Составление тщательного анализа целевого рынка может помочь вам более эффективно использовать ваши маркетинговые средства. Анализируя свою аудиторию, вы определяете наиболее важные характеристики и используете эту информацию для продвижения вашего продукта или услуги непосредственно на целевой рынок. Тщательный анализ целевого рынка должен помочь вам и вашей компании найти людей с наибольшим потенциалом использования вашего продукта. Это также увеличивает видимость продаж вашего продукта или услуги.
Шаг
Часть 1 из 3: Сбор данных для анализа целевого рынка
Шаг 1. Определите свой целевой рынок
Прежде всего, вы должны определить, кого хочет предложить продукт или услуга компании. Прекрасно, если весь мир хочет ваш продукт или услугу, но это определенно нереально. Например, если вы производите автозапчасти, ваш целевой рынок - это люди, владеющие автомобилями или управляющие ими. Однако если вы музыкант, специализирующийся на детской музыке, вашей целевой аудиторией будут родители с маленькими детьми или даже сами дети.
Определение вашего целевого рынка поможет вам определить, как рекламировать и максимизировать ценность ваших маркетинговых ресурсов
Шаг 2. Используйте различные ресурсы
В Интернете есть много ресурсов, которым доверяют, потому что они поступают из различных государственных источников. В США есть некоторые надежные источники:
- НАС. Бюро переписи населения, www.census.gov
-
Шаг 3. Изучите целевой рынок демографически
Определение вашего целевого рынка поможет вам сосредоточить свои маркетинговые ресурсы и увеличить общую прибыль. Цель идентификации - не исключить кого-либо, а выявить рынок, который имеет высокий потенциал стать покупателем. Демографические характеристики включают возраст, пол, семейное положение, размер семьи, доход, уровень образования, расу и религию.
- Демографическую информацию обычно можно найти в Интернете в виде компиляции отчетов центрального правительства. Вы можете попробовать найти данные в базе данных Центрального статистического агентства по адресу
- Если вы продаете свои продукты или услуги другим предприятиям, демографическая информация также включает местонахождение соответствующего бизнеса, количество принадлежащих филиалов, годовой доход, количество сотрудников, отрасль и продолжительность работы бизнес-единицы. Обычно вы можете собрать эти данные из публично публикуемых годовых финансовых отчетов компании. Попробуйте посетить веб-сайт связанной компании, веб-сайт Фондовой биржи Индонезии или связаться с компанией напрямую, чтобы получить соответствующий финансовый отчет.
Напишите анализ целевого рынка, шаг 4 Шаг 4. Обозначьте психографию вашего целевого рынка
Психографическая информация описывает поведение, убеждения, эмоции и ценности вашей аудитории. Обычно эта информация отвечает на вопрос «почему?» Зачем кому-то что-то покупать? Зачем кому-то возвращаться в определенный магазин? Психографические исследования включают в себя семейный возраст, хобби и интересы, тип развлечений и образ жизни вашего целевого рынка.
- Психографическую информацию часто можно найти в опросах или фокус-группах. Хотя вы можете найти это самостоятельно, рекомендуется нанять компанию по маркетинговым исследованиям, которая поможет структурировать опрос, тщательно подобрать слова для вопросов и эффективно взаимодействовать с фокус-группами.
- Для предприятий психографическая информация может включать ценности или девизы, то, как компания смотрит на клиентов, и насколько формальной / неформальной является рабочая среда. Вы можете собрать некоторую информацию из самонаблюдения при посещении магазина или прочитав обзоры на связанных бизнес-сайтах. Вы также можете просмотреть годовую финансовую отчетность на веб-сайте IDX.
Напишите анализ целевого рынка, шаг 5 Шаг 5. Понять поведение целевого рынка
Информация о поведении поможет вам понять, почему кто-то предпочитает один продукт или услугу другому. Эта информация также состоит из того, как часто целевой рынок покупает, сколько и как покупать продукт или услугу, связано ли использование продукта или услуги с конкретным событием и как долго покупатель решает купить продукт. Используя ресурсы в Интернете, поведенческий маркетинг может стать мощным инструментом, ориентированным на отдельных потенциальных клиентов.
- Определите, насколько важна лояльность бренда или компании к целевому рынку.
- Узнайте, предпочитает ли ваша аудитория удобство, доступность или качество.
- Используйте опросы рынка, чтобы узнать, как ваш целевой рынок обычно платит за ваш продукт или услугу.
- Спросите, есть ли у клиента больше взаимодействия с интерфейсом или покупок в Интернете.
- Для этого типа данных вам может потребоваться провести собственное исследование или воспользоваться услугами исследовательской компании.
Часть 2 из 3: Форматирование отчета о целевом рынке
Напишите анализ целевого рынка, шаг 6 Шаг 1. Начните с пустой титульной страницы
Вы можете написать этот отчет для себя или использовать его в будущем в качестве маркетингового инструмента и заинтересовать другие компании в вашей компании. Хорошая идея - начать с броского названия. Мы рекомендуем использовать жирный, но информативный заголовок. Читатели сразу узнают тему анализа из вашего отчета.
Например, хорошим заголовком будет «Анализ целевого рынка клиентов продуктов Apple для связи»
Напишите анализ целевого рынка, шаг 7 Шаг 2. Включите краткое введение
Введение объяснит читателю общую цель анализа, чтобы подготовить анализ целевого рынка. Если анализ будет частью более крупного бизнес-плана, цель анализа должна быть ясна. Однако, если вы создаете рыночный отчет для определенной цели, лучше всего описать его здесь.
Например, вы можете начать со слов: «Этот отчет об анализе целевого рынка был подготовлен для проверки того, нужно ли компании Acme пересмотреть свой маркетинг и сосредоточиться на более молодой целевой аудитории»
Напишите анализ целевого рынка, шаг 8 Шаг 3. Запишите анализ в несколько коротких абзацев
Вы можете удержать внимание читателя, написав короткие абзацы. Заголовки разделов в начале каждого абзаца помогут читателям быстро понять ваш анализ, как при чтении плана отчета. Каждый анализ целевого рынка всегда индивидуален. Некоторые анализы состоят всего из нескольких листов, в то время как другие более сложные и могут занимать 15-20 страниц. В общем, вы должны включить следующие разделы:
- Вступление. Этот раздел определяет вашу отрасль в целом и определяет ваш целевой рынок.
- Описание вашего целевого рынка, включая размер и описание общих характеристик.
- Обзор маркетинговых исследований, использованных для составления вашего анализа.
- Анализ рыночных тенденций и всех прогнозируемых изменений потребительских привычек целевого рынка.
- Предполагаемый риск и ожидаемая конкуренция.
- Прогнозы и прогнозы будущего роста или изменений на рынке.
Напишите анализ целевого рынка, шаг 9 Шаг 4. Укажите источники информации в основной части анализа
Вы должны задокументировать все использованные данные или исследования. Читатели могут захотеть проверить утверждения или выводы в вашем отчете. Предоставьте ссылки, чтобы помочь читателям пересмотреть ваш анализ. Рекомендуется включать его в основной текст, а не в сноску внизу страницы.
Напишите анализ целевого рынка, шаг 10 Шаг 5. Используйте графики, диаграммы или другие средства визуальной презентации
Есть поговорка, что «одна фотография стоит больше тысячи слов», и это предложение очень верно для анализа рынка. Если вы собираете данные и представляете их в виде привлекательной диаграммы или графика, вы часто можете даже выразить мнение с большим сочувствием. Например, круговая диаграмма может сразу показать разницу между 75% рынка и 25% рынка, а не просто числами и словами.
Часть 3 из 3: Обзор и использование анализа
Напишите анализ целевого рынка, шаг 11 Шаг 1. Создайте прогноз, а не просто резюме
Реальная ценность анализа целевого рынка заключается не просто в объяснении текущего состояния рынка, а в предсказании или прогнозировании будущего. Вы должны учитывать, как определенные изменения на рынке могут повлиять на ваш бизнес. Таким образом, вы можете подготовиться и следить за тем, чтобы эти изменения действительно произошли. В рамках анализа задайте следующие вопросы:
- Сколько клиентов вернется?
- Как возраст целевого рынка влияет на интерес к вашему продукту или услуге?
- Как экономические изменения в сообществе влияют на целевой рынок?
- Насколько на ваш целевой рынок влияют изменения в правительстве, регулировании и т. Д.?
Напишите анализ целевого рынка, шаг 12 Шаг 2. Подготовьте отчет об анализе, чтобы его могли прочитать другие
Ваш анализ целевого рынка может быть представлен отдельно или включен в бизнес-план более крупной компании. Просмотрите существующие отчеты или бизнес-планы, чтобы понять, какой формат нужен компании. Если необходимо использовать определенный шрифт, настройте его, чтобы сохранить единообразие внутреннего вида отчета.
Если вы даете анализ рынка кому-то более высокому в компании, вам, вероятно, также потребуется дать рекомендации. Исходя из анализа, какие шаги необходимо предпринять компании, чтобы двигаться вперед? Нужно ли компании увеличивать или уменьшать расходы на рекламу в определенных областях? Нужно ли расширять новый целевой рынок? Имейте в виду, что этот анализ может стать важным шагом в определении будущего вашей компании
Напишите анализ целевого рынка, шаг 13 Шаг 3. Следуйте своим выводам
Ваш анализ целевого рынка будет бесполезен, если вы и компания не выполните его. При заполнении отчета вам необходимо знать, кто должен его получить, чтобы ваш отчет был реализован. Вы можете передать его сотруднику отдела маркетинга на месте или передать его кому-либо в своей компании. Через некоторое время вам нужно будет узнать, какие изменения были внесены, чтобы продолжить ваше исследование.
