Когда вы ведете бизнес, ваши показатели продаж, скорее всего, будут двигаться в одном направлении: вверх или вниз. Конечно, вы хотите, чтобы показатели продаж продолжали расти. Однако, если вы предлагаете только продукт и получаете прибыль, не пытаясь активно увеличивать свои продажи, со временем ваши продажи снизятся. Вот почему вы должны использовать агрессивную стратегию для увеличения продаж.
Шаг
Часть 1 из 3: Продвижение бизнеса
Шаг 1. Используйте контент-маркетинг (контент-маркетинг)
Эффективный способ продвижения товарных брендов в Интернете - использовать полезные статьи, которые интересуют ваш целевой рынок. Цифровые маркетологи называют эту стратегию контент-маркетингом.
- Хороший контент-маркетинг привлечет людей посетить ваш сайт и, возможно, купить продукт или услугу, которые вы продаете.
- Если вы не умеете писать статьи, наймите автора статьи. Для этого нужно инвестировать.
- Убедитесь, что статьи, опубликованные на вашем сайте, оптимизированы для поисковых систем. Конечно, вы хотите, чтобы люди могли найти статью, когда будут искать правильные ключевые слова.
Шаг 2. Создайте новый запрос
Как ваш продукт или услуга может привлекать людей так, как вы никогда раньше не задумывались? Попробуйте продвигать продукт под определенным углом и наблюдайте, как ваши продажи растут.
Классическим примером маркетинга универсального продукта является реклама Arm & Hammer несколько десятилетий назад. Компания, которая его производит, продает пищевую соду в качестве дезодорирующего агента для сточных вод после того, как долгое время была известна как освежитель воздуха в холодильниках
Шаг 3. Увеличьте цену
Вы можете подумать, что для увеличения продаж необходимо снизить цены, чтобы привлечь больше клиентов. Хотя скидки и скидки часто побуждают людей покупать ваш продукт или услугу, иногда повышение цен также является правильным шагом.
- Повышение цен приведет к увеличению общих показателей продаж, если после этого количество ваших клиентов останется прежним.
- Более высокая цена часто подразумевает качество. Это впечатление привлечет больше клиентов.
Шаг 4. Рекламируйте свой продукт или услугу
Бизнес, о котором клиенты не знают, нельзя продать. Сделайте свой товарный бренд узнаваемым, сообщив целевой аудитории о преимуществах вашего продукта или услуги.
- Отслеживать эффективность интернет-рекламы проще, чем обычную медийную рекламу (например, рекламу на радио). Аналитика на платформах интернет-рекламы может предоставить данные о том, сколько людей посетили ваш сайт по определенной рекламе, их демографические данные, тип рекламы, на которую они нажимали, и многое другое.
- Конечно, реклама стоит денег. Обязательно следите за эффективностью своих объявлений, чтобы убедиться, что ваши расходы приносят хорошие результаты.
Шаг 5. Предоставляйте (и распространяйте) специальные предложения и скидки
Клиенты «любят» выгодные предложения, поэтому периодические специальные предложения - отличный способ увеличить краткосрочные продажи. Просто не забудьте в полной мере воспользоваться возросшими продажами этого специального предложения, распространив его как можно шире. Вы можете сделать это, рассылая предложения существующим клиентам, распространяя брошюры, размещая рекламу и т. Д. Найдите баланс между расходами на распространение вашего предложения и возможными выгодами.
- Цены со скидкой равные или с определенным процентом для определенных продуктов (например, 200 000 рупий за все микроволновые печи)
- Скидка с определенным процентом для всех покупок сверх определенной цены (например, скидка 10% для покупок на сумму более 1 000 000 индонезийских рупий)
- Купите x, бесплатно y (например, купите 3, получите 1 бесплатно)
- Ограниченный по времени план (например, купите компьютер в конце месяца и освободите клавиатуру)
- Бесплатная доставка для покупок на сумму более 500 000 индонезийских рупий.
Шаг 6. Сделайте процесс покупки вашего продукта более безопасным (и широко распространите его)
Шансы на то, что клиенты совершат покупку у вас, будут выше, если они верят, что их деньги не потрачены зря. Проявите уверенность в качестве продукции, предоставив гарантию покупки.
- Предложите гарантию возврата денег
- Обеспечить легкую программу возврата
- Обеспечьте политику "гарантии удовлетворения"
- Предоставьте социальное доказательство. Один из лучших способов использовать социальное доказательство в Интернете - это сообщить другим клиентам, что они удовлетворены вашим продуктом или услугой. Рекомендуется отображать полное имя и даже фотографию клиента, который оставил положительный отзыв.
Шаг 7. Расширьте свою сеть в сообществе
Один из способов сделать свой бизнес более узнаваемым (особенно для малого бизнеса) - быть активным в обществе. Ищите возможности для продвижения своего товарного бренда, спонсируя или финансируя местные мероприятия и благотворительные организации, или принимая участие в собраниях или фестивалях. В качестве дополнительного бонуса у вас может быть возможность продавать товары на мероприятиях, в которых вы участвуете. Ниже приведены некоторые типы мероприятий и организаций, на которые вы можете обратить внимание:
- Благотворительные мероприятия (ужины, аукционы, сбор средств и т. Д.)
- Некоммерческие мероприятия с широким охватом (радиостанции кампуса и т. Д.)
- Местная развлекательная организация или место проведения (театр, спортивная команда и т. Д.)
- Крупные мероприятия на открытом воздухе (уличные фестивали, музыка и т. Д.)
Часть 2 из 3: дополнительные продажи
Шаг 1. Предложите возможность выбрать продукт лучше (апгрейд)
Зачем вам продавать продукт за 1 000 000 индонезийских рупий, если у вас есть возможность продать другой продукт за 1 500 000 индонезийских рупий? Предлагая своим клиентам продукт лучше, чем они хотят купить, вы можете увеличить свои продажи. Кроме того, ваши клиенты также получат более качественный продукт. Таким образом, выигрывают обе стороны.
Если, например, ваш клиент покупает 21-дюймовый телевизор, вы можете дать ему возможность купить 24-дюймовый телевизор, когда он заплатит лишь небольшую дополнительную плату. Покупатель может согласиться или не согласиться с этим, но вы не потеряете согласованную продажу, если не приложите слишком много усилий. Так что ваши шансы потерять прибыль таким образом очень малы
Шаг 2. Предложите дополнительные продукты
Не успокаивайтесь после успешной продажи 1 продукта, если сможете продать сразу 2! Когда клиент платит за продукт, который он покупает, вы можете предлагать дополнительные продукты. Предлагайте продукты, которые могут понадобиться покупателям для получения максимальной выгоды, например, отдельные аксессуары. Вы даже можете предложить скидку на вторую покупку, чтобы совершить продажу!
Например, если покупатель покупает игрушку, вы можете предложить батарейный блок. Или, если клиент покупает принтер, вы можете предложить картридж с чернилами со скидкой в 100 000 рупий
Шаг 3. Предложите соответствующие услуги по продукту и страховку
Один из способов увеличить прибыль - предложить дополнительные услуги или страховку при совершении покупок. Дополнительные гарантии защиты или страховки, а также регистрация услуг или информация, относящаяся к приобретенным продуктам, - вот некоторые из вещей, которые вы можете предложить для увеличения прибыли от продаж.
Например, если вы продаете автомобиль, вы можете предложить страховку, покрывающую производственные дефекты, как часть покупки
Шаг 4. Разместите небольшие недорогие продукты вокруг кассы
Часто используется пассивная практика перепродажи, заключающаяся в размещении небольших товаров рядом с зоной оплаты (кассовой стойкой, вдоль кассы и т. Д.). Продукты, перечисленные в этом разделе, обычно относительно недороги и могут обеспечить мгновенное удовлетворение, поэтому клиенты часто добавляют их при покупке. Со временем от этих продуктов будет накапливаться небольшая прибыль.
- Вы можете заметить, что эту стратегию перепродажи практикуют в круглосуточном магазине на кассе, размещая жевательную резинку, шоколад и безалкогольные напитки.
- Если вы ведете бизнес в сфере электронной коммерции, все еще существуют виртуальные «очереди выплат», которыми вы можете воспользоваться. Предлагайте небольшие недорогие товары на экране корзины покупок, чтобы покупатели могли добавлять товары, которые им нравятся.
Часть 3 из 3: Использование умных бизнес-стратегий
Шаг 1. Позвольте покупателям опробовать продукт перед покупкой
Если покупатель напрямую ощущает преимущества продукта, ему будет легче запомнить (и в конечном итоге купить) продукт. Если возможно, попробуйте предоставить образец продукта или услуги, которые он или она может опробовать бесплатно.
- Однако этот вариант подходит не для всех предприятий. Страховой полис уж точно нельзя «примерить». Однако этот вариант может подойти вашей бизнес-модели.
- Например, если вы управляете универмагом, назначьте сотрудников для распространения образцов ваших последних продуктов среди клиентов. Этот принцип применим не только в пищевой промышленности. Автосалоны хорошо известны своей бесплатной услугой тест-драйва, которая позволяет клиентам «попробовать, прежде чем купить».
Шаг 2. Научите продавцов продукта демонстрировать преимущества продукта
Объясняя или «демонстрируя» преимущества продукта в жизни покупателя, вы можете доставлять клиентам более персонализированное сообщение, одновременно увеличивая продажи. Возможно, вам потребуется поручить риэлтору передать общие преимущества продукта, который он продает, или даже продемонстрировать использование продукта непосредственно покупателю.
Например, многие крупные розничные торговцы, такие как Hypermart, демонстрируют преимущества продуктов непосредственно своими сотрудниками, такие как приготовление пищи с помощью электрических грилей, чистка ковров с помощью пароочистителя и т. Д
Шаг 3. Предложите своим сотрудникам стимулы к продажам
Наконец, один из проверенных способов увеличения продаж - это поощрение вашего риелтора к усердной работе. Предложение стимулов для сотрудников, которые продают больше продуктов, - отличный способ повысить конкурентоспособность вашей компании. Ниже приведены некоторые из типов поощрений, которые вы можете предложить сотрудникам с высокими показателями продаж:
- Комиссия (процент от каждой продажи для сотрудников, которые успешно продают)
- Пакеты вознаграждений (например, дополнительный отпуск, подарки и т. Д.)
- Продвижение
- Награды за достижения (например, образцовый сотрудник и т. Д.)
