Многие сообразительные предприниматели предпочтут купить существующий бизнес, чем начать новый. Покупка уже действующего бизнеса дает множество преимуществ, например, хорошо зарекомендовавшие себя продукты и услуги, сотрудники, которые прошли обучение и хорошо знают бизнес, и могут поддерживать непрерывность бизнеса в течение длительного периода времени. Купить бизнес можно, даже если у вас нет ни копейки в кармане.
Шаг
Часть 1 из 3: Поиск и сохранение бизнеса
Шаг 1. Найдите для себя идеальный бизнес
Перед покупкой бизнеса подумайте, каким бизнесом вы хотите заниматься. Даже если вы планируете модернизировать свое бизнес-подразделение для получения прибыли, вам все равно придется запускать и развивать бизнес-подразделение в течение определенного периода времени. Кроме того, поиск идеального бизнеса поможет определить, какие бизнес-единицы нужно купить.
Шаг 2. Найдите подразделение, владелец которого уходит
Изучите местные бизнес-единицы и их владельцев в своем городе. Обычно бизнес-единица готовы к продаже, если владелец собирается выйти на пенсию или перейти к новой бизнес-возможности. У вас может быть больше шансов с бизнесом, владелец которого выходит на пенсию, потому что обычно владелец стремится быстро продать бизнес-единицу. Однако найти эти бизнес-единицы довольно сложно. Воспользуйтесь этими советами по поиску бизнес-единиц для продажи:
- Поговорите с юристом или бухгалтером, который работает с местными предприятиями.
- Поговорите напрямую с владельцем бизнеса. Даже если владелец не намерен продавать свой бизнес, он может знать владельца другой бизнес-единицы, который хочет продать свой бизнес.
- Читайте местные публикации и ищите владельцев, приближающихся к пенсионному возрасту.
Шаг 3. Приходите в нужное время
Вам нужно делать ставки в нужное время, чтобы получить хорошую цену. Однако точные сроки действительно зависят от владельца бизнеса. Например, как упоминалось ранее, владелец бизнеса уже собирается выйти на пенсию. Кроме того, владельцы бизнеса, как правило, хотят продать свой бизнес во время рецессии или ухудшения экономических условий, чтобы сохранить свое финансовое здоровье. В этой ситуации вы, как покупатель, сталкиваетесь с довольно высоким риском, но вы можете рискнуть и попытаться быстро развить свой бизнес, избежав кризиса.
Шаг 4. Найдите юриста
При проведении LBO (выкупа с использованием заемных средств), то есть покупки бизнеса без использования личных денег, вам нужен хороший бизнес-юрист, чтобы убедиться, что соглашение составлено правильно.
Используйте юриста, который специализируется на коммерческих продажах, а не генерального поверенного. Это сделано для того, чтобы избежать ошибок, которые могут возникнуть в деловых операциях
Часть 2 из 3: Покупка бизнес-единиц
Шаг 1. Найдите бизнес, предлагающий финансирование от продавца
Некоторые продавцы бизнеса предлагают занять деньги для финансирования покупки своего бизнеса. Когда вы находите бизнес, который продается с финансированием от владельца бизнеса, вы на полпути к покупке бизнеса без использования личных денег.
- Имейте в виду, что практически ни один владелец бизнеса не предлагает финансирование на 100% от продажной цены. Вам все равно нужно будет внести «первоначальный взнос» в рамках транзакции. Этот первоначальный взнос может быть получен из других источников финансирования, поэтому вы все равно можете купить бизнес, не используя личные деньги.
-
Владельцы бизнеса готовы финансировать покупку своих бизнес-единиц обычно по двум причинам:
- Владелец бизнеса верит в свою бизнес-единицу.
- Владелец бизнеса верит, что вы хорошо управляете его бизнесом.
- Однако это также означает, что рынок для бизнеса довольно ограничен, что означает небольшое количество покупателей. Следовательно, продавец должен ликвидировать свой бизнес по льготной ставке.
Шаг 2. Сделайте креативное предложение
Если владелец бизнеса не решается предоставить 100% финансирование, сделайте привлекательное предложение при покупке бизнеса. Например, предложите лучшую выплату или процентную ставку. Например, покупатель может предложить поработать без оплаты несколько месяцев, отдав при этом всю прибыль продавцу.
Шаг 3. Найдите владельца бизнеса, который хочет быть пассивным инвестором
Несколько владельцев много лет работали над управлением своим бизнесом. Этот владелец хочет выйти на пенсию, но ему по-прежнему нужен доход от своего бизнеса. Такие владельцы продадут вам свой бизнес, если получат доход от прибыли бизнес-единицы.
В этом случае вам все равно необходимо внести первоначальный взнос. Однако вы должны депонировать часть прибыли бывшему владельцу в течение следующих нескольких лет. Этот метод похож на финансирование продавцом, с той разницей, что выплаты бывшим владельцам зависят от успеха бизнеса. Кроме того, у вас тоже нет долгов
Шаг 4. При необходимости найдите второй источник финансирования
Собственники, желающие профинансировать 100% покупку бизнес-единицы, встречаются редко. Следовательно, вам нужен второй источник финансирования.
Вы можете попробовать взять ссуду в банке, но обычно процесс получения кредита для малого бизнеса очень долгий и сложный. Банки обычно не любят финансировать бизнес до 100%. Ваши лучшие варианты часто - с другими инвесторами
Шаг 5. Пригласите других инвесторов
Если вы не можете профинансировать покупку другими способами, вам придется искать дополнительного партнера. Эти партнеры могут предоставить необходимые средства в обмен на часть будущей прибыли бизнес-единицы. Вы даже можете привлечь «пассивного партнера», который не несет активной ответственности за бизнес.
Кроме того, мы рекомендуем выпускать привилегированные акции различным инвесторам (например, семье и друзьям) или выдавать необеспеченные ссуды
Часть 3 из 3: Покрытие доплат
Шаг 1. Решите, покупаете ли вы сам бизнес или только активы
Разница заключается в предположении, что компания имеет долг. Если вы покупаете только активы, эти ссуды вам не принадлежат. Однако, если вы покупаете бизнес в целом, то долги, которые у него были ранее, будут покрыты вами. Эта разница, безусловно, повлияет на ваши решения, например, в отношении покупной стоимости компании и графика платежей владельцу бизнеса.
Шаг 2. Оформите соглашение так, чтобы у вас еще оставались средства
Даже если покупка была профинансирована вторым владельцем и партнером, вы, конечно, не захотите оставлять свой банковский счет пустым. Мы рекомендуем вам зарезервировать средства на гонорары адвокатам, бюджетирование капиталовложений и оборотный капитал.
Вы всегда должны определять сумму кредита от собственника и дополнительных источников, прежде чем делать предложение. Таким образом, вы уверены, что сделали предложение, на котором останутся средства
Шаг 3. Оцените необходимость дополнительного финансирования оборотного капитала
Если вы покупаете бизнес за 100000000 индонезийских рупий, который полностью финансируется за счет кредита, вы успешно купили бизнес, не используя свои личные деньги. Однако для ведения бизнеса вам по-прежнему нужен оборотный капитал. Вам по-прежнему придется платить арендную плату, зарплату сотрудникам, расходы на воду и электричество и так далее. Убедитесь, что у бизнеса еще есть оборотный капитал. Вы можете получить его от своих инвесторов или использовать доход и активы бизнеса для создания необходимого капитала.
Шаг 4. Используйте денежные поступления от вашего бизнеса
Это поможет вам не увеличивать долги. Однако вам потребуется анализ и прогнозы будущих денежных потоков бизнеса, чтобы убедиться, что у бизнеса достаточно капитала для работы. Если вы не думаете, что сможете сделать прогноз денежного потока для бизнеса, обратитесь за профессиональной консультацией или обратитесь к банкиру, чтобы сделать прогноз.
Шаг 5. Используйте существующие активы для получения прибыли
Ищите возможности продать или переработать оборудование или другие активы, принадлежащие бизнес-подразделению. Это даст возможность получать дополнительный доход без вложений. Например, вы можете продать оборудование или арендовать автомобиль, который будет использоваться реже. Эти возможности могут варьироваться в зависимости от бизнеса, поэтому изучите все доступные активы и оцените их потенциальную стоимость.
Вы можете сделать это только в том случае, если актив передан в залог продавцу
Шаг 6. Финансируйте свой бизнес дебиторской задолженностью и ссудами на товарно-материальные запасы
Факторинг - это быстрый способ финансирования за счет продажи дебиторской задолженности (со скидкой) третьему лицу. Напротив, ссуды под дебиторскую задолженность финансируют бизнес, используя дебиторскую задолженность в качестве обеспечения. Таким образом, бизнес должен погасить свои долги или потерять права на имеющуюся у него дебиторскую задолженность.
- При факторинговом финансировании третья сторона немедленно предоставляет 75-80 процентов стоимости дебиторской задолженности, чтобы предприятие могло покрыть различные связанные с этим расходы. Остаток, за вычетом скидки третьим лицам, предоставляется позже, когда поступит платеж от клиента. Попросите банкира обратиться к третьей стороне, предлагающей факторинг.
- Факторинг - это не дешевый капитал и обычно стоит дороже, чем кредитные ссуды.
Шаг 7. Получайте доход от собственности
Ищите владельцев бизнеса, которые также владеют недвижимостью, связанной с их бизнесом. Затем составьте договор, который предполагает сдачу объекта в аренду с правом выкупа по истечении срока. Или вы можете рефинансировать первоначальную собственность наличными от других заемщиков.
Шаг 8. Рассмотрите возможность рефинансирования или предоставления дополнительных кредитов
Если ничего не помогает, вы можете занять средства для покрытия затрат на оборотный капитал. Один отличный способ - взять ссуду на инвентарь. По сути, эти ссуды финансируют бизнес для покупки продаваемого продукта при условии, что товарно-материальные запасы хранятся в качестве обеспечения по ссуде. Однако из-за того, что банки испытывают трудности с продажей товарно-материальных ценностей, используемых в качестве залога, многие из них неохотно предоставляют этот вид ссуд.
