Один из самых сложных аспектов продажи собственной вышивки - это знать, как установить цену. Определите стоимость вышивки, сложив все понесенные вами затраты и желаемую прибыль, а затем пересчитайте цену на вышивку в соответствии с рыночными условиями.
Шаг
Часть 1 из 3: Определение цен путем расчета затрат плюс прибыль
Шаг 1. Рассчитайте стоимость материалов для вышивки
Самая важная стоимость, которую вы должны рассчитать, - это цена используемых вами материалов. Составьте список всех материалов, необходимых для вышивки, и цену каждого из этих материалов.
- Ткань, которую вы вышиваете, и нить, которую вы используете для вышивания, являются наиболее очевидными материалами, но вы также должны учитывать все бусинки, нашивки и другие украшения.
- Если вы обрамляете эту вышивку, необходимо также учитывать стоимость создания обрамления.
Шаг 2. Определите стоимость вашего труда
Вам придется платить себе за свое время, особенно если вы планируете продавать вышивку в легальном бизнесе.
- Определите почасовую ставку оплаты труда. Если вы хотите низкую цену вышивки, используйте применимую минимальную ставку заработной платы.
- Вам также нужно будет записать, сколько времени вы тратите на каждый лист вышивки или среднее время, которое вы тратите на вышивание.
- Умножьте количество часов, отработанных над каждой вышивкой, на ставку заработной платы, которую вы выбираете, чтобы определить затраты на рабочую силу для каждой вышивки.
Шаг 3. Определите понесенные вами косвенные расходы
Косвенные затраты относятся к сумме денег, которую вы уже потратили на ведение бизнеса. Термин, который вы можете использовать для обозначения этих затрат, - «эксплуатационные расходы».
- Ведите учет всего оборудования, которое вы используете, и ежегодных затрат, связанных с этим оборудованием. В этот сбор входит стоимость покупки или аренды вышивальной машины.
- Записывайте все расходы, которые вы понесли для ведения бизнеса в течение одного года, включая плату за лицензию на ведение бизнеса, плату за аренду офисного помещения или веб-страницы (если таковые имеются).
- Подсчитайте количество часов, отработанных вами в прошлом году, и разделите расходы, понесенные за год, на количество часов, отработанных в течение года. Результатом этого разделения являются эксплуатационные расходы в час.
- Умножьте почасовые трудозатраты на количество часов, в течение которых вы проработали каждый стежок, чтобы определить стоимость каждой вышивки. Полученное число - это величина эксплуатационных расходов, необходимая для расчета продажной цены вышивки.
Шаг 4. Введите соответствующие затраты
Эти затраты представляют собой затраты, понесенные, когда вы составляете план продажи в определенном месте.
- Эта плата есть не всегда, особенно если вы продаете свою вышивку в Интернете.
- Если вы планируете продавать вышивку на ярмарке ремесел, вам нужно будет добавить стоимость аренды палатки, дорожные расходы и все расходы, связанные с этим особенным мероприятием.
- Подсчитайте количество предметов, которые вы хотите продать на этой выставке.
- Разделите общую стоимость, связанную с количеством продуктов, которые вы хотите продать, чтобы определить стоимость продукта. Это цифра, которую вам нужно знать, чтобы рассчитать окончательную цену продажи.
Шаг 5. Определите размер прибыли
Если вы хотите, чтобы этот бизнес по вышивке рос, вы должны определить размер прибыли.
- Если вы хотите сохранить этот бизнес по вышивке как малый бизнес, ваши затраты на рабочую силу можно рассматривать как преимущество. Таким образом, вам не нужно отдельно рассчитывать прибыль для этого варианта.
-
Если вы хотите развивать этот бизнес как источник дохода, вы должны рассчитать прибыль, превышающую ваши затраты на рабочую силу. Сложите все расходы на свой бизнес (материалы, рабочую силу, эксплуатационные расходы и связанные с ними расходы) и умножьте на желаемый процент прибыли.
- 100% -ный процент прибыли окупит ваш бизнес, покрыв все ваши расходы.
- Если вы хотите увеличить свои бизнес-расходы, умножьте эти затраты на больший процент. Например, умножьте свои общие затраты на 1,25, если вы хотите заработать 125%. Таким образом, вы можете вернуть все потраченные затраты плюс прибыль в размере 25%.
Шаг 6. Сложите все вместе, чтобы определить цену
Рассчитайте свои общие затраты, сложив затраты на материалы, рабочую силу, эксплуатационные расходы и связанные с ними затраты. Добавьте к этим расходам и преимущества.
Результатом суммы этих чисел является продажная цена вашего вышитого изделия
Часть 2 из 3: Определение цены продажи с учетом рыночных условий
Шаг 1. Определите точку продажи
Вы должны подумать, где продавать свою вышивку и каких клиентов вы хотите предложить. Цена продаваемого вами товара должна отражать следующие факторы:
- Если вы хотите продать свою работу на ярмарке ремесел, узнайте, кто ее постоянные посетители. Посетители ярмарок ремесел, проводимых в школах или церквях, обычно имеют меньший бюджет, чем клиенты, которые приходят на выставки в бутики или на корпоративные мероприятия по сбору средств.
- Если вы продаете только в Интернете или в магазине, подумайте о типах вышивальных изделий, которые у вас есть, и о том, как вы продаете эти товары. Одежда с уникальной вышивкой и продаваемая в бутиках будет продаваться по более высокой цене, чем одежда с вышитым логотипом массового производства, продаваемая через относительно небольшие веб-сайты.
- Вы можете снизить продажную цену своей вышивки в зависимости от точки продажи и потенциальных покупателей, снизив затраты на рабочую силу, уменьшив процент прибыли или используя менее дорогие материалы. Вы можете увеличить отпускную цену за счет увеличения затрат на рабочую силу, увеличения прибыли или использования более дорогих материалов.
Шаг 2. Обратите внимание на конкурентные условия
Цена на вашу вышивку должна быть в том же диапазоне, что и у конкурентов. При необходимости измените отпускную цену на вышивку.
- Если вы установите слишком высокую цену продажи, конкуренты заставят вас потерять ваш бизнес.
- Если вы установите слишком низкую продажную цену, потенциальные покупатели не оценят ваш продукт или не сочтут его некачественным, и вы все равно потеряете свой бизнес.
Шаг 3. Увеличьте ценность удовлетворенности клиентов, чтобы вы могли увеличить цену
Если вы хотите, чтобы потенциальных покупателей убедили покупать ваш продукт по цене, немного превышающей цены конкурентов, вы должны иметь возможность предложить предложение, которое заставит их поверить в то, что ваш продукт имеет лучшее качество.
- Составьте интересный план. Если ваш дизайн красивее и уникальнее, потенциальные покупатели сочтут ваш товар более качественным.
- Обслуживание клиентов - еще один аспект, который вам следует учитывать. Если вы готовы сделать все возможное, чтобы удовлетворить своих клиентов или предоставить им продукт, сделанный на заказ, они подумают, что покупка вашего продукта может принести больше удовольствия, чем покупка чьего-то другого.
Часть 3 из 3: Определение цен с учетом других факторов
Шаг 1. Ставьте четкий ценник на товар
Клиенты обычно предпочитают покупать товары по ценам, которые не подлежат обсуждению и которые легко увидеть.
- Если вы продаете товары на выставке ремесел или физически храните свои товары в магазинах, вам следует повесить ценник на лицевой стороне продукта и в таком месте, чтобы покупатели могли легко его увидеть, потому что они обычно не останавливаются, чтобы попросить цена вашего товара.
- Точно так же с каждым предметом вышивки, который вы продаете в Интернете, вы должны предоставить четкую информацию о цене, потому что многие клиенты не хотят связываться с вами, чтобы узнать цену на продукты, которые вы предлагаете.
- Если вы продаете вышивку на заказ, подготовьте прайс-лист, в котором четко указаны цены на стандартные продукты, которые необходимо заказывать специально и т. Д. Разместите этот прайс-лист, чтобы его было легко найти, и продавайте свой продукт по указанной цене, чтобы сохранить доверие к себе.
Шаг 2. Предоставьте варианты
Предложите потенциальным клиентам широкий выбор товаров, указав цены, соответствующие их покупательной способности.
- Например, вы можете продать вышитый лист из лучших материалов, сделанный с большой осторожностью, по самой высокой цене. Также выполняйте вышивку с тем же дизайном и используйте материалы немного более низкого качества, чтобы вы могли продавать их по более низкой цене. Предлагайте эти продукты вместе, чтобы клиенты, которые не могут позволить себе более высокую цену, могли выбрать тот же продукт по более низкой цене.
- Если есть клиенты, которые хотят заказать вышивку, но качество, которое они просят, не соответствует цене, указанной в прайс-листе, предложите снижение цены за счет сокращения производственных затрат. Сообщите им, на сколько снизится цена, если вы уменьшите выбор цветов, стежков или уменьшите площадь вышивки.
Шаг 3. Предлагайте стимулы и скидки с умом
Специальные предложения могут быть отличным способом привлечь новых клиентов и снова заинтересовать существующих, но они ненадежны.
- Специальные предложения следует использовать только в течение короткого периода времени. Вы можете делать специальные предложения, купив одно и получившее предложение, и промо-акции с призами.
- Поощрение постоянных клиентов должно осуществляться на долгий срок. Например, выдача карт постоянным клиентам, скидки за предоставление рефералов и скидки постоянным клиентам.
- Также предложите фиксированную скидку в зависимости от суммы покупки. Например, если цена вышитой сумки составляет 250 000,00 индонезийских рупий, а стоимость изготовления этих трех сумок составляет всего 600 000,00 индонезийских рупий, определите цену за единицу этого мешка после дисконтирования до 225 000,00 индонезийских рупий, чтобы вы все еще могли сделать прибыль.
Шаг 4. Будьте уверены
После того, как вы определите цену продажи, будьте уверены, что вы приняли правильное решение и позволите потенциальным покупателям убедиться в вашей уверенности.
- Поддерживайте зрительный контакт и говорите четко, когда имеете дело с клиентами. Не извиняйтесь за установленную вами цену товара.
- Уверенность укрепит доверие. Если вы уверены в цене на свой продукт, ваши клиенты сочтут цену разумной, а вы хорошо понимаете тонкости своего бизнеса.
- Если вы просто бормочете и выглядите неуверенно, покупатели подумают, что вы предлагаете вышивку по более высокой цене, чем должна быть. Они могут даже не покупать или пытаться торговаться по более низкой цене.
