Итак, вы хотите начать модный бизнес? Чтобы добиться успеха, вы должны научиться управлять своим бизнесом, продавать свою продукцию и делать клиентов счастливыми. Ниже приведены некоторые основы того, как начать бизнес в сфере одежды и моды.
Шаг
Часть 1 из 4: Подготовка
Шаг 1. Составьте сильный и четкий бизнес-план
В вашем бизнес-плане должны быть изложены цели для управления вашим швейным бизнесом. Постарайтесь быть реалистами, когда пишете это. Помните, что лучше недооценить свою прибыль и потом удивиться результатам, чем переоценить свои способности и в конечном итоге разочароваться. В частности, подумайте об этом аспекте:
- Краткое изложение - краткое изложение, объясняющее видение и миссию компании, а также для привлечения потенциальных инвесторов. Это важно для всех предприятий, но особенно важно для предприятий по производству одежды, которые часто требуют финансирования от других сторон.
- Описание Компании. Описание компании дает общее представление о вашем швейном бизнесе. Что отличает вас от других конкурентов, так это рынок, на который вы хотите выйти.
Шаг 2. Расставьте приоритеты в финансовых прогнозах вашей компании
Ваши средства являются источником жизненной силы компании в первые дни ее существования. Если у вас нет внешнего финансирования, очень важно получить финансовый инструмент и овладеть некоторыми базовыми знаниями. Вот что вам нужно знать, чтобы начать:
- Сколько денег вам нужно, чтобы вести этот бизнес по производству одежды? У вас есть деньги для ведения этого бизнеса или вам нужен кредит в банке? Рассмотрите возможность получения ссуды для малого и среднего бизнеса или другого вида ссуды, чтобы начать свой бизнес. Для получения кредита может потребоваться залог.
- Сколько это будет стоить? Прочтите всю статью, затем перечислите все ожидаемые затраты (сырье, производство, инвентарь, оборудование, реклама, маркетинг и т. Д.). Рассчитайте необходимую вам стоимость на год. Может ли полученная прибыль покрыть эти затраты?
Шаг 3. Только представьте, как долго вы сможете это делать, не получая денег
Вы хотите заниматься этим бизнесом на постоянной основе? Если да, то как долго вы готовы ждать, пока эта компания получит прибыль, которая позволит вам получать зарплату? Или вы просто хотите сделать это подработкой? Что, если это приносит деньги, то это бонус, но вы цените выражение больше, чем прибыль. Постарайтесь увеличить свою вовлеченность. В то же время не рассчитывайте, что вы будете получать зарплату в течение первого года, если вам не повезет.
Вы можете в конечном итоге потратить больше, чем заработали в первый год. Как только компания будет создана, вы можете искать финансирование у инвесторов, художников и делать предварительный заказ с помощью учетной записи магазина
Шаг 4. Изучите рынок
Кто нынешние и будущие конкуренты? Кто ваш целевой рынок? Сколько ориентировочной одежды вы можете продать в розницу и оптом? Спросите у окружающих. Получать отзывы. Поговорите с владельцами магазинов и потенциальными покупателями.
- Хорошая идея - получить возможность подработать в магазине, который является вашим целевым рынком. Обратите внимание на то, что покупает магазин и что покупают его покупатели.
- Поищите образцы одежды, похожей на ту, которую вы собираетесь создать, узнайте, где и сколько они продаются. Это поможет, когда вы собираетесь продавать свою одежду.
Шаг 5. Укрепите свои юридические обязательства
Во-первых, определите структуру своего бизнеса (CV, PT и т. Д.). В Соединенных Штатах вам понадобится идентификационный номер налогоплательщика, бизнес-лицензия и форма бизнес-лицензии в местном банке, чтобы вы могли получать чеки, написанные на название вашей компании. Вы можете подумать о найме адвоката, который будет действовать в качестве консультанта или помогать в случае необходимости.
Часть 2 из 4: Укрепление фундамента
Шаг 1. Подумайте, нужны ли вам сотрудники
Вам нужна помощь в работе над модной линией? Подумайте, какая помощь вам нужна, сколько часов в неделю вам нужно и сколько вы можете заплатить.
- Если ваше производство находится на уровне бутика, вы можете сами делать все крой, шитье и подшивку. Если у вас есть планы открыть более крупный бизнес, вам обязательно понадобится помощь с производством.
- Хотите, чтобы ваша одежда производилась на местном уровне? Органически? Готовы ли вы производить за границей за меньшие деньги (и более низкого качества)? Эти вопросы повлияют на то, кого вы будете нанимать.
- Вам нужен магазин? Если да, то вам нужно нанять помощника.
Шаг 2. Начните строить свой бренд
Пришло время принять эстетическое решение! То, как вы создадите свой бренд, определит, что люди будут ассоциировать с вашей модной линией, поэтому выбирайте с умом.
- Выберите имя. Какое имя будет представлять вашу модную линию. Вы можете использовать собственное имя (например, Ralph Lauren, Calvin Klein и Marc Jacobs), слово собственного изобретения (например, Rodarte или Marchesa), слово из иностранного языка (например, Escada на португальском означает лестница), или какое-нибудь слово, которое вам нравится (например, «Айсберг», «Шелковица» или «Подражание Христу»). Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что имя уникальное и легко узнаваемое.
- Бренды и названия компаний могут и должны быть разными. Например, название вашей компании может состоять из ваших инициалов или вариации вашего имени, в то время как название модной коллекции должно иметь более креативное название и отражать ваш стиль.
Шаг 3. Создайте логотип
Создайте несколько разных логотипов, но уменьшите выбор до одного и убедитесь, что вы уверены в своем выборе логотипа. Люди узнают вас по вашему логотипу, и если вы будете постоянно менять логотип, это будет сбивать людей с толку. Убедитесь, что выбранное вами имя по-прежнему доступно и не зарегистрировано в качестве товарного знака (большинство юрисдикций это разрешают и поощряют).
Часть 3 из 4: Создание нарядов
Шаг 1. Сделайте дизайн рубашки
Для некоторых это забавная часть, но это всего лишь 10-15% всего процесса! Делайте наброски, получайте отзывы и решайте, какая модная коллекция станет вашей первой. Выбирайте ткани и материалы, которые доступны по цене и имеют последние модели.
- Спросите отдел, который производит вашу одежду, есть ли какие-либо ограничения, например, они не могут печатать определенные цвета,. Если вы создаете дизайн футболки, получите следующую информацию: спецификации размера дизайна (насколько он может быть большим), тип футболки, которую нужно напечатать, и вес / качество материала (например,, выбирайте для летней одежды более тонкий и дешевый материал).).
- Детали решают все. Работая над эскизом, создайте макет, который четко показывает каждую деталь и использует правильные термины. Если вы не знаете термин, поищите изображение, отдайте его производителю и спросите, как его зовут. Изучите жаргон и будьте готовы определить ингредиенты, которые вы хотите использовать, по весу, содержанию и расположению.
Шаг 2. Создавайте модную коллекцию по сезонам
Модные коллекции обычно создаются по сезонам. Большинство крупных магазинов покупают как минимум на следующие два сезона, в то время как более мелкие магазины покупают на один или два сезона вперед. Вы должны правильно проектировать, производить и отправлять.
Шаг 3. Изготовление дизайна рубашки
Отнесите свой набросок портному, производителю или типографу. Обычно образец делается заранее, чтобы вы могли быть уверены, что одежда сделана по вашему вкусу. Что бы ни случилось, обязательно задавайте много вопросов и всегда договаривайтесь письменно.
Шаг 4. Найдите производителя
Выполните поиск в Интернете по ключевому слову «производитель одежды». Многие люди пользуются услугами зарубежных производителей одежды, потому что их стоимость ниже. Обратите внимание, что зарубежные производители принимают заказы только оптом, поэтому уточните минимальный объем заказа, прежде чем продолжить. Присмотритесь к магазинам и спросите о сроках и о том, как скоро вы сможете получить образцы, которые вам будут отправлены. (они должны предоставить образцы до того, как ваш дизайн будет завершен для производства.
- Имейте в виду, что сегодня потребители больше осведомлены о «низкооплачиваемом труде», чем в прошлом, и будут наказывать швейные компании, которые их используют.
- Если вы умеете шить, вы можете создавать свои собственные выкройки и образцы. Также возможна консультация специалиста по пошиву одежды.
Часть 4 из 4. Маркетинг и продажа вашей одежды
Шаг 1. Создайте сайт для продвижения своей модной линии
Убедитесь, что он выглядит очень профессионально и отлично отображает вашу одежду. Укажите номер телефона, по которому можно связаться, чтобы узнать, есть ли магазины или продавцы, которые хотят с вами связаться. Если вы хотите предоставить возможность совершать покупки на веб-сайте, вам необходимо создать учетную запись продавца, чтобы вы могли принимать платежи по кредитным картам.
Шаг 2. Создайте отношения с веб-сайтами и блогами, которые могут привлечь внимание людей к вашему бренду и веб-сайту
Это включает продажу вашей линии одежды через аукционные сайты, а также сайты декоративно-прикладного искусства, которые позволяют продавать одежду. Отношения способствуют продажам, будь то устная информация или полезный обмен мнениями. Не забывай об этом!
Шаг 3. Продвигайте свою модную линию
Эти затраты могут достигать десятков миллионов в год. Вот что вы можете сделать, чтобы представить свой бренд:
- Напишите статью, разошлите ее в местные газеты и журналы.
- Купить реклама в газетах и на сайтах, которую читает ваша целевая аудитория.
- Спонсируйте мероприятие с участием вашего целевого маркетолога.
- Получите одобрение от художников или попросите известных людей носить вашу одежду, раздавая ее бесплатно.
- Используйте социальные сети, такие как Twitter, Facebook и собственный блог, чтобы распространять информацию. Убедитесь, что у вас тоже хороший профиль в LinkedIn.
Шаг 4. Используйте себя как ходячий рекламный щит
Наденьте одежду, которую вы шьете, и спросите людей, что они думают и записывают; это поможет вам создавать продукты, которые нравятся людям. Принимайте все предложения от людей; это как иметь команду по маркетингу и дизайну, не тратя ни копейки. Когда вы только начинаете, финансы будут скудными, поэтому используйте любую возможность, которую вы можете получить.
Шаг 5. Принимаем заказ
Продавайте на фестивалях, рынках и всем, кого вы знаете. Назначьте встречу в местном магазине и убедите их продать вашу одежду. Предлагайте свою моду через Интернет. Распечатайте каталог и отправьте его в магазины одежды и потенциальным покупателям.
Шаг 6. Сходите на выставку мод, если у вас есть средства
Оплата киоска может быть очень дорогой, но оно того стоит с точки зрения продаж и рекламы. Например, показ мод MAGIC в Лас-Вегасе или Bread and Butter в Европе - хорошие места для вашей справки.
подсказки
- Иногда присоединение к другу или знакомому, который также является дизайнером, может помочь вашей модной линии с большей помощью и идеями, чем делать это самостоятельно. Но убедитесь, что вы совместимы - только потому, что вы друзья, не означает, что вы добьетесь успеха, если будете вести совместный бизнес!
- Только придумайте броское имя! Это действительно помогает поднять ваш бизнес!
- Убедитесь, что ваша модная линия соответствует вашим собственным принципам. Если вы заботитесь о справедливости по отношению к сотрудникам, о здоровой и устойчивой окружающей среде, найдите способы, чтобы ваша линия одежды соответствовала этим принципам, а также объясните их своим клиентам.
- Убедитесь, что то, что вы делаете или приносите извне, может помочь и представить ваш бренд.
- Попробуйте найти инвесторов, которые готовы финансировать ваш бренд. Возможно, вы сможете участвовать в телешоу, чтобы привлечь инвесторов и одновременно продемонстрировать свою коллекцию модной одежды.
Предупреждение
- Всегда проверяйте, можете ли вы выполнить существующие заказы. Вы получите плохую репутацию, если не сможете выполнить то, что обещали.
- Как только вы попадете в индустрию моды и начнете общаться с художниками, вы начнете думать, что добились успеха, не делайте этого. Продолжайте искать способы внести улучшения. Продолжайте обновлять свою модную линию и ищите способы двигаться вперед. Не оставайтесь в своей зоне комфорта, иначе ваш бренд станет непривлекательным!
