Практика навыков убеждения поможет вам в деловых или личных отношениях. Умение строить веские аргументы, представлять эти аргументы и понимать людей, с которыми вы спорите, позволит вам убедить любого, независимо от того, пытаетесь ли вы убедить клиента купить или убедить родителей отпустить вас до позднего уик-энда.. Прочтите руководство ниже для получения дополнительной информации.
Шаг
Метод 1 из 3: убедительные аргументы
Шаг 1. Разберитесь в теме
Убедитесь, что вы понимаете тему, которую обсуждаете, и свою собственную точку зрения, будь то субъективные вопросы, например, что лучше между Goodfellas и Крестным отцом, или когда вы пытаетесь убедить своих родителей отпустить вас всю ночь, или дебаты о моральных вопросах, таких как смертная казнь. Проведите небольшое исследование и не делайте ненужных и бездоказательных предположений.
Если вы что-то продаете, например, автомобиль, вам необходимо знать характеристики и преимущества автомобиля, который вы продаете. Кроме того, вам также необходимо изучить другие автомобили, продаваемые на рынке, чтобы выяснить, чем отличается автомобиль, который вы продаете, и сделать его лучшим выбором
Шаг 2. Определите рамки обсуждения
Для некоторых аргументов вам нужно знать больше, чем факты. Не тратьте время на обсуждение того, красивая ли Эйфелева башня или нет, если вы действительно хотите сказать, что она знаковая. Определите масштаб вашего обсуждения, а затем подготовьте аргументы на его основе.
Например, если вы хотите убедить себя, что Статуя Свободы красивее, чем Эйфелева башня, вам нужно понимать архитектуру и эстетику, чтобы обсудить это, а также факты о том, кто их создал, и другие необходимые критерии. построить аргумент
Шаг 3. Разработайте свое обоснование
Приведение веских аргументов немного похоже на построение стола - вы хотите, чтобы ваши основные положения были хорошо подкреплены вескими причинами и доказательствами, так же как стол поддерживается своими ножками. Если у вас нет веских фактических причин или подтверждающих доказательств, ваш аргумент будет легко опровергнут. Как и при написании эссе или диссертации, вы должны объяснить основные моменты, которые вы хотите донести, и предоставить подтверждающие доказательства и факты в их поддержку.
Если ваш главный аргумент - «современное искусство - это скучно», найдите причину для этого утверждения. Вы основываете этот аргумент на том факте, что современное искусство легко подражать? Это потому, что современное искусство слишком популярно? Приведите правильные доводы и факты, чтобы укрепить свой аргумент
Шаг 4. Подкрепите свои рассуждения четкими примерами и доказательствами
Вы должны использовать запоминающиеся и запоминающиеся детали, чтобы объяснить свой аргумент. Если вы пытаетесь убедить кого-то в том, что The Beatles - величайшая группа всех времен, вам придется нелегко, если вы даже не знаете название альбома, который вам нравится, или не слушаете их музыка, чтобы давать общие ссылки во время спора.
Шаг 5. Сдавайтесь немного, чтобы выиграть спор
Принятие точки зрения, которая не так важна для другого человека, а затем демонстрация того, что вы можете изменить его мнение и оставаться открытым, если есть более точные факты, сделает другого человека более открытым для принятия ваших аргументов и точки зрения. Если вы готовы уступить несколько пунктов в споре, чтобы выиграть спор в целом, то вы будете в более сильной позиции.
Разница между дискуссией и аргументом в том, что аргументы могут выходить за рамки рациональности и исходить от эго. Одна или обе стороны в споре не хотят, чтобы их называли неправыми, и это заставит их обоих обменяться мнениями, чтобы их аргумент был признан
Метод 2 из 3: представление аргументов
Шаг 1. Будьте уверенными и напористыми
Если вы создали убедительный аргумент наряду с подтверждающими фактами и доказательствами, то вам нужно сделать следующее: изложить его уверенно и убедительно, потому что это сделает ваш аргумент более убедительным.
- Быть напористым не означает быть чрезмерно агрессивным и высокомерным. Верьте в свои аргументы, но оставайтесь открытыми для альтернатив.
- Думайте о себе как об эксперте в той области, о которой вы собираетесь рассказать, используя хорошие примеры и веские причины, чтобы в то, что вы говорите, легко поверить. Чтобы убедиться в правильности вашего взгляда на The Beatles, вы сначала должны хорошо разбираться в музыке.
Шаг 2. Сделайте свой аргумент более личным
Анекдотические свидетельства обычно не являются достоверным подтверждающим примером. Но рассказывая анекдот, вызывающий сочувствие, вы можете убедить другого человека. Этот анекдот может ничего не доказать, но может быть достаточно убедительным.
Если вы хотите убедить кого-то в том, что смертная казнь неправильна, попытайтесь затронуть моральную совесть другого человека и косвенно приведите эмоциональный аргумент. Поищите истории о людях, которые были ошибочно арестованы и должны быть приговорены к смертной казни, а затем расскажите историю в правильном тоне, чтобы подчеркнуть низкую человеческую ценность смертной казни
Шаг 3. Успокойтесь
Непрерывно болтать как сумасшедший - плохой способ убедить других. Будьте уверены в аргументах, доводах, доказательствах и подтверждающих примерах, которые вы подготовили, а также в своей точке зрения. Так вы сможете говорить что-то спокойно и уверенно, потому что уверены, что правы.
Метод 3 из 3: понимание оппонента
Шаг 1. Будьте спокойны и слушайте
Человек, который говорит больше всего, не всегда побеждает в споре или убеждает другого человека. Научиться внимательно слушать - метод, который редко используется в споре. Хотя это может показаться неэффективным способом убедить других, выслушивание другого человека, чтобы понять его точку зрения, поможет вам убедить другого человека в альтернативе. Поймите аргументы, цели, мотивы и убеждения другого человека.
Шаг 2. Говорите вежливо
Поддерживайте зрительный контакт, говорите с ним подходящим и уравновешенным тоном и сохраняйте спокойствие во время разговора. Задавайте вопросы, если они есть, и слушайте его, когда он говорит. Не прерывайте его, пока он говорит и не закончил.
Взаимное уважение друг к другу очень важно. Вы не сможете убедить других, если они вас не ценят. Так что уважайте собеседника, так он вас тоже оценит
Шаг 3. Знайте цели и мотивы другого человека
Если вы знаете, чего хочет другой человек, вы можете найти решение для этого желания. Когда вы знаете мотив аргумента и точку зрения, скорректируйте то, как ваш аргумент представлен, так, чтобы другой человек понял и принял его.
Споры о том, должны ли люди владеть оружием, на самом деле могут быть больше сосредоточены на вопросах личной свободы и ответственности. Так что было бы лучше заняться этим вопросом, чем говорить слишком конкретно о лицензиях на огнестрельное оружие. Спросите другого человека, знает ли он о некоторых фактах, которые вы видите
Шаг 4. Заслужите его доверие
Подчеркните и соотнесите свой аргумент с его точкой зрения. Признайте некоторые из его замечаний, если он прав, но вы все равно должны попытаться изменить его общую точку зрения. Если вы можете предоставить неопровержимые факты, доказательства и логику, вы сможете убедить другого человека, и он признает, что согласен с вашей точкой зрения, если вы представите ее вежливо и красиво.
подсказки
- Чтобы кого-то убедить, нужно верить в собственные аргументы. Если вы пытаетесь убедить кого-то солгать, сначала вы должны уметь солгать самому себе. Не проявляйте ни малейшего колебания, потому что, когда вы покажетесь сомнительным, никто вам не поверит, но если вы верите в свой аргумент, вы сможете передать его убедительно.
- Не заставляйте людей менять свое мнение. Сделайте это, представив логические факты и доказательства.
- Всегда будьте дружелюбны и уважительны по отношению к другим, даже если другой человек не хочет менять свое мнение.
- Вера может исчезнуть. Через день, два дня или неделю после того, как вы кого-то в чем-то убедите, этот человек может вернуться к своим старым убеждениям.
- Поддерживайте зрительный контакт и приводите разумные аргументы.
- Чтобы поддерживать зрительный контакт с толпой, по очереди смотрите друг другу в глаза, продолжая приводить аргументы.
- Будьте вежливы.
- Носите подходящую одежду, в которой вы будете выглядеть убедительно.
- Всегда уверенно и уверенно. Посмотрите собеседнику в глаза и представьте веский аргумент. Даже если его мысли не меняются, вы должны оставаться вежливыми и держать голову опущенной.
- Покупайте и читайте книги по технике продаж.
Предупреждение
- Некоторые люди никогда не изменят своей точки зрения или убеждений, и это их право. Так что цените это.
- Если кто-то кажется предвзятым, задавайте разумные вопросы, которые заставят его усомниться в собственных убеждениях. После этого просто опубликуйте свои мнения и аргументы. Однако именно он решает, доверяет он вам или нет.
- Если другой человек с вами не согласен, не спорьте. Используйте логику и ясные примеры, чтобы объяснить, почему он должен верить вашим аргументам.
