Недавно у вас появился потенциальный клиент, заинтересованный в использовании услуг по дизайну вашего веб-сайта. Одна из предлагаемых вами услуг - поисковая оптимизация (SEO). К сожалению, ваш клиент не знает SEO. К счастью, есть много способов объяснить SEO, и эта статья поможет вам в этом.
Шаг
Метод 1 из 5: Основы очистки
Шаг 1. Посмотрите, насколько клиент знает об Интернете
Прежде чем объяснять клиенту о SEO, сначала подумайте, насколько клиент знает об Интернете. Это определит вашу тактику в объяснении SEO. Не позволяйте вам сбивать клиента с толку, используя слишком много жаргона, или иным образом оскорблять клиента из-за того, что ваше объяснение слишком поверхностное. Например:
- Если клиент не знаком с Интернетом, включая веб-сайты, поисковые системы, блоги, ссылки и т. Д., Тогда используйте больше сравнений и сравнений. Такие термины, как «результаты поиска» и «ссылки» могут сбить его с толку.
- Если клиент знаком с Интернетом, возможно, он или она на самом деле уже имеет представление о том, как искать в Интернете. Такие термины, как «результаты поиска» и «ссылки» понятны, и вам не нужно использовать слишком много сравнений и сравнений.
- Если клиент хорошо знаком с Интернетом и его работой, ему может быть достаточно одного определения SEO.
Шаг 2. Узнайте стиль обучения клиента
Разные люди учатся тому, как учиться, поэтому вам, возможно, придется использовать некоторые приемы для объяснения. Существует три стиля обучения: аудио, визуальный и кинетический. Возможно, вам нужно объединить два или три стиля, чтобы объяснить клиентам SEO.
- Есть люди, которые быстрее понимают новые концепции посредством устных разговоров по телефону или при личной встрече. Попробуйте назначить встречу со своими клиентами, чтобы поговорить о SEO.
- Есть люди, которые быстрее понимают новые концепции с помощью наглядных пособий. Это можно сделать простыми способами, например, отправить вашему клиенту электронное письмо с определением SEO или даже предоставить диаграмму или диаграмму.
- Есть также люди, которые учатся с помощью физических движений и нуждаются в демонстрации. При разговоре с клиентом о SEO попробуйте нарисовать диаграмму, указывая на соответствующие разделы. Вы также можете показать практику прямо на компьютере.
Шаг 3. Опишите SEO
Если ваш клиент только что услышал о концепции SEO, то, скорее всего, он тоже не знает, что это означает. В этом случае вы просто объясняете: «SEO - это поисковая оптимизация».
Шаг 4. Объясните клиентам, как работает SEO, простыми предложениями
Клиент может не осознавать, насколько важно SEO, если он не понимает, как это работает. Может быть, вы можете объяснить результаты SEO, например:
- «Цель SEO - сделать так, чтобы ваш сайт появлялся на первых нескольких страницах, когда люди ищут в Интернете».
- "SEO помогает, так что ваш сайт появляется первым, когда кто-то ищет …" (Здесь вы можете упомянуть различные термины, которые люди могут использовать для поиска бизнеса клиента).
- «SEO позволяет людям легко найти вашу компанию или веб-сайт».
Шаг 5. Познакомьтесь с сайтом вашего клиента
Знание вашей клиентской области и информации на веб-сайте полезно, когда вам нужно использовать сравнения, сравнения или примеры из практики. В притче, сравнении или примере, который вы представляете, вы можете использовать имя, веб-сайт или аналогичное поле для своего клиента.
Метод 2 из 5: разбиение SEO на две части
Шаг 1. Разделите SEO на две части
Один из самых простых способов - разделить SEO на две части: оптимизация и авторитет. Этот метод требует использования множества терминов, таких как «сайт» и «поисковая система», поэтому он более эффективен для клиентов, которые уже знакомы с Интернетом и его работой.
Шаг 2. Объясните, какое отношение «оптимизация» имеет к SEO
Ваш клиент должен понимать, что оптимизация позволяет авторитетным поисковым системам читать веб-сайт клиента, а затем оценивать его. Вы можете передать это так:
«Оптимизация позволяет поисковым системам читать содержимое вашего веб-сайта. После этого поисковая система будет отображать ваш веб-сайт в списке результатов, когда кто-то будет искать по ряду ключевых слов, которые также присутствуют на вашем веб-сайте»
Шаг 3. Объясните, что такое «Авторитет» и как это связано с SEO
Ваш клиент также должен понимать, что авторитетные данные для поисковых систем свидетельствуют о том, что веб-сайт клиента является лучшим. Вы можете передать это так:
«Чем выше авторитет вашего сайта, тем выше он будет занимать место в результатах поиска. Появление вашего сайта на других сайтах докажет поисковым системам, что ваш сайт лучше других по той же теме»
Шаг 4. Соедините два вместе
После того, как поисковая оптимизация разделена на «оптимизацию» и «авторитет», ее можно повторить в более короткой форме: «SEO - это две вещи: разрешить поисковым системам показывать ваш сайт, когда люди его ищут, и убедить поисковые системы поставить ваш сайт на первое место. перед своим веб-сайтом. другими в результатах поиска.
Метод 3 из 5: Использование библиотечных изображений
Шаг 1. Используйте изображения из библиотеки
Сравнение - отличный способ объяснить определенную концепцию. Одна из хорошо известных метафор для объяснения SEO - это библиотечная притча. Большинство людей знают, как работают библиотеки; дети и молодежь часто используют библиотеку для поиска материалов и информации для школьных заданий и отчетов.
Шаг 2. Рассмотрите своего клиента и его сайт
Использование вашего клиента или его веб-сайта в изображениях вашей библиотеки может помочь клиенту увидеть в этом связь. Этот трюк также может заинтересовать его.
Шаг 3. Думайте о веб-сайте клиента как о книге
Думайте о веб-сайте клиента как о книге по любимой теме, даже лучше, если тема связана с сайтом клиента. Название книги может быть названием веб-сайта клиента, которое является каламбуром, а имя автора также является каламбуром на имени клиента. Например:
- Если вашего клиента зовут Лела Нурлела, а ее веб-сайт - «Услуги по мытью окон Лелы», то книга в вашей притче может быть «Лела, мытье окон» Лелы Дженделавати. Мытье окон - это то, с чем клиент знаком, поэтому это может его заинтересовать.
- Предоставляя иллюстрации, также сравните конкурентов вашего клиента с другими книгами по той же теме в библиотеке. Так что компанию «Jendela Bersih Jojon» можно сравнить с книгой Jojon Jendelawan «Jendela Jojon Jernih».
Шаг 4. Поиск на веб-сайте можно сравнить с поиском книги
Люди могут найти веб-сайт вашего клиента двумя способами, а именно, напрямую набрав адрес сайта в адресной строке или введя ключевые слова в строку поиска ведущей поисковой системы. Это похоже на то, как люди находят книги в библиотеке, глядя прямо на полку или вводя ключевые слова на библиотечном компьютере. Пример:
- Лела Нурлела специализируется на мытье окон многоэтажных домов. Чтобы найти ее веб-сайт, вы можете воспользоваться ведущей поисковой системой, введя такие ключевые слова, как «мойщик окон» и «этажное здание», а также название города или района, в котором работает Лела Нурлела.
- В книге Лелы Дженделавати «Лела, мыть окна» есть специальная глава, посвященная мытью окон в многоэтажных домах. Затем книгу можно будет найти, когда люди используют компьютер библиотеки и просматривают каталоги с терминами «средство для мытья окон», «этажное здание» или «небоскреб».
Шаг 5. Думайте о веб-сайте клиента как о потерянной книге
Если книга не классифицирована должным образом в каталоге библиотеки, никто не сможет ее найти. Веб-сайт вашего клиента также нигде не может быть найден, если он не содержит ключевые слова, которые могут быть введены в поисковых системах, когда люди пытаются их найти.
- Если люди будут искать «Лела мыть окно» Лелы Дженделавати, но книга не включена в каталог библиотеки, они ее не найдут.
- Люди, которые ищут услуги по мытью окон в высотных зданиях, не найдут веб-сайт Лелы Нурлелы, если Лела не использует на своем веб-сайте такие ключевые слова, как «средство для мытья окон» и «высотное здание».
Шаг 6. Думайте о ссылке как о хорошем обзоре книги
Одна из причин, по которой люди предпочитают одну книгу другой, - это хорошие отзывы. Книги, получившие хорошие отзывы, могут быть выставлены в передней части библиотеки на полке с пометкой «Рекомендуемая литература» или «Выбор читателя». Точно так же с веб-сайтом вашего клиента, чем больше других сайтов содержат ссылки на сайт вашего клиента, поисковые системы склонны рассматривать его как надежный веб-сайт и затем помещают его в начало результатов поиска. Ваши клиенты должны это понимать. Пример:
- Лела Дженделавати - опытный писатель, поэтому ее книга получила много хороших отзывов. Так хорошо, что книгу кладут в переднюю часть библиотеки, специально предназначенную для лучших книг. Книгу поместили на полку в разделе научно-популярной литературы.
- Чтобы сделать свой веб-сайт более заметным (то есть он появляется на первой странице результатов поиска), Лела Нурлела должна убедить поисковые системы в том, что ее веб-сайт действительно хорош. Наличие ссылки убедит поисковые системы разместить свой веб-сайт наверху, так же как хороший обзор убедит библиотеку разместить книгу на видном месте.
Метод 4 из 5. Использование снимков рыбалки
Шаг 1. SEO также можно объяснить притчей о рыбалке
Не все когда-либо рыбачили, но большинство людей знают, что такое рыбалка, поэтому эта притча весьма эффективна. Сравните части SEO с различными элементами рыбалки.
Шаг 2. Думайте о содержании вашего сайта как о приманке, а люди - как о рыбе
Если ваш клиент хочет привлечь на свой сайт много людей, ему нужно много контента. Точно так же, если рыбак хочет поймать много рыбы, ему нужно много наживки. Если у него мало наживки, он не сможет поймать много рыбы. Этот контент включает в себя следующее:
- Заголовки, абзацы, описания продуктов, резюме - вы называете это.
- Изображения, фотографии, видео и другой медиа-контент.
- Ссылки и различные страницы.
Шаг 3. Думайте о ключевых словах как о качестве ленты
Чем лучше контент на сайте клиента, тем больше людей его посетят. Точно так же и с приманкой для рыбака, чем лучше качество, тем больше рыбы выловлено.
Шаг 4. Думайте о целевой аудитории клиента как об особом виде рыбы
Когда вы отправляетесь на рыбалку, место ловли и тип наживки определяются типом рыбы, которую вы хотите поймать. Например, если рыбак хочет поймать тунца, он не пойдет к реке или озеру, а пойдет в море. Точно так же ваши клиенты должны знать, где искать свою целевую аудиторию, а затем размещать там рекламу. Пример:
Если ваш клиент специализируется на антикварных автомобилях, то он или она не сможет привлечь столько посетителей через другие сайты, посвященные женскому макияжу, прическам и ногтям. Хорошая идея - разместить рекламу в местной газете или на веб-сайте, где продаются антикварные автомобили
Шаг 5. Думайте о рекламных носителях клиента как о месте ловли рыбы
Рыбаки знают, куда бросить крючок, а вашим клиентам нужно знать, где рекламировать свой сайт. Рыбаки не могут ловить рыбу, пока они не придут к озеру, реке или морю. И когда он добрался туда, он не мог бросить удочку на другой конец реки или на другую сторону озера. Длина лески ограничена, и попытка забросить крючок слишком далеко приведет к ее повреждению. Точно так же ваши клиенты должны ориентироваться на местных клиентов. Пример:
Многие специализируются на покраске домов. Если ваш клиент нацелен на людей в целом, его веб-сайт утонет среди многих других веб-сайтов. Поэтому вашим клиентам следует ориентироваться на клиентов в их собственном городе, районе или районе
Шаг 6. Думайте о целевой аудитории вашего клиента как о целевой рыбе
Рыбаки, которые хотят ловить тунца, не интересуются другой рыбой. Ему просто захотелось тунца, поэтому он купил специальную удочку, большую лодку и специальную наживку, чтобы поймать много тунца. Точно так же ваш клиент должен определить свою аудиторию и создать веб-сайт, который понравится этому сегменту аудитории. Пример:
Если веб-сайт вашего клиента ориентирован на подростков, он должен быть более красочным и иметь много графики. Ваш клиент также должен учитывать используемый язык; Короткое, веселое и легко запоминающееся письмо с большей вероятностью привлечет внимание подростка, чем длинное, полное сложных предложений и слишком много объяснений
Метод 5 из 5. Использование примеров, иллюстраций и других примеров
Шаг 1. Проведите аналогичные сравнения
Чтобы эффективно передать новую информацию, попробуйте сравнить ее с тем, что понимает слушатель. Посмотрите, чем занимается клиент или что ему нравится, а затем попробуйте сравнить SEO с этим. Например:
Если клиент - менеджер роскошного отеля на берегу озера, попробуйте сравнить SEO с гостиничным бизнесом. В этом случае вы можете сравнить хороший отзыв об отеле с хорошей ссылкой (авторитетным источником) и всем, что может предложить отель, например, сауной или видами на озеро, в качестве содержания веб-сайта и ключевых слов
Шаг 2. Попробуйте использовать иллюстрации при объяснении SEO
Есть люди, которые учатся наглядно и нуждаются в каких-либо иллюстрациях для понимания (например, с помощью диаграмм или диаграмм). Например, когда вы описываете части SEO, вы можете нарисовать круг на бумаге и пометить его названием части. Затем, пока вы говорите о детали, укажите на круг пальцем или ручкой.
Вы также можете попробовать нарисовать комикс, в котором персонаж A спрашивает персонажа B о том, как работает SEO, а персонаж B отвечает на него
Шаг 3. Вы также можете использовать практические демонстрации
Если вы встречаетесь с клиентом лично, просто откройте поисковую систему и введите термины, которые люди будут использовать для поиска веб-сайта клиента. Например, если ваш клиент - домашний архитектор, специализирующийся на дизайне интерьеров, введите слова «домашний архитектор дизайна интерьера», за которыми следует название города, в котором находится клиент. Если имя веб-сайта клиента не отображается, а вместо него отображается имя конкурента, ваш клиент поймет, почему так важно SEO.
подсказки
- Если ваш клиент начинает выглядеть сбитым с толку или дезориентированным, остановитесь и попробуйте другой подход. Используйте другую технику, дайте клиенту время задать вопросы или предложите сначала сделать 5-минутный перерыв.
- Не просто говори, а покажи это. Вместо того, чтобы просто давать словарное определение SEO, покажите своим клиентам, как это работает, с помощью иллюстраций и иллюстраций.
- Постарайтесь использовать в своем объяснении данные и числа. Покажите своим клиентам, сколько посещений сайта без SEO, а затем сравните с посещениями с использованием SEO.
- Вам не нужно читать полную лекцию по SEO. Ваш клиент знает только об использовании SEO и о том, как важно дать согласие на использование ваших услуг. Вашему клиенту не нужно знать, как оптимизировать свой сайт для поисковых систем; это твоя работа.
- Если вы ищете поставщика услуг SEO-статей для содержания веб-сайтов, вы можете посетить такие веб-сайты, как Contentesia.
Предупреждение
- Успешное объяснение SEO клиентам не означает, что клиент обязательно воспользуется вашими услугами.
- Возможно, вам придется использовать несколько методов, прежде чем выбрать тот, который подходит вашему клиенту. Если один метод не сработает, не расстраивайтесь и не сдавайтесь. Попробуйте другой метод или совершенно другой подход. Если устное объяснение не работает, попробуйте объяснить его письменно. Если оба метода не работают, проиллюстрируйте SEO с помощью различных диаграмм, диаграмм и / или комиксов.
