Когда вы хотите получить прибавку, вы можете подумать, что можете просто попросить об этом. Но на самом деле все не так просто. Если вы хотите, чтобы переговоры увенчались успехом, переговоры о повышении ставки требуют практики и исследований с самого начала. Если вы подготовлены и организованы, не бойтесь просить о повышении.
Шаг
Метод 1 из 2: переговоры о заработной плате за новую работу
Шаг 1. Изучите вакансию, на которую вы претендуете
Составьте свое резюме и собеседование, чтобы выделить навыки, которыми вы обладаете и которые требуются компании. Первый шаг - дать компании понять, что вы лучший кандидат на эту должность.
Шаг 2. Знайте разумную зарплату
Посмотрите данные о заработной плате для вашей должности, местоположения и опыта.
- Вы можете найти эту информацию в Интернете на таких сайтах, как Vault, PayScale и Glassdoor. Ищите должность, соответствующую вашему положению и уровню опыта.
- Чтобы оценить идеальную зарплату на местном уровне, вы можете посмотреть обследование занятости в местной библиотеке или увидеть значение в Бюро статистики труда (Bureau of Labor Statistics).
- Вы также можете спросить свою идеальную зарплату напрямую у знакомых в профессиональных организациях или у знакомых, которые работают в той же сфере, что и вы. Не спрашивайте их напрямую, сколько они зарабатывают - это может прозвучать грубо, - но спрашивайте, например, «Сколько зарабатывают люди в таких-то профессиях, а?».
Шаг 3. Узнайте финансовое состояние компании
Публичные компании должны отображать свои балансы, чтобы вы могли легко найти эту информацию. Найдите новости о компании в газетных архивах.
Знайте, что с крупными компаниями будет легче «вести переговоры», чем с компаниями с меньшей прибылью. Используйте эту информацию в своих интересах
Шаг 4. Знайте свои пределы и попросите немного более высокую зарплату
Вы наверняка знаете, какая зарплата будет соответствовать вашим потребностям. Спросите, какую зарплату вы хотите получать, и подумайте о минимальной зарплате, которую вы хотите получать. Чтобы дать немного передышки, начните переговоры с зарплаты, которая немного превышает вашу идеальную зарплату.
Шаг 5. Во время собеседования, если вас спросят, обязательно объясните, что ваша зарплата является предметом переговоров
Не спрашивайте конкретную зарплату, пока не получите официальное предложение о работе.
Шаг 6. Если компания, проводящая собеседование, спрашивает, сколько вы зарабатывали на предыдущей работе, не называйте точную цифру
Предоставление им неточного числа заставит их догадываться, какой будет ваша зарплата, и часто даст вам более высокую зарплату, чем если бы вы сразу же назвали определенное число.
Если работодатель спросит вас о вашей зарплате, ответьте: «Моя зарплата вполне конкурентоспособна на рынке, и с моими навыками, опытом и стажем работы, я полагаю, что здесь мне будут выплачивать равную компенсацию»
Шаг 7. Как только вы получите работу и получите некоторую зарплату, сделайте первоначальное предложение
Если начальная зарплата в компании слишком низкая, чем ожидалось, укажите число, немного превышающее вашу идеальную зарплату, чтобы можно было торговаться. Возможно, вам придется снизить зарплату во время переговоров, поэтому будьте готовы немного снизить свою ставку по сравнению с исходным предложением.
Скажите что-нибудь вроде: «Я счастлив получить предложение в размере 38 000 долларов, но я считаю, что с моими навыками, опытом работы и конкурентоспособными способностями я могу заработать 45 000 долларов. Могу ли я заработать 45 000 долларов на этой должности?»
Шаг 8. Дождитесь встречного предложения
Человек, который сделал вам предложение о заработной плате, вероятно, придерживается первоначального предложения. Если так, вежливо еще раз подчеркните зарплату, которую вы считаете подходящей: «Я считаю, что 45 000 долларов уместно, учитывая мои обязанности и стаж работы».
-
Человек, с которым вы ведете переговоры, может придерживаться своей начальной ставки или пойти на компромисс, сделав ставку между самой высокой и самой низкой ставкой. В настоящее время у вас есть два варианта:
- Не сдавайтесь, пока не получите желаемую зарплату. Подчеркните, какую зарплату вы считаете подходящей. Это рискованно, потому что, если компания не сможет выплатить вам эту зарплату, вы можете потерять свою должность.
- Получение скомпрометированной суммы зарплаты. Поскольку желаемое вами число немного выше, эта компромиссная зарплата должна, по крайней мере, быть достаточно близкой к тому, что вы хотите. Поздравляем, вы успешно договорились о зарплате!
Шаг 9. Если переговоры о зарплате идут слишком тяжело, проявите творческий подход
Подумайте о других денежных эквивалентах, которые вы могли бы заработать, например о стоимости авиабилетов, инвентаризации транспортных средств, дополнительных отпускных днях или акциях компании.
Шаг 10. Как только вы получите соответствующий номер от компании, запишите его
Если вы забудете это записать, компания может забыть размер вашей зарплаты. Убедитесь, что вы внимательно проверили документы, прежде чем подписывать их. Вы всегда можете повторить переговорный процесс, если обнаружите фатальную ошибку.
Метод 2 из 2: переговоры о повышении заработной платы
Шаг 1. Изучите правила компенсации вашей компании
Знайте, регулярно ли оценивается ваша работа, и время проведения оценки, если таковая проводится. Ваша компания может применить максимальное повышение заработной платы или увеличить зарплату всем сотрудникам в определенное время или в зависимости от прибыли компании.
Шаг 2. Перед оценкой работы назначьте встречу со своим руководителем или начальником
Будьте готовы обсудить свои достижения за последний год.
- Знайте разумную зарплату. Изменилась ли зарплата на вашей должности? Вы отошли от первоначального описания должности и взяли на себя больше задач? Упоминайте об этом на встрече.
- Практикуйте то, что вы собираетесь сказать. Не сосредотачивайтесь на том, почему вам нужны дополнительные деньги, а сосредоточьтесь на том, почему вы их заслуживаете.
Шаг 3. Улучшите свою позицию на переговорах, найдя другую более высокооплачиваемую работу
Вам не обязательно сначала соглашаться на работу, но предложение более высокооплачиваемой работы, с которым вы можете согласиться на переговорах о зарплате, значительно улучшит вашу позицию на переговорах. Вместо этого ищите работу, когда она у вас уже есть, а не наоборот.
Если вы начнете искать другую работу, вы можете найти для себя более подходящую среду и предложение. Бесконечный поиск работы вам всегда поможет. Вам не обязательно принимать предложение о работе, но вы можете найти предложение, которое покажется вам слишком хорошим, чтобы от него отказаться
Шаг 4. Обоснуйте свой аргумент
Объясните определенные бизнес-причины, по которым вам следует получать прибавку. Вам платят слишком низкую рыночную зарплату? Ваша производительность выше среднего и вы вносите большой вклад в развитие компании? Какова бы ни была причина, объясните это языком, который легко усваивается и звучит твердо, но убедительно.
Шаг 5. Сохраняйте свои намерения
Если вы не получили повышения, спросите, почему и как вы можете получить повышение в будущем. Предложите другие альтернативы, например бонусы, поощрения или другие льготы. Спросите, можете ли вы получить деньги на обучение, чтобы продемонстрировать, что вы серьезно относитесь к своей работе.
Шаг 6. Если ваша попытка не удалась, сохраните улыбку на лице и поблагодарите своего руководителя за потраченное время
Злость или агрессия, когда вам отказывают, вам не помогут. Если вы чувствуете, что вашу работу недооценивают, вам следует искать новую работу, которая оплачивается по рыночной цене и ценит вашу работу.
