Один отличный способ заработать дополнительный доход, не будучи ограниченным во времени, как на обычной работе, - это продавать из дома. Если вы хотите работать по гибкому графику, иметь свободу и независимость на работе и получать зарплату на основе собственного успеха, продажа продукта может стать для вас отличной возможностью.
Шаг
Часть 1 из 3: Выбор продукта или компании
Шаг 1. Сделайте выбор между партнерским маркетингом или прямыми продажами
По сути, партнерский маркетинг - это продажа через рекламу, но продаваемый продукт не с вами. При прямых продажах, также известных как MLM (многоуровневый маркетинг), вы становитесь агентом или подрядчиком по конкретному продукту и продаете его компании.
- Партнерский маркетинг - лучший вариант, если вы работаете с другим бизнесом или хобби и основан на рекламном подходе. Например, если у вас есть популярный блог о воспитании детей, вы можете подумать о партнерском маркетинге для товаров, связанных с младенцами или детьми.
- Прямые продажи - лучший вариант, если у вас есть уверенность и опыт для успешных продаж. В этой области требуется определенный тип личности, который есть не у всех.
- Партнерский маркетинг обычно дает вам меньший процент прибыли от продаж, чем прямые продажи (MLM), но вы прикладываете очень мало усилий. Мы рекомендуем вам изучить детали каждого варианта, прежде чем решать, какую бизнес-модель выбрать.
Шаг 2. Выберите солидную компанию
Узнайте о компании или продукте, который вы хотите представлять, прежде чем начинать с ними работать. Убедитесь, что кто-то другой добился успеха в компании, и что компания быстро выплачивает компенсацию.
- Поищите отзывы о компании в Интернете и обязательно читайте комментарии других людей.
- Прежде чем сделать выбор, узнайте о контроле качества компании, а также об их политике обслуживания клиентов и партнерских платежей.
Шаг 3. Избегайте финансовых пирамид и мошенничества
Если одна компания обещает грандиозные результаты, скорее всего, это не более чем обещание. Убедитесь, что вы избегаете финансовых пирамид, которые представляют собой незаконные «компании», которые соблазняют вас инвестировать деньги, а затем вербуют других для инвестирования своих денег, но, как правило, не имеют реального продукта. Если вы не уверены, является ли бизнес финансовой пирамидой, прочтите эту информацию.
Если есть бизнес, который обещает «быстро разбогатеть», скорее всего, это не так. Большинство подобных компаний фактически заставляют вас терять деньги
Шаг 4. Найдите продукт, которому вы доверяете
Продвигать или продавать продукты, которые вы действительно верите в качество, будет намного проще. Если вы сможете доказать качество и полезность продукта, вы будете более уверены в продажах и поверите, что ваш продукт действительно востребован.
Убедитесь, что вы попробовали продукт, прежде чем продавать его. Многие компании предлагают образцы, или вы можете найти людей, которые также занимаются маркетингом или продажами, которые вы планируете предпринять, а затем покупать у них продукты
Шаг 5. Узнайте о сборах и квотах
Убедитесь, что вы полностью осведомлены о начальном взносе, комиссии за транзакцию или проценте продаж, которые компания вычитает из вашей компенсации.
- Уважаемые партнерские маркетинговые компании обычно не взимают первоначальную плату.
- Убедитесь, что вы знаете о квотах продаж и штрафах, связанных с невыполнением квот.
Шаг 6. Выберите продукт, который, по вашему мнению, будет успешно продаваться
Помимо уверенности в качестве продукта, вы должны быть уверены, что он будет хорошо продаваться. Подумайте, заинтересует ли продукт ваших друзей и близких. Если люди, которых вы знаете, не заинтересованы, подумайте о том, кто ваш целевой рынок, и определите, нужен ли ваш продукт.
Часть 2 из 3: Привлечение клиентов
Шаг 1. Обратитесь к друзьям и семье
Друзья и семья - ваша первая маркетинговая цель, особенно в случае прямых продаж. Попробуйте обратиться к ним, используя простой, но тщательный метод продаж.
- Вам также может потребоваться попросить друзей и семью высказать свое мнение о том, как улучшить вашу стратегию продаж, если вы хотите расширить продажи на более широкую целевую аудиторию.
- Будьте осторожны, приближаясь к близким друзьям и семье, чтобы они не чувствовали, что вы пытаетесь получить их деньги каждый раз, когда они видят вас.
Шаг 2. Укрепите свое присутствие в Интернете
Если у вас еще нет веб-сайта, создайте его сейчас. У вас должна быть аккуратная и профессиональная веб-страница, предлагающая информацию о вашем продукте с простыми ссылками для заказа и оплаты продукта.
Используйте сайты социальных сетей, чтобы расширить свою социальную сеть и увеличить клиентскую базу
Шаг 3. Выбейте дверь в дверь
Хотя этот метод немного старомоден, вам следует попробовать продавать товары «от двери до двери» в вашем районе. Люди, которые могут игнорировать ваши онлайн-сообщения, не откажутся так легко, если встретятся лицом к лицу. Кроме того, если вы лично увидите (надеюсь) высококачественный продукт, который вы носите с собой, это поможет им почувствовать уверенность в том, что вы продаете.
- Убедитесь, что вы не нарушаете положения, запрещающие убеждать или подстрекать
- Носите красивую одежду и ведите себя профессионально, чтобы люди не заподозрили вас.
- Продажа продуктов, о которых люди слышали, также может способствовать укреплению доверия среди потенциальных клиентов.
Шаг 4. Выходите на более крупный рынок
В киберпространстве существуют торговые площадки, которые позволяют аффилированным маркетологам или торговым агентам рекламировать и продавать свои продукты.
- Такой рынок имеет свои преимущества и недостатки. Ваша клиентская база резко увеличится, но конкуренция также будет намного выше.
- Партнерский рынок лучше всего использовать для очень отличительных продуктов без особой конкуренции.
Часть 3 из 3: Сохранение репутации
Шаг 1. Ведите бизнес последовательно и вовремя
Обязательно сообщите клиентам о следующем процессе после того, как они разместят заказ, когда и как их платеж будет обработан, когда их заказ будет доставлен и как они получат заказ. Делайте все возможное, чтобы уложиться в ожидаемые сроки, но сообщайте о неожиданных задержках четко и кратко.
В партнерском маркетинге вы можете не нести ответственности за платежи или заказы, но вы должны быть знакомы с системой продукта, который вы продаете, чтобы знать, что вы на самом деле продаете. Если у клиента был плохой опыт работы с продавцом, которого вы представляете, он может больше не доверять вашей рекомендации
Шаг 2. Общайтесь с покупателем
Один из самых важных способов доставить удовольствие покупателям - четко общаться. Настройте систему (например, уведомления по электронной почте), чтобы информировать клиентов об изменениях «статуса» их заказов.
- Например, вы можете сообщить клиентам следующие изменения статуса: «платеж обработан», «заказ обработан», «заказ отправлен» и «заказ готов к доставке».
- Если есть проблема с продуктом или заказом, обычно лучшим решением будет предложить возврат или замену как можно скорее. Ваша главная задача как продавца - поддерживать удовлетворенность клиентов, поддерживать высокий уровень продаж и побуждать покупателей становиться постоянными покупателями.
Шаг 3. Попросите покупателей порекомендовать ваш бизнес
После того, как вы установили хорошие отношения с основной группой покупателей, попросите их рекомендовать вас другим. Вы можете попросить одного или двух покупателей написать отзывы о вас и продуктах, которые вы представляете, а затем разместить их на своем веб-сайте или в печатных материалах. Вы также можете попросить их провести неформальную встречу со своими друзьями для продвижения вашего продукта.
Шаг 4. Нанять больше продавцов
Компании MLM устроены таким образом, что если вы нанимаете других продавцов, вам будет выплачиваться процент от их продаж, а также от ваших продаж. Если ваш продукт или организация работают таким образом, вы можете заставить некоторых из ваших постоянных клиентов, которым вы доверяете, также стать продавцами.
Шаг 5. Веди себя профессионально
Убедитесь, что вы всегда профессионально продаете или рекламируете товары, даже когда рекламируете их семье или близким друзьям. Помните, когда речь идет о деньгах, бизнес часто важнее дружбы, и вам следует вести себя так, как будто вы занимаетесь бизнесом, а не помогаете друзьям.
Шаг 6. Поощряйте покупателей становиться постоянными покупателями
Перезвоните своим клиентам, чтобы убедиться, что они удовлетворены заказанным продуктом, и спросите, есть ли еще что-нибудь, что им нужно. Если вы продаете продукт, которого «определенно нет в наличии» (например, эфирные масла или косметические товары), узнайте, как быстро люди обычно используют продукт, чтобы вы могли перезвонить прямо перед тем, как им понадобится новый продукт.
- Постарайтесь дать покупателям конкретный совет на основе их предыдущих покупок. Узнайте, что им интересно и чем они увлечены, а затем предложите конкретные продукты, соответствующие их потребностям.
- Старайтесь учитывать бюджетные ограничения и быть последовательными при предложении товаров. Если клиенты считают, что вы пытаетесь убедить их купить другие или более дорогие товары за большие деньги, они могут перестать пользоваться вашими услугами.
подсказки
- Постарайтесь построить бизнес, не изолируя себя от друзей, семьи и соседей.
- Направляйте свой маркетинг на людей, которые, как вы знаете, будут заинтересованы в вашем продукте.
- Попросите друга или юридического консультанта внимательно прочитать юридический документ или соглашение, которое сопровождает отношения в МЛМ или партнерском маркетинге.
