Если вам нравится мода и вы хотите открыть собственный бизнес, лучший вариант - открыть магазин одежды. Однако это непростая задача. Начало бизнеса требует тщательного обдумывания и планирования. Начните с определения целевого рынка и характеристик вашего магазина. Затем найдите стратегическое место. Учтите все расходы и при необходимости найдите ссуду только для начинающих предпринимателей. Продвигайте свой бизнес в Интернете, чтобы увеличить продажи. Наконец, устройте массовое открытие магазина, чтобы начать свой бизнес.
Шаг
Метод 1 из 4: анализ рынка
Шаг 1. Определите свой целевой рынок
Ваш целевой рынок определяет почти все в вашем магазине, от товаров, которые вы продаете, до его местоположения. Начните с размышлений о том, кому вы будете продавать свой продукт. Затем используйте эти мысли для принятия других решений относительно вашего магазина.
- Думайте из самых распространенных. Вы хотите продавать товары мужчинам или женщинам? После этого начинайте думать конкретно. Подумайте о возрасте, роде занятий и моде, которым вы хотите заниматься.
- Для начала начните с того, что вы знаете. Если вы когда-либо работали в магазине по продаже костюмов деловым людям, вы знаете рынок. Подумайте о том, чтобы перейти к области, которая соответствует вашему опыту.
- Узнайте, что позволяет вам заработать много денег. В маленьком городке костюмы могут быть не очень востребованы. Однако летом город может быть наводнен туристами. В таком случае следует открыть магазин одежды для туристов.
Шаг 2. Найдите лучшее место для вашего магазина
Местоположение - одна из самых важных вещей при открытии бизнеса, о которой вы должны позаботиться. Итак, сделайте подробный анализ рынка. Ищите места, которые часто посещают пешеходы, в соответствии с вашим целевым рынком. Понаблюдайте, где расположены магазины, торгующие подобными товарами. Помещения для малого бизнеса обычно группируются в блок, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Так что, возможно, локация была специально подготовлена для вас.
- Не ищите места, расположенные слишком близко к аналогичным магазинам. Если в выбранном районе много небольших магазинов одежды, целевой рынок может быть перенасыщен. Подумайте о поиске другого места.
- Например, если вы продаете товары туристам, разместите свой магазин рядом с туристической достопримечательностью.
- Чтобы привлечь внимание пешеходов, откройте магазин рядом с ресторанами и кофейнями. Места, которые часто посещают люди, могут привлечь много неожиданных клиентов.
- Узнайте, сколько стоит аренда магазина в выбранном вами районе. Это будет стоить дорого. Итак, не игнорируйте стоимость аренды в начале планирования.
Шаг 3. Поищите характеристики товара в вашем магазине
В крупных торговых центрах продаются брендовые товары по невысоким ценам. Ваш магазин не выживет, если вы будете следовать такой бизнес-модели. Подумайте, чем ваш магазин может отличаться от других крупных конкурентов и малых предприятий. Продайте товар, которого нет в торговом центре, или разработайте то, чего нет поблизости от магазина.
- Хорошая стратегия - продавать изделия местных мастеров. Это придаст другой «вкус» товарам в вашем магазине, которых нет в торговых центрах.
- В вашем городе может быть много бутиков других производителей, но нет специализированных магазинов детской одежды. Это может быть хорошей отличительной чертой.
Шаг 4. Создайте резервный план на случай, если ваш бизнес окажется неудачным
Помните, что открытие бизнеса связано с риском, и многие малые предприятия обанкротились. Не позволяйте этому факту напугать вас, но также имейте запасной план на случай, если ваша попытка не удастся.
- Обеспечьте резервный фонд, чтобы прожить 6 месяцев, чтобы вы могли на всякий случай найти работу.
- Имейте в виду, что магазины одежды обычно имеют меньшую прибыль, чем другие предприятия. Попадите в эту индустрию, потому что она вам действительно нравится и вы хотите работать с людьми. Это желание поможет вам получать меньшую прибыль.
Метод 2 из 4: Финансирование и открытие бизнеса
Шаг 1. Определите ваши общие эксплуатационные расходы
Узнайте, сколько денег нужно, прежде чем открывать магазин. Если не принять во внимание все, ваш магазин, скорее всего, рухнет. Операционные расходы, также известные как постоянные затраты или постоянные затраты, - это затраты, которые регулярно возникают для поддержания работы магазина. Записывайте все расходы, которые должны быть понесены каждый месяц. Конечным результатом этого расчета являются ваши общие эксплуатационные расходы.
- Обычными вещами для операционных целей являются аренда, коммунальные услуги, страхование и подключение к телефону / Интернету. Если вы берете ссуду, плата за рассрочку также должна быть включена в эксплуатационные расходы.
- В целом стоимость аренды магазина не должна превышать 6% от вашей годовой прибыли. Помните об этом при расчете коммерческих затрат. Если арендная плата составляет 20 миллионов рупий в месяц, в год вам потребуется 240 миллионов рупий. Это означает, что в год вы должны получить валовую прибыль в размере 400 миллионов индонезийских рупий, чтобы выполнить приведенные выше рекомендации. Если вы не можете получить такую прибыль, поищите более дешевое место для аренды.
Шаг 2. Рассчитайте стоимость инвентаря и трудозатраты
Эти затраты называются переменными затратами, потому что они меняются каждый месяц. Например, вы можете ограничить закупку расходных материалов или нанять меньше людей, чтобы магазин оставался открытым. Подсчитайте, сколько будет стоить покупка товарного инвентаря и найм сотрудников. Затем объедините результаты с другими доступными переменными затратами.
- Некоторые другие переменные затраты включают затраты на рекламу и маркетинг, потому что вам на самом деле не нужно делать ничего из этого, чтобы продолжать работу.
- Сложите переменные и постоянные затраты, чтобы получить оценку общих затрат или прибыли, которые вы должны получать каждый месяц, чтобы избежать банкротства.
Шаг 3. Создайте бизнес-план
Бизнес-план очень важен, потому что он поможет вам сосредоточиться, а также убедит потенциальных инвесторов, которые будут финансировать ваш бизнес. Составьте исчерпывающее описание вашего бизнеса, включив в него продукты, которые вы хотите продавать, операционные планы и необходимые общие затраты. Будьте готовы объяснить этот план потенциальным инвесторам.
- Начните с конкретного описания вашего бизнеса. Какие товары будут продаваться и кто их купит?
- После этого уточните, как вы вышли на рынок. Расскажите о проведенном вами анализе рынка и о том, чем вы выделяетесь среди конкурентов.
- Наконец, рассчитайте общие затраты, как общие, так и переменные. Затем объясните, сколько денег нужно для открытия бизнеса.
Шаг 4. Зарегистрировать юридическое лицо
Хотя это и не обязательно, это дает много преимуществ. Создание юридического лица позволит дифференцировать бизнес и личное финансирование, чтобы ваши личные деньги оставались в безопасности. Продавцы, производители и кредиторы обычно предпочитают работать с уполномоченными компаниями, а не с частными лицами. Кроме того, вы также можете декларировать коммерческие расходы и получить право на списание налогов как владелец бизнеса.
- Наиболее распространенными коммерческими структурами являются компании с ограниченной ответственностью (PT) и Limited Partnerships (CV). Большинство малых предприятий используют CV, в которых мало людей.
- Получите официальную бизнес-лицензию там, где работает магазин. Если вы не хотите оформлять документы самостоятельно, наймите адвоката или попросите другой бизнес позаботиться об этом за вас.
Шаг 5. Подайте заявку на получение ссуды или найдите частного финансиста
Если у вас недостаточно капитала, чтобы открыть собственный магазин, обратитесь за финансированием в банк или к финансисту. Подайте заявку на ссуду для малого бизнеса в местном банке. Если банк не предоставляет достаточно средств, финансист может быть лучшим вариантом. Помните, что финансисты обычно хотят зарабатывать больше, чем банки. Они могут захотеть взять на себя часть вашего бизнеса для выдачи ссуд.
- Сумма кредита зависит от общей стоимости вашего бизнеса. Эксперты рекомендуют выделить средства на открытие магазина на 6–12 месяцев, так как обычно требуется несколько месяцев, прежде чем он начнет приносить прибыль.
- В целом, затраты, необходимые для открытия небольшого магазина, варьируются от 500 миллионов до 2 миллиардов индонезийских рупий или даже больше.
- Лучше избыток капитала, чем его нехватка. Большинство малых предприятий терпят неудачу в первый год своего существования из-за нехватки капитала.
Метод 3 из 4: Управление инвентаризацией и найм сотрудников
Шаг 1. Обратитесь к поставщику товаров для заказа ряда товаров
Имея бизнес-план и руководство по стоимости, начните наполнять свой магазин. Найдите поставщика или производителя товара, который хотите продать. Выберите лучший продукт по правильной цене, а затем сделайте заказ в соответствии с количеством необходимых запасов.
- Покупайте товары оптом, чтобы сэкономить. Однако не заказывайте больше инвентаря, чем запланировано. Если вы потратите весь свой капитал на продукт, вы не сможете позволить себе другие расходы.
- Свяжитесь с производителем напрямую, а не покупайте его у оптовика.
- Выставки - отличное место, где можно найти дешевые товары оптом.
Шаг 2. Продавайте изделия местных ремесленников, чтобы ваш магазин выделялся среди других
Маленькие магазины являются частью сообщества. Лучший способ прославиться в обществе - расширить возможности местных ремесленников. Свяжитесь с местными ювелирами, художниками и портными, чтобы попросить их доставить товары в ваш магазин. Это даст вам все необходимое, а также станет отличным маркетинговым инструментом.
Если в магазине нет места для местных продуктов, организуйте ежемесячное специальное мероприятие, чтобы продемонстрировать местные продукты. Например, вы можете поставить палатку перед магазином и попросить местных ремесленников продемонстрировать там свою продукцию
Шаг 3. Найдите сотрудников, если необходимо
Требуемое количество сотрудников зависит от размера магазина. В идеале, для ухода за площадью 93 квадратных метра в магазине требуется 1 сотрудник, занятый полный рабочий день, и 1 сотрудник, работающий неполный рабочий день. Подумайте, сколько работы вы можете выполнить самостоятельно. Затем наберите необходимое количество сотрудников.
- Найдите хотя бы одного сотрудника, который сможет управлять магазином, когда вы не можете прийти. Никогда не знаешь, когда возникнет чрезвычайная ситуация или когда ты заболеешь. Итак, найдите того, кто знает, как вести магазин.
- Помните, что каждый нанимаемый вами сотрудник увеличит ваши расходы. Убедитесь, что вы нанимаете только нужных вам людей.
- Если в вашем магазине нерегулярные часы работы, скорректируйте количество сотрудников в соответствии с сезоном. Если вы открываете специализированный туристический магазин, который загружен только во время курортного сезона, вам не нужно много сотрудников в пик сезона.
Метод 4 из 4: маркетинг вашего бизнеса
Шаг 1. Создайте событие открытия магазина
После всей вашей тяжелой работы сделайте смелый шаг, проведя торжественное открытие. Пригласите всех, кого вы знаете, и рекламируйте мероприятие по всему городу. Это идеальный момент, чтобы показать свой магазин всем и сделать его широко известным.
- Сделайте специальное предложение в день открытия, чтобы показать всем качество вашего продукта.
- Пригласите представителей местных СМИ на церемонию открытия. Это даст вам возможность размещать рекламу бесплатно.
- Пригласите мэра или местного политика, чтобы привлечь больше внимания.
Шаг 2. Используйте социальные сети для рекламы
Социальные сети предлагают мощное недорогое рекламное решение. Прежде всего, создайте индивидуальную учетную запись вашего магазина во всех известных социальных сетях. После этого начните размещать рекламу на этих сайтах, чтобы привлечь всеобщее внимание.
- Поскольку у вашей компании есть физическое местоположение, таргетируйте рекламу на людей в пределах 10-25 километров от вашего местоположения. Рекламировать магазин людям, находящимся в 200 км, - пустая трата рекламного бюджета.
- Регулярно обновляйте все свои учетные записи в социальных сетях. Если вы ничего не публиковали в Facebook в течение 6 месяцев, люди подумают, что ваш магазин закрыт. Запланируйте хотя бы 1 публикацию в неделю для каждой из ваших учетных записей в социальных сетях. Кроме того, делайте большие объявления, например о дисконтных вечеринках, во всех своих учетных записях и на веб-сайтах.
- Помните, что реклама стоит денег. Тщательно рассчитывайте расходы на рекламу, чтобы не выйти за рамки бюджета.
Шаг 3. Участвуйте в ближайших мероприятиях и фестивалях
В большинстве сообществ проводятся мероприятия для демонстрации местного бизнеса. Постарайтесь посещать эти мероприятия как можно чаще, чтобы продвигать свой бизнес. Принесите образцы и продукты на продажу, чтобы люди могли увидеть, что вы предлагаете.
- При посещении этих мероприятий возьмите с собой побольше визиток. Поделитесь визитной карточкой вашего магазина со всеми присутствующими.
- Посетите ближайший офис по расширению возможностей малого бизнеса, чтобы узнать расписание мероприятия. Посещайте как можно больше запланированных мероприятий.
- Не оставляйте магазин без присмотра и не закрывайте его во время посещения мероприятия в другом месте. Пусть ваши лучшие сотрудники управляют магазином, пока вас нет.
Шаг 4. Продавайте свои продукты в Интернете, чтобы привлечь больше клиентов
Такие сайты, как Amazon и eBay, предлагают большие возможности для владельцев малого бизнеса. Если вы сосредоточитесь только на традиционных продажах, вы упустите огромный потенциал по привлечению большего числа клиентов. Создайте учетную запись на одной или нескольких онлайн-площадках для продажи своих продуктов. Это эффективный способ привлечь больше клиентов и увеличить прибыль, когда бизнес не работает.
- Обратите внимание на качество онлайн-продаж. Если известно, что у вас плохое обслуживание, ваша учетная запись может быть удалена с веб-сайта.
- Включите ссылку на свой интернет-магазин во все каналы социальных сетей вашего магазина.
- Имейте в виду, что во всех интернет-магазинах взимается определенная комиссия. Узнайте, какие затраты требуются, а затем скорректируйте цену на свой продукт, чтобы не потерять.
