Искусство убеждения - важный навык, которому нужно овладеть, потому что оно может помочь вам во многих ситуациях. На работе, дома или в социальной жизни способность убеждать и влиять на других может помочь вам достичь ваших целей и стать счастливее. Изучение различных методов убеждения может помочь вам определить, когда кто-то пытается применить их к вам. Ты. Самым большим преимуществом владения техниками убеждения является то, что это экономит ваши деньги, когда вы понимаете, что продавцы и рекламщики продают товары, которые вам не нужны. Вот несколько техник убеждения, которые можно применять на подсознательном уровне:
Шаг
Шаг 1. Используйте переформулировку, чтобы повлиять на умы других
Пессимистично настроенные люди увидят «Стакан наполовину пуст». Формулировка - это простой способ изменить способ сортировки, категоризации, ассоциации и, в конечном итоге, придания значения определенным событиям, объектам или поведению.
- Заголовок под названием «Полиция окружает дом еретического лидера» создает совершенно иной мысленный образ, чем «Полицейский рейд на религиозное собрание женщин и детей». Оба заголовка могут быть точными, но используемые слова изменяют восприятие и чувства, которые они вызывают, и тем самым меняют значение, которое можно было бы придать событию.
- Этот прием формулировки часто используют проницательные политики. Например, политики (независимо от их взглядов на аборты) позиционируют себя как «за жизнь» или «за выбор», потому что «за» имеет лучший оттенок, чем «против». Приемы формулирования используют тонко эмоциональные слова, чтобы манипулировать вашей точкой зрения.
-
Чтобы передать убедительный аргумент, выберите слова, которые могут создать образ (положительный, отрицательный или нейтральный) в сознании аудитории. Даже если вы окружены другими словами, изменение всего одного слова все равно может дать эффективные результаты.
Например, подумайте о разнице между «Наличие телефона убережет меня от неприятностей» и «Наличие телефона защитит меня». Подумайте, какие слова более эффективны для передачи вашего сообщения: «проблема» или «безопасно»
Шаг 2. Воспользуйтесь техникой отражения
Техники рефлексии позволяют имитировать движения и язык тела человека, которого вы пытаетесь убедить. Приняв такое же поведение, вы создаете чувство сочувствия.
- Вы можете имитировать движения рук, наклоны вперед и назад или различные движения головы и рук. Мы все делаем это подсознательно, и если вы внимательно примете, то, вероятно, тоже.
- Делайте это осторожно и подождите 2-4 секунды, прежде чем имитировать движения другого человека. Технику отражения еще называют «эффектом хамелеона».
Шаг 3. Подчеркните редкость чего-либо
Рекламодатели часто используют дефицит, чтобы сделать возможности более привлекательными из-за ограниченных запасов. Дефицит товара дает основание предположить, что на товар есть большой спрос! (Купите сейчас, или у вас кончится).
Помните, что вы часто сталкиваетесь с подобными методами убеждения, и подумайте о них, прежде чем решиться на покупку
Шаг 4. Используйте взаимность для создания обязательств
Когда кто-то что-то делает для нас, мы обычно чувствуем себя обязанными ответить за услугу. Итак, если вы хотите, чтобы кто-то сделал для вас что-то хорошее, почему бы вам сначала не сделать то же самое?
- В профессиональном мире вы можете предоставить коллегам возможность руководить проектами.
- В личной жизни можно одолжить блендер соседке.
- Неважно, где и когда вы это делаете, важно то, какое влияние это окажет на ваши отношения.
Шаг 5. Используйте время себе на пользу
Люди, как правило, склонны быть покладистыми и покорными, когда испытывают умственное истощение. Прежде чем просить кого-то сделать что-то, что он не хочет делать, подождите, пока он не сделает что-то ошеломляющее, например, в рабочее время, когда новый коллега собирается уйти. Какой бы ни была ваша просьба, он, скорее всего, ответит: «Я позабочусь об этом завтра».
Шаг 6. Используйте приспособления для получения желаемого результата
Все мы подсознательно стараемся вести себя последовательно. Продавцы используют метод рукопожатия во время переговоров. В нашем понимании рукопожатие означает, что соглашение было достигнуто, и, пожимая руку перед заключением какой-либо сделки, продавец имеет прекрасную возможность продать свой продукт.
Вы можете применить эту технику, чтобы заставить людей действовать до принятия решения. Например, если вы проводите время с другом и хотите пойти в кино, но друг все еще не решил, идти ему или нет, вы можете пойти в кинотеатр, пока он или она думает об этом. Ваш друг, скорее всего, согласится посмотреть, как только он присоединится к выбранному вами направлению
Шаг 7. Используйте плавный язык
В разговоре мы часто используем несколько междометий и выражений сомнения, такие как «хммм» или «это» и, конечно же, «нравится», которые встречаются повсюду. Эти наполнители разговоров непреднамеренно делают нас менее уверенными, менее убедительными и, следовательно, менее убедительными. Если вы уверены в том, что говорите, других людей будет легче убедить.
Шаг 8. Используйте стадное поведение, чтобы повлиять на решения
Мы часто наблюдаем за другими, прежде чем действовать. Нам нужно, чтобы нас приняли. Поэтому мы склонны следовать за людьми, которые нам нравятся, или людьми, обладающими властью, или нас уговаривать их.
- Один из способов воспользоваться этой тенденцией - позиционировать себя как лидера (даже если у вас нет официального титула).
- Если вы обаятельны и уверены в себе, люди серьезно отнесутся к вашему мнению.
-
Если вы имеете дело с людьми, которым безразличен ваш авторитет (например, ваш начальник на работе или родственники), вы все равно можете использовать стадное поведение в своих интересах.
- Небрежно делайте комплименты тому, кем они восхищаются.
- Стимулирование позитивных мыслей о человеке, которым они восхищаются, может побудить их ассоциировать с вами качества этого человека.
Шаг 9. Купите или одолжите животное, которое считается лучшим другом человека
Чтобы создать впечатление, что вы преданный человек, и убедить людей быть преданными вам, опубликуйте фотографию, на которой вы находитесь с собакой (собственная собака не нужна). Из-за этого вас будут воспринимать как отзывчивого человека, но не переусердствуйте. Размещение слишком большого количества фотографий может выглядеть непрофессионально.
Шаг 10. Предложите выпить
Обеспечьте человека, которого хотите успокоить, теплым напитком (чаем, кофе, горячим шоколадом), чтобы он мог насладиться им, пока вы разговариваете. Ощущение теплоты напитка в руках (и внутри их тела) может подсознательно заставить их чувствовать себя эмоционально теплыми, приятными и дружелюбными. Холодные напитки будут иметь противоположный эффект! В целом, когда люди чувствуют себя изолированными, люди склонны к холоду и жаждут теплой еды или напитков. Итак, удовлетворяйте эти потребности, чтобы сделать их более восприимчивыми.
Шаг 11. Задавайте вопросы, дающие положительный ответ. Начните разговор с вопроса, который вызывает положительный ответ, например: «Сейчас солнечный день, не так ли?
«Вы ведь искали дешевую машину?»
- После получения положительного ответа их будет легче убедить купить продукт или услугу, которые вы предлагаете.
- Лучший способ противостоять этой технике - дать говорящему нейтральный ответ, но убедитесь, что ваша жена знает, ПОЧЕМУ вы не думаете, что она сегодня выглядит привлекательно.
Шаг 12. Сломайте сенсорные барьеры
Если вы хотите что-то продать или пригласить кого-то на свидание, прикосновение (нежное и вежливое) может увеличить ваши шансы, потому что прикосновение подсознательно активирует человеческую потребность в близости.
- В профессиональной среде лучше всего «дотронуться» до кого-то словесно с утешением или похвалой, потому что физическое прикосновение можно считать сексуальным домогательством.
- В романтической сфере нежные прикосновения женщины обычно хорошо принимаются. Мужчинам приходится подождать, чтобы узнать ее получше, чтобы она не чувствовала себя неловко.
подсказки
- Не давите на них! Попробуйте связаться с ними снова через неделю или две.
- Когда вы разговариваете с кем-то, старайтесь сделать его максимально комфортным. Если он чувствует себя рядом с вами, скорее всего, он выслушает то, что вы скажете.
- Есть вещи, которые вы можете сделать, чтобы казаться более доминирующими, например, носить эксклюзивную черную одежду (как носят некоторые судьи и священники) или демонстрировать нейтральное выражение лица, но в некоторых ситуациях доминирующее (или нейтральное) не всегда убедительно. Если вы продавец, вы можете стать ближе к потенциальному покупателю, а не пытаться его запугать. Однако если вы руководитель, то создание доминирующего впечатления поможет вам получить желаемое.
- Знайте, когда нужно сдаваться. Иногда люди оказываются самыми упрямыми существами, а иногда одни люди не любят других.
- Если вы обещаете вознаградить его, заключите письменный договор и убедитесь, что его подписывает доверенное лицо. Это гарантирует, что он поймет, что вы говорите серьезно.
- Используйте те же приемы, что и вы опасаетесь, что продавец заведет столы и запугает их. Например, если вы хотите купить машину, убедитесь, что вы ведете беседу. Задавайте вопросы, на которые вы знаете ответ, например: «Итак, продажи автомобилей падают, а?» и «Ну и дела, я думаю, вам скоро нужно заменить старые модели». Это действие заставит продавца приложить больше усилий, чтобы продать товар. Напомните им, что рыночные условия неблагоприятны, не говоря об этом прямо.
- Выскажите свое мнение о ситуации, в которой он находится. Например, если кто-то говорит, что недавно он обнаружил, что у него есть скрытый талант предсказывать будущее, подробно расскажите ему, как вы впервые обнаружили свои экстрасенсорные способности и испугались. Если сначала он не хочет рассказывать историю, дайте ему несколько дней. Затем возьмем пример авторитетных фигур (известных экстрасенсов). Вернитесь к человеку, чтобы узнать, открылся ли он сейчас и хотел бы поделиться с вами небольшой историей. Постепенно вы можете убедить людей быть более открытыми.
- Не недооценивайте человека, которого хотите убедить. Лучше хорошо понимать человека, чем пытаться заставить его понять вас. Если вы демонстрируете способность слушать и понимать, вы демонстрируете желание поставить на первое место ее интересы и не тратить зря ее (и вас) время.
- Попытайтесь заставить его думать: «Это то, чего я хочу». Так вам будет легче убедить его сделать то, что вы хотите.
Предупреждение
- Не говори слишком быстро. Вы должны выглядеть убедительно, но если вы воспользуетесь этой техникой в спешке, вы не получите желаемого эффекта.
- Как только кто-то поймет, что им манипулируют, ему будет очень неуютно рядом с вами. Подумайте о том, как вы ненавидите определенные маркетинговые приемы (например, жесткую продажу) или пассивно-агрессивных членов семьи.
- Не говорите слишком громко и не используйте ненормативную лексику в своем сообщении.
- Осторожно используйте эту технику убеждения со своими друзьями. Иногда приходится принимать решения, и вы можете попытаться убедить их поверить в то, что вы предлагаете. Однако, если вы будете делать это слишком часто, люди могут интерпретировать ваше поведение как чрезмерно мощное или манипулятивное, что может иметь непредвиденные последствия.
- Если вы попросите слишком много, сделка может быть не достигнута. Возможно, вы не уверены, что заключите сделку, но есть небольшой шанс, что он это сделает. Кроме того, держите его как можно более комфортным в течение длительного времени и обращайтесь с просьбами, когда он счастлив. Если вы попросите его, когда ему грустно, он может рассердиться.
- Не пытайтесь убедить людей что-то сделать против их собственного благополучия или интересов.
