Использование эффективной стратегии ценообразования может определить успех или неудачу бизнеса. Вам удалось найти прибыльный и запоминающийся продукт для своего бизнеса, поэтому теперь остается только определить правильную цену. Узнайте, как определять расходы, правильно повышать и понижать цены, а также использовать рекламные цены для получения прибыли, и вы сможете установить наиболее стратегическую цену.
Шаг
Часть 1 из 3: Определение расходов
Шаг 1. Рассчитайте операционные расходы бизнеса
Метод определения базовой цены требует, чтобы вы знали общие затраты на ведение бизнеса, чтобы определенная цена продажи не нанесла вреда бизнесу. Итак, для начала нужно рассчитать операционные расходы бизнеса. Эти затраты можно разделить на прямые и косвенные. Рассчитать:
-
Прямая стоимость это затраты, которые напрямую связаны с бизнес-операциями. Эти сборы взимаются непосредственно с предоставленных продуктов и услуг.
- Затраты на оплату труда
- Маркетинговые расходы
- Затраты на производство (стоимость сырья, материалов и т. Д.)
-
Косвенные расходы это затраты, понесенные для поддержания непрерывности бизнес-операций каждый день. Эти затраты иногда воспринимаются как скрытые или даже «реальные затраты» на ведение бизнеса.
- Операционные расходы (включая аренду здания, коммунальные услуги, такие как расходы на электричество и воду и т. Д.).
- Затраты на погашение долга
- Прибыль на инвестиции
- Уборочные и офисные принадлежности
- Ваша зарплата
Шаг 2. Определите «точку успеха»
Единственная причина начать бизнес - это получить прибыль, и в частности, чтобы заработать достаточно денег, чтобы бизнес был успешным. Следовательно, вам необходимо установить точку успеха, то есть точку, в которой бизнес можно считать успешным, и добавить это число к расходам, чтобы определить, какой доход вам нужно получить от продаж.
- Теперь, когда вы знаете, сколько денег нужно, чтобы добиться успеха, вы можете начать выяснять правильную цену для продукта.
- Чтобы доминировать на вашем рынке, могут потребоваться годы.
Шаг 3. Предугадывайте желания клиентов
Еще одно главное, что нужно определить - это количество товаров, которые можно продать за определенный период. Это определит склонность клиентов покупать ваш продукт. Узнайте свою клиентскую базу и их покупательские тенденции. За сколько они готовы купить определенный товар? Есть ли спрос на тот или иной товар? Просмотрите эти числа как можно точнее. Сколько продуктов можно продать в соответствии с доступными в настоящее время ресурсами? Сколько продуктов необходимо продать, чтобы сохранить известность и успех текущей модели? Что нужно изменить?
- Разделите количество очков успеха на предполагаемое количество единиц, которые можно продать, чтобы определить ориентировочную цену за единицу. Это число не обязательно должно автоматически совпадать с вашей продажной ценой, но оно может стать отличной отправной точкой для экспериментов и изучения реакции разных клиентов.
- Обеспечьте подлинное обслуживание клиентов, а не только сладкие губы.
Шаг 4. Изучите своих конкурентов
Если вы сделаете чехол для iPhone на заказ, есть ли другие компании, которые производят что-то подобное? Где? Сколько стоит производство? Как работает бизнес? Вам необходимо изучить различные вещи о рыночной конкуренции, чтобы научиться отличать себя от моделей конкурентов / конкурентов, чтобы получить долю на общем рынке.
- Допустим, ваш бизнес - один из двух йогуртовых магазинов в городе, и вы не понимаете, почему оригинальный йогурт со вкусом дуриана по цене 50 000 рупий за чашку не привлекает много клиентов, в то время как Dairy Queen продает шоколадный йогурт, который просто и хорошо продается. Вам необходимо определить цены, которые взимают ваши конкуренты, и их клиентскую базу, чтобы вы могли оставаться конкурентоспособными и актуальными. У вас есть общая клиентская база? Есть ли еще одна клиентская база, к которой вы можете подключиться и продавать, чтобы ваш бизнес стал более жизнеспособным? Готов ли кто-нибудь заплатить цену, которую вы назначаете? Эти вопросы важны при определении продажной цены для успеха вашего бизнеса.
- Используйте поисковые системы в Интернете, чтобы исследовать своих конкурентов. Социальные сети и Интернет изменили способ поиска бизнеса клиентами.
Часть 2 из 3: Повышение и снижение цен
Шаг 1. Понять влияние слишком высоких и низких цен
Неэффективное ценообразование окажет огромное влияние на ваши показатели продаж. Вам нужно научиться распознавать симптомы слишком высокой или низкой цены. Это означает, что вам нужно внести изменения.
- Слишком низкая цена Это часто делают компании, которые хотят продавать свою продукцию в больших объемах и надеются, что их клиенты чувствуют, что они получают выгодную сделку, особенно в плохой экономической ситуации. Однако этот метод может создать впечатление, что продаваемый товар «дешевый» и не стоит покупать.
- Цена завышена может «подтолкнуть» клиентов к другим продуктам или услугам. Может возникнуть соблазн установить слишком высокие цены, особенно когда открывается новый бизнес, а вы пытаетесь быть реалистами. Инвестирование в стартапы бизнеса может быть пугающим, и вы можете захотеть покрыть свой капитал как можно скорее, но посмотрите на это и с точки зрения клиента. Установка высокой цены в такой момент, когда она принесет прибыль, работает только в том случае, если кто-то готов за нее платить.
Шаг 2. Внимательно следите за ценами и бюджетом
Контролируйте свою прибыль и цены не реже одного раза в месяц. Разбейте стоимость / прибыль по каждому продукту, чтобы знать, какие продукты являются наиболее прибыльными каждый месяц. Это может дать четкое представление о вашем денежном потоке.
- Общайтесь с клиентами и прислушивайтесь к их отзывам. Примите во внимание их вклад. Если им нравится товар, но они жалуются на цену, подумайте об изменении его.
- Подготовьте бюджетный план. Постарайтесь сосредоточиться на долгосрочных стратегиях, которые принесут пользу вашему бизнесу. Долгосрочная стратегия может не сразу кардинально измениться, но постепенно бизнес будет приближаться к прибыльным целям.
Шаг 3. Увеличивайте цену медленно и постепенно
Резкое повышение цены на чехлы для iPhone с 50 000 индонезийских рупий напрямую до 150 000 индонезийских рупий, безусловно, будет стоить вам некоторых клиентов, даже если цена теоретически приемлемая и разумная для вашего бизнеса. Лучше постепенно повышать цену и рекламировать преимущества и преимущества продукта, а не извиняться за повышение цены.
- Внезапные перемены будут казаться отчаянным шагом в тяжелом бизнесе, что может быть неправдой. Вам нужно избегать впечатления, что цены на продукцию повышаются из-за того, что бизнесу нужны средства. Вместо этого создайте впечатление, будто вы увеличиваете цену, чтобы она соответствовала качеству продукта.
- Немедленно обратите внимание на объем продаж после внесения изменений. Если это сделать слишком внезапно, изменение будет отрицательным, что потребует от вас дополнительных усилий для продажи новых вариантов продукта, соответствующих цене.
Шаг 4. Используйте рекламные акции, чтобы снизить цены и привлечь клиентов
Если ваши конкуренты не снижают цены или вы не получаете достаточно клиентов для получения прибыли, обычно рекомендуется снизить отпускные цены. Снижение цен может вызвать еще одно чувство отчаяния, и люди будут держаться подальше от вашего магазина. Используйте ограниченные по времени рекламные акции или купоны, срок действия которых истекает, чтобы привлечь больше клиентов в ваш бизнес.
- Используйте скидки и рекламную тактику вместо того, чтобы снижать цены сразу. Вы даже можете изменить количество продуктов, которые покупатели получают по той же цене. Например, ноябрь - месяц осведомленности о диабете. В течение этого месяца вы можете брать больше за сладкие напитки и снижать цены на здоровую пищу. Убедитесь, что клиенты знают об этом, потому что это может помочь им принять решение и довольны более высокой ценой. Это также дает клиентам понять, что это изменение цены носит временный характер.
- Постарайтесь не казаться отчаявшимся. Например, пустой ресторан может создать впечатление, что еда не очень вкусная. Люди могут почувствовать, что продукт вне конкуренции, особенно если цена внезапно снизится.
Часть 3 из 3. Использование рекламных стратегий ценообразования
Шаг 1. Используйте креативные рекламные акции, чтобы привлечь клиентов
Установление цен для рекламных акций очень распространено в деловых кругах. Это создает у клиентов впечатление, что в вашем бизнесе они могут заключать выгодные сделки, даже если вы не всегда их предлагаете. Попробуйте использовать стратегию скидок в качестве средства маркетинга.
- Используйте акции "Купи 1, получи 1 бесплатно", чтобы заинтересовать людей своими продуктами и убедиться, что они довольны предложениями. Если вы можете заставить покупателя возвращаться, даже если не проводится никаких рекламных акций, то он или она уже является ценным постоянным клиентом.
- Часто продавцы объединяют несколько продуктов в одну упаковку, чтобы избавиться от старых или ненужных запасов. Эта стратегия обычно используется для старых DVD, компакт-дисков или видеоигр.
- Оптовые скидки (скидка 20% до 150 000 индонезийских рупий!) И ценовые скидки (только 99 000 индонезийских рупий после скидки!) Также могут привлечь внимание людей.
Шаг 2. Вызвать эмоции и логику покупателя
Стратегия рекламного ценообразования заключается не только в том, чтобы наводнить рынок предлагаемой информацией, но и в попытках установить связь с рынком. Хитрость заключается в том, чтобы попытаться спровоцировать их эмоции или прагматизм. Одна из распространенных бизнес-стратегий при установлении цен - использование числа 9. На первый взгляд, сохраненная цена выглядит великолепно (хотя на самом деле ее практически не существует). Тщательное ценообразование сохранит продажи на высоком уровне без значительного изменения стратегии.
- Рассмотрите возможность создания «премиального» пакета, чтобы продавать более дорогой продукт клиентам с другой версией, которая по сути такая же, но «продвинутая» (то есть с большим количеством маркетинга).
- Рассмотрите возможность создания продуктовой «линейки» с различными ценовыми диапазонами, которая понравится разным типам клиентов. Услуги по мойке автомобилей (дверное устройство) обычно используют эту стратегию: обычная автомойка стоит 50 000 рупий, мойка и нанесение воска стоит 100 000 рупий, а весь пакет стоит 200 000 рупий.
Шаг 3. Попробуйте стратегию продвижения, которая побуждает покупателей покупать более дорогой продукт, чтобы продать больше единиц
При ценообразовании на дополнительные продукты компания пытается увеличить сумму денег, которую покупатель тратит, когда начинает покупать. Дополнительные «дополнительные» продукты увеличивают общую цену продукта или услуги. Например, кинотеатры могут взимать больше за более удобное размещение.
- Исторически продвижение оказалось более действенным, чем реклама.
- Одним из недостатков продвижения является то, что за ним, как правило, следует снижение продаж того же продукта или услуги непосредственно из-за продвижения по службе.
Шаг 4. Избегайте эксплуатации цен
Эксплуатация цен (взвинчивание) осуществляется за счет максимально возможного повышения цен, потому что ваш бизнес имеет существенное конкурентное преимущество или является единственным бизнесом, продающим продукт или услугу. Это преимущество не будет устойчивым. Высокие цены, как правило, привлекают на рынок конкурентов, и эти цены будут падать по мере увеличения предложения.
- Ценообразование на продукт используется, когда у продуктов есть дополнения. Компания будет взимать более высокую цену, если покупатель находится под контролем. Например, производитель бритвы взимает низкую цену и получает прибыль (и больше) от продажи бритв, которые соответствуют только модели бритвы.
- В некоторых местах или условиях использование цен является незаконным.
Совет эксперта
-
Прежде чем думать о ценообразовании, разберитесь в том, как вы зарабатываете.
Например, если пользователи находятся в центре вашей стратегии монетизации, рекомендуется убедиться, что версия одного из продуктов способна привлекать клиентов и удерживать их как можно дольше. Если да, то можете сосредоточиться на модели ценообразования. Однако, если вы предлагаете что-то революционное в отрасли, рекомендуется с самого начала реализовать стратегию монетизации.
-
Расходы помогут вам определиться с моделью ценообразования.
Когда дело доходит до монетизации, подумайте о самом важном бремени создания продукта. Например, если затраты в основном тратятся на вычислительные ресурсы, стратегия ценообразования может быть основана на количестве пользователей вашей платформы.
-
Иногда полученные данные более полезны, чем пользовательский опыт.
Если пользователь является потребителем, который получает выгоду от продукта, подумайте, хотите ли вы взимать с него плату за использование продукта напрямую или через стороннее агентство, например, за рекламу на сайте.
подсказки
- Верьте в себя и применяйте определенную схему ценообразования.
- Устанавливайте цены в соответствии с рыночным спросом, а не исходя из вашего мнения о стоимости продукта.
- Хорошо разбирайтесь в своем сегменте.
