Работа продавца в фармацевтическом секторе (фармацевтический торговый представитель или обычно называемый «медицинским представителем» на обыденном языке в Индонезии) состоит в том, чтобы обучать врачей и другой медицинский персонал новейшим достижениям в фармацевтической промышленности и демонстрировать наиболее эффективные методы обращения с лекарствами. и лечение. Вы хотите практиковать свой торговый талант в профессиональной рабочей среде? Вас интересуют новейшие разработки в области науки и техники? Станьте продавцом в фармацевтической сфере и работайте послом фармацевтической промышленности, неся жизненно важные знания и лечение для медицинских учреждений и нуждающихся потребителей.
Шаг
Часть 1 из 3: Выход в фармацевтическую промышленность
Шаг 1. Получите степень бакалавра
Чтобы стать продавцом в фармацевтической сфере, необходимо получить степень бакалавра в признанном университете. Еще лучше, если вы получите диплом в смежной области, например, в естествознании.
- Диплом по естествознанию не только дает вам представление о последних достижениях в медицине, но и помогает общаться с другими медицинскими специалистами.
- Лекция или курс по бизнесу - также полезный способ улучшить свои навыки продаж.
- В целом, большинство фармацевтических компаний рассматривают возможность получения степени бакалавра в любой области, поскольку степень бакалавра демонстрирует вашу способность усваивать новую информацию и вашу дисциплину, чтобы продолжать работу.
Шаг 2. Получите лицензию / сертификат
Вы можете получить официальную сертификацию в качестве добровольца по продажам в фармацевтической сфере в местных органах власти (например, в США «Сертифицированный национальный фармацевтический представитель» или сертификат CNPR® от «Национальной ассоциации фармацевтических представителей»). Этот тип сертификата показывает, что вы обладаете необходимыми фармацевтическими компаниями знаниями о доступных продуктах и изучили условия продажи продуктов. Кроме того, образование для получения этого сертификата также поможет вам отточить свои методы продаж.
В США все выпускники программы сертификации CNPR® имеют доступ к службе поиска работы под названием «Центр карьеры NAPRx®», специальному правительственному веб-сайту, где фармацевтические компании ищут сотрудников для заполнения имеющихся вакансий
Шаг 3. Установите отношения с университетом
Еще учась в колледже, начните нетворкинг и участвуйте в индустрии, используя различные ресурсы, доступные в вашем кампусе.
- Посещайте ярмарки вакансий. Несколько крупных фармацевтических компаний нанимают сотрудников прямо из университетских городков. Оденьтесь профессионально и подготовьтесь к собеседованию на месте. Сделайте все возможное, чтобы зарегистрироваться как можно скорее, потому что список участников подобных мероприятий обычно быстро пополняется.
- Воспользуйтесь вакансиями. Этот ценный ресурс свяжет вас с полезной информацией о рынке труда и консультантами по вопросам карьеры, которые могут оказать помощь в создании резюме или реализации ваших карьерных перспектив.
Шаг 4. Получите опыт работы продавцом
Ваша карьера продавца в фармацевтической сфере связана с продажами. Вы должны чувствовать себя комфортно и профессионально, когда говорите перед человеком или группой людей при передаче информации о продукте, чтобы совершить продажу. Наличие предыдущего опыта работы продавцом - огромное преимущество для включения в ваше резюме.
Компании ищут продавцов, которые умеют убеждать и обладают отличными коммуникативными навыками. Чем больше вы практикуетесь в мире продаж, тем лучше вы будете подготовлены к собеседованию
Шаг 5. Постройте сеть
Оставайтесь на связи с экспертами вашего колледжа. Сообщите им, что вы знаете свои карьерные цели. Поступить на работу в качестве продавца в фармацевтическом секторе сложно, поскольку многие компании открывают вакансии только в том случае, если имеющиеся вакансии не были успешно заполнены индивидуальными рекомендациями.
- Поговорите с врачами и другим медицинским персоналом и спросите их имена продавцов, которые обычно их обслуживают. Если у вас есть возможность, поговорите напрямую с продавцами и региональными менеджерами. Хорошая рекомендация продавца гораздо полезнее, чем ваше резюме.
- Ищите рекрутеров, которые также работают в фармацевтическом секторе.
- Ищите ярмарки вакансий в фармацевтической сфере, чтобы наладить связи с представителями отрасли.
Шаг 6. Будьте в курсе любой имеющейся у вас информации об отрасли
Читайте опубликованные годовые отчеты, новости и отчеты о рынках капитала. Найдите все, что вам нужно, о конкурирующих продуктах и компаниях. Вот несколько хороших ресурсов для добавления информации:
- «КафеФарма»
- «CuttingEdgeInfo.com»
- «Биопространство»
- «Центр FDA по оценке и исследованию лекарственных средств»
- «Новая информация и продукты Lexi Comp»
Часть 2 из 3: Работа в аптеке
Шаг 1. Составьте хорошее резюме
Фармацевтические компании получают сотни резюме резюме каждый день, поэтому ваше резюме должно выделяться среди остальных. Ваше резюме должно быть нацелено непосредственно на компанию, на которую вы ориентируетесь. Это означает, что вам нужно будет внести различные корректировки в свое резюме для каждой целевой компании.
- Вы должны записать свои достижения в свое резюме. Помните, это работа продавца. Дело в том, что вы должны «продавать» себя каждой компании, в которую вы идете.
- Профессиональные составители резюме предоставляют услуги, которые помогут вам усилить содержание резюме, которое вы пишете / составляете. Если у вас возникнут проблемы, вы можете воспользоваться их услугами за определенную плату.
Шаг 2. Создайте «Книгу хвастовства» (книгу, специально разработанную для освещения ваших достижений и способностей)
«Книга хвастовства» - это, по сути, портфолио для продавцов в фармацевтической сфере. Сделайте копии всего, что хотите, и отсканируйте оригиналы на свой компьютер. Используйте отсканированную копию, чтобы создать один полный файл «Книга хвастовства». Вам не нужно присылать эту «Книгу хвастовства» при каждом заявлении о приеме на работу. Когда вам удалось привлечь внимание менеджера по найму в компании, в которой вы работаете, сообщите менеджеру, что у вас есть цифровая копия «Книги хвастовства», если это необходимо. Распечатайте копию и придайте ей профессионально выглядящую форму. Ваша «Книга хвастовства» должна содержать соответствующие документы и письма, демонстрирующие ваши профессиональные достижения, в том числе:
- оглавление,
- РЕЗЮМЕ,
- отчет о рейтинге производительности от компании,
- результаты аттестации,
- стенограммы колледжа,
- рекомендательное письмо,
- положительные электронные письма,
- маркетинговые материалы
- другие свидетельства об образовании,
- фотографии трофеев, мемориальные доски, благодарственные грамоты.
Шаг 3. Направьте свое резюме нужному человеку
Вы можете подать заявку через веб-сайт компании, но лучший способ - связаться со связями в вашей сети и воспользоваться именами экспертов в отрасли, чтобы вы могли отправить свое резюме непосредственно соответствующим и уполномоченным лицам.
Шаг 4. Используйте свою «Книгу хвастовства» во время собеседования
Носите с собой распечатанную «Книгу хвастовства», зная, что менеджер по найму может принять ее как свое дело. Сосредоточьтесь на том, чтобы привлечь внимание менеджера во время собеседования в своей «Книге хвастовства», указав конкретную тему в книге. Убедитесь, что вы знакомы со всем содержанием книги.
- Выделите свою «Книгу хвастовства» и сделайте ее вспомогательным фактором для каждого своего ответа. Например, интервьюер может спросить о целях продаж, а затем вы можете показать отчет о рейтинге или результаты служебной аттестации в своей «Книге хвастовства».
- То, как вы используете «Книгу хвастовства» во время собеседования, выделит вас среди конкурентов, а также продемонстрирует свои навыки продаж менеджеру по найму.
Шаг 5. Освойте процесс собеседования
Используйте свои знания и понимание отрасли, чтобы сформировать основу для своего устного ответа. Некоторые вопросы будут проверять ваши знания о работе, в то время как другие будут касаться продаж и продуктов.
Покажите свой энтузиазм по поводу работы. Поделитесь своей личной историей, связанной с фармацевтической сферой, чтобы произвести сильное впечатление
Шаг 6. Задайте вопросы о работе
Продемонстрируйте свои навыки продаж, задав вопросы о работе в конце собеседования. В конце собеседования задайте такие вопросы, как: «Есть ли у меня определенные качества, которые вы могли бы счесть отрицательными на следующем этапе этого процесса?»
- Спросите, когда вы думаете, что услышите ответ, если интервьюер вам еще не сказал.
- Отдельное спасибо каждому менеджеру по найму, который согласился встретиться с вами. Если они не могут вас нанять, они могут знать кого-то другого в той же отрасли, кто сможет вас нанять. Поддерживайте профессиональные отношения со всеми, с кем вы встречаетесь, это ключевой момент.
Часть 3 из 3: Работа продавцом в аптеке
Шаг 1. Определите размер заработной платы и пособий, которые вы будете получать
- Продавцы, работающие в признанных фармацевтических компаниях, получат пакет дополнительных льгот в дополнение к заработной плате, который часто включает служебные автомобили, командировки, официальные расходы, акции компании, различные бонусы, страхование здоровья и жизни, а также возмещение затрат на обучение или образование. и пенсионные планы.
- Убедитесь в этом, спросив свою компанию о доступных вам вариантах льгот.
Шаг 2. Будьте в курсе ваших тренировок
Большинство фармацевтических компаний проводят обучение новых продавцов без отрыва от производства. Некоторые компании даже предоставляют компенсацию за обучение на текущих курсах по фармацевтике или в других смежных областях.
Ожидается, что вы, как продавец в фармацевтической сфере, продолжите получать соответствующее образование на протяжении всей своей карьеры
Шаг 3. Знайте свои обязанности
Большинство продавцов в фармацевтическом секторе работают на комиссионных в соответствии с действующим разделением труда. Вы будете нести ответственность за планирование и посещение торговых встреч с медицинскими работниками и специалистами в области здравоохранения, отслеживание событий и поиск новых клиентов для вашей компании. Вы также будете нести ответственность за участие в конференциях в фармацевтической промышленности, выступление на мероприятиях, организованных фармацевтической компанией, в которой вы работаете, и продолжение своего образования в качестве рабочей силы, связанной с медициной.
- Помимо выполнения обязанностей по продажам, вам также необходимо будет провести полевые исследования от имени вашей компании. Это включает изучение моделей назначения, отпуска и отпуска лекарств, а также мониторинг реакции на новые методы лечения.
- Эта работа проходит в быстро меняющейся среде, полной новейших технологий. Стремитесь преуспеть в каждой проблеме знаний и уверенно и страстно доносить до клиентов информацию о новейших методах лечения. Это дает вам возможность поделиться с сообществом новейшими методами лечения и лечения болезней, включая те, которые полезны для спасения жизней людей, страдающих этим заболеванием.
- Вы будете нести ответственность за составление собственного расписания и работу независимо. Поскольку это работает на комиссионной основе, вы можете использовать вечера и выходные, чтобы наладить отношения с теми, кто находится в ваших контактах и сети, ради перспектив будущих продаж.
Шаг 4. Будьте впереди в отрасли
Со временем и опытом у вас будет возможность перейти на административные должности, так что вы будете отвечать за работу новых продавцов. Работайте усердно, добивайтесь своих целей и продолжайте образование, чтобы подняться по карьерной лестнице в фармацевтической отрасли.
подсказки
- Фармацевтическая промышленность Индонезии в основном сосредоточена в крупных городах, таких как Джакарта, Бандунг и Сурабая. Таким образом, кандидаты, проживающие в этих городах, имеют явное преимущество, когда есть вакансии в этой сфере.
- Те, кто имеет сильное образование в области медицинских наук, бизнеса и статистики, также обычно привлекают внимание рекрутеров.
