Теперь продавать товары стало проще и дешевле. Если вы хотите продать один или несколько товаров, вы легко сможете достучаться до потребителей. Есть несколько проверенных способов, которые помогут вам добиться большего успеха в продаже товаров как в Интернете, так и в автономном режиме.
Шаг
Метод 1 из 3: понимание процесса продаж
Шаг 1. Понять, как люди принимают решения о покупке продуктов
Многие исследования показывают, что люди принимают эмоциональные решения, когда покупают вещи. Поэтому обратите внимание на то, какие эмоциональные триггеры могут заставить кого-то купить ваш продукт, а затем включите его в размещаемую рекламу.
- Поймите, что люди часто реагируют на рассказы, рассказанные другими, а не просто слушая письменные факты. Например, если вы можете включить описание кого-то, кто использовал ваш продукт, этот отзыв может вызвать эмоциональную реакцию у потенциальных покупателей.
- Однако людям по-прежнему нужны факты для обоснования покупок. Поэтому продолжайте перечислять конкретные факты о продукте, такие как его состояние и производитель.
- Люди часто реагируют на заявления других людей, потому что многие плывут по течению.
Шаг 2. Составьте уникальный план продаж
Определите, чем ваш продукт отличается от продуктов конкурентов. Продукт может быть дешевле, лучше или работать лучше, чем другие продукты.
- Вы можете включить в свою рекламу слова или слоганы, чтобы описать свои уникальные ценности, чтобы вы могли выделить свой продукт среди конкурентов.
- Людям нужно рассказать, как ваш продукт может удовлетворить их потребности (или желания). Какие преимущества они получают? Чем этот продукт отличается от других продуктов?
Шаг 3. Определите цену товара
Вы должны быть осторожны при определении цен и понимать преобладающие рыночные цены.
- Определите лимит прибыли, который вы хотите получить. Это означает, что вы вычтете стоимость продукта из продажной цены. Вы можете использовать онлайн-калькулятор, чтобы определить продажную цену на основе валовой прибыли, которую вы хотите заработать.
- Вам нужно исследование, чтобы найти прибыль. Вам необходимо знать, сколько конкурентов продают свою продукцию, чтобы вы могли устанавливать конкурентоспособные цены и при этом получать прибыль. Если вы продаете бывшие в употреблении товары, убедитесь, что вы узнали новые цены на сайте продавца. Если вы продаете товар на интернет-сайте, поищите цены, по которым продают аналогичные товары другие люди. Узнайте цены, используемые бизнес-конкурентами.
- Не продавайте товары по слишком низким или слишком высоким ценам. Оба пути могут навредить вашему бизнесу в долгосрочной перспективе. Например, если вы пытаетесь продать подержанную машину по дешевке, люди заподозрят, что с машиной что-то не так. Запишите расходы, прежде чем устанавливать цены. Делайте заметки подробно.
- Cnet - это веб-сайт, который можно использовать для сравнения цен на электронные товары.
Шаг 4. Знайте целевого потребителя / рынок
Понимание потенциальных клиентов считается важным. Не пытайтесь обобщать информацию о потенциальных клиентах. Не пытайтесь продать миру что-то общее. Ограничение людей, которые являются вашими целевыми потребителями, может помочь вам определить язык рекламы.
- Продажа чего-либо молодому человеку может сильно отличаться от продажи чего-либо взрослому. Молодые люди часто хотят покупать товары в Интернете, и язык, используемый при продаже товаров, должен быть более неформальным. Например, считается, что взрослые редко используют Facebook, поэтому они не заботятся о рекламе или не используют ее вообще.
- Некоторые вопросы, которые следует задать себе при определении вашего целевого рынка: кто купил у вас продукт, чью проблему этот продукт может решить, готовы ли вы пойти на риск при определении своего целевого рынка, или вы делаете предположения или проводите исследование своих интересов. … и потребительские потребности.
- Как только вы поймете рынок, вам нужно связать преимущества продукта с результатами, которые интересны рынку.
- Делать домашнюю работу. Знайте свой целевой рынок как можно лучше. Изучите демографические аспекты, модели покупок и т. Д. Изучите продукт как можно лучше.
Шаг 5. Закройте транзакцию
Убедитесь, что вы действительно заставляете потребителей покупать ваш продукт. Это называется «закрытием», которое является важной частью продажи.
- Вы можете закрыть транзакцию, получив подпись клиента. Предполагаемая продажа - это когда продавец предполагает, что покупатель готов к покупке, и сообщает покупателю, как совершить покупку.
- Потерпи. Часто вам не нужно закрывать сделку немедленно, потому что вы пытаетесь удержать клиента от спешки. Люди с подозрением отнесутся к тактике продаж под высоким давлением.
- Спрашивайте и слушайте, когда разговариваете с целевыми потребителями. Узнайте, что они ищут, и попытайтесь выяснить, что они ищут.
- После закрытия сделки обязательно доставьте товар согласно договоренности.
Метод 2 из 3: продажа товаров в Интернете
Шаг 1. Продайте что-нибудь на eBay
Продажа на eBay - это простой и отличный способ продавать свои товары в Интернете. Вы можете получить мгновенный доступ к нескольким покупателям.
- Зарегистрируйтесь на сайте eBay и создайте учетную запись. Нажмите "Продать" в верхней части главной страницы веб-сайта, а затем войдите в систему или зарегистрируйте новую учетную запись. Затем укажите товары, которые вы хотите продать, и добавьте изображение продукта. eBay позволяет размещать до 10 фотографий.
- Если вам известна рыночная стоимость продукта, выберите заранее определенный формат цены и укажите цену. Если товар действительно уникален или вы не уверены в его ценности, вы можете использовать формат ценообразования в стиле аукциона. На eBay есть менеджер быстрого листинга, который позволяет сравнивать цены на похожие товары.
- Выберите вариант доставки. На eBay доступно множество вариантов доставки. Вы можете бесплатно заказать коробки и конверты с базовыми тарифами, запланировать доставку на дом или предложить другие варианты доставки.
- Перечислите его, и покупатели начнут видеть ваш продукт.
- Отправляйте товар после того, как покупатель оплатит проданный товар. Вы должны произвести положительное впечатление на ваших покупателей, если планируете снова продавать. Это может сформировать лояльных потребителей.
- Получайте деньги. Многие продавцы используют PayPal в качестве платежного механизма на eBay. Присоединиться к PayPal считается легко. Этот сайт позволяет вам переводить деньги в электронном виде на банковский счет или на чек.
- Чтобы повысить успешность продаж на eBay, обязательно включайте заголовки с названиями продуктов, которые люди могут искать. Вам нужно опускать прилагательные, например, "удивительно" или "отлично".
- Включите фото. Фото помогут с продажей товара. Разместите фотографию вверху, чтобы потенциальные покупатели могли ее увидеть первыми.
Шаг 2. Продайте что-нибудь на Craigslist
Многие люди находят покупателей, которые приобрели их продукцию на Craigslist. Вам просто нужно перейти на сайт Craigslist. Вы можете выбрать сайты в другом географическом регионе или в другом регионе продаж, но размещать рекламу можно только на одном из них. Вам не нужно платить за публикацию на Craigslist.
- Введите фото. Люди очень подозрительно относятся к людям, продающим вещи, особенно в Интернете. Поэтому вам повезет, если они увидят, что он предлагает. Расположите фотографии так, чтобы они хорошо смотрелись. Например, вам нужно очистить изделие перед съемкой.
- Включите ограничение по времени. Если вы придаете товару срочность, например, скажете, что товар нужно купить в пятницу, вы увеличите продажи.
- Будьте осторожны при встрече с покупателями за пределами Craigslist. Помните о безопасности при встрече с людьми в общественных местах. Если вы не можете встретиться в общественном месте (например, когда вы продаете крупную бытовую технику), убедитесь, что при встрече с покупателем присутствуют один или несколько человек. Только сразу принимать платежи - это хорошая идея.
- Сильный заголовок считается важным для привлечения людей, потому что ваш продукт может конкурировать с другими продуктами. Используйте ключевые слова, связанные с продуктами, которые часто ищут покупатели. Кроме того, укажите название бренда и состояние товара. Вам нужно будет предоставить подробную информацию о продукте, такую как цвет, размер и любые проблемы, такие как разрывы или другие проблемы в объявлении.
- Обязательно укажите в объявлении контактную информацию. Вы можете использовать анонимную электронную почту Craigs List для защиты вашей конфиденциальности и повышения безопасности.
Шаг 3. Продайте что-нибудь на Amazon
Amazon.com - это движущая сила товаров в онлайн-продукты. Однако вы можете не только покупать товары у доступных компаний, но и продавать свои собственные. Однако, в отличие от eBay и Craigslist, вы можете продавать только те товары, которые указаны на сайте Amazon. Например, вы не сможете продавать старый антиквариат, если Amazon не продает те же товары.
- Выберите категорию. На Amazon продается множество категорий. Например, вы можете выбрать категорию профессиональных продаж. Чтобы продавать товары в той же категории, но не в других, вам нужен профессиональный аккаунт. Amazon предоставляет график, который поможет выяснить, к какой категории принадлежит продукт и нужно ли вам разрешение на продажу товаров через профессиональный аккаунт.
- Найдите план продаж, который вы можете себе позволить. Если вы продаете более 40 товаров в месяц, Amazon рекомендует профессиональную учетную запись, которая стоит дороже, чем индивидуальная. Для индивидуальных аккаунтов и продавцов, продающих несколько продуктов, Amazon взимает 99 центов (13 167 рупий по состоянию на 25.02.2016) за каждый предмет продажи и другие сопутствующие расходы. Amazon также снизила комиссионные с продаж примерно на 6-15 процентов.
- Вам необходимо создать учетную запись на сайте Amazon, чтобы продавать как профессионалу или как физическому лицу. Вам нужно будет указать свое имя, если вы продаете как физическое лицо, и указать кредитную карту для оплаты каждой комиссии. Вам также будет предложено создать отображаемое имя.
- После регистрации составьте список товаров. Выбирайте условия, цены и способы доставки. Нажмите «Управление заказами», чтобы просмотреть все продажи. Вы можете продавать только товары, зарегистрированные на сайте Amazon. Поэтому ищите свой продукт на сайте, как если бы вы вводили номер ISBN в книге, которая продается. На странице большинства продуктов есть кнопка «продать на Amazon». Вы должны нажать на нее, если хотите продать свою версию.
Шаг 4. Сделайте ваш продукт доступным для поиска
Одно из самых важных предложений по увеличению продаж на Amazon - убедиться, что люди могут найти продукт, когда они ищут такой продукт. Большинство людей находят товары на Amazon, вводя ключевые слова в поле поиска.
- Включите ключевые слова в название вашего продукта. Включите в заголовок слова, которые люди, скорее всего, будут искать при поиске вашего продукта.
- Вы можете добавить к продукту пять условий поиска, и вы должны добавить все эти термины. Например, телефоны Nokia могут быть внизу результатов поиска для телефонов Nokia с Bluetooth, потому что второй термин содержит больше ключевых слов.
Метод 3 из 3. Продажа товаров через Интернет
Шаг 1. Общайтесь в социальных сетях
Когда вы продаете офлайн, вам нужно пользоваться социальным взаимодействием. Вам нужно будет проводить демонстрации продуктов дома и использовать возможности сетевого взаимодействия.
- Найдите места встречи ваших целевых потребителей, например, на овощных и фруктовых рынках или близлежащих выставках.
- Укрепляйте доверие к своему товарному бренду, спонсируя близлежащие мероприятия.
- Попробуйте подарить какие-то товары. Люди реагируют на подарки, потому что если им понравится ваш товар, они его купят.
Шаг 2. Сеть с другими людьми
Люди, которые продают товары, часто имеют налаженные сети. Они обедают с большим количеством людей, и они быстро выдают и получают визитные карточки. Сарафанное радио начинается с отношений с другими людьми.
- Слушание потребителей и понимание их потребностей - важный ключ в процессе продаж.
- Продвижение без понимания того, что ваш продукт может удовлетворить потребности потребителей, редко считается успешным. С другой стороны, развитие долгосрочных отношений с людьми сделает вас хорошим продавцом, потому что потребители будут возвращаться за дополнительными товарами и будут говорить своим друзьям, чтобы они тоже покупали у вас.
- Продажа чего-либо может занять много времени. Продавцы говорят, что продажу чего-либо можно охарактеризовать как марафон, а не спринт. Чтобы что-то продать, нужен процесс.
- Когда вы разговариваете с потенциальными клиентами, старайтесь говорить прямо, а не походите на репетицию. Если ты будешь слишком похож на репетицию, они тебе не будут доверять.
Шаг 3. Разработайте маркетинговый план
Вам необходимо рассчитать затраты на рекламу и маркетинг и подумать о более дешевых способах связи с клиентами, например, через социальные сети.
- Решите, хотите ли вы размещать рекламу по радио, телевидению, в газетах и в новых средствах массовой информации. Какая среда лучше всего подходит для ваших целевых потребителей?
- Для компании определите минимальные и максимальные затраты на рекламу, взяв 10 и 12 процентов прогнозируемой годовой прибыли от продаж. Сложите увеличение цены вашей средней транзакции. Затем вычтите фиксированные расходы. Остальные средства представляют собой минимальные и максимальные затраты на рекламу.
Шаг 4. Попробуйте провести секонд-хенд
Если вы просто пытаетесь избавиться от различной бытовой техники, попробуйте заняться продажей подержанной техники.
- Разместите рекламу подержанных товаров в газетах или в Интернете через социальные сети или сайты, такие как Craigslist. Составьте список предметов, которые вы продаете, и уникальных предметов, которые у вас есть.
- Переносные вещи считаются наиболее подходящими для продажи подержанных товаров. Поэтому подумайте, какую одежду или бытовую технику вы можете продать, чтобы люди могли легко ее унести.
- Определите лучший день для продажи подержанных товаров. Например, считается, что люди менее заинтересованы в посещении распродаж подержанных товаров в будние дни в течение дня.
- Свяжитесь с администрацией вашего города или деревни, чтобы узнать, нужно ли вам разрешение на продажу подержанных товаров. Эта политика будет отличаться в зависимости от каждого сообщества.
подсказки
- Имейте в виду, что за продажу товаров через Интернет обычно приходится платить.
- При продаже товаров всегда говорите правду. Если вы искажаете свой продукт, люди запомнят его и расскажут другим.
- Будьте серьезны и дружелюбны. Хорошая личность может помочь людям избавиться от страха перед покупкой товаров.
