Начать успешный бизнес будет одним из самых сложных дел. Однако это может быть чем-то, что может обеспечить собственное удовлетворение как часть достижения жизни. Практически у каждого в какой-то момент жизни возникала бизнес-идея. Само по себе начало работы может стать проблемой. Следование некоторым основным принципам в бизнесе увеличит ваши шансы на успех.
Шаг
Часть 1 из 3: Планирование вашего бизнеса
Шаг 1. Создайте бизнес-план
В этом бизнес-плане вы должны подробно описать каждый аспект вашего бизнеса, от бюджета до планов компании по привлечению клиентов и того, как будет осуществляться маркетинг.
- Регулярно перечитывайте свой бизнес-план, потому что на его основе вы составите схему стратегии компании.
- Учитывайте все. Вы должны детально контролировать все в своей компании, от операционных расходов, рабочего времени до маркетинга. Используйте таблицы электронных таблиц, чтобы систематизировать и систематизировать свои информационные данные.
- Самым важным шагом в составлении бизнес-плана является анализ безубыточности. То есть вы изучаете такие вещи, как скорость обращения денег. Вы также оцените расходы и доходы, а также такие вещи, как расходы, которые напрямую не связаны с операциями компании, а представляют собой административные и маркетинговые расходы, а также выручку от продаж. Затем вы должны рассчитать точку безубыточности (BEP), точку, в которой расходы и доходы уравновешиваются (нет потерь или прибыли). Сколько денег вам нужно, чтобы получать прибыль каждый месяц, чтобы оставаться безубыточным?
- Если ваша точка безубыточности слишком высока, возможно, вам придется изменить цены или штат.
Шаг 2. Определите вашу целевую клиентскую базу
Проанализируйте продукт с точки зрения целевого покупателя, а затем посмотрите, что ему нужно и чего он хочет. Не смотри на то, что тебе нравится. Изучите базу потенциальных клиентов конкретно - географически и демографически.
- Если вы продавали товар раньше, проанализируйте покупателей, купивших товар. Если нет, подумайте, кто, скорее всего, купит ваш продукт.
- Рассчитайте свою модель дохода. Это поможет вам уточнить, на какой рынок вы будете ориентироваться. Например, если ваша модель дохода предполагает продажу всех ваших продуктов в Интернете, вы можете сузить свою клиентскую базу до людей, которые с наибольшей вероятностью будут покупать продукты в Интернете.
- Определите клиентскую базу ваших бизнес-конкурентов. Однако не пытайтесь следовать одной и той же базе. Есть ли на рынке упущенные пробелы?
- Узкая клиентская база с точки зрения демографии (например, возраст, пол и этническая принадлежность), географии, уровня дохода и личности.
Шаг 3. Изучите тенденции
Сделайте свою домашнюю работу, чтобы вы могли определить последние продукты или тенденции. Конечно, вы не хотите продавать то, что потеряло популярность. Некоторые тенденции включают в себя то, как люди общаются друг с другом. Стив Джобс из технологической компании Apple в этом гений; например, он произвел революцию в том, как люди скачивают и слушают музыку.
- Ищите более общие тенденции, чем ваш конкретный бизнес, но они все равно будут иметь влияние в долгосрочной перспективе. Например, социальные сети - это новый способ общения людей, затрагивающий практически все существующие предприятия.
- Посетите местный кампус и поговорите со студентами о том, что их интересует.
- Выделите 20 минут в день, чтобы читать что-нибудь, связанное с областью, в которой вы хотите работать. Читайте журналы, газеты, интернет-сайты, книги - читайте что-нибудь, имеющее отношение к вашей области. Это обучит вас, а также поможет выявлять новые тенденции.
- Начните бизнес, основанный на ваших основных талантах. Например, если у вас есть художественный опыт, не пытайтесь продавать станки. Если у вас есть писательский опыт, ищите развивающиеся рынки, такие как социальные сети, где вы можете продемонстрировать свои таланты.
Шаг 4. Знайте основные ценности своей компании
Запиши это. Основные ценности содержат принципы, которыми руководствуется ваша компания, и эти ценности не продаются. Они суть вашей компании и то, что вы считаете важным.
- Запишите видение и миссию компании. Сделайте это совместными усилиями. Создавайте основные ценности компании, основываясь на ценностях, в которые вы верите, а также на личных ценностях, в которые верят важные люди, работающие в вашей компании.
- Будьте готовы идти на компромисс в мелочах ради блага компании. Но никогда не идите на компромисс в отношении больших вещей, таких как основные ценности вашей компании.
Шаг 5. Изучите конкурентов в том же бизнесе, что и вы
Не игнорируйте их. Изучите как можно больше своих конкурентов. Не подражайте им, но не бойтесь учиться у них.
- Устанавливая цены, вы должны точно знать, сколько взимают ваши конкуренты.
- Узнайте об уникальном торговом предложении (УТП), которое вы можете включить в свой бизнес-бренд. Что отличает ваш продукт от рыночной доли? Это может относиться к такому простому слову, как «отличный сервис». Например, некоторые авиакомпании исключают хорошее обслуживание, потому что их УТП заключается в предоставлении минимально возможных тарифов. Другие гордятся тем, что предлагают свежеиспеченную выпечку из духовки, а также самые мягкие сиденья. У обоих есть USP, которые отличают их от других конкурентов.
Шаг 6. Инновации - это все
Бизнес нужно подготовить, чтобы его не отставали. Вы должны уметь определять тенденции и адаптироваться, но при этом придерживаться своего основного продукта. Мы все можем назвать несколько компаний, которые слишком далеко внедряют инновации. См. New Coke. Однако Coke Zero - это продукт, который вводит новшества в традиционные бренды за счет новых тенденций в области здравоохранения.
- Восемьдесят процентов сегодняшних продуктов отличаются от тех, что существовали даже пять лет назад.
- Ваш продукт должен выжить, даже если его подражают другие. Поскольку товар у вас хороший, возможно, кто-то попытается его скопировать. Способ выжить этим подражателям - постоянно обновлять свой продукт.
Часть 2 из 3: максимизация прибыли
Шаг 1. Пресс стоит
Вам нужно творчески подходить к управлению затратами и искать способы их снижения. Это очевидное математическое уравнение. Если вы сократите расходы, вы получите больше прибыли.
- Ежегодно заключайте все деловые контракты. Не связывайте компанию слишком большим количеством контрактов, срок действия которых составляет несколько лет. Вы должны иметь возможность торговаться или разговаривать с поставщиками об изменениях стоимости и производительности.
- Покупайте товары, которых слишком много в наличии. Вы можете получить продукт по очень низкой цене и таким образом попытаться создать новую линейку продуктов.
- Отслеживайте и изучайте все эксплуатационные расходы, такие как расходы на печать и телефонные разговоры. Ищите энергоэффективные способы снижения эксплуатационных расходов, например, контролируя уровень термостата.
- Быть жестким. Изучите все затраты и обсудите способы их снижения. Например, вам нужны все ваши сотрудники? Вы тратите деньги на маркетинговые методы, которые не привлекают клиентов? Можете ли вы найти более дешевую аренду в другом месте?
- Следите за своими расходами. Вы должны убедиться, что вы не слишком оптимистичны в отношении своих прогнозов расходов. Всегда безопаснее тратить меньше денег, чем ожидалось. Если вы четко не понимаете цель своих расходов, вы не сможете сократить расходы.
Шаг 2. Определите размер прибыли
Чтобы определить размер прибыли, рассчитайте, сколько денег вы зарабатываете за транзакцию. Если продажная цена предмета составляет 1 000 000,00 индонезийских рупий, а ваша прибыль составляет 250 000,00 индонезийских рупий, размер прибыли составляет 25%. Вы можете использовать онлайн-калькулятор, чтобы рассчитать размер прибыли.
- В формуле маржи прибыли валовая прибыль представляет собой разницу между стоимостью продукта и продажной ценой (т. Е. Полученной прибылью).
- Постарайтесь постепенно создать резервный фонд, чтобы выжить и пережить трудные времена, когда ваша прибыль не так велика, как вам хотелось бы.
- Когда вы впервые откроете свой бизнес, у вас должно быть достаточно денег, чтобы покрыть операционные расходы в течение нескольких месяцев. Оцените и приготовьтесь не сразу получать прибыль в такие моменты.
Шаг 3. Не слишком полагайтесь на ссуды
Очень рискованно начинать бизнес в целом с ссуды, которую вы должны выплатить вместе с новой прибылью, полученной в будущем.
- Вложите как можно больше денег в свой бизнес.
- Рассмотрите возможность найма партнеров или инвесторов, которые разделят часть риска.
Шаг 4. Выберите людей, которые соответствуют культуре компании
Излишне говорить, что найм надежных сотрудников - это, вероятно, самое важное, что вы когда-либо будете делать. Постарайтесь понять и объяснить культуру вашей компании, чтобы вы могли нанять людей, которые преуспеют в ней.
- Внимательно проверьте отзывы всех соискателей. Когда вы открываете компанию, вам приходится тратить много времени на набор нужных людей. Найдите людей, которые могут работать в команде.
- Ищите людей, которые могут работать с энтузиазмом. Конечно, вы хотите найти сотрудника, который будет комфортно работать в одной компании в течение длительного периода времени. Быстрая текучесть кадров не подойдет ни одной компании.
Шаг 5. Выполните анализ работы
Перед тем как нанять сотрудника, вы должны подробно описать каждый аспект работы, о которой идет речь. Какие задачи предстоит сделать? Какие навыки нужны? Какие результаты вы ждете?
- Затем вы должны написать краткое описание должности, в котором кратко изложены все эти моменты, а также любые другие моменты, которые вы можете использовать для привлечения нужных сотрудников. Заранее выясните, с чем вам придется столкнуться, например, рабочее время и задания. Заранее решите, какие способности после того, как вы их рассмотрели, являются обязательными, а какие - необязательными.
- Хотя генеральный директор не всегда может контролировать или управлять мелочами, им все же необходимо участвовать в процессе найма.
- Некоторые компании нанимают фрилансеров. То есть сотрудники являются работниками неполный или неполный рабочий день. Если вы нанимаете фрилансеров, убедитесь, что вы соблюдаете правила, установленные Министерством трудовых ресурсов.
Шаг 6. Сделайте так, чтобы ваши сотрудники чувствовали себя ценными
Большинство из нас работали в плохих условиях. Плохая рабочая среда снижает производительность и отрицательно сказывается на вас. Заставить сотрудников почувствовать свою значимость поможет вашему бизнесу стать более успешным.
- Будьте гибкими во всем, что касается семейных вопросов или других чрезвычайных ситуаций. Вам очень поможет, если вы поймете, когда вашим сотрудникам нужен перерыв.
- Дайте сотрудникам достойную зарплату. Если они чувствуют, что им не платят должным образом, они не будут счастливы, и это будет видно. Четко составьте заранее план компенсации, но сделайте его справедливым.
- Очень важно удивить ваших сотрудников мелочами, такими как подарки в секретарские дни или неожиданные праздники. Они будут усерднее работать на вас.
Часть 3 из 3: Увеличение продаж и маркетинга
Шаг 1. Не упускайте из виду важность потенциальных клиентов для продаж
Лидеры продаж означают количество людей, которые связались с вашей компанией или с которыми связалась ваша компания в последние годы.
- Коэффициент конверсии означает количество потенциальных клиентов, которые действительно покупают ваш продукт. Создание видеороликов о продуктах может увеличить количество потенциальных клиентов.
- Вы также должны следить за тем, сколько транзакций совершает каждый покупатель в год, а также за средней продажной ценой.
- Чтобы увеличить количество потенциальных клиентов, разработайте надежный план работы с социальными сетями, используя различные сайты, такие как Pinterest и LinkedIn. Установите хорошие отношения с людьми в социальных сетях.
- Сосредоточьте свои деньги больше на привлечении потенциальных клиентов, чем на создании бренда. Посещайте торговые мероприятия, чтобы улучшить контакты с клиентами.
Шаг 2. Местоположение имеет значение
Лучшее место для вашего бизнеса зависит от того, что вы продаете, но тщательный выбор места может принести успех или разрушить бизнес.
- Если ваша компания полагается на большое количество людей, приходящих к вам, ищите место на краю оживленного шоссе. Если ваша компания полагается на продажи через Интернет или по телефону, сэкономьте деньги, выбрав лучшее место.
- Проведите исследование сайта. Изучите демографические данные региона, включая уровни доходов, и убедитесь, что они соответствуют вашей клиентской базе. Проанализируйте модели движения бизнеса, чтобы убедиться, что вы получаете достаточно движения в этом месте, если это важно для вашего бизнеса.
- Обратите особое внимание на рекламные щиты. Вам нужно создать рекламный щит, который будет выглядеть профессионально и, помните, без другой рекламы. В некоторых местных сообществах есть правила установки рекламных щитов, поэтому свяжитесь с администрацией вашего местного города или деревни.
Шаг 3. Сосредоточьтесь на хорошем обслуживании
Обслуживание клиентов имеет решающее значение для привлечения постоянных клиентов и увеличения распространения информации из уст в уста. Мы все ели в ресторане, и когда что-то пошло не так, менеджер ресторана дал нам бесплатную еду или напитки. Такие небольшие действия продлят компанию.
- Очень важно найти время, чтобы поговорить с клиентами лицом к лицу, даже если вы являетесь владельцем компании. Они это запомнят.
- Рассмотрите возможность проведения опроса клиентов, чтобы лучше понять, как клиенты оценивают услуги, предоставляемые вашей компанией. Награждайте сотрудников, которые преуспевают. Проведите опрос, чтобы узнать о существующих преимуществах и недостатках.
- Предлагайте скидки вашим уважаемым клиентам. Дайте им понять, что вы цените их лояльность. Установите хорошие отношения с клиентами в социальных сетях.
Шаг 4. Создайте маркетинговый план
Бизнес не будет успешным, если не будут спланированы некоторые методы сбыта продукции потребителям.
- Рассмотрим силу маркетинга в социальных сетях. С помощью профессиональных страниц социальных сетей, таких как Facebook, вы можете создавать относительно недорогие объявления, которые могут быть нацелены на конкретных пользователей с использованием демографических, географических и процентных факторов, которые они указывают в своих учетных записях.
- Просматривайте традиционные методы маркетинга в газетах, на радио или на телевидении. Все зависит от вашей клиентской базы. Например, если вы пытаетесь привлечь пожилых людей в качестве целевых клиентов, газеты могут оказаться лучшим средством массовой информации, чем Facebook.
- Подумайте об использовании партизанской маркетинговой стратегии, маркетинговой стратегии, которая фокусируется на нетрадиционной тактике с небольшими затратами, но дает большие результаты. Нетрадиционный подход привлечет внимание всего общества к вашему бизнесу, что быстро вызовет молва.
- Убедитесь, что у вас есть профессиональный веб-сайт компании, и наймите кого-нибудь, кто займется поисковой оптимизацией или поисковой оптимизацией, обычно сокращенно SEO, чтобы ваш сайт быстро появлялся в поисковых системах Google.
Шаг 5. Будьте мыслящим лидером
Поделитесь своим опытом с сообществом и клиентами. Обеспечьте положительный имидж через традиционные средства массовой информации или вашу собственную медиаплатформу. Если люди видят в вас эксперта, они склонны к вам обращаться.
- На некоторых местных телеканалах есть утренние ток-шоу, в которых вы можете поговорить о своем продукте с телеведущим.
- Вы можете вести обновляемый блог на сайте своей компании. Вы также можете рассмотреть возможность создания видеоурока.
подсказки
- Убедитесь, что у вас есть страховка, чтобы защитить себя.
- Будьте готовы работать ТЯЖЕЛО. Если бы это было легко, у каждого было бы свое дело. Но держите свою личную жизнь в равновесии. Если вы чувствуете усталость из-за того, что никогда не уделяете времени себе или своей семье, это в конечном итоге отразится на бизнесе, которым вы занимаетесь.
- Быть умным. Подумайте о плюсах и минусах, прежде чем делать что-либо радикальное в своем бизнесе. Один неверный шаг может оказаться фатальным для компании.
- Составьте письменный договор. Если не написано, этого не происходит.
- Ежедневно составляйте список дел. Хорошая организация - залог успешного ведения бизнеса.
