Продать что угодно, будь то свечи или автомобили, легко с помощью нескольких базовых стратегий продаж. Изучите некоторые важные правила маркетинга и продажи продуктов или услуг, которые вы предлагаете, прочитав эту статью.
Шаг
Метод 1 из 4: подготовка к продаже
Шаг 1. Продайте то, что вам действительно нравится
Люди не хотят ничего покупать у тусклого продавца. Хотя это не означает, что вы должны выглядеть чрезмерно счастливыми, убедитесь, что все, что вы пытаетесь продать, - это то, чем вы увлечены. Ваши чувства будут отражены в ваших словах.
Шаг 2. Знайте, где вы стоите
Знайте точное сравнение вашего продукта с другими продуктами на рынке и хорошо знайте свой собственный продукт. Продукт или услуга, которые вы продаете, должны быть наиболее привлекательными по сравнению с тем, что предлагают другие продавцы, и уловка состоит в том, чтобы понимать преимущества и недостатки предлагаемого продукта или услуги.
Шаг 3. Знайте свою аудиторию
Чтобы добиться успеха в продажах, нужно делать предложения нужным людям. Не все хотят покупать фотооборудование или специальную телефонную связь, поэтому найдите того, кому это действительно нужно.
- Рекламируйте свой продукт или услугу в месте, которое легко увидят люди, которые в них нуждаются.
- Не продавайте, принуждая покупателей, если вы понимаете, что они не заинтересованы в том, что вы предлагаете, потому что они будут раздражены и разочарованы вами.
Шаг 4. Постарайтесь расширить свои знания
Вы не можете ничего продать, если ничего не понимаете в продаваемых продуктах или услугах. Ищите подробную информацию, чтобы вы могли ответить на все вопросы покупателей.
Метод 2 из 4: Продажи
Шаг 1. Дайте краткое объяснение
Даже если вы найдете свое объяснение очень интересным и увлекательным, ограничение по времени составляет всего 60 секунд, чтобы заинтересовать кого-то тем, что вы хотите продать. Таким образом, вы должны суметь убедить кого-то купить за минуту или меньше.
Шаг 2. Не контролируйте разговор
Ваша аудитория потеряет интерес или станет раздраженной, если вам покажется, что вы подталкиваете себя к разговору.
- Дайте возможность людям, которые слушают ваше предложение, также задавать вопросы и оставлять комментарии, и вы должны внимательно слушать, что они говорят.
- Задайте вопросы, которые дадут вашей аудитории возможность дать полный ответ. Вопросы, на которые можно ответить только «да» или «нет», будут мешать беседе и создавать впечатление, что вы не хотите слышать то, что они говорят.
- Не манипулируйте их ответами. Изменение чьих-либо слов по своему вкусу только отпугнет их и лишит их интереса слышать то, что вы хотите сказать.
Шаг 3. Постройте отношения
Проще продать что-то близкому другу или члену семьи, не так ли? Они хотят поддержать вас из-за связи между вами и ними. Люди с большей вероятностью захотят что-то у вас купить, если между вами и ними есть отношения.
Шаг 4. Будьте честны
Вы все равно должны быть честными, даже если это означает демонстрацию недостатков продукта или услуги, которые вы предлагаете. Этот метод нравится многим, потому что честность им приятна, и такое отношение высоко ценится продавцом.
Шаг 5. Не делайте продаж с привязанными к нему условиями
Вы будете разочарованы, если предположите, что уже знаете, как кто-то отреагирует или как будет проходить сделка по продаже. В результате вы будете реагировать определенным образом, будете менее гибкими и, следовательно, не сможете хорошо продавать. Пусть ваши слова текут сами по себе, адаптируясь к вашей аудитории и вашему окружению.
Шаг 6. Цени свою аудиторию
Если вы хотите что-то продать кому-либо, будь то женщина, с которой вы только что познакомились, или топ-менеджер компании, вы всегда должны поддерживать их мнение. Независимо от того, согласна ваша аудитория с тем, что вы говорите, поддерживайте их точку зрения, чтобы они чувствовали себя ценными.
- Если они не согласны с тем, что вы говорите, поддержите их точку зрения, показав, что они что-то понимают правильно. Помогите им изменить свою точку зрения, приведя поддерживающие примеры и участвуя в увлекательных беседах.
- Уважайте их потребность в вашем продукте. Помогите им купить то, что вы им предлагаете, чтобы почувствовать поддержку.
Метод 3 из 4: использование стратегии продаж
Шаг 1. Настройте свой языковой стиль
Используйте словарный запас, который может поднять вашу аудиторию. Вместо того, чтобы говорить «Я думаю …» или «Я хочу объяснить вам о …», направьте свое объяснение им. Используйте такие предложения, как «Вам действительно понравится…» и «Вы узнаете, что…»
Шаг 2. Ясно продемонстрируйте преимущества
Предлагаемый вами продукт должен рассматриваться как наиболее подходящий вариант, и вы должны иметь возможность обосновать, что этот продукт облегчит их жизнь, увеличит прибыль, сэкономит время и деньги и т. Д. Это позволит вашим клиентам ясно увидеть, что решение купить ваш продукт значительно улучшит их жизнь.
Шаг 3. Не делайте запутанных продаж
Ваши клиенты будут сбиты с толку различными вариантами, если вы предложите слишком много вещей одновременно. Им будет сложно решить, «да» или «нет» вашему предложению. Рекомендуется сосредоточить свое предложение на конкретном продукте или услуге и задавать вопросы, чтобы узнать, заинтересованы ли они в покупке.
Шаг 4. Продолжайте каждую продажу следующим предложением
Предложите другой продукт или услугу после успешной продажи. Ваша аудитория будет более восприимчива, если она уже купила у вас, и отныне ваша работа будет легче.
Шаг 5. Упростите процесс, когда клиент решит покупать у вас
Ваши клиенты могут быть разочарованы огромным объемом работы, за которую они должны нести ответственность, если вы составите сложный план закупок и доставки. Сделайте процесс покупки проще, сделав процесс покупки вашей ответственностью, а не вашим клиентом.
Шаг 6. Достигните взаимного согласия
По соглашению вы можете снова встретиться со своими покупателями, и они будут покупать у вас больше товаров. Назначьте дату, чтобы снова встретиться с вашими клиентами после того, как они согласятся купить ваш продукт, чтобы в дальнейшем была возможность увеличить продажи.
Шаг 7. Создайте потребность
Чтобы стимулировать продажи, создайте впечатление, что у вашего клиента мало времени, чтобы принять решение о покупке. Один из способов сделать это - сообщить им, что ценовая скидка скоро закончится, цена скоро вырастет или что предложение товаров или услуг очень ограничено.
Метод 4 из 4: реализация продаж
Шаг 1. Спросите напрямую
Самая основная и точная стратегия продаж - это напрямую спросить вашего потенциального клиента об окончательном решении. Хотя вам не обязательно говорить откровенно, вы сможете получить ответ на каждое из ваших предложений.
Шаг 2. Сделка или уступка
Для реализации продажи вы можете предложить скидку или дополнительный товар по сниженной цене. Это не только упрощает ваши текущие продажи, но и дает вам возможность продавать больше.
Шаг 3. Сделайте предложение попробовать в первую очередь
Если ваш клиент заинтересован в вашем продукте, развейте его сомнения, предоставив ему возможность сначала попробовать ваш продукт. Вы можете предложить им использовать продукт, который вы продаете, в течение нескольких дней или дать им образец этого продукта для использования. Если они заинтересованы в его использовании и находят его полезным для себя, вы уже можете обеспечить свою сделку по продаже и иметь большие возможности в будущем.
Шаг 4. Ставьте ультиматум
Покажите своим клиентам, что покупка вашего продукта - единственный лучший вариант. Покажите, что в будущем они могут понести убытки, если не купят у вас, или приведите сравнения, чтобы доказать, что аналогичные продукты или услуги не того же качества, что вы предлагаете.
Шаг 5. Обеспечьте ежедневный расчет стоимости
Совершайте сделки по продаже, показывая, сколько дневная стоимость вашего продукта или услуги. Позвольте клиенту получить заниженную цифру, которая кажется настолько разумной, что он решит покупать у вас.
Шаг 6. Хвалите
Покажите, что клиенты, покупающие ваши продукты и услуги, очень умные, логичные, отзывчивые люди и т. Д., Что может повысить их самооценку и произвести хорошее впечатление о вас.
