Многие мечтают открыть собственный магазин. Однако для этого нужно подготовить многое, например, значительное количество денег и времени. Чтобы ваш магазин был успешным и обеспечивал достаточный доход для покрытия расходов на бизнес и повседневных нужд, необходимо понимать многие вещи, от выбора местоположения, сотрудников до привлечения потенциальных покупателей. Поэтому вы должны максимально подготовиться, чтобы иметь возможность начать этот бизнес.
Шаг
Часть 1 из 5: Основы настройки
Шаг 1. Решите, какой магазин вам нужен
Вы можете продавать различные товары, такие как одежда, предметы интерьера, канцелярские товары, закуски, кофе, товары ручной работы и т. Д. Решите, какой товар вы хотите продавать.
Что вы знаете в деталях? Например, если у вас есть талант выпекать торты и создавать новые рецепты, вы можете попробовать открыть кондитерскую. Сосредоточьтесь на своих талантах и на том, что вас интересует
Шаг 2. Узнайте, какие товары пользуются повышенным спросом в вашем городе
Если вы не представляете, какой магазин вам нужен, попробуйте более практичный подход, выяснив, какие товары еще недоступны в вашем городе.
- Обойдите свой город. Возьмите ручку и бумагу, чтобы записать типы магазинов, которые вы видите. Отметьте звездочкой тип магазина, с которым вы сталкивались более одного раза. Например, если у вас пять кондитерских, поставьте четыре звездочки рядом со словом «кондитерская». Хотя этот метод может не дать вам точного числа, вы можете получить общее представление о типах магазинов в каждом районе.
- Посетите местный торговый офис. Обычно там вы можете получить много информации о типах магазинов и предприятий, которые уже существуют, а также различные другие данные, необходимые владельцам малого бизнеса. Кроме того, вы также можете получить хороший совет и информацию о предпринимательстве.
- Обычно государственные органы предоставляют большой объем информации по экономическим показателям, уровням доходов, уровням доходов из различных регионов, а также статистические данные о занятости. Эта информация может помочь вам найти хорошие бизнес-идеи.
- Посещайте выставки и читайте деловые журналы. Оба могут предоставить дополнительную информацию о тенденциях развития бизнеса в вашей стране или, возможно, даже в вашем городе. Вы также можете искать вдохновение для новых идей.
- Сделайте поиск в Интернете. Вы можете искать предприятия малого и среднего бизнеса, интересующую вас область и название вашего города, чтобы найти другие базы данных и даже академическую информацию о тенденциях местного бизнеса.
Шаг 3. Сделайте свой продукт уникальным
Как только вы определились с тем, что хотите продать, сделайте это уникальным и нигде больше не встретите.
Часть 2 из 5: Расчет стоимости продукта
Шаг 1. Рассчитайте понесенные затраты
Будут ли товары, которые вы продаете, приносить прибыль? Сравните стоимость изготовления и приобретения продукта с его продажной ценой. Если у предмета более высокая себестоимость и низкая продажная цена, вам будет сложно получить прибыль.
В начальный период вам будет сложно точно рассчитать маржу. Тем не менее, вы можете получить общее представление о том, сколько вы понесете, сравнив среднюю по отрасли маржу и маржу конкурентов. Пример: вы можете узнать отпускную цену продукта конкурента и сравнить ее со своими собственными расчетами
Шаг 2. Определите размер годовой регулярной платы
Эти расходы включают аренду магазина, телефонные счета, маркетинг и т. Д. Пример: оценить текущие затраты на 202 500 000,00 индонезийских рупий в год.
Шаг 3. Подсчитайте количество часов, которые вы будете тратить на изготовление продукта каждый год
Пример: представьте, что вы собираетесь работать 40 часов в неделю, 50 недель в год, и половина этой рабочей недели (± 50%) будет использована для производства продукта. Также представьте, что вы собираетесь открыть кондитерскую. Используя формулу: количество отработанных недель × количество отработанных часов в неделю × процент времени, затраченного на создание продукта, вы получите оценку количества часов, которое требуется на производство продукта каждый год. Для приведенного выше примера сумма равна 50 × 40 × 50% = 1000 часов
Шаг 4. Разделите общие годовые текущие расходы на количество часов, необходимых для производства продукта каждый год
В качестве примера, 202 500 000 индонезийских рупий 00/1000 часов = 202 500 рупий 00 / час.
Это ваши регулярные почасовые расходы.
Шаг 5. Определите размер дохода, который вы получите в течение одного года
Рассчитывайте это число рационально, потому что размер дохода - это деньги, которые вы потратите на личные жизненные нужды. Например, представьте, что вы сможете заработать 270 000 000 индонезийских рупий в первый год. Чтобы рассчитать почасовую зарплату, разделите желаемую сумму дохода (270 000 000, 00 рупий) на количество часов, которые вы потратите на изготовление продукта (пример: 1000 часов в год). 270 000 000 IDR, 00/1000 часов = 270 000 IDR, 00 / час.
Шаг 6. Определите количество времени, которое потребуется для изготовления одного продукта от начала до конца
Пример: возможно, приготовление одного торта от сырого до готового занимает 1,5 часа. Чтобы узнать точное количество времени, вам, конечно, придется повторить процесс много раз. Умножьте сумму заработка в час на время, необходимое для изготовления одной единицы продукта. В приведенном выше примере результат 2700000 рупий / час × 1,5 часа = 405000 рупий.
Шаг 7. Рассчитайте стоимость материалов
В приведенном выше примере вам нужно будет рассчитать стоимость приобретения ингредиентов для одной единицы торта. Если поставщик или супермаркет продают яйца на сумму одна дюжина за 67,500,00 индонезийских рупий, даже если для изготовления одной единицы используются только два яйца, то стоимость яиц на единицу торта составляет (67,500 индонезийских рупий, 00/12 яиц). × 2 яйца = 5 625,00 индонезийских рупий / яйцо × 2 яйца = 11 250,00 индонезийских рупий. Выполните этот расчет для всех ингредиентов, которые вы используете. В этом примере предположим, что вам нужно 54 000,00 индонезийских рупий за торт.
Шаг 8. Определите процент непредсказуемости
Пример: в хлебопекарном бизнесе вы можете обнаружить, что определенный процент продукта не может быть продан. Возможно, часть торта не была приготовлена должным образом, упала на пол или не была продана до истечения срока годности. Держите процент непредсказуемости низким. Например, вы можете установить процент непредсказуемости на уровне 10%.
Шаг 9. Точно рассчитайте конечную стоимость продукта, используя цифры из предыдущих этапов
Вот уравнения: Последнее число из шага 6 (405 000, 00) + стоимость материала из шага 7 (54 000, 00) × процент неожиданности на шаге 8 (110%) = 504 900,00 рупий / торт.
Чтобы получить окончательный результат расчета правильно, вы должны добавить цифру один (1) перед неожиданным процентом, потому что, когда вы умножаете процент, вы ставите десятичную дробь перед числом (10% становится 0, 10), и если десятичное число меньше единицы, умноженной на целое число, вы получите меньшее число, чем это целое число. При расчете цены продукта вы должны прибавить единицу, чтобы увеличить число, так чтобы 10% превратились в 110%. Для умножения число будет 1, 10
Часть 3 из 5: Подготовка к открытию магазина
Шаг 1. Изучите конкурентов в этой области
Если ваш ближайший конкурент - крупный магазин с сильно сниженными ценами, у вас меньше шансов получить прибыль. К сожалению, сейчас эти большие магазины работают во многих городах. Однако, если вы сможете создать магазин, предлагающий покупателям уникальный опыт, вы получите много клиентов.
- Обычно информацию о местонахождении местных магазинов и компаний можно получить в офисе отраслевого и торгового отдела.
- Узнайте самых сильных конкурентов, выполнив поиск в Интернете. Например, если вы хотите открыть салон красоты, выполните поиск по ключевому слову «салон красоты» + название вашего города. Прочтите отзывы о каждом существующем салоне. Узнайте, что нравится и что не нравится потребителям в каждом салоне. Помимо того, что вы знаете своих конкурентов, вы также сможете получить идеи по улучшению вашего собственного бизнеса.
- Вы также можете узнать о конкурентах, посетив их лично. Обратите внимание на цены, которые они предлагают, поговорите с персоналом там. Соблюдайте выкладку товаров в магазине. Ищите способы предложить нечто большее, чем они дают. Пример: вы можете предложить дополнительную услугу бесплатно или по низкой цене.
- Как только ваш магазин будет создан, никогда не переставайте следить за конкурентами. Поступая так, вы всегда будете работать над их превосходством.
Шаг 2. Разработайте хороший бизнес-план
Бизнес-план - это обзор того, как ваш бизнес будет приносить доход в течение следующих трех-пяти лет. Как правило, он будет включать описание продаваемого продукта, описание вашей компании, анализ рынка вашего бизнеса и маркетинговый план, который будет использоваться.
- Если вы планируете получить финансовую поддержку (например, ссуду для малого бизнеса или государственный грант), обязательно запишите, сколько денег вам понадобится в следующие пять лет, какая часть средств будет использована и какие планы вы планируете использовать. Вы подаете заявку в будущем (например, будете ли вы продавать после того, как компания получит прибыль, или нет).
- Попросите бухгалтера оценить ваш бизнес-план. Он может предоставить различные исходные данные, такие как наличие или отсутствие дополнительных затрат, налоговых льгот или другие предложения, связанные с прогнозами доходов.
Шаг 3. Найдите финансистов для источников капитала
Когда вы только что открыли магазин, у вас меньше шансов получить прибыль, потому что все деньги должны быть вложены и выплачены. Это означает, что вам потребуются капитальные средства для покрытия первоначальных затрат на открытие бизнеса.
- Информация о том, сколько денег необходимо и как они используются, должна быть включена в бизнес-план. Найдете ли вы финансиста или нет, будет зависеть от вашей ситуации. Например, возможно, у вас есть друг или член семьи, который хочет помочь, или, может быть, вы хотите получить ссуду для малого бизнеса.
- За информацией о государственном кредитовании обращайтесь в местное торговое представительство.
- Обычно все инвесторы хотят убедиться, что у вас есть надежный бизнес-план, прежде чем начинать бизнес.
Шаг 4. Узнайте обо всех требованиях, необходимых для открытия бизнеса
Требования к открытию бизнеса и налоговые правила будут различаться для каждого типа бизнеса. Перед тем, как начать бизнес, вы должны узнать все юридические требования, необходимые для открытия бизнеса. Лучший способ найти эту информацию - пойти в офис торговли.
Вы также можете найти информацию на веб-сайтах местных органов власти
Шаг 5. Найдите поставщика
Вам нужно будет найти товары для продажи или компоненты, которые будут использоваться для изготовления конечного продукта. Есть много способов найти хорошего поставщика, в том числе:
- Спросите других владельцев магазинов, которые продают аналогичные товары. Сделайте приоритетным спросить менеджера магазина, который не является прямым конкурентом вашего бизнеса.
- Искать в Интернете. Например, выполните поиск по ключевым словам «поставщик продукции» + ваша отрасль + ваш город. Если у вас есть особые требования к искомому элементу, включите его также в ключевые слова поиска. Например, если вы хотите найти поставщиков органических продуктов, введите «органический» в поле поиска.
- Поищите в торговых журналах. Найдите самые популярные отраслевые журналы для вашей отрасли и купите самый последний выпуск. Помимо интересной деловой информации, вы также можете найти множество рекламных объявлений от поставщиков.
Часть 4 из 5: Выбор местоположения магазина
Шаг 1. Тщательно исследуйте свой город
Найдите лучшее место для вашего магазина на основе продуктов, которые вы хотите продать. Плохое расположение приведет к банкротству вашего магазина.
- Узнайте, в каких районах находятся торговые центры. Хотя аренда жилья может быть дороже, ключом к успеху станет открытое пространство.
- Если вы не можете позволить себе арендовать жилье в лучших местах города, поищите другие районы, которые считаются быстрорастущими. Эти места обычно предлагают более низкие арендные ставки с хорошими возможностями для роста.
Шаг 2. Учитывайте степень освещенности места
Много ли в районе пешеходов? Будет ли ваш магазин спрятан за зданием или другим, более крупным и известным магазином? Выберите идеальное место с большим количеством людей, которые могут прийти в гости просто из любопытства, увидев ваш магазин.
- Лучший способ узнать уровень освещенности места - это понаблюдать за поведением людей, проходящих в этом районе. Например, сколько людей вы видите гуляющих в этом месте за час? Много ли еще магазинов, которые вы часто посещаете? Часто ли люди смотрят на витрины в витринах магазинов или большинство из них быстро ходят?
- Также обратите внимание на движение транспорта. Есть ли поблизости достаточно места для парковки? Если вы живете в городе с большим количеством водителей, ищите место с легкодоступной парковкой.
Шаг 3. Узнайте уровень преступности в месте
Эту информацию можно получить в Интернете, выполнив поиск по запросу «уровень преступности» + код города. Если в районе высокий уровень преступности, в вашем магазине не будет посетителей.
Пример: если вы хотите открыть магазин игрушек, родители вряд ли будут водить своих детей за покупками в криминальный район
Шаг 4. Познакомьтесь с хозяином места
Если вас интересует место, поговорите с владельцем, чтобы узнать, заслуживает ли он доверия и честен. Землевладельцы, которые плохо управляют своими зданиями, которые готовы сдавать свою землю в аренду прямым конкурентам или не позволяют вам ставить вывески на окнах, впоследствии создадут много проблем.
- Пример: спросите о лечении. Если внутри здания есть повреждения, как быстро можно отремонтировать? У вашего бизнеса возникнут проблемы, если процесс ремонта займет месяцы. Также спросите, готов ли владелец не сдавать в аренду другим магазинам в том же здании вашим конкурентам.
- Используйте свои инстинкты. Когда вы разговариваете с другими людьми, вы часто чувствуете их заботу и честность. Если вам неудобно разговаривать с кем-то, это признак того, что работают ваши инстинкты. Не игнорируйте это.
Шаг 5. Подумайте о сумме инвестиций, необходимых для получения места
Если вы найдете магазин в прекрасном месте в аренду, подсчитайте, сколько затрат и усилий потребуется, чтобы открыть его и превратить в собственный магазин. Пример: если вы хотите открыть магазин одежды в месте, где раньше была пиццерия, вам понадобится значительная сумма денег, чтобы отремонтировать его.
Часть 5 из 5: Открытие магазина
Шаг 1. Приобретите необходимое оборудование
Это включает украшения для магазина. Собираясь открыть пекарню, подготовьте зону отдыха с удобными столами и стульями, стойкой для выбора продуктов и транзакций и кассовым аппаратом. Кроме того, вам также понадобится оборудование для изготовления изделия. Например, для кондитерской вам понадобится духовка, миска, миска, мерные стаканы, фартук и т. Д.
- Ищите поставщиков оборудования в отраслевых изданиях и в Интернете. Вы также можете купить подержанное оборудование, если новое оборудование стоит слишком дорого.
- Ищите людей, которые продают оборудование в Интернете. Сейчас существуют различные веб-сайты, на которых многие люди размещают рекламу о продаже бывших в употреблении товаров.
- Некоторые компании предложат варианты аренды. Если вы не хотите хранить оборудование в течение длительного времени или не можете купить оборудование сразу, выберите этот вариант. Кроме того, вы также можете заключить договор аренды, чтобы сформировать совместную собственность, если вы решите использовать его в долгосрочной перспективе.
Шаг 2. Нанять персонал
Рекламируйте вакансии в местных газетах, на сайтах о вакансиях или из уст в уста (например, сообщите друзьям, что у вас есть вакансия, и попросите их передать ее нуждающимся). Когда у вас будет несколько кандидатов, проведите собеседование, а затем выберите лучших из них для найма.
- Убедитесь, что вы также соблюдаете все применимые правила занятости.
- Когда вас нет рядом, сотрудники - лицо вашего бизнеса. Поэтому постарайтесь нанять дружелюбных, надежных и эффективных людей.
Шаг 3. Продвигайте свой магазин
Разместите объявление в газете, расскажите всем своим друзьям и попросите их помочь в распространении информации, разместите уведомление на форумах сообщества или в Интернете и т. Д.
- Воспользуйтесь преимуществами социальных сетей. Создайте учетные записи на сайтах социальных сетей, чтобы бесплатно продвигать свой бизнес (как только ваш магазин будет налажен, вы сможете использовать платные функции). Благодаря этому вы сможете делиться информацией о своем бизнесе, скидках для подписчиков аккаунтов и продвигать специальные мероприятия, которые вы в настоящее время проводите.
-
Убедитесь, что вы делитесь как можно большим объемом информации о своих учетных записях в социальных сетях. Пример: если вы открываете кондитерскую, сходите на несколько недель на местный фермерский рынок. В торговой точке предоставьте как можно больше информации о местонахождении вашего магазина, номере телефона, часах работы и аккаунтах в социальных сетях.
Вы можете получить больше подписчиков в социальных сетях, предлагая подписчикам специальные скидки (пример: клиенты, которые приходят в ваш магазин, показывая специальный код, который могут видеть только ваши подписчики в социальных сетях, могут получить скидку)
Шаг 4. Покупка расходных материалов
Пожалуй, это один из важнейших этапов. Прежде чем вы сможете открыть магазин, у вас должен быть инвентарь. Инвентарь будет зависеть от типа магазина, в котором вы находитесь. Возможно, вам придется заказать принадлежности, которые сразу же поступят в продажу, или, может быть, вам придется заказать ингредиенты для приготовления торта, который вы продаете.
- Главное правило, о котором следует помнить, заключается в том, что у вас всегда должно быть достаточно запасов, чтобы клиенты могли покупать ваши продукты, когда захотят. Однако это, очевидно, применимо только к магазинам, которые не продают быстроходные товары.
- Свяжитесь с торговыми ассоциациями, чтобы узнать отраслевые стандарты запасов.
- В первые месяцы вам, возможно, придется провести много проб и ошибок, чтобы определить нужное количество запасов. Помимо прочего, вы должны постоянно и точно записывать количество продаваемых вами товаров и время продажи. Если это удастся сделать, со временем объем необходимых вам запасов увеличится, и вам все чаще придется регистрировать максимально возможные продажи. Вам также нужно будет проверять запасы не реже одного раза в три месяца, чтобы узнать, сколько у вас есть каждого продукта.
Шаг 5. Устройте торжественное открытие
Это один из способов привлечь внимание к своему магазину. Как только ваш магазин заработает на несколько недель или месяцев, устройте большую вечеринку по случаю открытия. В этом случае можно провести раздачу бесплатных товаров, скидок, игр для детей и т. Д. В целом, это мероприятие станет праздником для покупателей вашего магазина.
- Хотя большая вечеринка в честь открытия будет стоить больших денег, если вы это сделаете, вы сможете заработать такой же доход.
- Распространяйте информацию о дате открытия вечеринки как можно лучше. Распространяйте брошюры, размещайте рекламу в местных газетах и делитесь ими в социальных сетях.
подсказки
- Имейте под рукой запасные деньги на случай чрезвычайной ситуации. К сожалению, большинство новых предприятий, как правило, терпят крах и приводят к банкротству их владельцев. Если возможно, имейте резервный фонд на случай чрезвычайных ситуаций, к которому можно будет получить доступ в случае банкротства вашего бизнеса.
- Убедитесь, что вы действительно подготовились к тому, чтобы стать предпринимателем. Вы подвергнетесь большому риску, снизите уровень жизни, будете взаимодействовать и управлять многими людьми. Кроме того, вы будете (по крайней мере, в первые дни) проводить много времени, поддерживая свой бизнес и сокращая время для друзей и семьи.
