волю легко, потому что вы не будете удовлетворены, пока не приложите все усилия!
Найдите интересующую вас область и развивайте навыки в этой области с помощью учебы, учебных курсов и практического применения знаний и навыков. Ищите способы заработать деньги на своих интересах, вместо того, чтобы пытаться «заставить» свою ежедневную работу за зарплату сделать то, чем вы увлечены
Шаг 2. Приготовьтесь изменить себя
Когда вы начнете свой собственный бизнес, вы, вероятно, обнаружите, что вам нужно кардинально изменить свои привычки, и что даже ваши самые простые отношения должны будут адаптироваться к вашим новым требованиям. Гибкость - большое преимущество, если вы новый владелец малого бизнеса, потому что вам придется несколько раз «трансформировать» себя, чтобы определить правильное отношение к выбранной вами области. Помните, что для открытия собственного бизнеса требуется много часов и он очень целенаправлен - измените свое поведение, чтобы быть в состоянии уделять внимание и выделять время, которое требуется вам для этой новой работы.
Например, вам «не нравится рано вставать»? Вы «с низким энергопотреблением»? Если торжественное открытие вашего ресторана состоится через неделю, вы больше не сможете этого сделать! Измените свои привычки сегодня - поставьте будильник пораньше и выпейте большую чашку кофе
Шаг 3. Используйте нетрадиционные источники средств
Таким образом, вам не нужно искать филантропа или инвестора трастового фонда. Это не значит, что собрать средства для стартапа своей мечты невозможно! Сегодня людям, у которых есть хорошие идеи (но нет денег), легче привлечь внимание людей, у которых есть деньги (но нет идей). Рассмотрим, например, рекламу вашего проекта на сайте облачных ресурсов, таком как Kickstarter. Такие сайты позволяют вам представить свою идею в Интернете в целом - если люди в сети думают, что ваша идея хороша и ваш бизнес-план имеет смысл, они предпочтут софинансировать ваши начальные затраты!
Еще один способ получить финансирование для вашего малого бизнеса - зарегистрироваться для участия в конкурсе стартапов. Эти конкурсы обычно проводятся бизнес-школами крупных университетов (особенно университетов в районе залива Сан-Франциско, таких как Беркли и Стэнфорд), что дает молодым предпринимателям возможность продавать свои идеи богатым капиталистам. Обычно в этих конкурсах победители выигрывают стартовые фонды для открытия своего дела
Шаг 4. Поставьте клиента на первое место
Один из безошибочных способов отличить ваш новый бизнес от устоявшихся конкурентов - это просто быть более дружелюбным и представительным, чем другие люди - люди. нравиться малый бизнес с теплой "семейной" атмосферой. Сделайте своей основной целью угодить своим клиентам качественными результатами и дружелюбным обслуживанием.
- Постарайтесь понять, чего хочет заказчик. Найдите лучший способ удовлетворить эти желания. Основное внимание в любом бизнесе уделяется удовлетворению потребностей клиентов. (Второе внимание должно уделяться качеству, соотношению цена / качество, внешний вид, функциональность продукта / услуги и т. Д.)
- Помните, что покупатель «всегда прав», даже если это претенциозно или нелогично. Это не означает, что вам нужно соглашаться с глупыми прихотями клиентов - скорее, вам нужно, чтобы каждый клиент чувствовал себя уважаемым.
Шаг 5. Предложите то, что стоит больше, чем ваши конкуренты
Деньги важны. Для большинства клиентов деньги - это «чистая прибыль», то есть то, что имеет значение, когда они выбирают, за какие продукты и услуги платить. Клиенты хотят качества, которое стоит их денег, и не любят чувствовать себя «обманутыми». Воспользуйтесь этим! Предложите более выгодную сделку, чем ваши конкуренты - выполнение той же работы дешевле определенно даст вам преимущество. Однако при принятии решения о структуре ценообразования вашего бизнеса убедитесь, что ваша рентабельность защищена - вам всегда нужно иметь возможность платить за аренду.
Выполняйте свои обещания и никогда не поддавайтесь искушению создать ложную рекламу, поскольку это быстро нанесет ущерб вам и вашей деловой репутации
Шаг 6. Превратите свое творчество в свои деньги
Верните свой бизнес к «основам». Первоначально постарайтесь, чтобы ваш бизнес был максимально экономичным. Сведите к минимуму потребность в деньгах, которые поначалу могут быть затруднены, и агрессивно увеличивайте активность продаж за счет разработки и реализации собственных творческих идей и концепций. Всегда мыслите масштабно. Одна отличная идея может стоить тысячи долларов.
Шаг 7. Осторожно реагируйте на контракты и партнерские отношения
Убедитесь, что вы внимательно рассматриваете любые деловые отношения или партнерские отношения, в которые вы вступили. Нанимайте или сотрудничайте только с людьми, которым вы полностью доверяете. Если вы решили сотрудничать с кем-то или с бизнесом, которому доверяете, убедитесь, что условия ваших отношений записаны, прежде чем оформлять отношения.
- Плата адвокату за помощь в составлении контракта может быть очень хорошей идеей. Штрафы могут быть высокими, но хорошо составленный контракт может во много раз сэкономить вам ваши первоначальные вложения в долгосрочной перспективе, поскольку ваши партнеры не смогут вас использовать.
- Будьте осторожны, используя термин «партнер», когда разговариваете с коллегами, поскольку юридическая концепция долгового запрета может нанести вам вред в дальнейшем, особенно если вы начинаете зарабатывать деньги.
Шаг 8. Развивайте навыки ведения переговоров
Когда все остальное терпит неудачу, ведите переговоры, обменивайте и торгуйте. Умение уверенно и грамотно вести переговоры - одна из отличительных черт настоящего предпринимателя. Это ценный навык, который нужно развивать, поскольку он укрепляет ваше естественное понимание бизнеса и повышает вашу уверенность. Нанимаете ли вы нового сотрудника, покупаете оборудование или подписываете деловое партнерство, не бойтесь торговаться и делать предложение, которое работает в вашу пользу - в худшем случае ответ - «нет». Сделайте решительный шаг (защищая свои законные права), и вы можете быть приятно удивлены результатами.
Попробуйте сходить на блошиный рынок - здесь вам обычно разрешают (даже поощряют) торговаться с разносчиками, чтобы у вас было менее рискованное занятие
Часть 3 из 3: Сохраняйте безопасность и разум
Шаг 1. Положитесь на семью, друзей и близких, вам не обязательно делать это в одиночку
Даже если вы не установите деловых отношений с любимым человеком (что является отличной идеей), вы можете положиться на этого человека вначале (а затем, когда дела пойдут хуже). Семья и друзья могут оказать сильную эмоциональную поддержку во время вашего предпринимательского пути. Когда вы находитесь в депрессивном состоянии до предела, эта поддержка может повлиять на то, стремитесь ли вы к успеху или отказываетесь от него.
- Поговорите со своей семьей и убедитесь, что они согласны с планом вашего бизнес-плана, потому что вы можете в любое время использовать ресурсы, время, деньги, здоровье и разум своей семьи. Так что будет справедливо, если они знают, куда вы их втягиваете.
- После того, как вы сами себе босс в своей деловой жизни, у вас может возникнуть соблазн притвориться боссом дома. Не поддавайтесь этому искушению. Держите деловые вопросы отдельно от домашних - возьмите за правило не обсуждать свои дела, например, за ужином.
Шаг 2. Знайте свои права
Правильное понимание коммерческого права (особенно договорного права, налогов и юридических требований для ведения малого бизнеса) является ценным навыком для предпринимателя. Если вы можете, рекомендуется познакомиться с этой областью права, прежде чем начинать бизнес. Если вы действительно уверены в этой правовой области, вы можете сэкономить деньги, которые можно было бы потратить на юридического консультанта. Вы также избежите головной боли, связанной с пониманием сложных деловых и налоговых документов.
Однако, если вы не знакомы с законом, обратитесь за помощью. Деньги, которые вы тратите на адвоката, могут сэкономить вам много денег на ваших первоначальных инвестициях, например, за счет того, что вы не попадете в плохие контракты
Шаг 3. Обратите внимание на свое физическое, психическое и эмоциональное состояние
Если вы потеряете здоровье, вы потеряете все. Здоровое тело, разум и чувства жизненно важны для успеха как владельца бизнеса. Особенно в начале, когда часы могут быть очень долгими, а работа - очень тяжелой. Тем не менее, вы всегда должны стараться уделять достаточно времени упражнениям, сну и «отдыху». Позаботьтесь об этих вещах должным образом - это сохранит ваше здоровье и рассудок. Помните, если вы парализованы, вы не сможете вести бизнес.
Попробуйте оформить страховку для защиты дохода, особенно если ваша работа подвержена риску травмы - самозанятые люди не могут рисковать своим доходом в результате этого
Шаг 4. Уравновешивайте работу и жизнь
Не все лишнее. Живите сбалансированной жизнью, даже если вы начинаете бизнес практически без денег. Утрата взгляда на жизнь приведет вас к обеднению в долгосрочной перспективе (эмоционально - не обязательно финансово), поэтому никогда не стоит рисковать. Никогда не пропускайте ночной сон. Не работайте до полусмерти. Всегда уделяйте время семье, хобби и, конечно же, себе. Ваша жизнь должна быть источником счастья и интереса, а не просто возможностью работать.
Кроме того, вам не следует полагаться на лекарства, чтобы улучшить свои спортивные навыки или заменить план здорового питания и физических упражнений. В конечном итоге это нанесет вам вред и приведет к принятию иррациональных и эмоциональных решений, которые никогда не приносят пользу в бизнесе
подсказки
- Постарайтесь как можно больше избегать занимать деньги. Деньги - король. Будь как будет. Если у вас нет денег, не тратьте их и не берите крупные хирургические фонды, которым «доверяют» ни на одном этапе.
- Старайтесь сначала избегать заключения долгосрочных контрактов, таких как бизнес-аренда или постоянные трудовые договоры с сотрудниками. Поскольку вы не знаете наверняка, чем все закончится в первый год эксплуатации (экспериментальная стадия), брать на себя такие большие обязательства неразумно. Не делай этого.
- Не делитесь своей бизнес-идеей с другими по небрежности. У вас украли блестящую бизнес-идею? Если да, может быть, ты больше не будешь таким глупым. Элемент предательства может разрушить доверие. В этом случае профилактика лучше лечения.
- Обсудите с опытными предпринимателями их идеи, как начать с нуля.
