Проведя часы в разговорах с друзьями по телефону, чтобы помочь им найти новые варианты карьеры, вы можете спросить: «Почему мне не платят за это?». Хотя вы так думаете, знайте, что вам действительно могут заплатить. На самом деле карьера в этой области - это что-то очень легальное и многообещающее, США. News and World Report отмечает, что лайф-коучинг является вторым по величине консалтинговым бизнесом среди аналогичных компаний. Если вы хотите помочь другим, став тренером по жизни, вот несколько шагов, которые необходимо предпринять:
Шаг
Часть 1 из 4: квалификация
Шаг 1. Учеба
Пятьдесят лет назад можно было жить, имея только диплом средней школы, но времена изменились. По крайней мере, в настоящее время вы должны иметь ученую степень, проучившись четыре года в университете. Хотя вам на самом деле не нужно образование в колледже, чтобы стать тренером по жизни, вы, безусловно, будете соревноваться с теми, у кого есть степень магистра или даже докторская степень. Так что тебе лучше пойти в институт.
Хотя у «лайф-коучинга» нет своей специализации, вы можете получить консультацию и психологическое образование. Кроме того, то, что эта область не имеет специализации, не означает, что нет доступных классов - несколько университетов в США, таких как Гарвард, Йельский университет, Дьюк, Нью-Йоркский университет, Джорджтаун, Калифорнийский университет в Беркли, Пенсильванский государственный университет, Техасский университет. в Далласе и Джордж Вашингтон начали тренировочные программы
Шаг 2. Пройдите уроки коучинга по аккредитованной программе
Если вы бросили колледж и не хотите повторяться, другой вариант - пройти уроки лайф-коучинга в аккредитованной школе или программе. ICF и IAC (соответственно, Международная федерация коучинга и Международная ассоциация коучинга) установили партнерские отношения с несколькими школами и считают, что тренеры, окончившие эти школы, заслуживают своих сертификатов.
Обе организации имеют хорошую квалификацию в области коучинга. Убедитесь, что любая школа, в которую вы вступаете, связана с одной из этих организаций. В противном случае школа может быть обманчива, не стоит потраченных денег и времени, а то и того и другого
Шаг 3. Получите сертификат
После того, как вы завершите программу обучения в вашей школе, вы можете получить сертификат (через ICF или IAC, в зависимости от организации, с которой работает ваша школа). С этим сертификатом вы готовы к карьере. Вместо того, чтобы объявлять, что вы коуч по жизни, и надеяться, что они не зададут дальнейших вопросов, вы получите поддержку.
Этот сертификат будет самым главным. Без этого ни один лайф-коуч не может добиться успеха. Если вы научитесь этому, вы станете еще лучше. Помните, запишите этот факт на своей визитной карточке
Шаг 4. Пройдите семинар
Поскольку не существует обучения наставников, эквивалентного медицинской школе, семинары очень распространены. Чтобы оставаться конкурентоспособными в сфере коучинга, познакомьтесь с громкими именами и пообщайтесь через семинары повсюду. Школа должна быть в состоянии сообщить вам время и место семинара, которые вам интересны.
Воспользуйтесь семинарами для получения прибыли. Не идите домой и не пытайтесь усвоить все, что говорится (на каждом семинаре своя тема). Вы также должны поговорить с людьми там. Наличие наставника (или хотя бы нескольких друзей в той же сфере) может быть очень полезным, когда вы сталкиваетесь с трудностями. Они помогут вам встать на верный путь
Часть 2 из 4: Подготовка к бизнесу
Шаг 1. Оставайтесь на работе неполный рабочий день
Давайте будем реалистами: даже несмотря на то, что работа наставником по жизни стоит недорого (например, по сравнению с годами обучения в медицинской школе), ваш доход все равно может задерживаться. Следовательно, вам все равно придется идти по жизни, пока вы тренируетесь, и вам нужны сбережения, когда вы только начинаете свою карьеру. После четырех месяцев обучения люди не начнут просто приходить к вам за платным советом. На это нужно время.
На создание стабильной и устоявшейся клиентской базы могут уйти годы. Этот бизнес - не схема быстрого обогащения. Хотя некоторые лайф-коучи берут высокие ставки только за короткий телефонный звонок, большинству не так повезло. С меньшим опытом ваши расценки также должны быть дешевле (и, конечно, меньше клиентов). Возможно, вам также придется начать с работы бесплатно. Так что не уходите просто так с нынешней работы
Шаг 2. Работайте самостоятельно
В то время как некоторых лайф-коучей нанимают компании и другие предприятия, стремящиеся улучшить срок службы своих сотрудников, большинство из них работают не по найму. Это означает, что вы должны позаботиться о документации, а также принять непосредственное участие в управлении бизнесом. Однако это также означает, что вы можете установить собственное расписание.
Вам нужно будет платить налоги на самозанятость, выставляя счета клиентам лично, а также разрабатывая методы и графики платежей (это лишь несколько примеров из того, что вам придется делать самостоятельно). Если вы не знаете, о чем позаботиться, поговорите с кем-нибудь, кто работает не по найму, или с другим тренером по жизни! Этот трюк подготовит вас к следующему шагу
Шаг 3. Учитесь у авторитетного лайф-коуча
Точно так же, как терапевты проводят многочасовые сеансы консультирования в своем обучении, новые тренеры по жизни также нуждаются в наставничестве со стороны тех, у кого больше опыта, чтобы расширить свои знания. Это обучение может проводиться в группах или индивидуально, по телефону (если такая возможность предоставляется школой), или вам, возможно, придется искать его самостоятельно. Вы ведь выполняли поручения по созданию сети, верно?
- Обратной стороной является то, что вы должны смотреть на то, что на самом деле делает лайф-коуч. Вы можете подумать, что они просто говорят: «Ты разрушаешь свою жизнь, сделай это …». Однако на самом деле это намного больше (по крайней мере, если вы хороший тренер по жизни). Чтобы стать более опытным в том, что вы собираетесь делать, учитесь у других лайф-коучей.
- Если школа не предоставляет его для вас (или, по крайней мере, предоставляет несколько имен, по которым можно позвонить), поищите его через друга - будь то в школе или вне учебной среды - или учителя, или через список телефонов. Это также способы, которыми вас могут найти будущие клиенты.
Шаг 4. Зарегистрируйтесь в различных каталогах коучинга
Есть несколько онлайн-каталогов, чтобы искатели приключений в Интернете могли найти вас, если им нужна помощь в жизни. Есть много людей, которых вы не смогли бы достучаться из уст в уста - рекламировать себя в Интернете - единственный способ найти их.
Большинство сайтов взимают плату за размещение изображений и информации. Прежде чем предоставлять информацию о кредитной карте или деньгах кому-то другому, убедитесь, что нужный вам сайт не является обманом / пустой тратой времени. Есть много мошенников, так что будьте осторожны
Шаг 5. Найдите свою нишу
Некоторые лайф-коучи специализируются на обучении людей тому, как определять видение своей жизни, а также находить способы улучшить их качество. Другие сосредоточены на помощи клиентам в выборе и развитии карьеры, а другие учат руководителей, как вести бизнес. Другие учат клиентов управлять межличностными отношениями. Решите, в каких областях жизненного обучения вы хотели бы специализироваться (подсказка: эти области должны осваиваться вами лично). Вот список возможностей для начала:
- Бизнес обучение
- Углеродное обучение (помощь людям в сокращении выбросов углекислого газа)
- Карьерное обучение
- Обучение компании
- Тренинг для руководителей
- Тренинг отношений
- Пенсионное обучение
- Духовное воспитание и христианство
- Тренинг по тайм-менеджменту
- Образ тела и силовые тренировки
- Тренировка баланса между работой и личной жизнью
Шаг 6. Продвигайте себя
Как только у вас будет титул «Сертифицированный лайф-коуч» за вашим именем, самое время раздать визитные карточки, разместить рекламу в киберпространстве, газетах, общественных СМИ и журналах, создать страницу в Facebook, написать твит и даже наклеить наклейку с вашим именем сбоку. из машины. Чем больше известно ваше имя, тем лучше. Люди не могут прийти к вам, если они не знают, что вы существуете!
- Считайте себя специалистом по маркетингу. У тебя уже есть ниша, верно? Что ваши клиенты могут послушать, посмотреть или прочитать? Если вы хотите достичь руководящего уровня, не размещайте рекламу в местных службах по уходу за детьми - это идеально, если вы хотите привлечь внимание молодых матерей или женщин, пытающихся найти баланс между карьерой и семейной жизнью.
- Исследования показывают, что коучинг полезен как для сотрудников, так и для работодателей. Компания, которая тратит 1 доллар (примерно 13 000 долларов) на своих сотрудников, сэкономит 3 доллара (примерно 39 000 долларов) из-за сокращения текучести кадров и связанных с этим процессов. Если вы планируете посетить компанию и предложить вам нанять вас, вооружитесь этими фактами.
Шаг 7. Получите пробный клиент
Как только вы пройдете сертификацию, вам понадобятся клиенты. Однако, поскольку у вас нет опыта, клиентов будет сложно найти. Чтобы вы могли сказать, что у вас есть опыт работы на реальных людей, попросите друзей и членов семьи нанять вас бесплатно. Вы получите часы работы, и они получат личную консультацию (и, надеюсь, немного хорошего руководства и немного реальной жизни).
Сколько и как долго вы хотите этим заниматься, зависит от личного решения. Правильный ответ - «до тех пор, пока вы не почувствуете себя комфортно, взимая плату за свои услуги, и не поверите, что можете помочь другим обогатить их жизнь». Это время может составлять недели или месяцы. К счастью, здесь все пошло не так. Однако ожидание, пока вы действительно почувствуете себя «готовым», отложит помощь другим людям, особенно если вы перфекционист. В какой-то момент вам нужно действовать быстро и принять решение, что вы ведете настоящий бизнес
Шаг 8. Найдите реальных клиентов
После нескольких месяцев работы на вашу сестру и друга вашего друга по доставке пиццы, молва, наконец, состоится. Вы получите первый звонок, который сделает вас счастливым. Безопасно! Пришло время зарабатывать деньги. * Молва - это не то, на что можно положиться. Вам нужно научиться продавать свой бизнес и подготовить план, а не просто ждать, пока о вас начнут говорить. Наймите бизнес-тренера, если вы действительно хотите вести бизнес, а не заниматься второстепенным хобби, которое не приносит много денег.
Но сколько стоит ваша услуга? Честно говоря, решать вам. Вы хотите взимать дневную ставку? Ежемесячная ставка? И как много? Подумайте, насколько сложна задача для клиента и для вас самих. Сколько они могут себе позволить? Что вы можете предложить? Каково демографическое состояние большинства ваших потенциальных клиентов? Если сомневаетесь - спрашивайте о конкурсе! * Вы должны научиться взимать плату за результат, а не ежечасно или ежедневно. Беспокойство о гонорарах, которые взимают соперники, и попытки предложить их по более низкой цене - вот причина, по которой так мало тренеров зарабатывают деньги. Вам нужно будет нанять бизнес-тренера, чтобы узнать, как правильно настроить услуги и взимать плату, чтобы вы могли жить достойной жизнью и в конечном итоге уволиться с работы. Также разработайте долгосрочную программу, а не просто встречаться с одним клиентом за раз или заставлять их нанимать вас каждый месяц
Часть 3 из 4: Работа с клиентами
Шаг 1. Начните с глубинного интервью
Когда дело касается лайф-коучинга, не стоит судить о книге по обложке. По прибытии клиента подготовьтесь к завершению первого сеанса и охватите все основные темы собеседования. Чего хотят от вас клиенты? Какую часть своей жизни они хотят изменить? Каковы их цели?
У большинства людей есть идеи - очень конкретные (вот почему у большинства лайф-коучей есть своя специальность) о том, чего они хотят достичь. Ваши клиенты знают об этом, будь то похудение, сосредоточение внимания на растущем бизнесе или решение проблем в отношениях. Позвольте им сначала вести вас и выслушивать их жалобы
Шаг 2. Держите его в порядке
Когда у вас будет много клиентов, вам будет легко называть кого-то «парнем, который пристрастился к кофе и все еще страдает нарколепсией». Не делай этого. Ему это не понравится. Создайте портфолио для всех своих клиентов, запишите детали и сохраните это портфолио в обычном режиме. Если вы неопрятны, вы пропустите звонок клиента с номером 14, который может просто уйти от вас на следующий день.
Вы также должны дать им почувствовать себя вашим самым важным клиентом. Запомните каждую мелочь, которую они вам рассказывают, и учитывайте эти детали при встрече с ними. Они не только произведут на вас впечатление и будут больше доверять вам, но и вы сможете принимать более точные решения о том, что им поможет, если факты, которые вы помните, верны
Шаг 3. Установите разумный график
Вы скоро узнаете, что лучше всего подходит для вас, но большинство коучей говорят, что обычно видятся с клиентами примерно 3 раза в месяц. Некоторым клиентам требуются дополнительные усилия, другим - меньше, однако в среднем три раза в месяц. Продолжительность каждого сеанса зависит от вас и клиента.
Вам не обязательно лично встречаться с клиентом на этих сеансах, хотя это самый личный способ. Вы также можете проводить сеансы по телефону или даже с помощью программы, подобной Skype. Если ваш клиент корпоративный или исполнительный, он или она может много путешествовать, и телефонный разговор - единственный выход. Если вы действительно хотите добиться успеха, откройте свой бизнес для клиентов со всего мира. Skype - не лучший выбор для многих стран и регионов, так как соединение часто прерывается. Научитесь использовать другие системы, такие как Google Hangouts, в качестве места для личных встреч, не расстраиваясь из-за плохих технологий, таких как Skype
Шаг 4. Не давайте просто инструкции
Лайф-коучи - это не просто дорогостоящие советы. Если так, то это плохо. Лайф-коучи говорят о том, чтобы помочь другим людям изучить варианты и определить, что лучше для них. Только плохие тренеры по жизни игнорируют советы и кладут трубку. Вы должны работать над изменением своего поведения - это в миллион раз более ценно, чем просто говорить клиентам, что им делать.
Никому не нужен кто-то другой (особенно если это виртуальное присутствие), чтобы говорить им, чем им заниматься в жизни - все это мы можем получить от родственников мужа, братьев, сестер и одноклассников, которые думают, что знают все. Вы должны ответить на вопрос «как», а не «что». Вы все еще можете передать им процесс
Шаг 5. Дайте домашнее задание
В какой-то степени вы должны быть учителем или наставником. Когда вы вешаете трубку с клиентом, ваша работа на этом не заканчивается. Убедитесь, что они выполняют то, что вы обсуждали. Дайте задания. Независимо от того, изучаете ли вы различные бизнес-планы или разговариваете с бывшим мужем, примите меры, которые приведут к изменениям. Какое решение для них было бы лучшим? И как убедиться, что они это делают?
Вы встретите клиентов, которые не хотят сотрудничать. У вас будут клиенты, которые с вами не согласны. Кроме того, есть клиенты, которые думают, что вы зря тратите их драгоценное время. Это естественно. Принимайте эти плохие ситуации, как хорошие, и знайте, когда перестать проигрывать. Если клиенту не нравится ваш стиль, он может быстро замолчать и испугаться. Не принимайте клиентов, которые вам не подходят, и у вас не будет проблем. По мере увеличения числа клиентов вы сможете узнать, подойдут ли они вам или нет, узнав друг друга поближе. Если вы еще не знаете, как провести это занятие (это НЕ тренировка), узнайте, как это сделать. Обратитесь за помощью к своему тренеру или в бизнес-группу
Шаг 6. Помогите клиенту достичь цели
В конце концов, вот что важно. Мы все боремся с жизнью, и личный тренер поможет пролить свет на темные и пугающие туннели, по которым мы идем. Если вы сделали все возможное, чтобы достичь целей клиента и показать ему различные варианты, ваша работа сделана. Им будет лучше работать с вами.
Часть 4 из 4: Развитие конкретных навыков коучинга
Шаг 1. Будьте чутким и заботливым человеком
Большая часть работы лайф-коуча - помогать людям ставить цели и поощрять их к их достижению. Это требует отношения желания дружелюбно относиться к другим. Если вы относитесь к людям с негативным или печальным мировоззрением, клиент быстро убежит.
Личный контакт не всегда необходим для лайф-коуча, так как многие коучи работают со своими клиентами по телефону. Однако такой прямой контакт имеет много преимуществ: он менее ограничивает и облегчает установление доверия. Прямой контакт удобен еще и потому, что он глобален и гибок
Шаг 2. Убедитесь, что вы искренне хотите лучшего для всех
Некоторые из нас (99% 0 не всегда добрые и понимающие. Даже если мы думаем, что обладаем этими качествами, иногда мы все равно терпим неудачу. Это может происходить с одним типом личности чаще, чем с другими. Наша очень красивая коллега может вызвать у нас зависть, а наш очень глупый друг может действительно расстроить нас из-за того, что мы холодны и безразличны. Будь то ваш ум, внешний вид или надоедливый смех, которые влияют на вас, отложите все это в сторону и ведите себя так, как будто вы хотите помочь всем.
В следующей жизни вы можете встретить клиентов, с которыми не захотите встречаться за 5 минут кофе. Не важно. Мы не можем подойти всем. Это естественно - кофе с ними пить не обязательно. Вы просто должны им помочь. Помогите им и убедитесь, что вы хотите, чтобы они добились успеха. Даже если их личность - отстой, всегда ставьте их интересы на первое место
Шаг 3. Поймите, что вы не друг клиента
Как и в предыдущем шаге, вы не будете пить с ними кофе. Вы не сможете выпить в дешевые часы до начала игры. Вы здесь, чтобы подбодрить их, а не помочь им сделать что-то вроде друга. Сохраняйте эти четкие границы, чтобы поддерживать профессиональные отношения. Когда вы подружитесь с ними, они перестанут платить.
Когда вы переходите черту от тренера к другу, клиенты будут чувствовать более слабое побуждение делать то, что вы предлагаете. Вы также почувствуете себя менее мотивированным, чтобы быть честным с ними - однажды вам, возможно, придется проявить жесткость, и они обидятся, если почувствуют, что вы являетесь друзьями. Сохраняйте четкие границы в качестве общей хорошей логической практики
Шаг 4. Будьте гибкими
Жизнь иногда непредсказуема. Вам может позвонить в 21:00 в пятницу от клиента, который хочет назначить консультацию на следующий день. Если есть возможность, примите это! Этот клиент не проявляет неуважения - он будет так же удивлен, как и вы. Ваш рабочий график может быть непостоянным, но он определенно не будет стандартной офисной работой с 9 до 17 часов. * Вы должны записаться на прием к клиенту заранее, не ждите до последней минуты, как это. Только помогая им строить долгосрочные планы, они смогут лучше управлять своей жизнью и вносить долгосрочные изменения. Разрешение им вносить изменения или переносить встречи в последнюю минуту только подтверждает их плохое поведение. Это не способствует достижению положительных результатов. Чрезвычайные ситуации - это особые ситуации, но хороший тренер должен заранее составить график на 2-4 недели на основе звонка клиента.
В дополнение к гибкости с часами, будьте гибкими, будучи непредубежденными. То, что работает для одного человека, может не работать в целом. В конце концов, все относительно. Если кому-то что-то не нравится, возможно, вам придется уважать его пожелания. Вы всегда работаете с кем-то уникальным. Адаптируйте свою программу к вашим потребностям как можно точнее, но оставляйте мало возможностей для улучшения
Шаг 5. Будьте изобретательны
Чтобы помочь людям раскрыть свой потенциал, вы должны уметь мыслить творчески. Скорее всего, они рассмотрели пути A и B, и они недостаточно хороши для этого (по той или иной причине) - вы также должны указать пути C, D и E. Эти пути, безусловно, не очень очевидны (или вашего клиента), должно быть, думали об этом). Чтобы быть успешным лайф-коучем, нужно быть умным, креативным и изобретательным.
Это не значит, что вы не должны мыслить логически. Нет, вы должны уметь это делать. По сути, вы должны быть на пути к успеху. Баланс между реальностью и хорошим отношением «вы когда-нибудь думали об этом» поможет вам в глазах клиента. И если они счастливы, вы тоже будете счастливы - кроме того, клиенты могут продвигать вас среди своих друзей
подсказки
- Составьте список довольных клиентов, чтобы использовать его в качестве ориентира для потенциальных будущих клиентов.
- Предложите потенциальным клиентам образцы учебных занятий, чтобы они могли убедиться, что ваш стиль обучения соответствует их целям, потребностям и вкусам.
Предупреждение
- Лайф-коуч должен работать как партнер клиента, а клиент должен быть человеком, определяющим направление для партнера.
- В настоящее время нет внешних регулирующих органов по лайф-коучингу, в отличие от психиатров и психологов.
