Подобрать подходящую цену для продажи мебели довольно сложно. Мебель вряд ли будет продаваться по рыночным ценам, и уж точно не стоит продавать мебель слишком дешево. Более того, глядя на продажную цену, можно определить, стоит ли продавать подержанную мебель. Хотя в целом определить цену на мебель довольно сложно из-за большого разнообразия видов мебели, но есть некоторые основные правила, которым можно следовать.
Шаг
Метод 1 из 2: Продажа подержанной мебели
Шаг 1. Вымойте, очистите и отполируйте мебель, чтобы максимизировать продажную цену
Чистую мебель продать намного проще, и она имеет вполне конкурентоспособные цены. Удалите все пятна, обрежьте края и подумайте о перекрашивании выцветшей мебели. Цена на краску вполне доступна и придаст мебели новый вид.
- Если есть небольшое улучшение, которое можно дать, сделайте это сейчас. Цена продажи снизится, если вы рассчитываете, что покупатель исправит это самостоятельно.
- Проверьте всю электронику, чтобы убедиться, что она все еще работает.
Шаг 2. Проверьте цены на аналогичную мебель в Интернете
Откройте браузер и найдите в Интернете новейшую мебель. Уточняйте цену и подберите под свою мебель. Например, большой диван в клетку будет стоить дешевле, чем диван однотонного цвета, по крайней мере, до тех пор, пока эта модель не вернется в моду. Посетите Olx или Bukalapak, чтобы увидеть цены, которые другие люди назвали на аналогичную мебель.
- Вы можете найти в Интернете Справочник по оценке мебели, в котором указаны диапазоны цен для всех типов мебели.
- Ищите предметы, похожие на вашу мебель. Если вы знаете производителя, модель или материал своей мебели, ищите мебель аналогичного качества.
- Начните здесь, если вы не знаете покупную цену своей мебели.
Шаг 3. Продайте свою мебель на 70-80% от первоначальной цены
Самый простой способ определить продажную цену - вычесть 20% от покупной цены. Это промышленный стандарт и общее руководство по качеству бывшей в употреблении мебели. Однако следует отметить, что этот процент является только исходным. Вы можете установить цену в зависимости от множества других факторов, которые будут рассмотрены ниже. Допустим, вы купили шкаф за 500 долларов несколько лет назад и хотите его продать:
- Если состояние шкафа все еще хорошее и не слишком старое, установите цену на уровне 80%.
- Умножьте 5 000 000 долларов на 80% или 0, 8. (5 000 000 индонезийских рупий x 0,8 = 4 000 000).
- 4 000 000 индонезийских рупий это базовая цена продажи вашего гардероба
Шаг 4. Сравните состояние шкафа сейчас с тем, когда он был впервые куплен
Ценовая политика 70% и 80% определяется условным фактором. Если состояние почти такое же, когда вы впервые купили его, пожалуйста, продайте его по цене 80%. Однако, если на шкафах есть потертости, вмятины, шатания или другие дефекты, установите цену на уровне 70%. Как правило, чем дольше мебель находится в собственности, тем ниже цена продажи.
- Если вы когда-либо покупали красивую книжную полку за 10 000 000 рупий, и она все еще находится в лучшем состоянии, полку можно продать за 8 000 000 рупий.
- Если книжная полка потускнела, постарела, отсутствуют некоторые ящики или есть царапины и потертости, продайте ее по цене 6 000 000–7 000 000 индонезийских рупий.
Шаг 5. Уменьшайте на 5% каждые 1-2 года вашу мебель
Например, стол 10-летней давности может быть продан за 50% от цены. Мебель, как машины и дома, с возрастом теряет ценность. Если конструкция не отличная или мебель антикварная (старше 1970 года и в хорошем состоянии), вам придется вычесть цену за каждый год владения мебелью.
Шаг 6. Обратите особое внимание на конструкцию и материалы мебели
Необязательно быть плотником, чтобы хорошо разбираться в деревообработке. Качественная мебель на ощупь прочная, выдерживает вес, не раскачивается, а все стыки не скрипят. Если нет, будьте готовы продать мебель по цене значительно ниже ее покупной цены. Мебель, которая остается прочной и долговечной, может быть оценена по цене, близкой к ее закупочной цене.
- Дешевая мебель, например, от IKEA, часто продается по цене значительно ниже ее закупочной цены. Обычно цена колеблется от 200 000 до 1 000 000 индонезийских рупий. Это связано с тем, что мебель не предназначена для перемещения и перепродажи, а изготовлена из дешевых материалов.
- Если вы видите ДСП (жесткое листовое покрытие дерева), вы, скорее всего, покупаете дешевую мебель.
Шаг 7. Воспользуйтесь услугами профессионального оценщика, чтобы оценить ваш антиквариат
Антиквариат часто стоит больше, чем его первоначальная стоимость. Если вы не являетесь экспертом по антиквариату, желающим исследовать похожие предметы, прошлые отпускные цены и ремонт, который может потребоваться, лучше нанять профессионала. В большинстве антикварных магазинов есть оценщик, который даст вам честное мнение о потенциальной цене продажи вашего антиквариата.
Если возможно, сообщите оценщику год, марку и модель мебели или, по крайней мере, ее происхождение
Шаг 8. Согласуйте цену
Часто вы можете выторговать продажную цену мебели, которую хотите вывезти. Если это так, убедитесь, что вы знаете несколько вещей, прежде чем начать переговоры. Спланируйте стратегию до начала торгов, чтобы получить лучшую продажную цену:
- Определите самую низкую продажную цену. Установите номер сейчас, чтобы не думать об этом во время транзакции.
- Желаемая отпускная цена. Эта цена основана на стоимости и уровне желания продать мебель.
- Цена продажи. Эта цена аналогична отпускной цене, но ее можно немного увеличить, если кто-то действительно хочет владеть ею.
- Стоимость трансфера. Кто перевезет мебель? Убедитесь, что это определено до согласования продажи.
Шаг 9. Спросите друзей и семью, готовы ли они купить мебель по вашей цене
Попросите нескольких человек узнать, разумна ли ваша цена продажи. Если несколько человек хотят купить по установленной цене, продавайте по этой цене. Если вы действительно заблудились, этот метод вполне эффективен.
- Не забывайте, их мнение о том, нравится им это или нет на вашей мебели, не имеет значения. Вам просто нужно знать, разумна ли установленная цена.
- Если вы все еще застряли, есть веб-сайты, такие как Splitwise Furniture Calculator и Blue Book Furniture, которые могут помочь рассчитать для вас потенциальную цену продажи. Однако не забывайте, что эта цена пока ориентировочная.
Метод 2 из 2: покупка подержанной мебели по разумной цене
Шаг 1. Перед тем, как делать ставки, переберите похожие предметы мебели
Если вы не являетесь экспертом в области ценообразования (и по какой-то причине вы читаете эту статью), не покупайте предмет, пока не сравните цены на 4-5 аналогичных предметов мебели. Обратите внимание на разницу в цене и попросите у продавца скидку. Если вы покупаете спальный гарнитур, сначала узнайте среднюю цену. Сначала проверьте средние диапазоны цен на распространенные предметы мебели:
-
Кровать:
500 000–3 000 000 индонезийских рупий
-
Гардероб:
200 000–1 000 000 индонезийских рупий
-
Стол:
250 000–2 000 000 индонезийских рупий
-
Набор столовой посуды:
1 500 000–1 000 000 индонезийских рупий
-
Стол:
500 000–1500 000 индонезийских рупий
-
Диван:
350 000–2 000 000 индонезийских рупий
-
кресло:
250 000–1500 000 индонезийских рупий.
Шаг 2. Спросите о возрасте и истории мебели
Нужен ли ремонт мебели? Сколько ей лет? Есть ли проблема, которую нужно решить? Большинство продавцов не хотят говорить о плохой мебели, но вы можете оценить цену, задав правильные вопросы.
Если продавец говорит, что «этот предмет дорогой, потому что он старинный», убедитесь, что вы знаете, когда этот предмет мебели был изготовлен. Если продавец не знает, или это было сделано после 1970 года, то это не антиквариат. Отнеситесь ко всем ценам с некоторым скептицизмом
Шаг 3. Проверьте конструкцию мебели
Выбирайте прочную, удобную мебель, все петли крепкие и не шатаются. Мебель должна казаться прочной, особенно стулья, диваны и столы. Доверяйте своим инстинктам, если вещь не выглядит прочной и качественной, не покупайте ее. Если на мебели есть вмятины и царапины, попросите скидку в размере 250 000–300 000 индонезийских рупий от запрашиваемой цены.
Не покупайте мебель из дешевых материалов. Скорее всего, деталь быстро выходит из строя и в ближайшее время ее необходимо заменить
Шаг 4. Ищите дефектную мебель, чтобы найти выгодные предложения
Вам не нужно тратить 5 000 000 индонезийских рупий, чтобы найти хороший стол. Если конструкция и дизайн хороши, но поверхность поцарапана, блеклая или некрасивая иным образом, вы можете получить отличный стол по доступной цене. С краской и лаком некрасивый стол снова может выглядеть как новый. Если вы готовы потратить полдня на полировку купленной мебели, вы можете сэкономить до сотен тысяч рупий.
Шаг 5. Определите покупную цену, прежде чем связываться с продавцом
Цена на приобретаемую мебель должна быть достойной качества товара. Если вам действительно нравится эта мебель, и вы долго искали лучшую цену, сделайте предложение. Будет лучше, если вы сможете доказать цену на аналогичную мебель в других киосках. Делая предложение, помните следующее.
-
Знайте максимальную цену, которую вы можете себе позволить.
Установите этот номер сейчас, чтобы не думать об этом при совершении транзакции.
-
Четко укажите желаемую цену.
Это не имеет ничего общего с тактикой или стратегией. Скажите честно и прямо: «Я хочу купить этот предмет мебели за 200 000 рупий».
-
Не будь жестким.
Если вы не хотите менять запрашиваемую цену, вести переговоры бесполезно. Не стоит платить больше, чем установлено, но также нужно работать с продавцом.
Шаг 6. Перед покупкой рассчитайте стоимость доставки и переезда
Вы уже должны знать, как получить мебель у продавца, и учитывать стоимость. Перед согласованием продажи убедитесь, кто отвечает за доставку товара.
