Создание рекламы, которая привлекает потенциальных потребителей, может показаться сложным, но на самом деле это не так сложно, как вы думаете. Чем проще, тем лучше. Реклама воплощает в себе уникальность, превосходство и инновационность вашего бренда. Реклама незаменима в современной рыночной экономике. В цифровом мире реклама развивается очень быстро. Сегодня многие компании отказались от традиционных рекламных СМИ и обратились к социальным сетям. Хотя используемые средства массовой информации уже не те, основные принципы рекламы не изменились. Чтобы спроектировать, написать, спроектировать и протестировать свое объявление, выполните следующие действия.
Шаг
Часть 1 из 4. Понимание рекламных целей
Шаг 1. Определите вашу цель
Ваш бизнес или продукт могут привлечь внимание многих потребителей, но в рекламных целях рекомендуется ориентироваться на более конкретный потребительский сегмент. Поймите, что одно объявление не привлечет всеобщее внимание, и выберите самых важных потребителей для этого проекта. Например:
- Если вы рекламируете детскую коляску, вашей целевой аудиторией, скорее всего, будут молодые родители / матери, а не люди, у которых нет детей.
- Если вы создаете рекламу видеокарты, ваша целевая аудитория, вероятно, будет достаточно разбираться в компьютерах, чтобы понять, что они могут обновить свою видеокарту.
Шаг 2. Опишите вашу целевую аудиторию
Чем подробнее ваше описание, тем более конкретным (и, вероятно, более эффективным) будет ваше объявление. Представьте своего целевого покупателя и ответьте на следующие вопросы:
- Каков их приблизительный возраст и пол?
- Они живут в большом городе или в деревне?
- Сколько они зарабатывают? Являются ли они директорами богатой компании или студентами и студентами, которым нужно быть экономными?
- Какие продукты они потребляют? Используют ли они другие продукты, также произведенные вашей компанией?
Шаг 3. Опишите отношение потребителя к вашему продукту
После того, как вы описали образ жизни и демографические данные своего целевого потребителя, рассмотрите его взаимодействие с вашим продуктом. Учтите следующее:
- Когда они будут использовать ваш продукт? Будут ли они использовать его сразу или только при необходимости?
- Как часто они используют ваш продукт? Один раз? Каждый день? Раз в неделю?
- Смогут ли они скоро осознать преимущества / функции вашего продукта или вы должны их научить?
Шаг 4. Познакомьтесь со своими конкурентами
Есть ли другие продукты, которые выполняют те же функции, что и ваш? Надеюсь, вы учли это при разработке продукта - теперь подумайте, как ваша реклама может превзойти (или дополнить) рекламу ваших конкурентов, и подумайте, как они отреагируют на вашу.
Подумайте, есть ли другие продукты, кроме вашего, которые работают так же? Если да, сосредоточьтесь на различиях, особенно на том, почему ваш продукт лучше, чем у конкурентов
Шаг 5. Опишите свой рынок
Обдумайте позиционирование вашего продукта - он сейчас в тренде и в моде? Если да, спросите себя, что и как вы можете сделать свой продукт отличным от других продуктов, уже имеющихся на рынке. Вам также следует подумать о карте конкурентов и действующих сегодня клиентов. Задайте себе следующие вопросы:
- Клиенты уже знают ваш бренд и доверяют ему?
- Вы хотите, чтобы люди, которые в настоящее время используют продукт конкурента, переключились на ваш продукт?
- Вы бы также нацелились на них без текущего решения? Ваш продукт единственный такой?
Шаг 6. Разработайте стратегию
Основываясь на информации, которая у вас уже есть о ваших рекламных целях и о том, как они оценивают ваш продукт, вы теперь готовы думать о рекламных стратегиях. Ваша стратегия должна учитывать три вещи, известные как 3C: Компания (ваша компания), Клиент (ваши потенциальные клиенты) и Конкуренция (конкуренты).
Стратегия - сложная тема, но, сосредоточив свое внимание на желаниях, сильных сторонах и действиях трех игроков (вас, ваших клиентов и ваших конкурентов), со временем любой может создавать сложные стратегии
Часть 2 из 4. Написание рекламы
Шаг 1. Создайте привлекающий внимание слоган
Сделайте предложения короткими и веселыми; для большинства продуктов требуется не более шести или семи слов. Если вы произносите это слово, и оно звучит сложно для восприятия, измените его. Какое бы предложение вы ни использовали, ваш слоган должен привлекать внимание потребителей и убеждать их в том, что ваш продукт отличается от других продуктов. Рассмотрите возможность использования:
- Рима - «Я и ты, любим Дэнкоу».
- Юмор - «Он большой… но готов поделиться?»
- Игра слов - Каждый поцелуй начинается с "Кей"
- Образное - Желтые страницы: «Пусть бегут пальцы»
- Метафора - «Зажги свой красный»
- Аллитерация - «Dag dig dug dug duer Daia»
- Личная встреча - мотель 6: «Мы зажигаем для вас свет»
- Снисходительное заявление - пиво Carlsberg в Копенгагене имеет вывеску с надписью: «Наверное, лучшее пиво в городе».
Шаг 2. Создайте запоминающееся объявление
Ваше сообщение должно легко запоминаться, когда покупатель собирается совершить покупку. Если в вашем объявлении используются общие слова (например, «новый и улучшенный», «гарантированный» или «бонус» - что-нибудь еще?), Ваше объявление будет неотличимо от остальных. Более того, слушатели настолько привыкли к рекламе слов, что больше их не слушают. (Посмотрите фильм Тома Уэйтса «Шаг вправо», чтобы услышать бессмысленные слова, объединенные в рекламу.)
- Не так важно то, что думают потребители, а то, что они чувствуют. Если они довольны вашим брендом, значит, вы сделали свою работу.
- Удивите своих читателей, чтобы они обратили внимание, особенно когда у вас длинное сообщение. Например, это длинное объявление об окружающей среде не привлечет внимания, если в нем не будет агрессивного лозунга; если читатели хотят понять смысл шутки, им следует прочитать дальше.
- Обратите внимание на разницу между развлекательным и противоречивым. Использование розыгрышей для привлечения внимания - распространенный метод, но не переходите черту - вы хотите, чтобы ваш продукт был известен своей функциональностью, а не красивой рекламой.
Шаг 3. Используйте методы убеждения
Помните, что убедить - это не то же самое, что «убедить». Дело в том, как заставить потребителей почувствовать, что ваш продукт лучше других. Для большинства людей то, как они себя чувствуют, определяет, что они покупают. Ниже приведены несколько проверенных способов сделать вашу рекламу запоминающейся. Среди прочего:
- Повторение: Сделайте свой продукт запоминающимся, повторяя ключевые элементы. Людям часто приходится слышать ваше имя снова и снова, прежде чем они поймут, что слышали его (короткая коммерческая песня - один из способов сделать это, хотя иногда это может показаться раздражающим, если переборщить). Если вы используете этот метод, ищите что-то более творческое и не используйте очевидные повторы, используемые в рекламе Budweiser («bud-weis-er-bud-weis-er-bud-weis-er»). Люди думают, что ненавидят повторение, но они помнят это, и с этим вы сделали половину своей работы.
- Причина: Призыв к потребителям найти причины не использовать продукт или услугу.
- Юмор: Рассмешка потребителей сделает вас более симпатичными и запоминающимися. Этот способ очень хорошо передается честно. Вы не самый популярный бизнес в отрасли? Объявите, что ваша очередь короче.
- Время поджимает: Убедить потребителей в том, что время очень ограничено. Ограниченные по времени предложения, быстрые продажи и подобные акции - наиболее распространенные способы сделать это. Но, опять же, не используйте бессмысленные слова, которые ваши потенциальные клиенты быстро забудут.
Шаг 4. Познакомьтесь со своими клиентами
Обратите внимание на возраст, уровень дохода и интересы вашей цели. Вы также должны учитывать тон и внешний вид вашего объявления. Часто проверяйте, как реагирует ваше целевое объявление. Даже самая умная реклама будет неэффективной, если она не побуждает потребителей покупать ваш продукт. В качестве примера:
- Детям обычно требуется больше стимулов, а это означает, что вы должны привлекать их внимание на нескольких уровнях (цвет, звук и изображение).
- Подростки любят юмор и реагируют на тенденции и влияния сверстников.
- Взрослые будут более сознательными и откликнутся на качество, остроумный юмор и ценность продукта.
Шаг 5. Найдите способы связать желания потребителей с вашей рекламой
Пересмотрите свою стратегию. Удостоверьтесь, что вы сконцентрированы на наиболее привлекательных особенностях вашего продукта. Чем привлекателен ваш продукт? Что отличает его от аналогичных продуктов? Что вам больше всего нравится в продукте? Эти вопросы - хорошие шаги для начала вашей рекламы.
- Спросите себя, вдохновляет ли ваш продукт или услуга. Вы продаете продукт, который заставит потребителей лучше оценивать свой социальный и экономический статус? Например, вы можете продать билеты на вечеринку по сбору средств, которые созданы для того, чтобы выглядеть элегантно и роскошно, даже если цены на билеты намного ниже, чем могут позволить себе потребители высокого класса. Если вы продаете продукты, которые вдохновляют, создайте рекламу, излучающую роскошь.
- Определите, служит ли продаваемый вами продукт универсальным инструментом. Если вы продаете пылесосы, призванные облегчить жизнь потребителей, используйте другую тактику. Не делайте упор на роскошь, сосредоточьтесь на том, как ваш продукт дает возможность расслабиться и успокоить ваших клиентов.
- Есть ли неудовлетворенная потребность, стресс в сознании потребителя, который может создать рынок для вашего продукта? Проведите анализ потребностей в вашем продукте.
Шаг 6. Убедитесь, что указана вся необходимая информация
Если вашим потребителям необходимо знать ваше местоположение, номер телефона или веб-сайт (или их все), чтобы получить доступ к вашим продуктам, включите эту информацию в свои объявления. Если вы рекламируете мероприятие, укажите место, дату, время и цену билета.
Самый важный элемент - это «команда действия». Что должны делать потребители сразу после просмотра вашей рекламы? Убедитесь, что они знают
Шаг 7. Решите, когда и где размещать рекламу
Рекламируя мероприятие, начните продвигать свое мероприятие как минимум за 6-8 недель, если ваша целевая аудитория составляет более 100 человек; если меньше, начните показывать рекламу за 3-4 недели. Если вы рекламируете продукт, подумайте, когда ваш продукт будет нужен потребителям больше всего.
Например, если вы рекламируете пылесос, ваш продукт будет легче продавать летом, когда люди проводят генеральную уборку (традиция крупномасштабной уборки дома, популярная в Европе и Северной Америке)
Часть 3 из 4: Дизайн рекламы
Шаг 1. Выберите изображение, которое легко запомнить
Простой, но, как ни странно, лучший выбор. Например, этот яркий и красочный силуэт рекламы iPod очень абстрактен, но поскольку он отличается от других рекламных объявлений, людям его легко узнать.
Шаг 2. Покажите разницу с вашими основными конкурентами
Бургер - это просто бургер, но если вы так думаете, вы никогда не продадите свой продукт. Используйте рекламу, чтобы подчеркнуть преимущества вашего продукта перед продуктами конкурентов. Чтобы избежать судебных исков, используйте только утверждения о вашем продукте, а не их.
Например, в этой рекламе Burger King высмеивается размер Биг Мака, в нем дословно говорится, что это ящик Биг Мака, в результате чего McDonald's не имеет оснований для судебных исков
Шаг 3. Создайте дизайн бизнес-логотипа (по желанию)
Изображение рассказывает тысячу слов, и если логотип используется эффективно, слова больше не нужны (логотип Nike с галочкой, логотип Apple с надкушенным яблоком, желтая арка McDonald's, логотип Chevron «V»). Если вы создаете телерекламу или печатную рекламу, создайте простой, но привлекательный образ, который запоминается аудитории. Обратите внимание на следующие моменты:
- У вас уже есть логотип? Если возможно, придумайте свежий и творческий способ представить его по-другому.
- У вас есть общая цветовая схема, с которой можно работать? Если ваш бренд легко узнать по рекламным цветам или логотипам, используйте их, чтобы помочь вам. McDonald's, Google и Coca-Cola - хорошие примеры.
Шаг 4. Найдите программное обеспечение или технику для создания вашей рекламы
То, как вы создаете рекламу, зависит от того, какой носитель вы будете использовать. Поймите, что если вы начинаете с нуля, развитие навыков использования приложения для дизайна или создания собственных дизайнов займет некоторое время. В этих случаях может быть более полезным (и менее утомительным) обратиться к сайтам для фрилансеров, таким как Craigslist и 99designs, которые помогут вам. Если вы хотите попробовать это сами, вот несколько советов, которые помогут вам начать:
- Если вы создаете небольшую печатную рекламу (например, рекламный проспект или журнал), попробуйте использовать такую программу, как Adobe InDesign или Photoshop. Или, если вы ищете бесплатную программу, используйте GIMP или Pixlr.
- Если вы создаете видеообъявление, попробуйте использовать iMovie, Picasa или Windows Media Player.
- Для голосовой рекламы вы можете использовать Audacity или iTunes.
- Для крупномасштабной рекламы (например, баннеров или рекламных щитов) вам, возможно, придется использовать службу печати для их создания. Спросите программы, которые они рекомендуют.
Часть 4 из 4. Тестирование рекламы
Шаг 1. Попросите потребителя связаться с конкретным человеком по имени
Например, если потребители могут позвонить в ваш офис после того, как увидят рекламу, попросите их «позвонить Аеше». В другом объявлении попросите их «связаться с Сарведи». Не имеет значения, существуют ли на самом деле Аисия или Сарведи; что важно, так это то, что человек по телефону записывает, сколько людей ищут Айси или Сарведи. Количество звонков можно использовать как показатель того, какая реклама привлекает больше внимания.
Шаг 2. Разработайте онлайн-отслеживание данных
Если ваше объявление интерактивно или направляет потребителей на конкретный веб-сайт, вы сможете увидеть, насколько эффективно ваше объявление. Вам могут помочь многие инструменты онлайн-отслеживания.
- Сделайте вашу рекламу заметной, но не навязчивой. Людям, как правило, не нравятся гигантские рекламные объявления, всплывающие окна с рекламой и все, что просто воспроизводит музыку в случайном порядке.
- Если ваше объявление раздражает, люди с большей вероятностью отключат его. В результате вашу рекламу не часто видят.
Шаг 3. Перенаправляйте потребителей на другие ссылки на вашей веб-странице
Это отличный способ напрямую сравнить эффективность двух объявлений, опубликованных вместе. Сделайте так, чтобы ваш веб-сайт указывал на разные страницы для каждого тестируемого вами объявления, а затем отслеживайте, сколько людей переходят на каждую страницу. Теперь у вас есть простой и ненавязчивый способ узнать, какая реклама привлекает внимание людей больше всего.
- Следите за количеством людей, просматривающих каждую рекламную страницу. Так вам будет легче узнать, какие из них хороши, а какие нет. Также можно использовать простой счетчик.
- Даже если вам действительно нравится определенный дизайн, ваша целевая реклама может не понравиться. Если ваше объявление не набирает много просмотров, попробуйте другой подход.
Шаг 4. Предложите купоны разного цвета
Если совместное использование купонов является частью вашей рекламной стратегии, убедитесь, что каждый купон имеет разный цвет, чтобы вам было легче рассчитать количество купонов по цвету.
Не любите носить цвета? Воспользуйтесь преимуществами разнообразных форм, размеров и шрифтов
Шаг 5. Рассчитайте общий отклик на ваше объявление
Этот шаг позволяет вам оценить, насколько хорошо сработало ваше первое объявление, а затем научиться делать это лучше позже. Задайте себе следующие вопросы, а затем адаптируйте свое следующее объявление на основе того, что вы узнали.
- Увеличились ли продажи после вашей рекламы или они упали?
- Ваша реклама способствует увеличению продаж?
- Выясните причину изменения курса продаж товара. Это из-за рекламы или вещей, не зависящих от вас (например, экономический спад).
подсказки
- Проверяйте свое объявление много раз.
- Чем меньше тем лучше. Чем меньше существенных потребителей придется читать или слышать, тем лучше для вашей рекламы.
- Реклама стоит больших денег, и хорошая реклама действительно принесет вам пользу. Наем профессионального рекламодателя может быть правильным выбором.
- По возможности используйте активные глаголы, такие как «купить сейчас».
- Избегайте использования мертвых цветов или мелкого шрифта; Это отвлекает потребителей от рекламы. Помните, что человеческий глаз привлекают яркие цвета, и если вы не используете яркие цвета, ваша реклама не получит особого внимания. Сделайте свой дизайн отличительной чертой, а не просто дополнительным соображением.
- Убедитесь, что ваше объявление хорошо размещено. Ваша цель должна это увидеть.
- Рассмотрим будущее. Реклама должна учитывать современные тенденции в дизайне, технологиях и языке, но вы не хотите, чтобы люди, увидев ваше объявление 10 лет спустя, удивились неприемлемому содержанию вашего объявления.
- Вернитесь, прочтите свое объявление и спросите себя: «Это объявление меня интересует?» Или «Подходит ли мне этот товар для покупки?».
