Знание того, как продавать произведения искусства, поможет вам узнать, как привлекать клиентов и познакомиться с тонкостями арт-бизнеса. Если вы продаете впервые, не волнуйтесь; Вам не нужно дорогое средство или создавать шедевр. Следуйте приведенным ниже советам, чтобы окупить вашу тяжелую работу.
Шаг
Часть 1 из 3: Продвижение вашего имени
Шаг 1. Создайте визитки и рекламные листовки
Поделитесь этими предметами в местных галереях и на художественных выставках.
- Спросите местных продавцов, можете ли вы оставить свои визитные карточки или разместить листовки на их досках объявлений. Вы можете связаться с продавцами, которые пригласят нужных клиентов для ваших работ.
- Также рекламируйте в местных ресторанах и магазинах. Это позволяет охватить людей всех интересов.
Шаг 2. Расскажите всем своим друзьям, семье и коллегам о своей работе
Самые близкие вам люди - ваши самые большие сторонники. Сообщите друзьям, семье и коллегам, что работы выставлены на продажу.
Покажите им некоторые из ваших любимых работ, чтобы они могли рассказать о них из первых рук. Также убедитесь, что вы предоставили рекламные материалы, чтобы они могли поделиться вашей контактной информацией
Шаг 3. Покажите свою работу на местной выставке
Большинство сообществ проводят художественные выставки в течение года. Просмотрите несколько вариантов и решите, какая выставка лучше всего подойдет для вашего вида искусства.
- Например, если вы собираетесь продавать картины, выберите выставку, в которой больше внимания уделяется живописи.
- Имейте в виду, что вам обычно приходится платить за стенд на выставке, но думайте об этом как об инвестиционных затратах в бизнес. Немного денег будет стоить продажи некоторых из ваших работ.
Шаг 4. Доставьте свои работы заинтересованным покупателям
Если вы знаете людей, которым может быть интересна ваша работа, организуйте встречу у себя дома или у клиента.
Вы также можете устроить какое-то частное шоу для небольшого числа гостей. Некоторые люди предпочитают посещать такое интимное мероприятие, а не художественную выставку. Пригласите всех пригласить гостей, и снова расширьте свою клиентскую базу, просто устно
Часть 2 из 3: Расширение сети в сообществе
Шаг 1. Сделайте местную выставку в художественной галерее, чтобы продемонстрировать свои работы
В художественной галерее будут представлены работы новичков, которые могут заявить о себе в мире искусства.
- Местные галереи привлекают настоящих ценителей искусства, что делает их идеальным местом для общения. Даже если вы не попадетесь им на глаза, ваше имя будет известно людям, которые могут знать любителей искусства.
- В галереях также есть хорошо налаженные сети промоутеров искусства, которые любят поддерживать искусство новичков. Небольшие размеры галереи позволяют уделять особое внимание отдельным художникам. Они также сосредоточатся на том, как привлечь заинтересованных коллекционеров, что на самом деле то же самое, что реклама вашей работы.
- Хотя галереи - отличное место для отдыха, вы также можете использовать другие места для демонстрации своих работ. Кафе, офисные холлы, школы и другие коммерческие предприятия часто становятся местом проведения мини-шоу местных талантов. Это отличный способ представить свои работы обычным энтузиастам искусства; Помните, не все ходят в художественные галереи, но они часто бывают в упомянутых выше местах.
- Скорее всего, вам придется разделить часть прибыли от продаж с галереей. Они уже помогли продать ваше имя, и это не бесплатная услуга. Не волнуйтесь; это низкая цена, которую вы платите за продвижение своей работы.
Шаг 2. Посещайте художественные выставки и мероприятия своих коллег-художников
Поддержка коллег пригодится позже, когда вы проведете собственную выставку. Это мероприятие также познакомит вас с уникальными бизнес-возможностями и информацией.
- Продавая искусство, помните, что речь идет о тех, кого вы знаете. В большинстве городов есть местные художественные советы, которые продвигают и организуют художественные мероприятия и выставки. Известно, что совет предоставляет финансирование для местных талантов, предлагая артистам участвовать в общественных проектах или других подобных задачах.
- У вашего художественного сообщества может быть веб-сайт, на котором регулярно публикуются вакансии или небольшие мероприятия. Они также могут продвигать местные выставки и шоу. Убедитесь, что вы всегда в курсе интересной информации в вашем районе, чтобы найти возможности для бизнеса.
Шаг 3. Свяжитесь с местным бизнесом
Помимо любителей искусства и промоутеров, некоторые компании также хотят, чтобы их видели поддерживающими художников.
- Не редкость, когда артиста продвигают на сетевом мероприятии. Попробуйте посетить мероприятия, проводимые местными компаниями, и поделитесь там своими визитными карточками. Возможно, позже с вами свяжутся, чтобы поработать над интересным проектом.
- Клиентам могут понадобиться ваши услуги для украшения своего офиса или создания произведений искусства в качестве подарка к мероприятию. Если вы хорошо себя продвигаете, вы, вероятно, будете создавать веб-сайты и продукты, представляющие определенный имидж.
Шаг 4. Отправьте письма или электронные письма местным радиостанциям, газетам и другим изданиям
Расскажите о своей выставке в местной прессе и спросите, с кем вам следует связаться, чтобы опубликовать ее в редакционной статье в местной газете.
- Местные СМИ любят представлять уникальные профили персонажей из этой местности. Художников часто называют «уникальными» или «особыми» персонажами, поэтому журналисты и блогеры будут освещать вас в сюжете.
- Каждый раз, когда у вас есть выставка, победа в художественном конкурсе или завершение нового проекта, отправляйте небольшой пресс-релиз в местные СМИ. Вы даже можете предложить им бесплатные билеты на свою выставку.
- Не пугайтесь средств массовой информации. Они тоже были обычными людьми, и они хотели выделить новичков. Информация в местных СМИ поможет вам оставаться заметным в местном сообществе.
Шаг 5. Продемонстрируйте свои работы на местном благотворительном мероприятии
Участие в некоммерческих благотворительных мероприятиях сделает вас известным в вашем сообществе артистом. Это откроет вам возможности для бизнеса.
- Ищите благотворительные организации, которые действительно вдохновляют вас и относятся к вам. Например, если вы любите рисовать собак, обратитесь в приют для животных. Свяжитесь с ними и предложите принять участие в их следующем мероприятии бесплатно. Вы можете подарить им произведения искусства или предложить украсить их офисы.
- Большинство местных благотворительных организаций уже связаны со СМИ. Благотворительность - это не только доброе дело, о ней также пишут в средствах массовой информации. Отдавая должное сообществу, необходимо создать базу преданных поклонников, которые будут продолжать покупать и поддерживать ваше искусство.
- В ноябре 2013 года на Филиппины обрушился мощный тайфун, разрушивший миллионы домов. Wells Fargo проводит благотворительную кампанию, которая жертвует 30 000 индонезийских рупий за каждый полученный декоративный рисунок руки. Многие местные художники пользуются этой возможностью, чтобы выразить свою поддержку и альтруистически выделить свою работу.
Шаг 6. Продавайте свои работы в Интернете
В сегодняшнюю цифровую эпоху большинство деловых операций переносятся с улицы на компьютеры. Посетите следующие веб-сайты, на которых можно легко и недорого разместить вашу работу.
- Artpal.com - бесплатная галерея, торгующая произведениями искусства. Продукты, которые они продают, варьируются от скульптур до украшений и обслуживают самых разных художников. Artpal предлагает бесплатное членство, имеет удобный сайт и предлагает множество функций для продажи вашего искусства в Интернете.
- Рекламируйте свою работу на популярных торговых сайтах, таких как Amazon или eBay. Вы просто платите стоимость доставки, и у вас будет много клиентов. Если вашу работу купит достаточное количество людей, ваша работа может быть связана с другими популярными работами и указана как «Люди, которые купили это, также купили…»
- Сделайте ставку на Craigslist.com. Craigslist рекламирует все, от вакансий до бывшей в употреблении электроники. Показ и продажа вашей работы широкой публике поможет вам укрепить доверие, а также получить прибыль, когда вы захотите получить доступ к местному населению.
Часть 3 из 3: Поддержание отношений с клиентами
Шаг 1. Зарегистрируйтесь на сайте или в блоге в собственном домене
Продажа произведений искусства означает «бизнес». У вас появилось несколько поклонников, пора дать им место, где можно больше узнать о вас и вашей работе.
Используйте социальные сети, такие как Facebook или Twitter, для подключения людей к вашему сайту. Таким образом, ваши подписчики будут знать, всегда ли вы доступны здесь, независимо от взлетов и падений интернет-тенденций
Шаг 2. Получите имена и контактную информацию всех ваших сторонников
Вы продали или продемонстрировали свою работу, пора создать средство для поддержания связи с вашими сторонниками.
- База данных спонсоров и инвесторов - ваш самый мощный маркетинговый инструмент. Убедитесь, что у вас есть возможность сообщить им о предстоящих выставках. Получите их номер телефона, адрес электронной почты и почтовый адрес.
- Избегать продавайте свое искусство через другие каналы, если у вас есть сделка с художественной галереей. Многие художественные галереи не решаются даже делиться контактной информацией художника, потому что опасаются, что художник продаст себя без них.
- Будьте настойчивы при контакте с новыми потенциальными клиентами. Может потребоваться много работы, прежде чем вы найдете человека, готового продать вашу работу.
Шаг 3. Создайте список рассылки с вашими местными контактами и подписчиками
Всякий раз, когда вы создаете новую работу или устраиваете выставку, делитесь ею в своем списке рассылки.
- Убедитесь, что вы спрашиваете разрешения связаться с клиентом. Вы хотите предоставлять им содержательные обновления, а не нежелательный спам.
- Свяжитесь с клиентами лично, когда вы собираетесь продать новое искусство или когда кто-то купил вашу работу. Отправьте письмо с благодарностью за покупку произведения искусства. Помните, кто-то, кто купил ваше искусство, проявил неподдельный интерес и инвестировал в вас. Неспособность поддерживать контакт с клиентом после первой транзакции может быть расценена как грубость и оскорбление.
Шаг 4. Часто оказывайте своим сторонникам особое отношение и льготы
Когда у вас появятся стабильные подписчики, определите, кто из ваших постоянных поклонников. Отнеситесь к ним с особым вниманием, например, с возможностью связаться с вами или предоставьте первый шанс купить вашу работу.
- Если вы рисуете фреску, предложите бесплатно небольшой портрет лица вашего поклонника. Если вы делаете футболку, отправьте бесплатную информацию о футболке по электронной почте. Покажите своим сторонникам, что ваша страсть к творчеству - это больше, чем деньги, и они, вероятно, покажут то же самое.
- Постоянные клиенты - это основа лояльных фанатов. Они уже доказали, что хотят поддержать и ценят вашу работу. Покажите, что вы цените их поддержку и интерес, проявив к большинству их подписчиков особое отношение, которого вы не предлагаете.
- Помните, что ваши лучшие клиенты не ограничиваются группой людей. Это число обязательно будет расти вместе с количеством ваших подписчиков. Не скупитесь на особое обращение; Вы должны удерживать других от возвращения.
Шаг 5. Назначьте частые встречи на обед или ужин с существующими и потенциальными потенциальными клиентами
Построение социальных отношений с инвесторами вне сферы искусства и бизнеса так же важно, как и создание базы лояльных фанатов.
- Позвольте инвесторам узнать вас на личном уровне. Иногда знакомство с личностью художника дает интересное представление о творчестве художника.
- Не бойтесь рекомендовать инвесторам работы коллег по работе. Кто знает, может быть, художник еще порекомендует вас в будущем.
