Стать оптовиком - отличный способ заработать из дома. Если вы хотите пополнить свой текущий доход, заработав немного дополнительных денег, или стать оптовым продавцом в качестве основной работы, вы можете заняться разными видами бизнеса. Вам потребуются хорошие торговые навыки и деловые навыки, чтобы заключать выгодные сделки с поставщиками и получать от покупателей хорошие цены.
Шаг
Часть 1 из 3: Определение усилия
Шаг 1. Решите, что вы хотите продать
Основная цель оптовика - покупать товары оптом по относительно низкой цене за единицу, а затем продавать их в меньших количествах по повышенной цене. Для успешной торговли вам необходимо покупать предметы с фиксированной стоимостью, которые позволяют продавать их с прибылью. Проведите тщательное исследование рынка, чтобы выяснить, какой тип продукта подходит для вашего бизнеса.
- Если у вас есть специальные знания в определенной области, воспользуйтесь ими. Если у вас есть опыт работы в определенной отрасли, это может быть для вас огромным преимуществом.
- Важным фактором для того, чтобы стать хорошим оптовиком, являются хорошие торговые навыки. Если вы уверены в продаваемом продукте, у вас больше шансов стать убедительным продавцом.
Шаг 2. Обдумайте, какой тип оптового бизнеса вы хотите вести
Существует ряд различных типов оптовых предприятий, поэтому, прежде чем заходить слишком далеко, вы должны иметь четкое представление об основах бизнеса, которым вы хотите заниматься. Самый распространенный тип известен как «Генеральный оптовик». компании, которые продают большие количества товаров от одного или нескольких поставщиков, а затем продают их в меньших количествах по более высокой цене за единицу, обычно попадают в эту категорию. К другим типам оптового бизнеса относятся:
- У специализированного оптовика может быть много поставщиков и покупателей, но он все равно специализируется на определенной отрасли или линейке продуктов.
- Оптовые продавцы определенных товаров покупают и продают только один конкретный вид товаров, например, обувь.
- Оптовые продавцы со скидками предоставляют товары со скидкой, часто потому, что они «отремонтированы», сняты с производства или были возвращены.
- Оптовая торговля «дропшиппинг» - это бизнес, который покупает и продает товары, как и любой другой оптовый торговец, но не заботится о товарах, а отправляет их напрямую от поставщика покупателю.
- Онлайн-оптовики - это люди, чей бизнес основан в Интернете и не имеет физического магазина. Это может быть менее затратный способ ведения бизнеса, но он ограничит количество запасов, которыми вы можете управлять.
Шаг 3. Проведите финансовую оценку
После проведения исследования рынка и получения более четкого представления о типе оптового бизнеса, который вы хотите открыть, вам необходимо оценить свое финансовое положение. Доступ к капиталу, который у вас есть, будет иметь большое влияние на тип бизнеса, который вы создаете и поддерживаете. Вы должны знать, что оптовый бизнес может занять от двух до пяти лет, прежде чем он начнет приносить большую прибыль.
- Если вначале у вас ограничены средства, подумайте о том, чтобы начать небольшой онлайн-бизнес и пополнить свои знания и опыт, создавая запас средств.
- Как только у вас появится больше готовой ликвидности, вы можете начать расширять свою коммерческую деятельность.
- Не пытайтесь расширить свой бизнес за пределы своих финансов. Влезть в долги, чтобы начать бизнес, будет представлять дополнительные риски для бизнеса, и этого следует избегать.
Шаг 4. Составьте бизнес-план
Важным ингредиентом любого успешного бизнеса является тщательный и продуманный бизнес-план. Вам необходимо установить это, чтобы укрепить свой стратегический план. Вам также необходимо определить основные ценности вашего бизнеса и то, как вы будете ими управлять. План должен включать анализ существующего рынка, а также прогноз того, как вы хотите развивать свой бизнес.
- Вам нужно будет ввести информацию о продуктах, которые вы хотите покупать и продавать, и стратегию для этого.
- Включите финансовую сводку и укажите, как и когда вы планируете получать прибыль.
- Вы можете посмотреть несколько примеров планирования оптового бизнеса в Интернете, которые помогут вам начать работу.
Часть 2 из 3: Создание оптового бизнеса
Шаг 1. Расширьте свое присутствие в Интернете
После планирования и проведения исследований для вашего бизнеса и рынка пришло время расширить свое торговое присутствие. Купите доменное имя и создайте веб-сайт, который понравится вашим потенциальным покупателям и потенциальным поставщикам. Вы можете купить домен достаточно быстро и недорого.
Не забудьте также расширить присутствие в социальных сетях и подключить все свои бизнес-порталы
Шаг 2. Управляйте законодательными и нормативными требованиями
Перед тем, как начать торговый бизнес, вам необходимо убедиться, что все необходимые юридические разрешения и лицензии есть. Это означает, что вам необходимо получить бизнес-лицензию. Это включает создание вашего бизнеса в качестве юридического лица и получение федерального налогового идентификационного номера (также известного как идентификационный номер сотрудника или EIN) в Соединенных Штатах или идентификационного номера налогоплательщика (NPWP) в Индонезии. Вы можете подать заявку на получение EIN или TIN онлайн. Чтобы зарегистрировать свой бизнес, посетите веб-сайт Администрации малого бизнеса США или https://www.pajak.go.id в Индонезии.
Возможно, вам потребуется получить больше разрешений и соблюдать другие правила, специфичные для вашего региона. Вы можете узнать все подробности о вашем районе в Интернете
Шаг 3. Изучите различных поставщиков
Если вы хотите сразу начать продавать, вам нужно заключить сделку с надежным поставщиком. Это очень важный аспект вашего бизнеса, и то, как вы к нему подойдете, будет зависеть от типа развиваемого вами оптового бизнеса. Убедитесь, что вы понимаете разные типы поставщиков.
- Четыре основные группы поставщиков состоят из производителей, независимых мастеров, источников импорта и дистрибьюторов.
- Дистрибьюторами часто являются другие оптовые торговцы, которые покупают из различных источников и продают их с целью получения прибыли.
- Найдите время, чтобы действительно изучить поставщиков и понять, как они работают, кому они поставляют и в каком количестве.
Шаг 4. Оцените поставщика
Получив четкое представление о существующих поставщиках, вы должны попытаться найти подходящего поставщика для вашего бизнеса. Вам нужно думать не только о цене, предлагаемой поставщиком. Стоимость ведения бизнеса с компанией - это больше, чем просто цена; Вы должны знать надежность и скорость выполнения заказа, а также качество самих товаров. Поначалу это может быть сложно определить, поэтому поищите отзывы других предприятий и записи о передовой деловой практике.
- Еще один фактор, который следует учитывать, - это местонахождение поставщика. Если поставщик является производителем, находящимся за границей, существует еще одна возможная стоимость доставки, а также дополнительное время, необходимое для доставки товаров в пункт назначения.
- Дополнительные расходы можно уменьшить, снизив стоимость покупки, но обязательно внимательно учтите эти факторы.
Шаг 5. При необходимости узнайте физическое местонахождение
В зависимости от типа оптовой торговли, которую вы проводите, вам может потребоваться физическое местоположение, в котором выполняется процесс заказа и складские запасы. Если вы начинаете малый бизнес, вы можете вести оптовый бизнес из своего подвала или гаража. Один из способов снизить расходы - вести бизнес из дома и тем самым снизить арендную плату и ставки.
Часть 3 из 3: Увеличение прибыли
Шаг 1. Развивайте маркетинг
Когда ваш бизнес уже находится в стадии «непрерывной деятельности» (ведение бизнеса зависит от финансовых обстоятельств), подумайте, какие шаги вы можете предпринять, чтобы увеличить прибыль и заработать больше денег от своего оптового бизнеса. В первую очередь следует подумать, как увеличить продажи, развивая маркетинг. Речь идет не только об увеличении вашего присутствия и продвижении вашего бизнеса через социальные сети, хотя вы тоже должны этим заниматься. Вы должны думать о том, как развивать свое предложение для покупателей и более четко общаться.
- Рассмотрите возможность сосредоточения внимания на одном продукте за раз и разработки конкретных рекламных кампаний для определенных продуктовых линеек.
- Если вы продаете товары другим компаниям, убедитесь, что вы участвуете в хороших сетях и порталах B2B («бизнес-бизнес»). Существует множество форумов и списков, которые позволяют вам зарегистрироваться и увеличить свое присутствие в деловых кругах.
Шаг 2. Скорректируйте ценовую стратегию
Изменение вашей ценовой стратегии может существенно повлиять на вашу прибыль. Вы можете попытаться увеличить объем заказов от клиентов, введя пакетные цены. Это особенно важно, если вы продаете товары розничным магазинам или другим предприятиям, а не отдельным покупателям. Найдите время, чтобы тщательно определить цены для вашего бизнеса. Стратегия ценообразования пакета может выглядеть следующим образом:
- Если покупатель покупает 100 единиц Продукта А, цена составляет 13 000 рупий за единицу.
- Если покупатель покупает 50 единиц Продукта А, цена составляет 16 000 рупий за единицу.
- Если покупатель покупает 10 единиц Продукта А, цена составляет 20 000 рупий за единицу.
Шаг 3. Рассмотрите возможность прямой поставки, чтобы оптимизировать свой бизнес
Один из способов увеличить прибыль - снизить операционные расходы вашего бизнеса. Все более популярным способом ведения оптового бизнеса является внедрение системы прямой поставки. Если вы запустите эту систему, вы можете понести очень низкие затраты, потому что вы действительно не заботитесь о товарах.
- Вы получаете заказ и передаете его поставщику, который затем отправляет товар. Это может быть способом выхода на рынок при относительно небольшом объеме необходимого финансирования.
- Хотя стоимость будет ниже, маржа на единицу также будет ниже. Проведите много исследований и спросите поставщиков о ценах, чтобы определить возможную прибыль.
Шаг 4. Смените поставщика
Если вы думаете, что можете заключить более выгодную сделку с другим поставщиком или вам трудно иметь дело с несколькими поставщиками, вы можете подумать об ограничении числа поставщиков, с которыми вы ведете сделки. Более тесные и выстроенные отношения с меньшим количеством поставщиков могут повысить эффективность, снизить затраты и сэкономить время.
- Учитывайте надежность поставщиков, общие затраты (а не только цену за единицу) и их готовность развивать с вами прочные партнерские отношения.
- Также подумайте, расширяет ли этот поставщик свою продуктовую линейку и деловую практику. Если они кажутся вялыми или не идут в ногу со временем, они могут не адаптироваться и преуспеть в своей отрасли.
Шаг 5. Заключите новую сделку с поставщиком
Как и при поиске новых сделок с новыми поставщиками, вы всегда должны изучать возможность улучшения условий соглашений с существующими поставщиками. Это не обязательно означает пересмотр всех контрактов, но требует наличия доступных скидок, специальных предложений и более низких ставок для крупных заказов. Предприятия, которые продают товары другим предприятиям, часто более гибки в ценообразовании, чем предприятия розничной торговли.
- Если вы давно знаете поставщика, возможно, вы сможете получить существенную скидку на стоимость вашего заказа.
- Если вы заказываете больше определенной суммы, вы можете получить скидку, тем самым сэкономив деньги.
- Свяжитесь с кем-нибудь на стороне поставщика, чтобы убедиться, что вы знаете обо всех возможностях снижения затрат на покупку.
подсказки
- Если вам нужно начать бизнес без дополнительных затрат, вы можете попросить своих потенциальных покупателей внести первоначальный взнос, а затем использовать деньги для оплаты производителям.
- Вы также можете получить от покупателей доказательства того, что они действительно намереваются купить, а затем использовать эти доказательства в качестве переговорной силы, чтобы узнать, сможете ли вы получить заказ в кредит.
