Маркетинговый консалтинг - это профессия, которая требует способности мотивировать клиентов и давать им советы, например, путем определения того, как лучше всего привлечь клиентов. Помимо предоставления консультаций, консультанты по маркетингу также должны выполнять различные действия, например: оценивать потребности клиентов компаний-клиентов, планировать и проводить рекламные акции в социальных сетях или других средствах массовой информации, выяснять эффективность маркетинговых стратегий с использованием различных аналитических инструментов. Гонорары консультантов по маркетингу обычно выплачиваются в зависимости от проекта, и сумма сильно варьируется в зависимости от области бизнеса и индивидуальных способностей. Если вы хотите стать консультантом по маркетингу, вам нужно сделать несколько вещей, начиная с получения степени бакалавра, опыта работы и поиска клиентов.
Шаг
Часть 1 из 3: Работа в маркетинге
Шаг 1. Получите степень бакалавра в области маркетинга, бизнеса или коммуникаций
Многие колледжи специализируются на маркетинге. Прежде чем стать консультантом по маркетингу, вы должны иметь степень бакалавра в области маркетинга. Помимо степени по маркетингу, консультантом по маркетингу также может быть степень по бизнесу или коммуникациям. Независимо от того, какую специальность вы выберете, во время работы проходите курсы, которые принесут вам пользу.
- Каждый университет предлагает множество специальностей, но выбирайте курсы, которые предоставляют подробную информацию о стратегиях маркетинга продуктов / услуг, знакомстве с брендами, распознавании и освоении определенных демографических характеристик, рекламе, получении авторских прав и составлении финансовых бюджетов.
- Прочтите описание каждого курса, прежде чем сделать полезный выбор.
- Проконсультируйтесь с научным консультантом по поводу карьерных планов. Спросите, какие курсы вам нужно пройти и что вам нужно сделать для достижения своих карьерных целей.
Шаг 2. Вступите в ассоциацию студентов колледжа по бизнесу и маркетингу
Один из способов получить опыт до окончания колледжа - принять участие в различных мероприятиях студенческих ассоциаций отделов маркетинга и бизнеса. Воспользуйтесь этой возможностью, чтобы применить то, что вы узнали, и подробно понять процесс. Кроме того, вы можете включить этот опыт в свою биографию и построить сеть с владельцами бизнеса. Так вам будет легче найти работу после окончания учебы.
Шаг 3. Подготовьте портфолио
Консультанты по маркетингу обычно должны подготовить портфолио, чтобы продемонстрировать свои возможности потенциальным клиентам. Подготовьте онлайн-портфолио или распечатанное портфолио с описанием того, что вы сделали. В своем портфолио укажите для справки историю своего образования, опыт работы, контактную информацию и некоторые из ваших достижений.
- Если вы когда-либо создавали веб-сайт, создайте новый сайт, а затем загрузите свое портфолио. Или используйте wordpress.org или Tumblr для отображения личного портфолио.
- Если вы когда-либо вступали в студенческую ассоциацию или проходили стажировку, перечислите этот опыт и приложите все подготовленные вами материалы для маркетинговых мероприятий с клиентами. Прежде чем загружать любой такой материал на веб-сайт, спросите разрешения.
- Если у вас еще нет клиента, используйте подготовленный материал в качестве курсовой.
- Примеры образцов материалов: логотипы, рекламные статьи, листовки и ссылки на веб-сайты или социальные сети, которые вы создаете.
Шаг 4. Подайте заявку на работу в маркетинговой компании
Прежде чем начать карьеру консультанта по маркетингу, вам следует поработать в маркетинговой компании. Ищите вакансии в качестве начинающего сотрудника, чтобы получить необходимый вам опыт. Выберите работу, которая дает возможность непрерывного обучения и продвижения по службе.
Чтобы подать заявление о приеме на работу, подготовьте биографические данные и письмо с заявлением о приеме на работу в соответствии с критериями квалификации, указанными в объявлении о вакансии. Дайте понять, что у вас есть навыки, необходимые рекрутеру. Не переоценивайте свои способности
Шаг 5. Сделайте профессиональную карьеру в маркетинге
Прежде чем стать консультантом, вы должны какое-то время поработать, потому что деловые люди будут нанимать профессиональных консультантов с многолетним опытом. Поэтому вам придется несколько лет поработать в маркетинге, чтобы улучшить свои навыки. Стремитесь к продвижению по службе, решая сложные задачи и работая с максимальной отдачей.
Часть 2 из 3. Станьте консультантом по маркетингу на неполный рабочий день
Шаг 1. Составьте план
Организационные навыки и навыки управления временем - это ключевые навыки, которые вам необходимы, чтобы стать консультантом. Прежде чем принять решение о смене профессии, продолжайте работать в обычном режиме, учитывая ту работу, которую вы действительно хотите. Чтобы решить, хотите ли вы стать консультантом, ответьте на следующие вопросы:
- Какие цели и причины лежат в основе вашего желания сменить профессию, чтобы стать консультантом? Если у вас нет достаточно масштабного видения бизнеса или достаточно сильной мотивации, чтобы оставаться консультантом, у вас могут возникнуть проблемы. Прежде чем принимать решение, подумайте о краткосрочных и долгосрочных целях.
- Вам нужно пройти сертификацию или получить специальную лицензию? В зависимости от маркетинговой специализации, которую вы обслуживаете, вам может потребоваться специальный сертификат или разрешение на работу консультантом. Поищите информацию об этом, прежде чем принимать решение.
- Достаточно ли у вас опыта, чтобы работать консультантом по маркетингу? Подумайте, позволяет ли ваш опыт удовлетворить потребности клиента или вам нужен дополнительный опыт работы.
- У вас достаточно широкая сеть контактов, чтобы начать карьеру консультанта? Когда вы начнете карьеру в качестве консультанта по маркетингу на неполный рабочий день, у вас должно быть много потенциальных клиентов. Рассмотрите потенциальных клиентов, с которыми вы можете связаться, и определите, способны ли вы налаживать контакты.
- У вас есть управленческие навыки? Как консультант, вы должны обладать управленческими навыками, так как вы должны управлять расписанием, управлять бизнесом и взаимодействовать с клиентами. Определите, способны ли вы на это.
Шаг 2. Получите необходимые сертификаты и лицензии
Если вам необходимо получить сертификаты и лицензии, прежде чем стать консультантом, подготовьтесь, прежде чем менять профессию. Даже если в этом нет необходимости, рассмотрите возможность получения сертификата маркетинговой организации, чтобы доказать клиентам, что вы сертифицированы как консультант.
Например: вы можете получить специальный сертификат Индонезийской ассоциации маркетинга, чтобы быть готовым к конкуренции и повысить уверенность при взаимодействии с клиентами
Шаг 3. Определите долю рынка, которую вы хотите обслуживать
Прежде чем стать консультантом, вы должны определить, каких клиентов обслуживать. Вместо маркетинговых консалтинговых услуг для всех, вы можете привлечь больше клиентов, выбрав определенную долю рынка. Сосредоточьтесь на поиске клиентов в небольших группах по определенным критериям.
Например: выберите сегмент рынка, состоящий из владельцев модных бутиков в городе или только начинающих медиков
Шаг 4. Определите бренд как бизнес-идентичность
Бренды необходимы для поддержания стандартов обслуживания и привлечения новых клиентов. При определении бренда подумайте, кто ваши клиенты и что им нужно. Когда вы рекламируете и предоставляете услуги, все, что вы делаете, должно соответствовать бренду, который вы используете.
- Например: чтобы проконсультировать владельца бутика, нужно разбираться в мире моды и всегда выглядеть модно. Убедитесь, что вы выбрали логотип, бренд и внешний вид, которые отражают это.
- Будьте терпеливы, потому что представление бренда требует времени и постоянных усилий.
Шаг 5. Узнайте, сколько платят другие консультанты по маркетингу
Определить размер гонорара за консультацию - непростая задача. Чтобы определить достаточно конкурентоспособную ставку, попробуйте выяснить, сколько другие консультанты берут за ту же услугу. Таким образом, вы не будете принимать обреченные на провал решения и не избавитесь от сомнений при установлении ставок.
Поищите в Интернете информацию об услугах и расценках консультанта по маркетингу, но вы также можете позвонить, чтобы узнать об этом напрямую. Выберите несколько консультантов или компаний в вашем городе и попросите их прислать вам брошюру с указанием типов услуг и сборов за консультации
Шаг 6. Изучите возможность работы с более крупной консалтинговой фирмой по маркетингу
Начать карьеру в качестве консультанта по маркетингу с частичной занятостью и найти клиентов иногда бывает непросто. Если вы не готовы открыть бизнес по маркетинговому консалтингу самостоятельно, подумайте, нужно ли вам присоединиться к другой консалтинговой компании, чтобы сделать его более безопасным.
Шаг 7. Общайтесь в сети как можно чаще
Какой бы способ вы ни выбрали, чтобы стать консультантом по маркетингу, не забывайте общаться со своими онлайн-друзьями. Если вы часто общаетесь и ваши потенциальные клиенты продолжают расти, вам будет легче сменить профессию, чтобы стать консультантом по маркетингу, когда вы будете готовы.
Часть 3 из 3: Начало собственного бизнеса консультанта по маркетингу
Шаг 1. Определите местонахождение бизнеса
Приняв решение стать консультантом по маркетингу, вам необходимо определить местонахождение вашего бизнеса, например, дома или арендовать помещение под офис. Работа из дома означает экономию денег, но офисное пространство дает вам больше гибкости и удобнее для встреч с клиентами. Заранее продумайте каждый вариант, чтобы выбрать лучший.
Шаг 2. Нанять сотрудников
Когда вы начинаете свой бизнес, вам могут еще не понадобиться сотрудники, но по мере вашего роста лучше всего иметь кого-то, кто поможет вам отвечать на телефонные звонки и выполнять простые задачи. Подумайте о том, что вам понадобится в будущем, и определите задачи, которые может решить кто-то другой, прежде чем вы нанимаете.
Имейте в виду, что прием на работу может быть осуществлен в любое время, если повышенная активность заставляет вас очень загружаться, но гораздо труднее уволить ненужных сотрудников
Шаг 3. Определите стоимость консультации
Воспользуйтесь информацией о плате за консультацию, которую вы получили во время исследования, чтобы определить свою ставку. После этого сделайте брошюру, в которой перечислены типы доступных консультационных услуг и их соответствующие ставки.
- Помните, что вы должны установить конкурентоспособную ставку, но при этом уметь покрывать все эксплуатационные расходы.
- При создании брошюры убедитесь, что вы включили информацию о почасовой оплате консультационных услуг, ставках за проект и услугах наставничества.
Шаг 4. Продвигайте свой бизнес
Маркетинг вашего бизнеса так же важен, как и помощь клиентам в продвижении их бизнеса. Вы можете рекламировать консультационные услуги с помощью брошюр, телефонных звонков, размещать рекламу в газетах или социальных сетях, делать презентации в качестве оратора и / или просить клиентов о направлениях.
- В брошюре опишите, чем вы занимаетесь, почему вы заслуживаете консультации и кто ваши клиенты.
- Если вы хотите продавать по телефону, заранее подготовьте черновик разговора и несколько раз потренируйтесь, прежде чем звонить.
- Если вы хотите рекламировать, выберите публикацию, которую читают клиенты вашей целевой аудитории. Например: чтобы привлечь клиентов из сектора здравоохранения, разместите в журнале рекламу, охватывающую эту демографическую группу.
- Изучите возможность добровольно обратиться за консультацией, если это возможно.
- Спросите, готовы ли клиенты, которые уже являются постоянными клиентами, предоставить рекомендации.
