Интернет-маркетинг означает рекламу и маркетинг с использованием Интернета для продажи продукта или услуги. Этот метод может увеличить прямые продажи через электронную торговлю (электронная коммерция) или привлечь потенциальных клиентов с веб-сайтов или электронных писем (электронная почта). Вы можете выбирать из множества специализированных областей интернет-маркетинга, включая контент-маркетинг, партнерский маркетинг, маркетинг по электронной почте и использование социальных сетей.
Шаг
Метод 1 из 4: выбор онлайн-стратегии
Шаг 1. Изучите определение контент-маркетинга
Контент-маркетинг - это стратегия продажи вашего продукта или услуги. Эта стратегия привлекает вас как эксперта в своей области, создавая и обмениваясь контентом, связанным с тем, что вы продаете. Контент может включать сообщения в блогах, видео, онлайн-курсы или электронные книги. Цель состоит в том, чтобы привлечь и удержать четко определенную аудиторию, которая купит ваш продукт или услугу.
Шаг 2. Напишите блог
Если у вас есть бизнес, рассмотрите возможность создания блога как части вашего маркетингового плана. Вы можете писать статьи с практическими рекомендациями, обзоры продуктов, ответы на вопросы и сообщения о предстоящих событиях. Блоги обеспечивают большую гибкость, чем другие формы социальных сетей, такие как Facebook или Twitter, потому что вы владеете контентом и не связаны какими-либо правилами или ограничениями третьих лиц. Кроме того, если ваш текст включает ключевые слова или фразы и ссылки на внутренний или внешний контент, вы можете улучшить поисковую оптимизацию своего веб-сайта. Блоги увеличивают продажи, потому что вы можете включать информацию о продуктах и ссылки на страницы продуктов.
Шаг 3. Сделайте видео
По данным Cisco, в 2014 году на видео приходилось 64 процента потребительского интернет-трафика, и ожидается, что к 2019 году он вырастет до 80 процентов. Видео очень популярно, потому что оно интересное и позволяет людям получать информацию и развлечения, которые легко усваиваются. Благодаря такому количеству легко доступной информации многие люди хотят быстро узнать, о чем идет речь в видео, и перейти к другой информации. Создавайте креативные видеоролики, которые расскажут покупателям о вашем продукте. Сделайте видео релевантным для ваших клиентов. Кроме того, продвигайте свои видео в нескольких социальных сетях.
Шаг 4. Напишите электронную книгу (электронную книгу)
Price Waterhouse Cooper прогнозирует, что выручка от продажи электронных книг в США увеличится с 2,31 миллиарда долларов (примерно 30 триллионов рупий) в 2011 году до 8,69 миллиарда долларов (примерно 113 триллионов рупий) в 2018 году. Эта цифра представляет собой увеличение на 276 миллиардов рупий. процентов. Поскольку популярность электронных книг значительно возросла, подумайте об использовании этого типа носителя для связи с вашими клиентами. Контент-маркетологи создают самостоятельно публикуемые названия на таких платформах, как Amazon Kindle Direct Publishing, и делают эти книги доступными бесплатно. Электронные книги могут помочь привлечь потенциальных клиентов, предоставить клиентам информацию о вас и ваших продуктах, создать ваш бренд и предложить ценную информацию вашим целевым читателям.
Шаг 5. Создайте инфографику
Инфографика - это визуальное отображение информации. Инфографика демонстрирует ваш контент с помощью элементов визуального дизайна. Инфографика может проиллюстрировать точку из статьи, одновременно передавая отдельное сообщение. Инфографика эффективна, потому что она может быстро передать сложную информацию с помощью привлекательных и простых для понимания изображений. Используйте инфографику, чтобы передать данные опросов, объяснить, как работают ваши продукты или услуги, или сравнить продукты или услуги.
Шаг 6. Проведите онлайн-курсы
Обучайте своим особым навыкам в классе. Вы можете обучать индивидуально или предлагать их онлайн. Варианты, доступные для предложения ваших онлайн-классов, включают отправку материала по электронной почте, размещение его на вашем веб-сайте или публикацию на онлайн-платформе, такой как Udemy.
- Преподавание онлайн-курсов - это практичный и прибыльный способ, потому что вы преподаете только один раз и можете использовать их снова и снова, чтобы общаться со своими клиентами.
- Создайте полезный курс, отвечающий потребностям ваших клиентов, и разработайте работающую систему для продвижения этого видео и привлечения новых подписчиков.
Шаг 7. Проведите вебинар
Вебинары - это мастер-классы или семинары, проводимые через Интернет. Такие сайты, как GoToWebinar, позволяют проводить и записывать вебинары. Вебинары легко проводить, потому что вы можете общаться со многими людьми из любой части мира. Кроме того, как и видео и инфографика, вебинары являются наглядными, поэтому они эффективны для привлечения и охвата ваших посетителей.
Метод 2 из 4: создание присутствия бренда в Интернете
Шаг 1. Изучите основы создания бренда в Интернете или в Интернете
Если у вас есть бизнес, вам нужен веб-сайт. Веб-сайт не обязательно должен быть отличным, но он должен передавать важную информацию потенциальным клиентам. Эта информация включает в себя контактную информацию о вашей компании, описание продукта, интернет-магазин и т. Д.
Используйте поисковую оптимизацию (SEO), чтобы гарантировать, что ваш сайт не находится на последней странице поисковых систем. Для этого у вас должен быть интересный и уникальный контент на вашем веб-сайте, использовать ключевые слова и размещать обратные ссылки на других веб-сайтах
Шаг 2. Изучите определение платной рекламы
Платную рекламу иногда также называют маркетингом в поисковых системах (SEM) или маркетингом с оплатой за клик (PPC). Эти термины могут использоваться как синонимы и относиться к покупке или аренде трафика через интернет-рекламу. Хотя это может быть дорого, эта стратегия эффективна, потому что ее можно измерить и использовать для нацеливания на конкретную нишу на вашем целевом рынке. Однако вы должны действительно это понять и разработать успешную стратегию.
LinkedIn, Google, Facebook и Twitter предлагают платную рекламу
Шаг 3. Изучите различные модели продаж
Наиболее часто используемые формы платной рекламы - это оплата за тысячу показов (стоимость за тысячу показов / CPM) и оплата за клик (стоимость за клик / CPC). Объявления с оплатой за тысячу показов - это баннеры, которые вы видите вверху веб-страницы. Вы должны платить фиксированную ставку в зависимости от количества показываемых объявлений. Объявления с оплатой за клик - это платные объявления, которые вы видите на странице результатов поиска Google или на краю страницы Facebook. Вы платите за каждый клик по объявлению.
CPM - это плата за 1000 просмотров. Это означает, что ваше объявление будет показано, но не обязательно прочитано или просмотрено. CPC намного дороже, потому что читатель должен нажать на объявление, чтобы перейти на сайт
Шаг 4. Разработайте рекламную стратегию
Используйте стратегию, которая позволит вам получить максимальную отдачу от вашей рекламы. Вам нужно знать правильное время, чтобы ваша реклама достигла целевой аудитории в нужное время. Кроме того, вам следует использовать стратегию, ориентированную на местоположение, поведение или привычки просмотра вашей целевой аудитории.
- Разделение на день позволяет вам управлять тем, как часто и когда должны появляться ваши объявления в течение дня.
- Ретаргетинг - это технология на основе файлов cookie. Когда новый посетитель заходит на ваш сайт, в его браузере будет установлен файл cookie. Когда они просматривают Интернет, файлы cookie отображают вашу рекламу. Помните, что нежелательные файлы cookie могут негативно повлиять на продавцов.
- Геотаргетинг (геотаргетинг) направляет рекламу клиентам в определенных географических точках.
- Интернет-таргетинг находит ваших клиентов на основе их активности в Интернете.
- Поведенческий таргетинг находит клиентов на основе их истории покупок.
Шаг 5. Выберите рекламную сеть
Используйте информацию о вашей целевой аудитории, чтобы оценить различные сети и выбрать правильную сеть для вашей рекламы. То, что работает для других предприятий, может не сработать для вас. Подумайте о том, как вы хотите привлечь читателей и как выглядит ваша реклама.
- Решите, хотите ли вы нацелиться на читателей из бизнеса (B2B) или потребителей. Кроме того, определите своих целевых клиентов на основе их демографии или интересов.
- Учитывайте пользовательский опыт вашего объявления. В зависимости от выбранной вами сети клиенты могут видеть вашу рекламу по ключевым словам, которые они искали, купленным продуктам, интересам или названию рыбы.
- Выберите формат рекламы, который выглядит привлекательно, но соответствует вашему бренду и ясно передает информацию о вашем бизнесе.
Метод 3 из 4. Связь с клиентами с помощью электронного маркетинга
Шаг 1. Изучите определение электронного маркетинга (электронная почта)
Электронный маркетинг - это рассылка сообщений о вашем бизнесе группе людей по электронной почте. Этот маркетинг позволяет вам продвигать свой бизнес и оставаться на связи со своими клиентами. Вы можете отправить объявление, бизнес-запрос или запрос на продажу или пожертвование. Это недорогой и эффективный способ привлечь крупных клиентов. Вы также можете сгруппировать свой список рассылки, чтобы отправлять разные типы писем разным подписчикам.
Шаг 2. Используйте автоматизацию
Используйте технологию автоматизации, чтобы отправлять тысячи электронных писем подписчикам из вашего маркетингового списка. Программное обеспечение может сегментировать ваш список и отправлять целевые и запланированные электронные письма вашим подписчикам. Таким образом ваши клиенты почувствуют, что вы обращаетесь к ним лично. К производителям программного обеспечения для автоматизации электронной почты относятся Mail Chimp, Infusion Soft, Marketo, Hub Spot и Eloqua.
Шаг 3. Соблюдайте законы, регулирующие спам
Изучите закон Федеральной торговой комиссии о CAN-SPAM. Эти правила подробно описывают требования к коммерческой электронной почте, дают подписчикам возможность отказаться от подписки или получать от вас электронные письма, а также предусматривают суровые наказания за нарушения. Это правило применяется ко всей коммерческой электронной почте, включая массовую рассылку (массовую рассылку), коммерческие сообщения для отдельных лиц, коммерческие сообщения между предприятиями (B2B) и электронные письма, отправленные клиентам.
- Лицо или предприятие, отправляющее сообщение, должно быть четко идентифицировано.
- Субъекты не должны обманывать.
- Вы должны указать, что ваше сообщение является рекламным.
- Ваше сообщение должно включать действительный физический адрес, по которому покупатели могут получить информацию о вашем местонахождении.
- Вы должны предложить механизм отказа от подписки, который можно использовать в течение 10 рабочих дней.
- Фактически, если вы нанимаете другую компанию для управления маркетингом по электронной почте, вы несете ответственность за соблюдение закона.
Шаг 4. Измерьте уровень вовлеченности и конверсии
Подсчитайте, сколько раз клиенты открывали вашу электронную почту. Также подсчитайте количество посещений вашего сайта в результате каждой рассылки. Знайте, как часто открытие электронных писем может привести к продажам. Определите общий доход от каждой почтовой кампании. Используйте эту информацию для разработки своей следующей рассылки по электронной почте.
Метод 4 из 4: увеличение продаж с помощью партнерского маркетинга
Шаг 1. Изучите определение партнерского маркетинга
Используя партнерский маркетинг, вы соглашаетесь продвигать сопутствующие товары в своем блоге или на веб-сайте с помощью кнопок партнерской ссылки. Когда посетитель вашего блога или веб-сайта нажимает кнопку партнерской ссылки, он перенаправляется на веб-сайт продавца. Если они совершают покупку, вы получаете комиссию. Комиссионные за разовую продажу могут варьироваться от 1 доллара (130 000 рупий) до 10 000 долларов (130 000 000 рупий). Сумма, которую вы зарабатываете, зависит от типа продвигаемого вами продукта.
Шаг 2. Изучите основы работы партнерского маркетинга
Многие интернет-магазины, продающие товары или услуги, также предлагают партнерские программы. Если вы решите присоединиться к партнерской программе компании, вы получите трекерную ссылку для публикации в своем блоге. Когда посетитель нажимает на ссылку, ссылка сохраняет файл cookie в его браузере в течение определенного периода, например 60 дней. Если посетитель покупает товар на сайте продавца в течение этого периода времени, вы получаете комиссию с продажи.
- Большинство компаний предоставляют вам готовую текстовую ссылку, баннер или кнопку. Вам просто нужно скопировать код и разместить его на своем веб-сайте, чтобы начать направлять клиентов к продавцу.
- Клиенты могут удалить файлы cookie своего браузера в любое время. Это означает, что ваша партнерская ссылка использоваться не будет.
Шаг 3. Разберитесь в причинах прибыльности партнерского маркетинга
Партнерский маркетинг стоит недорого. Это не только бесплатно, когда вы подписываетесь на партнерскую программу, но вам также не нужно заботиться о хранении или доставке продуктов или предоставлении обслуживания клиентов. Кроме того, партнерский маркетинг - это источник пассивного дохода. Вы можете зарабатывать деньги, даже если не работаете за компьютером. Наконец, вы можете работать из дома.
Шаг 4. Сравните партнерский маркетинг с другими видами монетизации блога
Другие способы монетизации блога включают продажу рекламного места спонсорам или подписку на такую службу размещения рекламы, как AdSense. С помощью этих программ вам платят каждый раз, когда клиент нажимает на рекламу, отображаемую на вашей веб-странице.
- Многие люди, которые зарабатывают много денег на рекламе, имеют сотни, если не тысячи веб-сайтов. Они пишут качественный контент с помощью поисковой оптимизации (SEO), которая привлекает трафик на их сайты.
- Вам платят несколько центов за клик. Вы должны привлекать на свой сайт тысячи посетителей каждый день, чтобы зарабатывать несколько долларов в день. Если вы привлечете такое количество посетителей, вы сможете заработать больше денег за счет партнерского маркетинга.
Шаг 5. Выберите товары, которые актуальны для ваших посетителей
Подумайте о посещаемости вашего блога. Если вы ведете блог о шитье, возможно, нет смысла иметь партнерские ссылки на оборудование для тяжелой атлетики. Скорее всего, ваши читатели не заинтересуются продуктом. Это означает, что они с меньшей вероятностью нажмут на эту партнерскую ссылку, не говоря уже о покупке продукта по этой ссылке.
Спросите себя, воспользуетесь ли вы этим продуктом и получат ли от него пользу большинство ваших читателей. Если это так, это может быть хорошим продуктом для партнерских ссылок
Шаг 6. Продвигайте физические товары
Физические продукты - это товары, которые покупатели могут купить. Комиссия за физический продукт обычно составляет от 4 до 10 процентов. Выберите партнерскую программу, которая устанавливает файлы cookie, срок действия которых не истекает от 60 до 90 дней. Это увеличивает период времени, в течение которого вы можете получать комиссионные.
- Чтобы найти партнерскую программу для продукта, который вы хотите продвигать, выполните поиск в Интернете по запросу «партнерская программа с названием продукта» или «партнерская программа с названием продукта». Например, введите запрос «партнерская программа зеленого кофе».
- Или, если вы ищете продукт с определенным целевым рынком (нишей), вы можете выполнить поиск по запросу «партнерская программа для вашего целевого рынка», «партнерская программа для вашей ниши», «партнерская программа для вашей ниши» или «ваша партнерская программа». -целевые-партнерские программы ». Например, выполните поиск по запросу «Партнерская программа по веб-дизайну».
Шаг 7. Продвигайте информационные продукты
Информационные продукты создаются авторами блогов или другими авторами, чтобы чему-то научить. Например, информационными продуктами могут быть курсы или электронные книги (электронные книги). Чтобы найти эти партнерские программы, вам обычно нужно напрямую связаться с автором или автором блога. Комиссии за информационные продукты обычно составляют от 30 до 50 процентов.
Комиссия намного выше, потому что продавцу не нужно платить за производство и доставку
Шаг 8. Продвигайте услугу
Подумайте об услугах, которыми вы пользуетесь и которыми, вероятно, будут пользоваться ваши читатели. Например, автор родительского блога может продвигать услуги по уходу за детьми или репетиторство. Продвигая услугу, вы можете зарабатывать регулярные комиссионные, потому что посетители вашего блога могут покупать услугу снова и снова. Комиссии по партнерским программам обслуживания обычно составляют от 15 до 30 процентов. Некоторые партнерские программы обслуживания могут платить более высокие комиссии, в зависимости от типа услуги.
