Торговля - это древняя традиция согласовывать цену путем обсуждения. На многих местных рынках по всему миру продавцы договариваются о цене продукта, чтобы получить прибыль от продажи. Если вы хотите выставить товар на продажу, вы должны знать, что делать, торгуясь, как эксперт.
Шаг
Часть 1 из 2: готовьтесь
Шаг 1. Знайте правильные ситуации для ставок
Не во всех ситуациях требуется торг. Базар в Марокко может быть хорошим местом для торговли, но Harrod's в Лондоне - нет. То, что приемлемо в одном месте, может оказаться плохим покупательским этикетом в другом.
Если вы хотите знать, разрешено ли вам делать ставки, скажите что-нибудь простое, например: «Цена для меня слишком высока». Если продавец отвечает встречным предложением, он или она открывает дверь для торга, в этом случае продолжайте торги. Если он сразу же ответил отказом, возможно, это место было неподходящим местом для ставок
Шаг 2. Найдите информацию о ценах для местных жителей
В большинстве мест, где происходит торг, существует двойной стандарт цен: цены, которые платят местные жители, ниже, чем цены туристов.
Даже если вы обнаружите, что платок из альпаки стоит 60 перуанских новых солей для местных жителей и 100 новых солей для туристов, не ожидайте, что вы сможете выторговать цену шарфа до 60 новых солей. Некоторые продавцы не будут продавать туристам по местным ценам по принципиальным соображениям, хотя вы, возможно, сможете приблизиться к ним, если у вас есть опыт
Шаг 3. Определите ценность продукта для вас
Это правило покупок, использующее проверенные источники информации, которое применяется к покупке товаров в целом. Однако это особенно применимо к торгам. Многие участники торгов думают, что если они смогут снизить цену вдвое, то получат хорошую сделку. Однако многие продавцы в ожидании этого утраивают цену своей первой заявки, а это означает, что технически вы получаете плохую сделку, если покупаете. Если вы знаете, какую ценность заслуживает ваш продукт, нет никаких проблем с тем, как продавец оценивает его, если вы довольны заплаченной ценой.
Шаг 4. Подготовьте наличные
В некоторых местах, где торги являются обычным явлением, деньги - король. Продавец не принимает кредитные карты или недоволен этим. Есть несколько преимуществ переноса наличных по сравнению с вариантами кредита:
- Вы не будете тратить лишние деньги на продукт, поскольку он ограничен суммой наличных денег. Планируйте бюджет заранее, и вы гарантированно его придерживаетесь.
- Протянуть горсть денег и воскликнуть: «Это все, что у меня есть» - отличный трюк, и он часто срабатывает. У продавца возникнет соблазн пойти дальше и взять деньги в обмен на товар.
Часть 2 из 2: сделайте сделку
Шаг 1. Если для вас товар стоит больше, чем вы заплатили, нет проблем, если вы заплатите больше, чем местные
Это означает, что вы получаете ценность за свои деньги. Если продавец, на которого вы делаете ставку, отказывается снизить цену на ценный для вас товар, его будет легко уйти.
Шаг 2. Не проявляйте чрезмерной страсти или энтузиазма к тому, что вас интересует
Одна из самых больших ошибок, которую совершают люди, - это посылать сигнал о том, что что-то нравится. Как только продавец «знает», что вам что-то нравится, у него появляется преимущество доминировать на переговорах. С другой стороны, если он считает, что вы не решаетесь определить цену предмета, у вас есть преимущество в том, что вы можете оставить его в любой момент или, по крайней мере, сделать вид, что бросили его.
Шаг 3. Начните с цены на 25–30% ниже указанной или первой ставки
Хорошее практическое правило - удерживать любую цену на уровне первой ставки, разделить ее на 4 и начать с нее торг. Ставьте половину первой ставки, и вы рискуете обидеть продавца. Ставьте только 10% от первой цены, и вы, вероятно, не получите выгодную сделку.
Шаг 4. Пригласите друга или партнера сопровождать вас
Этот трюк работает лучше, чем вы думаете, он передает сообщение, которое другие вещи в вашей жизни могут легко помешать покупке и продаже. Вот что вы делаете:
Пригласите друга, когда сделаете ставку. Если они притворяются, что им скучно, они обеспокоены тем, что вы потратили слишком много денег или обещают сдержать, продавец может немедленно снизить цены, чтобы наверстать упущенное, и предложить вам ставку, близкую к самой низкой или даже самой низкой
Шаг 5. Не бойтесь оставить товар, даже тот, который вам нравится
Вы получите самую низкую или близкую к самой низкой ставке, если будете готовы уйти. Как только вы уйдете, продавец потеряет продажу, и все в мире ненавидят ее потерять. Они определенно предлагают вам одну из самых низких цен.
Шаг 6. Будьте готовы потратить много времени на торги
Нередко часами торгуются из-за цен. Продавцы могут приостановить процесс торгов, потому что они понимают, что многие люди нетерпеливы и готовы платить больше за удобство получения товара и завершения процесса. Продавец может симулировать смущение, разочарование и насмешки в процессе торга, используя эмоции, чтобы довести сделку до конца. Не поддавайтесь на провокации. Оставайтесь сильными, и вы получите предложение, близкое к тому, что вы ищете. Процесс торгов может выглядеть так:
- Продавец: «Цена 500 000 индонезийских рупий, 00 мэм».
- Покупатель: «Я дам вам 200 000,00 индонезийских рупий».
- Продавец: "А что, если это 450 000,00 индонезийских рупий?"
- Покупатель: "А что, если это 200 000,00 индонезийских рупий?"
- Продавец: «Хорошо. Я готов уладить это с помощью 350 000 рупий».
- Покупатель: «И я могу закончить это за 250 000,00 индонезийских рупий».
- Продавец: "300 000 рупий, 00?"
- Покупатель: «250 000,00 рупий».
- Продавец: "Я получу 270 000, 00 рупий"
- Покупатель: «И я дам вам 260 000 рупий».
- Продавец: «Мое последнее предложение - 2700 000,00 рупий».
- Покупатель: «И 260 000 рупий тоже от меня».
- Продавец: "265.000, 00?"
- Покупатель: «260 000 рупий, 00.»
- Продавец: "Хорошие 260000 рупий, 00 мэм".
Шаг 7. Когда продавец делает свое последнее предложение, не поддавайтесь на провокации
Обычно это не последнее предложение. Они могут попытаться убедить вас, что это самая низкая цена, которую они могут вам предложить. Сообщите продавцу значение вашей последней ставки, которая должна находиться в диапазоне от 100 до 1000 долларов ниже, и действуйте с этого момента. Если этого не происходит, уходите. Он перезвонит вам и предложит очень выгодную сделку. В конце концов, для него, хотя 500 000 индонезийских рупий лучше, чем 260 000 индонезийских рупий, 260 000,00 индонезийских рупий лучше, чем 0 индонезийских рупий.
Шаг 8. Когда продавец назначает цену, которая вам нравится, остановитесь
Не нажимайте на нее снова, иначе все испортите. Бери вещи и уходи. Будьте довольны своей новой покупкой и осознанием того, что вы можете торговаться по самой выгодной цене!
подсказки
- Не предлагайте очень низкие цены. Укажите в качестве цены первого предложения самую низкую цену, которую вы можете позволить себе заплатить за товар. Доберитесь до соглашения с продавцом.
- Всегда снижайте начальную цену чуть ниже половины первоначальной цены.
- Будьте вежливы и рассудительны с продавцом, иначе вы можете вообще не получить товар.
