Сотрудникам обычно платят на основе отработанных часов или ежемесячной заработной платы, тогда как комиссионные обычно выплачиваются на основе цены проданных товаров и услуг. Комиссионные выплаты обычны для определенных должностей, особенно для сотрудников отдела продаж, поскольку их основная работа - зарабатывать деньги для компании. Чтобы рассчитать комиссию, вам необходимо знать систему расчета, используемую компанией, и есть ли другие факторы, влияющие на общий комиссионный доход.
Шаг
Часть 1 из 3: Знание терминов, лежащих в основе расчета комиссии
Шаг 1. Знайте, на чем основан расчет комиссии
Как правило, комиссия рассчитывается на основе покупной цены продаваемых вами товаров и услуг. Однако есть компании, которые используют другую основу для расчета комиссионных, например, на основе чистой прибыли или стоимости товаров, уплаченных компанией.
Спросите, есть ли определенные продукты и услуги, которые не включены в расчет комиссии. Компании могут платить комиссию только за продажу определенных продуктов и услуг, а не за все
Шаг 2. Узнайте процент комиссии, выплачиваемой компанией
Например, комиссионные установлены в размере 5 процентов от продажной цены всей проданной продукции.
Процент комиссионных также может быть определен в зависимости от типа продукта. Например, компания может платить комиссию в размере 6 процентов за продукт, который трудно продать, и только 4 процента за продукт, который легко продать
Шаг 3. Узнайте, есть ли другие условия при расчете комиссии
Например, есть компании, которые определяют разные проценты комиссионных в зависимости от объема продаж продукта. Процент комиссии изменится, если продажи достигнут определенной суммы.
- В многоуровневой системе расчета комиссионных процент комиссионных может увеличиться до 7 процентов, например, если продажи продукта достигают 50 миллионов индонезийских рупий.
- Некоторые расчеты включают разделение суммы комиссии, если вы успешно продаете или завершаете проект с другими сотрудниками.
Кончик:
Часть комиссии может быть выплачена в начале периода, а оставшаяся часть (за вычетом того, что было получено в начале) будет выплачена в конце периода. Этот расчет называется «комиссией за ничью».
Часть 2 из 3: Расчет комиссионных
Шаг 1. Знать период расчета комиссии
Комиссионные выплаты обычно производятся ежемесячно или раз в две недели. Например, если ваша комиссия выплачивается каждые две недели, период может быть с 1 по 15 января. Это означает, что комиссия, подлежащая выплате, рассчитывается только на основе продаж, совершенных с 1 по 15 января.
- Как правило, комиссионные выплачиваются на основе любых продаж, которые вы совершаете в период между комиссионными периодами. Например, если вам удалось сделать некоторые продажи в январе, вы можете не получить комиссию до февраля.
- Также могут быть другие факторы, определяющие сроки выплаты комиссионных, в зависимости от бизнес-операций вашей компании. Например, некоторые новые компании будут платить комиссию после получения полной оплаты от клиента за проданный продукт или услугу.
Шаг 2. Рассчитайте комиссию исходя из продаж за период
Например, если ваша комиссия рассчитывается на основе покупной цены проданного продукта и с 1 по 15 января общая сумма составляет 30 000 000 индонезийских рупий, ваша комиссия будет рассчитана из 30 000 000 индонезийских рупий.
Если процент комиссии определяется типом продукта, расчет комиссии должен производиться для каждого продукта. Например, если вы продаете два продукта с одинаковым объемом продаж, но с разными процентами комиссионных, помните, что вы продаете продукт A за 15 000 долларов и продукт B за 15 долларов
Вы знаете?
Существуют различные подходы, которые компании используют для определения комиссионных. Например, получаемая вами комиссия может быть рассчитана на основе валовой прибыли или чистой прибыли от продуктов и услуг, которые вы предлагаете.
Шаг 3. Умножьте процент комиссии на основу расчета комиссии в течение периода продаж, чтобы рассчитать комиссию, которую вы получите
Например, если с 1 по 15 января объем продаж вашего продукта составляет 30 000 000 рупий, а ваш процент комиссионных составляет 5 процентов, то комиссионное вознаграждение, которое вы получаете, составит 1 500 000 рупий.
В некоторых случаях вам может потребоваться рассчитать реальную сумму продаж на основе получаемой вами комиссии. Предполагая, что ваша комиссия рассчитывается в процентах напрямую, вы можете рассчитать ее, разделив сумму комиссии на процент комиссии (например, 1 500 000 рупий / 0,05 = 30 000 000 рупий)
Шаг 4. Рассмотрим переменные проценты комиссии
Некоторые проценты комиссионных могут отличаться в зависимости от того, какой продукт или услугу вы продаете. Если ваши проценты комиссионных различаются в зависимости от типа продукта, умножьте каждый процент комиссионных на каждую продажу и затем сложите.
Например, предположим, что вы продаете продукт A за 15 000 долларов США с комиссией 3% и продукт B за 15 000 долларов США с комиссией 6%. Это означает, что комиссия за продукт A составляет 450 000 индонезийских рупий, а за продукт B - 900 000 индонезийских рупий. Таким образом, общая комиссия, которую вы получаете, составляет 1 350 000 индонезийских рупий
Шаг 5. Рассчитайте многоуровневые комиссии
Если процент комиссии изменяется в зависимости от количества успешно проданных продуктов, умножьте каждый процент комиссии на общий объем продаж в этом диапазоне и сложите результаты. Например, предположим, что вам удалось продать товаров на сумму 30 000 долларов с комиссией 4% за первые 25 долларов и 6% за остальные. Это означает, что комиссия, которую вы получаете за первый диапазон, составляет 1,200,000 индонезийских рупий и 300,000 индонезийских рупий за следующий диапазон. Таким образом, ваша общая комиссия составляет 1 500 000 индонезийских рупий.
В других случаях для всех продаж может использоваться больший процент, если будут достигнуты определенные цели. Например, ваш процент комиссионных увеличится с 4% до 5%, если вы продадите более 30 000 000 индонезийских рупий. 5% -ный процент будет использован для расчета общей комиссии, которую вы получите, если достигнете этой цели
Часть 3 из 3: внесение необходимых корректировок
Шаг 1. Обратите внимание, есть ли разделение комиссии
Разделение комиссии происходит, когда в продаже участвует более одного продавца, и они соглашаются разделить комиссию. В качестве альтернативы, менеджер по продажам может получать комиссионные от продавцов в соответствующем районе.
Вы знаете?
Разделение комиссионных - обычное дело при сделках с недвижимостью. Агенты по недвижимости часто делят свои комиссионные с одним или несколькими агентами, которые также участвуют в продаже недвижимости.
Шаг 2. Рассмотрите любые дополнительные бонусные структуры или связанные с ними стимулы
Помимо использования прямых процентов, структура расчета комиссионных также может использовать цифры, полученные в результате более сложных расчетов стимулов для продавца, или другие комиссионные, заработанные индивидуально.
Например, если вам удастся заработать наибольшую сумму комиссионных в разделе или команде, вы можете иметь право на премию за высшую производительность
Шаг 3. Компания может уменьшить размер вашей комиссии, если товар или услуга возвращаются покупателем
Вы также можете потерять комиссию, если по какой-либо причине не удалось выставить счет за вашу услугу (например, клиент заказал услугу, а затем отменил ее).
