Стать консультантом по красоте Mary Kay достаточно просто, но чтобы научиться продавать продукцию Mary Kay, потребуется немного больше времени и усилий. При достаточной настойчивости вы можете заработать приличную сумму денег на этой карьере.
Шаг
Часть 1 из 3: Как стать консультантом
Шаг 1. Найдите существующего консультанта
Если вы уже знакомы с консультантом Mary Kay®, вы можете попросить ее о помощи. Но если вы не знаете консультанта, вы можете найти его в вашем районе на веб-сайте Mary Kay®.
- Консультанты по красоте Mary Kay получают выгоду, когда нанимают новых людей, поэтому большинство существующих консультантов будут рады помочь вам в этом процессе.
- Чтобы найти ближайшего к вам консультанта, выполните поиск здесь:
- Введите свой почтовый индекс в поле «Впервые в Mary Kay?». и нажмите кнопку «Поиск». Появится список ближайших консультантов.
- Выберите консультанта из списка и просмотрите его профиль. Вы можете выбирать из результатов, пока не найдете консультанта, с которым вам будет комфортно разговаривать.
Шаг 2. Поговорите со своим консультантом
Если вы уже знаете своего консультанта, ищите его напрямую, используя любой метод связи, который вы обычно используете. Однако, если вы еще не знаете своего консультанта, вы можете связаться с ним через профиль веб-сайта Mary Kay®.
- В своем профиле консультанта нажмите ссылку «Узнайте, как стать консультантом по красоте».
- Прокрутите страницу вниз, пока не увидите слова «Давайте начнем вашу историю успеха сегодня». Выберите ссылку, которая приведет вас на страницу сообщения.
- Используйте форму, чтобы написать своему консультанту. Спросите его о том, чтобы стать консультантом. Большинство консультантов обычно предоставят вам информацию в течение одного или двух рабочих дней.
Шаг 3. Купите стартовый пакет
Стандартная цена стартового пакета Mary Kay составляет 100 долларов США, плюс доставка и налоги, но иногда бывают распродажи и специальные предложения, которые могут сработать в вашу пользу. В 2014 году в стартовом пакете было материалов на 400 долларов.
- Вы должны приобрести этот стартовый пакет у консультанта по красоте Mary Kay®.
- Каждый стартовый пакет содержит продукты розничного размера для демонстрационных целей, образцы, которыми можно поделиться с потенциальными покупателями, брошюры и информационные DVD-диски.
Шаг 4. Изучите пакет
Найдите время, чтобы ознакомиться со всеми советами и руководствами, доступными в вашем стартовом пакете. Есть несколько DVD и CD, а также брошюры и брошюры с полезными советами по продажам.
Шаг 5. Посещайте обучающие встречи
Каждый консультант Mary Kay является частью подразделения в целом. Чтобы помочь вам начать работу с продажами, вам следует пойти на учебную встречу с директором этого подразделения.
- Обратите внимание, что вы можете посещать несколько еженедельных встреч, прежде чем приступить к работе. Эти встречи предназначены для поддержания позитивного отношения, дружбы и взаимной поддержки со стороны консалтингового подразделения, одновременно обучая их хорошим деловым навыкам. Обучение в Mary Kay никогда не является обязательным, но настоятельно рекомендуется для успеха и уверенности в своем бизнесе. Вы также можете практиковаться онлайн через огромный визуальный медиа-ресурс, созданный Mary Kay Inc, на marykayintouch.com. (Чтобы пользоваться им, нужно быть консультантом).
- Если вашего директора нет в городе или он не может приехать к вам по другой причине, вместо этого он должен иметь возможность направить вас к «приемному» директору, который сможет работать с вами.
Шаг 6. Приступаем к работе
Выполнив все описанные шаги, вы станете обученным и подготовленным консультантом по красоте Mary Kay®. Следующее, что вам нужно сделать, это начать продавать.
Вам может быть предложено создать свой домашний инвентарь, как только вы присоединитесь. Расходные материалы НИКОГДА не являются обязательными в Mary Kay®, но это привилегия. Это похоже на супермаркет, который заполняет полки перед тем, как они откроются, поэтому покупатели могут забрать домой СЕГОДНЯ то, что они хотят купить СЕГОДНЯ, вместо того, чтобы ждать неделю для продуктов, заказанных у компании. Компании прямых продаж редко позволяют своим консультантам вести инвентаризацию, но Mary Kay предлагает такую привилегию. Не торопитесь, принимая решения, и начните с умом, покупая ровно столько времени, сколько у вас есть на продажу. Спросите у своего рекрутера или директора статистические данные о том, сколько запасов вам подходит, исходя из количества часов в неделю или в месяц, которые вы готовы проводить в своем бизнесе. Чем больше времени вы проводите в своем бизнесе, тем больше вы будете продавать и тем больше у вас будет инвентаря. Компания предлагает бесплатный товарный бонус при первой покупке акций, поэтому не забудьте спросить об этом своего рекрутера, чтобы потом не пожалеть о том, что вы пропустили бесплатный товарный бонус. Mary Kay предлагает 1 год 90% гарантии обратного выкупа при первоначальном приобретении инвентаря, но имейте в виду, что если вы отправите инвентарь обратно в компанию, вы не сможете снова стать консультантом Mary Kay®. (Примечание: это не то же самое, что 100% гарантия. Mary Kay дает гарантию на все свои продукты и навсегда заменит их бесплатно, если консультант или клиент останутся недовольны.)
Часть 2 из 3: Базовая стратегия продаж
Шаг 1. Предоставьте образцы
В ваш стартовый пакет входят образцы, которые вы можете передать другим, и товары розничного размера, которые можно использовать для демонстраций. Вы также можете приобрести дополнительные образцы и демонстрационные продукты, когда они вам понадобятся.
- Образцы позволяют потенциальным клиентам опробовать продукт перед его покупкой. Демонстрация того, насколько хорош продукт, может заинтересовать покупателей в его покупке.
- Будьте щедрыми, но умными. Раздача бесплатных образцов наугад людям, которых вы встречаете на тротуаре, - хороший способ потратить товар, но не обязательно хороший способ привлечь больше клиентов. По возможности в первую очередь вовлекайте в разговор потенциальных клиентов. Если человек заинтересован, дайте ему образец. Если нет, спасибо за ваше время и продолжайте.
Шаг 2. Устраивайте вечеринки и занятия
Уход за лицом Mary Kay - это обучение уходу за кожей. В то же время вы поделитесь продуктами Mary Kay (продажа) и, если хотите, поделитесь возможностями Mary Kay (набор персонала). Сделать маску для лица 1 женщине так же легко для 5 женщин, поэтому пригласите друзей и семью на небольшую вечеринку или уроки по уходу за кожей, а также предложите им привести знакомых. После этого вы можете попросить одного или нескольких из них устроить собственную вечеринку, пригласить своих друзей и устроить вечеринку у нее дома, и вы предложите хозяйке подарок, чтобы поблагодарить ее (часто это бесплатно или со скидкой)…)
Шаг 3. Познакомьтесь с потенциальным клиентом один за другим
Вам необходимо связаться со всеми, кто посещает вечеринку, чтобы удовлетворить конкретные потребности и улучшить отношения с ними. Вы можете сделать хозяйке подарок, если она хочет пригласить своих друзей на повторную встречу.
Перед каждым уходом за лицом или вечеринкой звоните каждому гостю, чтобы поговорить с ней о ее потребностях в уходе за кожей и о лучших методах нанесения макияжа, которые она может использовать, в зависимости от тона кожи, формы лица и других уникальных качеств
Шаг 4. Управляйте своим цифровым присутствием
Через Mary Kay вы можете подписаться на личный веб-сайт для своего бизнеса всего за 30 долларов в первый год и 60 долларов через год. Он полностью управляется и управляется Mary Kay, и выглядит почти так же, как официальный сайт компании marykay.com. Веб-сайт является частным, но позволит вашим клиентам совершать онлайн-покупки напрямую через вас. Для поддержания профессионального имиджа Мэри Кей вы не можете создать личный веб-сайт за пределами того, что предлагает Мэри Кей. Однако вы можете размещать рекламу в социальных сетях, если будете следовать очень конкретным правилам для защиты имиджа компании.
- Через веб-сайт вы также можете предлагать ограниченные предложения, размещать цифровые каталоги в социальных сетях и отправлять информационные бюллетени по электронной почте зарегистрированным клиентам.
- Веб-сайт также дает вам доступ к личной информации ваших клиентов (дни рождения, история заказов и т. Д.). Вы можете использовать эту информацию для предоставления личных рекомендаций и специальных предложений, но продажа информации является незаконной.
Шаг 5. Поделитесь каталогом
Оставляйте каталоги товаров потенциальным клиентам. Вы также можете попросить разрешения разместить там каталог в местной парикмахерской. Убедитесь, что в каждом каталоге, который вы оставляете, есть ваша контактная информация, чтобы любой желающий совершить покупку знал, как с вами связаться.
Помимо каталогов, вы можете воспользоваться печатными открытками, флаерами, брошюрами и визитками. Их также следует приобретать у компании или компаний, которые они поддерживают, опять же, это необходимо для защиты профессионального имиджа компании
Часть 3 из 3: Дополнительные хитрости продаж
Шаг 1. Знакомьтесь с соседями
Как только вы начнете продавать, расскажите об этом своим соседям. Поговорите с соседями, которые уже знают вас, и представьтесь некоторым из новых соседей.
- Когда кто-то переезжает в ваш район, дайте ему приветственный пакет с образцами и визитной карточкой Mary Kay®.
- Точно так же, когда вы переезжаете в новый район, представьтесь своим новым соседям и дайте каждому бесплатный образец и визитку.
Шаг 2. Попробуй аромат Мэри Кей:
Мэри Кей Эш советует консультантам действовать по принципу «давай-давай, а не давай». Будьте добры и вежливы и всегда следуйте Золотому правилу. Не забывайте делиться тем, что вам нравится, а не продавать то, от чего вы хотите избавиться. Консультант обычно продает то, что ему нравится, поэтому используйте все продукты Mary Kay, которые вам нравятся, и не бойтесь пробовать новые. Будьте ходячей рекламой Mary Kay: внешне очаровательный и со вкусом оформленный, используйте средства для ухода за кожей, косметику и парфюмерию Mary Kay®. Любые полученные вами комментарии - это возможность поделиться с ними продуктом, который вам нравится, и вы можете предложить им уход за лицом, если они заинтересованы.
Шаг 3. Любая реклама вашего бизнеса, придающая компании дешевый вид, является незаконной
Размещать на своей странице, в Интернете или где-либо еще табличку с надписью «Скидка для Мэри Кей» - это непрофессионально. Продукция Mary Kay® соответствует качеству торговых центров, а розничные цены Mary Kay® уже составляют небольшую часть цен бренда в торговых центрах, поэтому реклама скидки должна быть редкостью.
- Сделайте акцию на день рождения. Например, предложите скидку 10–30% клиентам, которые делают заказ в течение месяца своего рождения.
-
Подумайте о том, чтобы предложить бесплатную подарочную упаковку для подарков, приобретенных во время особого случая, например Дня матери или Рождества. Чтобы увеличить объемы продаж и избежать чрезмерной перегрузки, укажите, что клиенты должны купить определенную сумму, чтобы получить право на предложение.
Продать Mary Kay Шаг 14 - Когда вы являетесь консультантом, вы можете покупать столько, сколько хотите для личного пользования, также со скидкой 50%. Вы также можете дарить рождественские подарки, подарки на день рождения и т. Д., Которые отсутствуют в наличии, покупая их у Mary Kay, и это поможет вам убедить ваших друзей и семью использовать и наслаждаться продуктами Mary Kay и, в конечном итоге, покупать у вас, если они того пожелают.
Шаг 4. Превратите каждую вечеринку в вечеринку Мэри Кей
Кража шоу - занятие неприятное, но это не значит, что вы не можете воспользоваться преимуществами других социальных встреч, чтобы быстро распространить информацию о продукте, который вы продаете, просто рассказывая в непринужденной манере, сколько вы нравится продукт (возьмите его в свой кошелек, и они могут попробовать)
Шаг 5. Проявите творческий подход к размещению печатных СМИ
Где можно, оставляйте каталоги, брошюры и визитки. Любое публичное рекламное пространство - хорошая цель.
- Доска объявлений сообщества также является местом, где можно оставлять листовки и визитки.
- Оставьте каталог в кофейне, возле банкомата или в салоне красоты. Однако убедитесь, что вы получили разрешение от владельца магазина.
- Когда вы отправляете на переработку старый каталог Mary Kay®, прикрепите наклейку с надписью «Чтобы получить новейший каталог, свяжитесь со мной по …»
- Заправляйте листовку под дворники в местных магазинах и ресторанах, но убедитесь, что она не выглядит неприятной или дрянной.
Шаг 6. Дайте немного
Хороший способ произвести хорошее впечатление - оставить что-то особенное для того, кто этого никогда не ожидал. Убедитесь, что каждый образец продукта, который вы предоставляете, сопровождается вашей визитной карточкой, чтобы получатель знал, к кому обратиться, если ему нравится то, что он получил, и он хочет большего.
- Когда вы оставляете чаевые официанту в ресторане, приложите бесплатный образец и визитку. Просто убедитесь, что вы оставляете настоящие чаевые, а также - никогда не заменяйте настоящими чаевыми продукцию Mary Kay®.
- Подготовьте «корзину для спа» или «корзину для кофе-брейков» и подарите ее местным предприятиям. Эта корзина должна содержать образцы, каталоги и визитки, а также закуски или другие интересные напитки, такие как кексы или пакеты растворимого кофе.
Шаг 7. Дарите подарки рефералам
Скажите своим нынешним клиентам, что вы готовы дать им что-то большее, если они направят к вам других клиентов. Это побудит клиентов отправлять вам больше возможностей.
-
Один из способов предложить реферальное вознаграждение - это зачислить одноразовый бонус, установленный для их следующего заказа. Вы можете предложить бонус с фиксированной суммой, например 0,50 доллара или 1 доллар, или вы можете предложить процентный бонус, например около 5%.
Продать Мэри Кей Шаг 19
Предупреждение
- Знайте, чем вы занимаетесь. У продажи Mary Kay есть много преимуществ. Вы можете установить собственное время, работать из дома и так далее. Но сам бизнес может оказаться не таким простым, как говорят другие. Если вы делаете это небрежно, рассчитывайте получить лучший случайный доход. Только серьезно относясь к возможностям бизнеса, вы можете получить серьезный доход.
- Знайте цель. Вы можете зарабатывать деньги, просто продавая продукцию Mary Kay, но если вы хотите улучшить себя в организации, вам нужно будет нанять других консультантов. Если вы хотите стать директором по продажам или получить возможность арендовать розовый Cadillac Mary Kay, вам сначала нужно набрать впечатляющую команду.
