Если вы думаете, что у вас хорошо получается на работе, не бойтесь просить о повышении. Многие сотрудники не хотят просить о повышении, даже если это уместно. Они оправдываются вроде: «Экономика сейчас в кризисе» или «Сейчас не подходящее время». Если вы так считаете, то сейчас самое время действовать и составить план, чтобы получить лучшую зарплату. Чтобы узнать, как попросить о повышении, выполните следующие действия.
Шаг
Метод 1 из 4: Сбор информации
Шаг 1. Убедитесь, что у вас веские причины
Получить повышение в большинстве компаний сложно, если у вас нет веских причин. Например, получение предложения о работе в другой компании или постоянная, эффективная и регулярная работа, выходящая за рамки вашей должностной инструкции.
- Если вы «звездный сотрудник», хорошая компания немедленно предоставит вам бонус, чтобы вы остались довольны. Имейте в виду, что это довольно стандартная тактика, предполагающая, что компания потратила больше, чем ее годовой бюджет, и не позволять вам просить о повышении. это означает, что вы должны знать свое право на участие по объективным критериям (см. ниже) и проявлять настойчивость.
- Если вы договорились со своим начальником о соглашении о заработной плате, теперь может быть труднее попросить больше. Ваш начальник считает, что вы довольны своей нынешней зарплатой, и что финансы компании не будут обременены без уважительной причины.
- Будьте осторожны, используя другие предложения о работе в качестве оправданий. Ваш босс может позвонить вам по этой причине; предложение о работе должно быть реальным, и вы готовы принять его, если ваше повышение будет отклонено. Будьте готовы покинуть компанию!
Шаг 2. Имейте реалистичные ожидания
Если компания уже «превысила бюджет» и страдает от рецессии, сокращения финансирования или по какой-либо другой причине, вам лучше подождать. Во время рецессии некоторые компании не смогут повысить вам зарплату, но это не поставит под угрозу вашу работу. Но это не значит, что это повод отложить просьбу о повышении на неопределенный срок.
Шаг 3. Знать политику компании
Прочтите руководство для сотрудников (и интранет компании, если он у вас есть) или, что еще лучше, поговорите с соответствующим персоналом отдела кадров. Вот несколько вещей, которые следует знать:
- Нужен ли компании ежегодный обзор результатов для определения заработной платы?
- Повышается ли зарплата по фиксированному графику или в соответствии с рангом?
- Кто может принимать решения (или получить повышение)?
Шаг 4. Знайте, достойны ли вы - объективно
В этом легко разобраться, особенно если вы чувствуете, что работаете больше, чем ожидалось, но вы должны показать это объективно, оценив, стоите ли вы больше, чем кто-либо в компании. Многие работодатели говорят, что они не повышают зарплату до тех пор, пока рабочий не выполнит на 20% больше работы, чем когда он начал работать. Вот несколько вещей, чтобы оценить себя:
- Ваша должностная инструкция
- Ваши обязанности, включая руководство или руководство задачами
- Многолетний опыт и стаж работы
- Ваш уровень образования
- Ваше местоположение
Шаг 5. Соберите рыночные данные по той же позиции
Даже если вы сделали это, когда впервые договорились о зарплате, ваши роли и обязанности, возможно, к настоящему времени расширились. Посмотрите на тот же уровень в компании, чтобы увидеть, получают ли другие люди такую же зарплату за ту же работу. Узнайте диапазон заработной платы тех, кто выполняет ту же работу, что и вы, в том районе, где вы работаете. Получение рыночных данных по сопоставимым позициям может помочь вам в переговорах с работодателем. Вы можете проверить сопоставимые должности на Salary.com, GenderGapApp или Getraised.com.
Хотя эта информация будет полезна при подготовке аргументов, не используйте ее как основную причину для повышения; эта информация говорит только вам о надлежащей зарплате, а не о вашем начальнике
Метод 2 из 4: подготовка аргументов
Шаг 1. Подготовьте список своих достижений
Этот список напомнит вам о ваших собственных ценностях и предоставит объективную основу для ваших нужд. Некоторые люди считают, что письменные достижения будут полезны, когда будут представлены начальству, а другие считают, что о достижениях нужно говорить только устно. Это будет зависеть от предпочтений вашего начальника, динамики ваших отношений с начальником и вашего уровня комфорта при чтении собственных достижений.
- Если вы решили убедить своего босса устно, запомните список достижений.
- Если вы решите предоставить письменную копию вашему работодателю для справки, попросите кого-нибудь сначала вычитать копию.
Шаг 2. Просмотрите историю своей работы
Обратите особое внимание на проекты, над которыми вы работали, на проблемы, которые вы помогли решить, и на то, как бизнес-операции и прибыль улучшились с момента вашего начала. Речь идет не только о том, чтобы хорошо выполнять свою работу, как от вас ожидают, но и о том, чтобы работать сверх своих служебных обязанностей. Некоторые вопросы, над которыми стоит задуматься при споре между другими:
- Вы завершили или помогли завершить сложный проект? И получить от проблемы положительный результат?
- Вы делаете все возможное или соблюдаете срочный срок? Вы продолжаете это делать?
- Вы когда-нибудь проявляли инициативу? В смысле чего?
- Вы выходите за рамки служебного долга? В смысле чего?
- Вы экономите время или деньги компании?
- Вы разрабатываете системы или процессы?
- Вы поддерживаете или тренируете других? Как выразилась Кэролайн Кепчер: «Один прилив может поднять все корабли», боссы хотят слышать, что вы помогаете другим.
Шаг 3. Подумайте о своей будущей ценности для компании
Это даст вашему начальнику понять, что вы всегда на шаг впереди в размышлениях о будущем компании.
- Убедитесь, что у вас есть долгосрочные цели и задачи, которые принесут пользу компании в будущем.
- Сделать сотрудников счастливыми будет проще, чем проводить собеседования и нанимать новых сотрудников. Хотя вы не хотите говорить об этом прямо, акцент на вашем будущем с компанией обязательно произведет впечатление на вашего начальника.
Шаг 4. Определитесь с желаемым уровнем прибавки
Важно не быть жадным и оставаться реалистичным.
- Тактика просить фантастическую зарплату - не лучшая идея, потому что ваш начальник сочтет вашу просьбу нелепой.
- Разбейте его на части, чтобы число, которое вы просите, не звучало слишком большим; например, просите дополнительно 40 долларов в неделю вместо 2080 долларов в год.
- Вы также можете договориться о большем, чем просто о повышении. Вы можете попросить другие вещи в обмен на деньги, такие как акции или акции компании, надбавки на одежду, надбавки на аренду или даже рекламные акции. Спросите служебную машину или лучше. При необходимости обсудите преимущества, звание и изменения в ваших обязанностях, управлении или обязанностях.
- Будьте готовы к компромиссу и торговаться. Даже если вы не предоставили нереалистичную цифру, вы все равно можете рассчитывать на выгодную сделку, если ваш босс примет запрос.
Шаг 5. Не бойтесь задавать вопросы
Даже если получить повышение может быть сложно, это лучше, чем думать о том, чтобы не просить о повышении.
- В частности, женщины чаще боятся просить о надбавке, потому что нет никакого давления, чтобы подать в суд или принуждать. Воспринимайте это как возможность показать, что вы достаточно заботитесь о развитии карьеры, которая принесет пользу как вашему рабочему месту, так и вашему собственному.
- Переговоры - это приобретенный навык. Если вы боитесь вести переговоры, найдите время, чтобы научиться этому и попрактиковаться в различных случаях, прежде чем обращаться к своему боссу.
Шаг 6. Выберите подходящее время
Причина, по которой запрос был удовлетворен, - подходящее время. Что вы сделали до сих пор, что сделало вас более ценным для компании или организации? Нет смысла просить о повышении, если вы не показали удовлетворительных результатов для компании - независимо от того, как долго вы там проработали.
- Подходящее время - это когда ваша ценность для компании явно высока. Это означает, что вы просите о повышении после того, как продемонстрировали отличный успех, например, провели очень успешную конференцию, получили фантастические отзывы, заключили контракт с крупным клиентом, выполнили выдающуюся работу, которую хвалят посторонние, и т. Д.
- Не просите повышения, если компания только что понесла серьезный убыток.
- Просить о повышении на основании «долгого времени с вами» опасно, потому что вас будут считать хронометристом, а не сотрудником, интересующимся развитием компании. Никогда не говорите своему боссу: «Я здесь год и заслуживаю повышения». ваш босс будет склонен говорить: «Итак?»
Метод 3 из 4: запрос на повышение
Шаг 1. Назначьте встречу, чтобы поговорить со своим начальником
Не жалейте времени. Если вы вдруг заговорите о повышении, вы будете выглядеть неподготовленным - и выглядеть так, как будто вы этого не заслуживаете. Вам не нужно уделять слишком много внимания, но найдите время для босса, которое, как вы знаете, вас не побеспокоит. Например, когда вы идете на работу утром, скажите своему боссу: «Перед тем, как покинуть офис, я хочу кое-что обсудить».
- Помните, что от личных запросов гораздо труднее отказаться, чем от писем или электронных писем.
- Избегайте понедельника, когда нужно сделать миллион дел, или пятницы, когда вашему боссу есть о чем подумать вне офиса.
Шаг 2. Представьте себя хорошо
Будьте уверены в себе, не будьте высокомерны и оставайтесь позитивными. Говорите вежливо и четко, чтобы успокоиться. И, наконец, помните, что набраться смелости и попросить прибавку не сложно! При разговоре с начальником слегка наклонитесь, если вы сидите. Это поможет укрепить уверенность.
- Начните с того, что вам нравится ваша работа. Дружелюбие поможет наладить отношения с начальником.
- Продолжайте обсуждать свои достижения. Это покажет вам, почему повышение ставки так важно для вас.
Шаг 3. Определенным образом попросите о повышении и дождитесь ответа от своего начальника
Не говорите просто: «Я хочу прибавки». Скажите своему боссу, сколько денег вы хотите заработать в процентах, например, вы хотите зарабатывать на 10% больше. Вы также можете поговорить о том, насколько ваша годовая зарплата хотела бы поднять. Что бы вы ни говорили, будьте как можно более конкретными, чтобы босс увидел, что вы все продумали. Вот что может случиться:
- Если начальник сразу скажет «нет», см. Следующий раздел.
- Если начальник отвечает: «Дайте мне сначала подумать», попросите в следующий раз возобновить обсуждение.
- Если ваш босс сразу соглашается, скажите что-нибудь вроде: «Вы серьезно?» чтобы укрепить его разум, затем приступайте к «сбору обещания босса» (см. ниже).
Шаг 4. Поблагодарите начальника за потраченное время
Это важно независимо от того, какой ответ вы получите. Вы даже можете пойти «больше», подарив своему боссу больше, чем он ожидал, например открытку с благодарностью или приглашение на обед, чтобы поблагодарить вас. Вы также можете отправить письмо с благодарностью, даже если вы уже выразили ему большую благодарность.
Шаг 5. Счет за обещание начальника
Если ответ положительный, последнее препятствие не получает повышения. Возможно, ваш босс забыл. Не стоит сразу делать вывод, что повышение зарплаты идет и произойдет. Что-то пошло не так: начальник мог столкнуться с отказом начальства или столкнуться с проблемами бюджета и т. Д.
- Заставьте вашего начальника чувствовать себя плохо из-за того, что нарушили обещание (например, рассказав другу, что он просил повышения, но его начальник его нарушил). Делать это нужно аккуратно и с умом.
- Спросите, когда ваш босс повысит зарплату. Тонкий способ сделать это - спросить, есть ли что-то, что вам нужно подписать, чтобы сразу же получить повышение.
- Примите дальнейшие меры и скажите своему начальнику: «Я думаю, все будет организовано в конце месяца, после того как вы утвердите документы» и т. Д.; это продолжение.
Метод 4 из 4: работа с отказом
Шаг 1. Не обижайтесь
Если этот отказ повлияет на вашу работу, ваш босс будет чувствовать, что вы приняли правильное решение. Если вы создадите впечатление, что у вас плохое отношение или вы не хотите, чтобы вас отвергали, ваш босс с меньшей вероятностью повысит вам зарплату. После того, как ваш босс примет окончательное решение, оставайтесь дружелюбными. Не просто выходите из комнаты и хлопайте дверью.
Шаг 2. Спросите начальника, что бы вы могли сделать иначе
Это показывает вашу готовность учитывать мнение начальника. Возможно, вы двое сможете договориться об увеличении ответственности и деятельности в течение определенного периода времени, что постепенно приведет к новому названию должности и повышению. Это также покажет вашу приверженность своей работе и вашу способность усердно трудиться. Начальник будет видеть в вас трудолюбивого работника и вспомнит о вас, когда наступит сезон повышения зарплаты.
Если вы отличный сотрудник, продолжайте в том же духе и спросите еще раз в следующие несколько месяцев
Шаг 3. Отправьте письмо с благодарностью
Это обеспечивает письменную заметку о дате, о которой вы можете напомнить себе в будущих переговорах, а также напомнить своему боссу, что вы благодарны за состоявшийся разговор, и показать, что вы последуете.
Шаг 4. Будьте настойчивы
Теперь о вашем желании повысить зарплату стало известно, и ваш начальник должен думать о возможности того, что вы можете искать работу в другом месте. Установите время, когда вы будете требовать возврата. А до тех пор обязательно продолжайте работу. Не расслабляйтесь только потому, что вы разочарованы тем, что не получили повышения.
Шаг 5. Если ситуация не изменится, подумайте о поиске другой работы
Вы не должны быть довольны, когда заслуживаете меньшего. Если вы претендуете на более высокую зарплату, чем может себе позволить компания, возможно, вам будет лучше подать заявку на другую, более высокооплачиваемую должность - либо в вашей нынешней компании, либо в другой. Тщательно обдумайте эту возможность; не действуйте опрометчиво только потому, что ваш разговор с начальником не удался.
Лучше принять решение обсуждения и хорошо выполнять свою работу, чтобы заслужить повышение. Но если прошло несколько месяцев, а вы не получили заслуженного признания, несмотря на тяжелый труд, не расстраивайтесь, рассматривая предложения других компаний
подсказки
- Вы не можете оправдать просьбу о повышении зарплаты простым заявлением: «Мне нужны деньги». Гораздо лучше доказать, что вы достойны, подчеркнув свою ценность для компании. Документирование достижений - хороший способ сделать это. Например, включите все свои достижения в «презентацию», чтобы показать своему начальнику, «читерство» по рекомендации при обсуждении повышения или письмо с просьбой о встрече для обсуждения этого. Будьте конкретны и используйте существующие примеры.
- Прежде чем просить о повышении или увеличении размера пособия, убедитесь, что вы выполнили все проекты, задания и проблемы. Просьба о повышении зарплаты посреди того, над чем вы работаете, редко срабатывает. Помните, что время важно!
- Ожидайте повышения и не требуйте его. Например, вы можете спросить своего начальника, что вы можете сделать, чтобы увеличить свою зарплату или почасовую оплату в ближайшем будущем, вместо того, чтобы настаивать на повышении за прошлые достижения.
- Имейте разумные цифры (например, из обследований заработной платы) и будьте готовы к переговорам. Дружелюбно, но твердо в переговорах, не эмоционально. (Помните, что это рабочий вопрос, а не личный.) Если ваш работодатель не дает вам удовлетворительного повышения, договоритесь о таких льготах, как премия, основанная на производительности, или сверхурочная работа, дополнительные льготы или другие льготы. Какой бы результат вам ни удалось согласовать, попросите его письменно с авторизационной подписью.
- Если возможно, повысьте квалификацию. Вам не нужно долго ждать или ждать выслуги лет. Более высокая квалификация означает, что вы можете предложить работодателям больше. Пройдите курс, сертификацию или лицензию или изучите новый навык, который пригодится на рабочем месте. Используйте эти достижения, чтобы показать, что теперь вы заслуживаете большего, чем раньше.
- Посмотрите на свои текущие должностные обязанности и ожидания. Убедитесь, что вы делаете все это в полной мере, без напоминаний или помощи со стороны других сотрудников. Отсюда определите области, которые можно было бы решить более эффективно, модифицируя, систематизируя или изменяя процедуры. Помните, что менеджеры рассматривают повышение зарплаты как награду за отличную работу, а не как время, чтобы сделать это до минимума.
- Подумайте о том, чтобы попросить больше ответственности, чтобы оправдать повышение. Это будет лучше, чем просто просить больше денег, особенно если ваши текущие обязанности не требуют от вас многократных служебных обязанностей, а ваш босс считает, что ваша зарплата приличная.
- Соблюдайте цепочку команд, когда просите о повышении. Например, если ваш непосредственный руководитель является руководителем, не обращайтесь напрямую к руководителю отдела. Вместо этого сначала обратитесь к своему непосредственному руководителю и позвольте ему или ей рассказать вам, что делать дальше.
- Обратитесь к директиве политики сотрудников (или аналогичному документу) для получения информации, касающейся запроса повышения. Если в списке есть процедура повышения заработной платы, следуйте этой процедуре. Но если существует безоговорочная политика, гласящая, что ваш босс не может повышать зарплату вне цикла, вам лучше остаться до следующего обзора и попросить о более высоком, чем обычно, повышении. Попросить процедуру повышения, вероятно, лучше, чем идти против системы.
- Многие компании подписываются на отраслевые обзоры заработной платы. Спросите у своего начальника эту информацию при определении вашей новой компенсации, особенно если вы считаете, что ваша текущая зарплата значительно меньше, чем у ваших коллег. Это даст повод для тщательного сравнения.
Предупреждение
- Сосредоточьте обсуждение на своей работе и ценностях. Не называйте личные проблемы, в том числе финансовые или другие, причинами, по которым вам нужно повышение. Ваш босс не хочет демонстрировать личную слабость на работе. Обсудите ценность ваших услуг.
- Не угрожайте увольнением, если не получите прибавку к зарплате. Это редко срабатывает. Независимо от того, насколько вы ценны для компании, не думайте, что вы незаменимы. Многие по-прежнему хотят узнать о вашей работе за меньшие деньги. Если вы решили уволиться с работы без повышения, не указывайте это как причину в своем заявлении об увольнении.
- Знайте, что у вашего босса есть сроки и бюджет, о которых нужно помнить.
- У начальников гораздо больше опыта ведения переговоров. Самая большая ошибка сотрудника - это не готовность к переговорам.
- Оставайся позитивным. Не используйте это время, чтобы жаловаться на руководство, коллег, условия работы или что-то еще. И не вовлекайте других коллег в сравнение зарплат. Вам это будет стоить, даже если вы сделаете им комплимент. Если вам нужно поднять вопрос, говорите вежливо и предлагайте предложения по этому поводу в другое время, чем при запросе повышения.
