При покупке дома следует учитывать множество факторов. Во-первых, вам нужно определить цену, по которой вы можете купить, которая также является разумной ценой для предложения. Существует также ряд факторов и условий, о которых вы можете попросить, но допустимая сумма в этом случае будет зависеть от запрашиваемой вами цены и условий продажи дома. Будьте готовы сесть за стол переговоров, так как ваше первоначальное предложение может быть не принято. Продолжайте читать обо всем этом более подробно.
Шаг
Часть 1 из 4: Прежде чем начать - Работа с компанией по продаже недвижимости или владение собственной
Шаг 1. Получите одобрение
Прежде чем приступить к поиску жилья, получите одобрение банка или финансового учреждения на получение ипотечной ссуды. Не ждите, пока вы найдете дом, который вам нужен, потому что после попытки вы можете получить плохие новости.
- Во время этого процесса вы поговорите с финансовым учреждением и обсудите свою финансовую информацию. На самом деле вы не будете подавать заявку на реальную ипотеку, но вы будете знать, чего ожидать, когда придет время.
- Это соглашение поможет вам лучше понять диапазон цен на дом, который вы можете себе позволить.
- Выполнение этого процесса также поможет вам убедить продавца, потому что этот процесс показывает, насколько вы серьезны.
Шаг 2. Знать преимущества работы с риелторской компанией
В целом сотрудничать с риелторской компанией при покупке дома проще, чем пытаться сделать это самостоятельно. Как профессионалы, агенты по недвижимости знают, что делать, и могут помочь вам в процессе поиска и проведения торгов. Вам придется заплатить дополнительную плату, но большинство покупателей жилья считают, что это того стоит.
- Агенты по недвижимости всегда носят с собой стандартные формы, и, как профессионалы, они следят за тем, чтобы эти формы обновлялись в соответствии с самыми последними и пересмотренными законами. Эти формы доступны вам, когда вы пользуетесь услугами агента по недвижимости.
- Законы о конфиденциальности, которые должны соблюдать продавцы, также могут быть выполнены с помощью вашего агента по недвижимости.
Шаг 3. Знайте плюсы и минусы самостоятельного выполнения
Если вы достаточно осведомлены, чтобы купить дом без помощи профессионала, вы сможете сэкономить еще больше денег. К сожалению, вы также чаще совершаете ошибки и сталкиваетесь с большим количеством трудностей. Кроме того, некоторые продавцы могут не захотеть вести с вами дела без услуг агента по недвижимости.
Даже если вы не работаете с агентом по недвижимости, вы можете подумать о найме адвоката, чтобы заключить справедливый контракт, когда придет время
Шаг 4. Рассмотрите возможность найма оценщиков и домашних инспекторов
Как только вы найдете дом, на который хотите сделать ставку, проведите собственный осмотр и подумайте о том, чтобы заручиться помощью профессионального домашнего инспектора, чтобы сделать это. У инспектора могут быть более проницательные глаза, чем у вас. Вам также следует нанять оценщика, который осмотрит дом и даст вам представление о цене.
- Тщательная проверка будет включать осмотр собственности, фундамента и крыши. Также следует проводить проверки на вредителей.
- В контракте вы должны указать, что любые предложения «могут быть изменены относительно расчетной стоимости, указанной оценщиком дома со стороны покупателя, или в балансе с покупной ценой дома». Это означает, что вам следует приступить к подаче заявки только в том случае, если оценщик скажет вам, что вы действительно получите дом, который стоит ваших денег.
Часть 2 из 4: Определение правильной суммы
Шаг 1. Используйте сравнительный анализ рынка (CMA)
CMA предоставляет математический способ оценки стоимости «недвижимого» имущества. CMA классифицирует недвижимость по основным характеристикам, включая площадь земли, количество спален и количество ванных комнат, и сравнивает их с другими домами с аналогичными характеристиками, расположенными по соседству.
- Дома по сравнению с CMA - это дома, которые в настоящее время выставлены на продажу или были проданы недавно.
- Обратите внимание на разницу между продажными и указанными ценами. Указанная цена - это цена, которую просит продавец, а продажная цена - это цена, фактически уплаченная покупателем.
- Используйте CMA, чтобы оценить свою ставку. Узнайте о внешних пределах ценового диапазона, глядя на максимумы и минимумы CMA. Рассчитайте среднюю продажную цену и определите, должна ли стоимость дома, на который вы смотрите, быть выше или ниже, в зависимости от размера, жилья и местоположения по сравнению с другими домами в CMA.
Шаг 2. Обратите внимание на особенности
Есть также особенности дома, которые могут не быть указаны в официальной рекламе, но по-прежнему считаются ценными. Например, если все ванные комнаты в доме были недавно полностью отремонтированы, вы можете расслабиться, зная, что вам не нужно будет ремонтировать эти комнаты в ближайшем будущем, чтобы вы могли сэкономить деньги.
Если вы проведете достаточно исследований, то обычно сможете получить представление о стоимости этих различных функций. Ищите в Интернете рекламу в Интернете, сравнивая похожие дома по площади и земельному участку, не обращая внимания на особенности этих домов. Вы также можете поговорить со своим агентом по недвижимости (если вы решите нанять агента), чтобы получить представление о ценности этих функций
Шаг 3. Знайте тенденции рынка
Ваш район будет ниже рынка покупателя или продавца, и разница между ними может повлиять на то, насколько низко вы можете сделать ставку.
- На рынке покупателя вы можете получить лучшие скидки. На рынке продавца бывает трудно найти хорошие скидки.
-
Обдумайте рассказы, которые вы слышите о продаже домов в вашем районе.
- Если вы слышите истории о покупателях, сделавших дюжину предложений до того, как их предложение было принято, или истории о домах, получивших десятки предложений, то вы, вероятно, находитесь на рынке продавца.
- Если вы слышите истории о покупателях, заключающих выгодные сделки на дома, которые уже давно присутствуют на рынке, о покупателях, у которых есть большой выбор домов в пределах их бюджета, или о покупателях, которым удалось убедить продавцов отремонтировать свои дома в большом количестве, значит, вы, вероятно, находитесь на рынке покупателя.
- Истории такого типа могут быть не самым точным способом определения состояния рынка, но они все же могут дать вам общее представление.
Шаг 4. Понять конкуренцию
Вы должны учитывать конкуренцию между покупателями и продавцами. Как правило, если в вашем CMA много домов и объектов недвижимости, то у продавца более высокая конкуренция, что означает, что вы находитесь на рынке покупателей.
Вам следует подумать о том, какое среднее количество домов в том же районе в настоящее время выставлено на продажу на рынке, прежде чем вы сможете определить, заполнен ли CMA недвижимостью или нет
Часть 3 из 4: Формальное предложение
Шаг 1. Осмотрите дом
Возможно, у вас была работа оценщика дома, но вы все равно должны провести окончательную проверку перед тем, как подавать заявку на покупку дома. Глаз оценщика может увидеть то, чего вы не видите, но иногда то же самое может случиться и в обратной ситуации: ваш глаз может заметить деталь, которую не видит глаз оценщика.
Когда вы проводите собственную проверку, попробуйте все устройства, которые вы получите в доме, и проверьте все краны и раковины, чтобы убедиться, что нет утечек
Шаг 2. Изучите местные и провинциальные законы о жилищных договорах
Хотя многие местные и провинциальные законы относительно контрактов очень похожи, на самом деле эти законы могут отличаться, поэтому очень важно, чтобы вы ознакомились с этими законами, чтобы вы знали о своих обязательствах и правах в процессе покупки и продажи.
Если у вас есть какие-либо сомнения или вопросы, проконсультируйтесь с юристом или другим юридическим экспертом в районе вашего проживания
Шаг 3. Подготовьте письменное предложение
Устное согласие не является обязательным. Вам необходимо подготовить настоящий письменный договор, чтобы сделать официальную заявку на дом.
Шаг 4. Разберитесь, что должно быть в предложении
Предложение включает в себя больше информации, чем просто цену, которую вы готовы заплатить за дом. Каждый из этих дополнительных разделов должен быть описан в тендерной документации:
- Юридический адрес и описание недвижимости
- Предлагаемая цена продажи
- Особые обстоятельства (оплата наличными определенной суммы, вклад продавца в расходы по сделке, гарантия на дом в случае повреждения и т. Д.)
- Обещание продавца предоставить четкую гарантию
- Целевая дата транзакции
- Сумма денежного депозита, сопровождающая предложение
- Как согласовать между продавцом и покупателем налоги на недвижимость, арендную плату, топливо, воду и электричество
- Заявление об оплате страхового полиса и осмотра
- Другие требования, специфичные для вашей провинции
- Заявление, которое позволяет вам как покупателю провести окончательную проверку перед заключительной сделкой.
- Срок подачи заявок
- Состояние привязки
Шаг 5. Укажите это состояние привязки
В этом контексте обязательные условия означают условия, которые должны быть выполнены, чтобы вы могли купить дом на основе условий, которые вы указали ранее. Это обязательство должно быть четко указано в контракте.
- Одно из общих обязательств заключается в том, что покупатель должен иметь возможность получать определенные финансовые ресурсы в банках или других кредитных учреждениях. Если кредит не может быть получен, покупатель не будет связан контрактом.
- Еще одно обязательное обстоятельство, которое также часто встречается, - это отчет об удовлетворенности, предоставляемый инспектором в течение x дней (10 дней, 14 дней и т. Д.) После принятия предложения. По истечении этого срока, если вы как потенциальный покупатель не удовлетворены отчетом инспектора, контракт может быть расторгнут.
Шаг 6. Подготовьте залог
Здесь это означает, что вместе с вашим предложением выдается денежный платеж, чтобы показать ваши добрые намерения и честность при покупке дома. Если вы работаете с агентом по недвижимости, офис агента обычно хранит эти деньги на время переговоров.
- Если предложение не сделано вместе с этим гарантийным депозитом, то продавец может с подозрением относиться к вашей серьезности.
- Если вы можете объяснить, что произойдет с деньгами, если транзакция не удастся, вам не нужно беспокоиться о потере денег. Если транзакция все-таки состоится, обычно эти деньги будут считаться первой частью вашего депозита.
- Если вы не работаете с агентом по недвижимости, вам необходимо нанять поверенного, чтобы сохранить залог.
Часть 4 из 4: переговоры
Шаг 1. Укрепите свою позицию на переговорах
Есть несколько качеств и обстоятельств, которые вы можете реализовать, если хотите укрепить эту позицию на переговорах. Если вы подойдете к ситуации с позиции силы, у вас больше шансов получить больше того, чего вы хотите.
Если вы покупаете за наличные, получили одобрение на получение ипотеки или вам не нужно продавать существующий дом, прежде чем вы сможете позволить себе новый, вы будете выглядеть более привлекательным для продавца
Шаг 2. Узнайте, почему продается дом
Мотивация продавца может повлиять на процесс переговоров более значительно, чем вы могли ожидать. Например, если продавец хочет быстро продать свой дом, ему будет легче согласиться с вашими условиями и ценой.
- Вы выиграете, если продавец находится в процессе развода или смены работы, или если дом будет продан в рамках массовой распродажи недвижимости. Вам также могут помочь, если продавец владеет другим домом, а тот, который сейчас продается, пуст, что обременяет его дополнительными расходами.
- Посмотрите, как долго дом находится на рынке и было ли падение цен на него или нет. Если дом рекламируется в течение долгого времени, и если цена упала один или несколько раз, то продавец может быть более мотивирован, чтобы ускорить продажу и найти кого-то, кто возьмет дом в собственность из его рук.
- С другой стороны, продавцам, которые не спешат продавать из-за сжатых сроков или отсутствия финансовых проблем, может быть труднее вести переговоры.
Шаг 3. Дождитесь ответа продавца
Продавец может принять первое предложение, но обычно он делает встречное предложение, которое может включать другую цену или другие условия.
- Внимательно изучите эти предложения, чтобы убедиться, что вы понимаете все различия. Было бы полезно, если бы вы могли проконсультироваться в этом процессе с агентом по недвижимости или юристом.
- Продавец и покупатель могут продолжать переговоры друг с другом, делая встречное предложение другому. Этот процесс обычно заканчивается, когда обе стороны достигают соглашения или когда одна из сторон решает, что тендерная война должна закончиться, и она выходит из переговорного процесса.
Шаг 4. Примите, отклоните или отправьте другое встречное предложение
Теперь мяч в ваших руках. Вы можете принять предложение продавца или полностью отказаться от него. Если вы считаете, что еще есть место для дополнительных переговоров, вы также можете сделать свое встречное предложение.
- Получив встречное предложение, вы можете прекратить переговоры, если хотите. На этом этапе не должно быть никаких юридических проблем, но вы все равно можете обратиться к риэлтору или адвокату, чтобы проверить, не уверены ли вы.
- Вы должны заранее определить максимальную цену, которую готовы заплатить, и следить за этой цифрой. Если после переговоров эта цена достигнута, и продавец не может ее принять, выйдите из процесса переговоров.
Шаг 5. Узнайте, следует ли и когда отменить свою ставку
В большинстве случаев вы можете отменить свою заявку в процессе переговоров, если кажется, что процесс подходит к концу или ваши обстоятельства внезапно меняются. В некоторых провинциях могут быть законы, регулирующие, когда и как отменять ставку, поэтому для вашего же блага изучите законы своей провинции, прежде чем отменять ставку.
- В большинстве случаев у вас не возникнет проблем с отменой ставок до тех пор, пока они не будут приняты. Иногда вы даже можете отменить свою ставку, если не получите уведомление о ее принятии.
- Вы всегда должны проконсультироваться с юристом или агентом по недвижимости перед отменой предложения, чтобы убедиться, что вы не потеряете свой гарантийный депозит и не столкнетесь с иском о любых убытках, которые могут возникнуть в результате отмены вашего предложения.
