Реклама везде. Мы видим рекламу во время просмотра телевизора, чтения журналов, просмотра фильмов в кинотеатре или доступа к социальным сетям. Если вы хотите узнать, какие маркетинговые стратегии использует рекламодатель, чтобы убедить аудиторию купить определенный продукт, проведите анализ, изучив различные аспекты рекламы, такие как повествование или текст, изображения, музыка и звезда объявления.
Шаг
Метод 1 из 2: изучение телевизионных рекламных роликов
Шаг 1. Определите целевую аудиторию для объявления
Рассмотрим выбранный рекламный носитель (например, конкретный телеканал), чтобы определить целевую аудиторию рекламодателя. Этот шаг поможет вам зафиксировать мнение, которое вы хотите сформировать, или эмоции, которые вы хотите передать в своем объявлении.
- Например, если рекламу показывает телеканал, ориентированный на детей, можно сделать вывод, что рекламодатель хочет убедить детей или их родителей.
- Другой пример. Если вы видите рекламу во время просмотра фильма в кинотеатре, определите целевую аудиторию для рекламы на основе темы фильма. Целью рекламы, показываемой перед показом фильмов ужасов, являются взрослые.
Шаг 2. Определите, как рекламодатель привлекает внимание аудитории
Соблюдайте применяемые советы, чтобы реклама могла привлечь внимание, например, используя красочные изображения или специальные эффекты, потому что рекламодатели, как правило, отдают предпочтение инструментам продвижения, которые являются яркими и убедительными.
- Определить целевую аудиторию для своей рекламы можно, следуя советам, которые используются для привлечения внимания аудитории. Например, реклама с очень яркими спецэффектами нацелена на то, чтобы убедить подростков и молодых людей.
- Помимо привлечения внимания, реклама делается таким образом, чтобы продвигаемый продукт или услуга оставались в памяти аудитории. Знайте, что привлекающая внимание реклама создана для того, чтобы помнить о предлагаемых товарах и желать их купить.
Шаг 3. Определитесь с настроением, которое хочет создать реклама
Основная цель рекламы - сформировать мнение аудитории о продвигаемом продукте или услуге. Обратите внимание на атмосферу, отображаемую в рекламе, и на то, что вы чувствуете в результате, увидев предлагаемый товар или услугу.
- Например, реклама, изображающая ярко улыбающегося артиста, солнечную погоду и веселую песню, направлена на создание чувства счастья, чтобы аудитория ассоциировала это чувство с продвигаемым продуктом.
- Рекламодатели обычно создают рекламу, которая показывает положительные стороны их продуктов. Просматривая объявления, вы можете уловить мнение или ценность, которую пытается донести рекламодатель.
Шаг 4. Послушайте сопровождающую музыку, затем понаблюдайте, как она влияет на вашу реакцию
Рекламодатели часто используют музыку, чтобы вызвать эмоциональную реакцию на продвигаемый продукт, или создают мелодию, чтобы запомнить продукт.
- Например, музыка, вызывающая чувство печали, заставляет товар казаться неполноценным.
- Если вы меняете жанр своих рекламных роликов, спросите себя: изменились ли ваши чувства вместе с вами и почему это изменение вызвало другую реакцию?
Шаг 5. Понаблюдайте, что вы думаете или чувствуете, когда видите художника в рекламе
Рекламодатели внимательно относятся к набору художников, которые будут сниматься в рекламе. Постарайтесь выяснить, какой отклик аудитории ожидают рекламодатели в зависимости от возраста, расы и пола рекламодателя.
- Например, реклама пива с участием сексуально выглядящих женщин использует женскую привлекательность для продвижения пива среди подростков и взрослых мужчин.
- Подумайте, почему рекламодатели нанимают художников определенной расы или пола. Спросите себя: изменится ли ваше восприятие продукта, если вы измените звезду в рекламе? Это может указывать на наличие определенных предположений или мотивов в объявлении.
Шаг 6. Проанализируйте повествование, переданное в объявлении
Почти все рекламные ролики включают речь, будь то от звезды рекламы или закадрового голоса. Обратите внимание на определенные слова, передаваемые в рекламе, чтобы узнать, как они влияют на эмоции аудитории.
- Если вы хотите проанализировать свою рекламу на предмет маркетинга, обратите внимание на определенные слова, которые используются чаще, например, «вкусно» и «сенсационно». Это слово обычно используется в рекламе, чтобы продукт выглядел привлекательно и качественно.
- Обратите внимание на слова, которые косвенно описывают продукт, а затем подумайте, почему они используются в рекламе. Слова, которые явно не используются в рекламе, используются для неявного воздействия на аудиторию.
Метод 2 из 2. Просмотр печатных объявлений
Шаг 1. Определите целевую аудиторию для объявления
Рассмотрите используемый носитель (например, тип журнала) для рекламы, чтобы определить целевую аудиторию рекламодателя. Таким образом, вы сможете уловить мнение, которое хотите сформировать, или эмоции, которые хотите передать в своей рекламе.
- Например, реклама в модных журналах нацелена на женщин, а реклама в газетах - на широкую общественность.
- Подумайте, как кто-то из одной демографической группы отреагирует на рекламу, ориентированную на аудиторию из другой демографии, и почему они отреагируют по-разному. Этот шаг поможет вам уловить подразумеваемое сообщение, которое рекламодатель пытается донести до определенной аудитории.
Шаг 2. Наблюдайте за действием или действием, показанным в объявлении
Это широко известно как рекламный «сюжет» (например, счастливая семья на круизном лайнере). Постарайтесь выяснить, какое важное сообщение вы хотите передать через сюжет и мнение аудитории, которое рекламодатель ожидает от продвигаемого продукта.
- Например, если вы видите рекламу часов, которые носит мужчина в круизе со своей семьей, вы можете ассоциировать часы с радостью отпуска в круизе и радостью быть с семьей.
- Помните, что рекламный сюжет не обязательно связан с продвигаемым продуктом. Приведенный выше пример показывает рекламодателям способ манипулировать чувствами аудитории.
Шаг 3. Обратите внимание на слова, написанные в объявлении
Как и в телевизионных рекламных роликах, текст рекламы в печатных СМИ направлен на то, чтобы предоставить информацию о продукте или вызвать реакцию аудитории. Спросите себя, почему в рекламе используются определенные слова.
- Постарайтесь уловить сообщение о преимуществах покупки продукта, которое передается через слова в рекламе. Например, говорят ли рекламодатели, что их продукция делает вас счастливее, круче или красивее?
- Используемый шрифт также выбирается с определенной целью. Спросите себя, как бы вы отреагировали, если бы текст был напечатан другим шрифтом и почему.
Шаг 4. Выполните анализ изображений в рекламе
Не менее важны изображения и текст в печатной рекламе. Укажите выбор изображений в объявлении, чтобы показать продукт или дополнить другие изображения.
- Например, наблюдайте за изображениями людей или предметов, используемых в рекламе, и за их влиянием на вашу реакцию на продвигаемый продукт. Если бы изображение человека или предмета было изменено, ваша реакция была бы другой?
- Если вы анализируете свое объявление с художественной точки зрения, обратите внимание на цвета, которые вы выбираете, и на части объявления, в которых используются эти цвета. Вы можете заметить, что определенные цвета используются для того, чтобы вызвать эмоциональную реакцию, которую ожидают рекламодатели.
- Иногда рекламодатели выбирают фотографии, изображающие определенный образ жизни (например, двухэтажный дом в элитном жилом комплексе), чтобы аудитория ассоциировала продукт с ценностями и мнениями, которые они хотят сформировать с помощью рекламы.
Шаг 5. Учитывайте предысторию объявления и реакцию аудитории, которую ожидает рекламодатель
Фон - это один из аспектов рекламы, который очень эффективно влияет на эмоции аудитории. Обратите внимание на выбранное фоновое изображение и то, как оно влияет на вашу реакцию на продвигаемый товар.
Например, фотография солнечного пляжа, кокосовых пальм и белого песка заставляет зрителей чувствовать себя спокойно и расслабленно, а фотография оживленной дороги напоминает зрителям о насыщенной жизни
Шаг 6. Рассмотрите макет различных аспектов объявления
Рекламодатели должны максимально использовать очень ограниченную область печатных СМИ. Обратите внимание на размещение текста и изображений в рекламе и представьте, как аудитория отреагирует на аранжировку.
- Например, реклама, в которой отображается много слов, наложенных друг на друга, и очень мало пустых областей, направлена на то, чтобы аудитории понравился продвигаемый продукт и она захотела его немедленно купить.
- Другой пример: реклама с большим количеством пустых мест хочет, чтобы аудитория почувствовала «спокойную» или «домашнюю» атмосферу.
