Ведение собственного бизнеса - это стресс, но отличный выбор для карьеры и жизни. Это требует вашего времени и внимания. Начните с ожидания, что вы проживете свою работу, пока, наконец, не встанете, чтобы она могла работать. Существует множество мнений о том, как начать бизнес. Прочтите ниже некоторые основные идеи и рекомендации, которые помогут вам начать работу.
Шаг
Часть 1 из 7: Получение идей
Шаг 1. Генерируйте идеи
Вам понадобятся идеи для предприятий, прежде чем вы начнете делать что-либо еще. Это должно быть то, что вас заинтересует, поскольку этот новый бизнес будет стоить вам много времени и денег.
Создавайте бизнес-идеи, идентифицируя то, что нужно людям, чего никто другой не предоставил, что недоступно там, где вы находитесь, или что вы можете предоставить лучше, чем кто-либо другой
Шаг 2. Подумайте, возможно ли это
Прежде чем углубляться в это, подумайте, достаточно ли осуществима ваша идея. Действительно ли люди готовы тратить деньги, чтобы получить это? Будет ли он приносить достаточно прибыли, чтобы продержаться? Вы также должны убедиться, что идея осуществима. Хотя иметь компьютер, который волшебным образом производит еду из ничего, - это весело, это невозможно (если вы не Дораэмон).
Шаг 3. Убедитесь, что идея уникальна
Какой бы ни была ваша идея, убедитесь, что она максимально уникальна. Это поможет вам значительно устранить или бороться с соперниками, это сделает ваш бизнес более успешным. Слегка изменить концепцию существующего продукта (например, сделать синюю ленту из концепции красной) обычно недостаточно, чтобы превратить его в бизнес, проявите творческий подход!
Часть 2 из 7: Создание бизнес-плана
Шаг 1. Определите свои эксплуатационные расходы
Вам понадобится надежный бизнес-план, который вы сможете представить любому инвестору, и лучший способ начать работу - это определить ваши основные операционные расходы. Это установит нижний предел и поможет вам определить, сколько денег необходимо для производства продукта или предложения услуг, которые вы хотите. Сюда входят производственные затраты, доставка, налоги, заработная плата сотрудников, аренда рабочего места и т. Д.
Знание ваших эксплуатационных расходов важно для определения прибыльности вашего бизнеса, поскольку вам потребуется больше, чем эти базовые затраты, чтобы поддерживать свой бизнес в рабочем состоянии
Шаг 2. Определите свой потенциальный целевой рынок
Быть реалистичным. На самом деле, сколько людей будут использовать ваш бизнес? Сколько они готовы платить за ваши услуги? Если цифры слишком малы для затрат на ведение бизнеса, вам следует пересмотреть или изменить свои планы.
Шаг 3. Определите заминку
Вам нужно будет заранее спланировать любые проблемы, которые могут помешать вашим усилиям.
- Оцените своих соперников; если их доля на рынке или их товарные предложения слишком сильны и стабильны, вам будет сложно выйти на рынок. Никто не хочет покупать такую же или более дорогую версию продукта или услуги, которые уже существуют.
- Вам также необходимо изучить соответствующие правила и законы, особенно в отношении налогов. Вам следует спросить власти, а также получить информацию в налоговом органе.
- Убедитесь, что нет дополнительных затрат, например, оборудование слишком дорогое, чтобы сделать бизнес прибыльным. Например, Ford не выпускал автомобиль до тех пор, пока не нашел способ производить его дешево, создавая более эффективное оборудование.
Часть 3 из 7: Создание маркетингового плана
Шаг 1. Определите бюджет
Когда вы получите общее представление о том, сколько денег вам следует потратить, напишите бюджет на маркетинг, в котором будет указана сумма денег, доступных для рекламы.
Шаг 2. Создайте идею, соответствующую вашему бюджету
Как только вы узнаете, сколько у вас денег, выясните затраты на различные виды маркетинга и придумывайте идеи, которые подходят и рентабельны для их диапазона. Если, например, у вас много денег на маркетинг, вы можете подумать о рекламе. Если у вас почти нет денег, вам нужно подумать о том, как эффективно использовать социальные сети, что является очень эффективным способом, не требующим больших затрат.
Шаг 3. Определите, когда и где продавать
Как только вы определитесь с типом маркетинга, который вам нужен, подумайте о наиболее эффективных местах для выхода на рынок и о том, в какое время, день, месяц или год наиболее оптимально для выхода на предполагаемый рынок.
- Вы должны убедиться, что используете маркетинг, который подходит тем людям, которым, как вы ожидаете, будет интересен ваш продукт или услуга. Например, практически нет смысла использовать социальные сети для рекламы круизов для лайнеров возрастом от 55 лет и старше. С другой стороны, если вы рекламируете свой новый танцевальный клуб, печатная газета может быть не лучшим вариантом. Нет смысла рекламировать бизнес, который доступен только в Чикаго, людям в Сиэтле, поэтому также учитывайте физическое местоположение.
- Если ваша услуга носит сезонный характер, вы должны выбрать лучшее время для рекламы в течение года. Кроме того, телевизионные рекламные ролики должны быть рассчитаны таким образом, чтобы их смотрела правильная демографическая группа во время трансляции.
Часть 4 из 7: Получение средств
Шаг 1. Поговорите со своим банком
Поговорите с банком, который уже находится с вами в хороших отношениях. Спросите, какие типы стартовых кредитов они предлагают и какую выгоду они могут принести вашему бизнесу. Используя банк, который вы уже знаете, этот банк будет иметь легкий доступ к вашим финансовым данным и с большей готовностью будет инвестировать вместе с вами.
Шаг 2. Найдите местных инвесторов
Если банковского кредита будет недостаточно, найдите местного инвестора. Могут быть местные бизнес-магнаты или другие богатые люди, заинтересованные в вашем успехе. Ищите людей в вашем районе, у которых могут быть средства и мотивация, чтобы помочь вам.
Шаг 3. Найдите капиталиста или щедрого инвестора
Доноры - это состоятельные люди, а капиталисты - компании. Оба финансируют рискованные предприятия для партнерства и часто включают в себя опыт, управленческие знания и контракты. Обычно они работают через сети или ассоциации.
Шаг 4. Обратитесь к друзьям и родственникам
Люди, которые знают вас давно, уверены в ваших силах и искренности ваших намерений. Это также люди, которые с большей вероятностью будут солидарны с вами, если на начальных этапах вашего бизнеса возникнут трудности или вам понадобятся дополнительные деньги. Однако объясните, что деньги выделяются как рисковый капитал, и они могут полностью потерять деньги или не быть возвращены в краткосрочной перспективе.
Шаг 5. Используйте краудфандинг
Если вы по-прежнему не можете собрать достаточно средств, воспользуйтесь веб-сайтом, чтобы собрать средства, необходимые для начала работы. Эти источники финансирования имеют несколько преимуществ: вам не нужно платить проценты на деньги, которые вы зарабатываете (потому что эти деньги используются для предоставления реального продукта или услуги), и они не только помогут вам привлечь интерес к вашему предложению, но и помогут вам. построить клиентскую базу. Вы начнете бизнес с сотнями или тысячами клиентов, которые готовы стоять в очереди и рассказывать другим о вашем предложении.
Шаг 6. Отчет
Независимо от того, откуда поступают ваши средства, не забудьте периодически предоставлять своим спонсорам ключевую операционную, стратегическую и бухгалтерскую информацию, обычно два раза в год. Было бы неплохо провести собрание совета директоров, если все могут присутствовать физически. Если нет, сделайте это с помощью телеконференцсвязи.
Часть 5 из 7: Строительство инфраструктуры
Шаг 1. Получите офис
Вам понадобится место для ведения вашего бизнеса. Это может быть домашний офис, если вам действительно нужно небольшое пространство и у вас нет сотрудников, или это может быть мастерская или склад. Ищите аренду в недорогих районах или бизнес-инкубаторах, а не в модных домах. Некоторые университеты предоставляют помещения с низкой арендной платой для новых предприятий, основанных на инновационных научных идеях. Это зависит от того, что вы собираетесь делать и сколько намерены прилагать усилия. Убедитесь, что пространство закодировано и разрешено для вашего предполагаемого использования и не выходит за рамки бюджета.
Шаг 2. Приобретите оборудование
Купите все необходимое для начала работы. Это может быть механическое оборудование, компьютеры, телефоны или ремесленные принадлежности; зависит от того, что вы делаете. Попробуйте покупать в компании-поставщиках товаров для бизнеса, так как они будут иметь огромную скидку. Если у вас не хватает капитала, аренда также является привлекательным вариантом, поэтому вы не тратите деньги зря.
Шаг 3. Создайте систему записи
От работы с налогами до выяснения того, почему таинственным образом пропали 2000 долларов, до поиска в записях клиентов, чтобы выяснить, оплатила ли миссис Джонс свой счет или нет, вам нужна хорошая система учета, которая поможет вашему бизнесу работать бесперебойно и эффективно. Инвестируйте в картотеки, этикетки и программное обеспечение для цифровых заметок, чтобы вы были организованы и держали все под контролем.
Часть 6 из 7: Создание клиентской базы
Шаг 1. Используйте маркетинг и связи с общественностью
Вы хотите привлечь потенциальных клиентов таким образом, чтобы они захотели использовать ваш бизнес. Это особенно важно, когда вы только начинаете, то есть до того, как у вас появится определенная постоянная клиентская база.
- Рекламируйте таким образом, чтобы привлечь внимание клиентов с минимальными усилиями и, надеюсь, это более чем захватит их воображение. Будьте изобретательны и соблазняйте нужных клиентов, которых вы хотите использовать для своего бизнеса.
- Предлагайте бесплатные образцы того, что вы делаете, правильным людям, чтобы люди хвалили то, что вы предлагаете. Молва (то есть хорошие связи с общественностью) - лучший способ привлечь новых клиентов. Если вы получили отрицательный отзыв, ответьте положительно, решив проблему. Люди будут меньше осуждать ошибки, если вы захотите их исправить.
Шаг 2. Используйте сетку в старом стиле
Посещайте конференции, благотворительные вечеринки, встречи с другими компаниями и в любом другом месте, где могут быть сконцентрированы ваши клиенты. Другими словами: выходите на публику и общайтесь с людьми. Используйте свою дружбу, чтобы познакомиться с людьми, которые могли бы вам помочь. Такое взаимодействие очень важно для открытия бизнеса. В конце концов, нельзя жить в вакууме.
Шаг 3. Получите хорошие навыки обслуживания клиентов
Уметь общаться с людьми. Приучите себя читать между строк того, что говорят люди. Узнайте, как удовлетворить потребности, о которых они сами не подозревают. Узнай, как сделать людей счастливыми. Быть обаятельным. Самое главное, будьте скромными. Клиент не всегда прав, но вам нужно суметь убедить клиента, что он прав.
Шаг 4. Создайте сетевой сайт
Мир ушел в интернет. У любого бизнеса, который хочет выжить в ближайшие десять лет, должен быть свой веб-сайт. Люди будут использовать его, чтобы связаться с вами, найти ваше местоположение, узнать часы работы, задать вам вопросы, внести предложения и, возможно, даже купить ваш продукт или услугу. Имея сетевой сайт и услуги, доступные в Интернете, вы сможете расширить спектр своих услуг за пределы ваших местных границ или даже по всему миру.
Часть 7 из 7: Получение платежей
Шаг 1. Придется заплатить
Не позволяйте людям использовать вас. Требовать оплаты в течение определенного периода времени (но согласно вашим услугам). Выставляйте счета как можно быстрее. Если кто-то опаздывает с оплатой, поговорите с ним. Если вы игнорируете эти проблемы в надежде, что они исчезнут сами по себе, вы станете бесплатной работой для людей, и ваш бизнес рухнет.
Шаг 2. Получите кредитную карту
Мало кто до сих пор постоянно платит за ваш продукт или услугу наличными. Если вы принимаете кредитные и дебетовые карты, это упростит ваш бизнес, а также ведение документации и бухгалтерский учет. Если вы хотите избежать завышенных цен или сохранить гибкость своего бизнеса, подумайте об использовании Square. Этот инструмент может быть установлен на смартфон или планшет и позволяет снимать царапины с кредитных карт ваших клиентов.
Шаг 3. Настройте онлайн-систему
Если вы планируете продавать товары в Интернете, вам необходимо настроить систему онлайн-платежей. Такие сервисы, как Paypal, делают это очень просто. Узнайте, какой метод лучше всего подходит для вас. Однако убедитесь, что используемая вами система безопасна. Вы не хотите, чтобы ваша информация или информация о ваших клиентах были взломаны или использованы не по назначению.
подсказки
- Убедитесь, что ваш продукт / услуга нравится широкой публике, региону и сообществу, а не только с вашей точки зрения. Если нет, то как сделать это интересным? Будь мудр.
- Спросите у знакомых, которые занимаются бизнесом из дома. Они могут помочь вам начать работу.
- Убедитесь, что ваш бизнес выглядит профессионально и радует глаз. Создайте профессиональный логотип, единый бренд и профессиональный сетевой сайт для его поддержки. Есть несколько групп, которые помогут вам в этом, например: Startyourownbusiness.net.au и vistaprint.com.au.
- Поймите, что запуск вашего бизнеса требует времени. Большинство предприятий не получают прибыль сразу, так что планируйте это и в личной жизни. Вы будете жертвовать собой, чтобы стать самим собой.
- Используйте бесплатные ресурсы. В вашей местной библиотеке есть много полезных ссылок по созданию компании, написанию бизнес-планов, маркетингу, а также информацию, относящуюся к вашей отрасли. Ассоциация малого бизнеса, Торговые палаты, веб-сайт AMEX Small Business, ассоциации вашей отрасли, ассоциации по этническому признаку… все они предлагают обучение, материалы, сетевое взаимодействие и иногда финансирование. Еще один хороший вариант - SCORE, группа вышедших на пенсию руководителей, которые консультируют по вопросам открытия бизнеса.
- При приеме на работу убедитесь, что вы тщательно проверили и опросили работника. Убедитесь, что вы получили их настоящую информацию, паспорта, удостоверения личности, предыдущую работу, лицензии и многое другое, подтверждающее их полную честность и надежность.
- Сделайте платежи простыми и доступными. Принимайте кредитные карты, предлагайте ежемесячную рассрочку, продвигайте продукты по принципу «купи один - получи один», бесплатные предложения или скидки.
Предупреждение
- Удостоверьтесь, что вы уделяете достаточно времени личной жизни. Убедитесь, что у вас достаточно времени, чтобы выполнять программу упражнений или встречаться с семьей.
- Остерегайтесь излишне дружелюбных акционеров. Они могут вас обмануть. Бизнесу нужны ваши ресурсы, которые вы должны отдавать с энтузиазмом и добровольно … Избегайте откладывания на потом, потому что в результате умирают многие великие идеи. Как только вы решитесь на что-то, сделайте это, узнайте об этом и поговорите со специалистом в этой области, даже если вам нужно записаться на прием.
