Большинство маркетологов рекомендуют тратить от 2 до 5 процентов валового дохода на рекламные нужды. Но если вы все еще находитесь на стадии построения бизнеса, у вас может не быть больших средств на рекламу или вы можете направить свой капитал на другие нужды. В этом случае вы также можете воспользоваться бесплатными способами привлечения потенциальных клиентов и рекламы своего бизнеса.
Шаг
Метод 1 из 1. Интернет-маркетинг
Шаг 1. Начните создание веб-сайта
Воспользуйтесь преимуществами Интернета, чтобы привлечь людей в свой бизнес. Интернет-сеть полна бесплатных каналов, у которых есть потенциал, чтобы охватить сотни, если не тысячи, подписчиков.
- Вы можете создать бесплатный веб-сайт, чтобы предоставлять информацию о своем бизнесе и продавать свои продукты и услуги.
- Деловой адрес электронной почты важен. Вы можете создать адрес электронной почты бесплатно. В каждом электронном письме, которое вы отправляете для своей компании, отображайте 3-4 строки информации внизу (добавьте эту информацию в «Настройки» электронного письма). Включите ссылку на свой бизнес-сайт, страницу Facebook, учетную запись Twitter или другой профиль в Интернете.
Шаг 2. Используйте Twitter
Открытие учетной записи Twitter является бесплатным, и с помощью Twitter вы можете быстро и лично взаимодействовать с клиентами. См. Twitter для бизнеса (объяснение на английском языке) для получения дополнительной информации.
- Выберите имя пользователя, похожее на название вашей компании, и свяжите свой рабочий адрес электронной почты с учетной записью.
- Используйте свой логотип в качестве аватара. Логотип вашей компании в каждом «твите», который вы публикуете, может укрепить ваш бизнес-бренд.
- Следите за аккаунтами клиентов, членов семьи, друзей и других компаний, которыми вы восхищаетесь или у которых есть продукты, которые использует ваш бизнес.
- Рекламируйте свой бизнес в своих «твитах» забавными словами и делайте подарки или комплименты своим постоянным клиентам. Сделайте людей особенными, чтобы они захотели следить за вашим бизнесом.
Шаг 3.
Создайте «страницу в Facebook».
Создание «страницы Facebook» бесплатно и дает вам гибкость для взаимодействия с вашими клиентами и другими предприятиями. См. Facebook для бизнеса (объяснение на английском языке) для получения дополнительной информации.
- Делайте ограниченный подарок только тем, кто «лайкает» ваш профиль или делится вашим «сообщением», или делайте специальное предложение, действительное только на «странице Facebook», через сообщения клиентам, которые следят за вашей деятельностью.
- Многие компании не имеют веб-сайтов и используют «страницу Facebook» в качестве веб-сайта своей компании. Воспользуйтесь этим, если хотите развивать свой бизнес.
Создайте бизнес-аккаунт Yelp. Yelp - это веб-сайт, на котором клиенты могут просматривать отзывы и рекомендации для различных предприятий. Изучите Yelp для владельцев бизнеса (объяснение на английском языке).
- Вы можете использовать свою «страницу Yelp» для размещения информации и специальных предложений, а также для изучения того, насколько хорошо вы обслуживаете своих клиентов.
- Некоторые владельцы бизнеса отвечают на плохие отзывы о Yelp, напрямую связываясь с пользователями Yelp или отправляя ответы, чтобы исправить ситуацию. Это позволит другим потенциальным клиентам понять, что вы серьезно относитесь к их проблеме.
Зарегистрируйте свою компанию в Google Адресах. Разместите свою компанию в Google Адресах, чтобы она отображалась в результатах поиска на Картах Google, чтобы люди могли делиться отзывами и оценивать вашу компанию. Убедитесь, что у вас есть специальная учетная запись Gmail для вашего бизнеса, а затем приступайте к работе. Yahoo! Аналогичный сервис есть и у местных.
Создайте учетную запись в бесплатном онлайн-каталоге. Большинство онлайн-каталогов дают вам возможность загружать неограниченное количество продуктов, предприятий и услуг с подробной информацией о продукте, а также автоматически предоставляют контактную форму для каждого продукта, чтобы потенциальные клиенты могли связаться с владельцем продукта лично.
- Составьте свой список. Этот список содержит продукты, предприятия или услуги, которые предлагаете вы или ваша компания. Хороший онлайн-каталог дает вам возможность загружать как можно больше списков, чтобы расширить охват вашего целевого рынка.
- Ваш продукт будет храниться в базе данных и отображаться на главной странице. Все загруженные продукты также доступны для поиска через поисковую систему, которая будет оптимально работать через 24 часа.
Присоединяйтесь к соответствующему онлайн-сообществу. Во многих отраслях, особенно в отраслях, имеющих определенную специализацию, есть онлайн-сообщества, в которых можно обсуждать и делиться информацией друг с другом. Присоединение к этому онлайн-сообществу и участие в нем - полезный маркетинговый инструмент.
- Очень важно, чтобы вы активно участвовали в онлайн-сообществе в построении отношений с другими участниками. Если вы участвуете только время от времени, вы можете потерять больше клиентов вместо того, чтобы приобретать много новых.
- Вам не рекомендуется публично рекламировать свой бизнес в этих сообществах. Просто убедитесь, что ваш вклад значим для других участников, но всегда включайте название вашей компании, логотип и ссылку на веб-сайт или другой онлайн-профиль о вашей компании в каждой из ваших электронных подписей.
Использование местных СМИ
-
Напишите пресс-релиз. Вы недавно открыли свой бизнес? Поддерживаете ли вы общественную деятельность во время курортного сезона? Вы создаете специальный проект? Разместите свою историю в местных средствах массовой информации и посмотрите, заинтересованы ли они в написании вашей истории.
Рекламируйте свой бизнес бесплатно Шаг 8 - Попробуйте газеты, выпуски новостей и радиопередачи. Используя несколько источников СМИ, вы можете привлечь больше потенциальных клиентов.
- Вы также можете писать пресс-релизы практически о каждом мероприятии, проводимом вашим бизнесом. Однако, если вы рассылаете слишком много непривлекательных пресс-релизов, СМИ потеряют интерес к вашему бизнесу.
-
Свяжитесь с обозревателями. Хорошо налаживать отношения с как можно большим количеством обозревателей. Иногда они ищут подходящую историю и могут найти вас.
Рекламируйте свой бизнес бесплатно Шаг 9 - В некоторых газетах есть обозреватели, которые специализируются на выгодных сделках и новых предприятиях. Эти люди могут быть первыми, с кем вы контактируете.
- Ищите обозревателей, которые привлекают клиентов в вашей сфере. Например, если у вас есть магазин рыболовных снастей, обратитесь к обозревателю местной газеты о мероприятиях на свежем воздухе.
-
Занимайтесь различными видами общественной деятельности. Многие газеты напечатают специальные статьи о людях, занимающихся общественной деятельностью, особенно во время курортного сезона. Об этих светских мероприятиях часто пишут в местных СМИ.
Рекламируйте свой бизнес бесплатно Шаг 10 - Вы также можете проводить общественные мероприятия, например принимать консервы или жертвовать подержанные товары для нуждающихся или благотворительной организации.
- Обязательно свяжитесь с газетами или другими СМИ о мероприятии и упомяните, что ваше предприятие спонсирует мероприятие.
- Изобразите логотип своей компании как можно четче, не доминируя в мероприятии. Вы можете предоставить изображения, баннеры или даже футболки с вашим логотипом и названием компании.
- Чтобы создать лучшую рекламу, предлагайте скидки клиентам, которые приносят предметы, которые они хотят пожертвовать. Это обеспечит дополнительный доход для вашей социальной и деловой активности.
Сети
-
Реализуйте реферальную программу. Молва может быть отличным способом развития вашего бизнеса, и вы можете улучшить эту молву, ища рекомендаций от своих клиентов.
Рекламируйте свой бизнес бесплатно Шаг 11 - Предложите скидку или бесплатный товар существующим клиентам, которые направляют ваш бизнес. Вы можете подарить им специальную реферальную карту, которую можно будет выдавать новым клиентам.
- Обязательно рекламируйте свою реферальную программу, чтобы ваши текущие клиенты знали о программе и о бонусах, которые они могут получить от вашей реферальной программы.
-
Создавайте партнерские отношения и союзы. Присоединяйтесь к другим компаниям, услуги которых дополняют друг друга, чтобы эта сеть могла направлять клиентов друг к другу. Например, если вы продаете экологически чистый дом, присоединитесь к сети компаний по производству удобрений и цветочных магазинов.
Рекламируйте свой бизнес бесплатно Шаг 12 - Обязательно договоритесь о выгодных формах сделок для обеих организаций. Это увеличит продажи для обеих сторон и увеличит успех отношений в сети.
- Вам необходимо заключить договор о сотрудничестве в вашем партнерстве и альянсе. При необходимости обратитесь за юридической консультацией.
-
Присоединяйтесь к общественным организациям. Торговые палаты, обслуживающие организации и другие группы - отличные способы налаживания контактов с другими владельцами бизнеса и потенциальными клиентами.
Рекламируйте свой бизнес бесплатно Шаг 13 - Важно быть активным членом организации, к которой вы принадлежите. Просто быть участником не так эффективно, как если бы вы участвовали. Посещайте собрания и мероприятия этих организаций и разговаривайте с как можно большим количеством людей.
- Обязательно устанавливайте взаимовыгодные отношения. Люди будут отправлять к вам клиентов, если вы также получаете для них прибыль.
- Убедитесь, что вы не рекламируете свой бизнес открыто. Вы можете делать различный вклад в эти организации, а также, если возможно, делиться информацией о своем бизнесе и своих возможностях.
-
Организуйте семинары, мастер-классы и другие образовательные мероприятия. Если у вас есть место, которое может вместить большое количество людей, подумайте о проведении мероприятия, чтобы представить свой продукт публике. Например, в вашем винном магазине можно провести дегустацию вин, а в магазине для рукоделия можно провести краткий курс техники.
Рекламируйте свой бизнес бесплатно Шаг 14 подсказки
- Предлагая хорошую информацию и советы через социальные сети, печатные СМИ или на семинарах, без постоянного продвижения вашего бренда, вы можете завоевать доверие клиентов. Например, если вы продаете цветы, предложите бесплатное объяснение символического значения каждого выбранного цветка для определенного сезона праздников, например Дня святого Валентина.
- Для тех из вас, кто проживает только в США: обратитесь в сеть государственных секретных служб вашего штата (доступна в каждом штате США). Введите объявление в этой сети. Ваше объявление будет бесплатно появляться в газетах в некоторых или во всех штатах США.
- Выберите номер телефона, который легко запомнить. Даже если у вас нет специального бизнес-номера премиум-класса (например, номер, который начинается с «800» в США), вы можете выбрать простой семизначный номер, который легко запомнить или который можно прочитать в слове, связанном с вашему бизнесу.
- https://www.businessweek.com/smallbiz/content/feb2009/sb20090210_165498.htm
- https://www.usatoday.com/money/smallbusiness/columnist/abrams/2009-07-10-advertise-for-free_N.htm
- https://business.twitter.com
- https://biz.yelp.com/support
- https://www.google.com/local/add/g?hl=en-US&gl=US#phonelookup
- https://listings.local.yahoo.com/basic.php
- https://www.presentationmagazine.com/top-ways-advertise-business-for-free-16042.htm
- https://www.bizjournals.com/bizjournals/how-to/marketing/2013/05/eight-easy-ways-to-promote-your-small.html?page=all
-
https://www.sba.gov/content/ideas-growing-your-business
