Сетевой маркетинг, также известный как многоуровневый маркетинг (MLM), представляет собой бизнес-модель, которая позволяет независимым подрядчикам напрямую продавать продукты компании и получать комиссионные за продукты, которые они успешно продают. Эта профессия привлекает многих людей, потому что они могут быть сами себе начальниками, устанавливать свои собственные часы работы и иметь возможность добиться успеха в собственном бизнесе. Сетевой маркетинг требует огромных усилий, но это может быть очень прибыльной карьерой.
Шаг
Часть 1 из 3: поиск подходящей компании
Шаг 1. Изучите различные компании MLM
Ключ к успеху в сетевом маркетинге - это правильный выбор компании. Если у вас есть вопросы или что-то, что вы хотите узнать, вы можете найти ответы, выполнив поиск информации в Интернете. Проведите исследование, чтобы определить, какая компания подходит вам лично. Вот некоторые из вопросов, на которые вы должны искать ответы при поиске компании MLM:
- Как давно существует компания? Он уже стоит на ногах или только начинает?
- Как прошла распродажа? Увеличивается или уменьшается?
- Какая в целом репутация компании? Обзоры и блоги обычно дают представление о том, имеет ли компания хорошую репутацию или вызывает подозрения.
Шаг 2. Найдите информацию о генеральном директоре и других лидерах компании
Помните те же вопросы, что и при изучении компании. Насколько авторитетно и законопослушно руководство компании? Если руководитель компании когда-либо обвинялся в мошенничестве или имел юридические проблемы, вам следует избегать компании.
Шаг 3. Изучите товары или услуги, которые продает компания
Поскольку вы несете ответственность за продвижение и продажу, убедитесь, что продукт полезен и стоит того, чтобы его продавать. Некоторые компании MLM продают опасные или сомнительные продукты, и вы можете столкнуться с судебными исками, если примете в них участие. При рассмотрении продукции компании учитывайте следующее:
- Продукты безопасны?
- Подтверждены ли заявления о продукте действительными исследованиями?
- Я хочу использовать этот продукт?
- Цена разумная?
Шаг 4. Задайте вопросы рекрутеру
Как только вы найдете компанию, которая вас интересует, вы встретите рекрутера или другого такого представителя. Соблюдайте скептицизм на протяжении всего процесса приема на работу. Помните, что он будет зарабатывать деньги, если вы зарегистрируетесь, поэтому он не может быть таким непредубежденным. Не дайте себя обмануть обещаниями о том, сколько денег вы заработаете, но хорошо подумайте о том, что вам следует делать.
- Задавайте простые и конкретные вопросы. Если ответ слишком расплывчатый, попросите разъяснений.
- Спросите, чего именно ожидает от вас компания. Сколько стоит продать? Сколько людей вам следует нанять? Вы обязаны посещать тренинг?
Шаг 5. Внимательно прочтите договор
Не регистрируйтесь сразу. Найдите время, чтобы прочитать и понять весь контракт. Возможно, вам потребуется проконсультироваться с юристом или бухгалтером, чтобы убедиться, что вы получаете свою справедливую долю и что компания является законной.
Шаг 6. Следите за подозрительными признаками
По данным Федеральной торговой комиссии США, некоторые предприятия, которые называют себя MLM-компаниями, на самом деле являются незаконными пирамидами. Схемы пирамид обманом заставляют людей покупать продукты у компаний и почти всегда в конечном итоге наносят вред новобранцам. Вот некоторые вещи, на которые следует обратить внимание:
- Если компания зарабатывает больше денег, продавая продукцию дистрибьюторам, чем населению.
- Если компания зарабатывает больше денег на найме членов, чем на продаже продуктов.
- Если что-то не кажется правильным, не подписывайте контракт.
Шаг 7. Разработайте бизнес-план
Рассматривая несколько потенциальных компаний, составьте план построения и развития бизнеса. Даже если вы официально не присоединились к компании, полезно спланировать работу заранее. Таким образом, вы сможете начать свой бизнес на шаг впереди. При разработке бизнес-плана учитывайте следующие моменты:
- Какие товары или услуги вы будете продавать?
- Кто целевой рынок?
- Сколько времени вы посвятите делу? Это будет неполный рабочий день или вы планируете работать семь дней в неделю?
- Какова ваша цель? Вы хотите разбогатеть или просто подзаработать?
- Подумайте о долгосрочной перспективе. Какой жизни вы хотите видеть в следующие пять лет? Или через десять лет?
- Какая у вас маркетинговая стратегия? Будете ли вы продвигаться по телефону? Используя Интернет? От двери до двери?
- Планы можно обновлять или изменять по мере необходимости, но руководство может быть очень полезным, когда вы только начинаете свой бизнес.
Часть 2 из 3: Начало бизнеса
Шаг 1. Выберите подходящего наставника
В большинстве моделей MLM рекрутер выступает в роли наставника. Наставник проведет вас на ранних этапах развития бизнеса. Обычно, чем вы успешнее, тем больше денег зарабатывает наставник. Значит, он заинтересован в том, чтобы сопровождать вас. Вам нужен наставник, который:
- Там, если тебе нужна помощь.
- Умеет и комфортно работать.
- Честно скажите, если есть что-то, что можно улучшить.
Шаг 2. Изучите и познакомьтесь с продуктом
Вы отвечаете за продажу продукта, поэтому вам следует посвятить время изучению всех тонкостей. Вы должны спланировать, как продвигать продукт среди потенциальных клиентов, как отвечать на их вопросы или сомнения, а также найти соответствующие исследования или исследования, поддерживающие продукт.
Шаг 3. Посещайте встречи и тренинги компании
Это помогает вам устанавливать новые связи и приобретать новые навыки. После посещения встреч и обучения вы будете лучше подготовлены к построению бизнеса и достижению успеха.
Шаг 4. Соберите контакты
В сетевом маркетинге контакты - это потенциальные клиенты. Вы должны постоянно искать новые контакты, если хотите всегда зарабатывать деньги. Есть разные способы найти новые контакты, и вам следует использовать различные стратегии для привлечения крупнейшего рынка.
- Социальные сети - это простой и недорогой способ продвижения товаров. Создайте страницу своей компании на всех крупных сайтах социальных сетей и регулярно обновляйте ее на всех этих платформах.
- Покупайте рекламное место как в реальном, так и в виртуальном мире. Веб-сайты и газеты могут помочь в распространении информации о вашем продукте.
- Звонок незнакомцам, хотя и старый способ, по-прежнему остается популярным методом поиска потенциальных клиентов.
- Также можно изучить личные взаимодействия. Всегда имейте при себе визитку и будьте готовы рассказать о компании в любое время. Никогда не знаешь, кого привлечет твое предложение.
Шаг 5. Проследите за всеми контактами
Чтобы превратить контакт в клиента или участника, вы должны отслеживать и продвигать продукт.
- Создавайте веб-страницы с автоответчиками, предназначенными для связи с людьми, которые посещают вашу страницу.
- Организуйте свои контакты в аккуратный файл, содержащий всю информацию о них, чтобы они были легко доступны.
- Настройте акцию каждый раз, когда звоните контакту.
- Попробуйте несколько раз превратить контакт в клиента. Если люди не заинтересованы в первом продвижении по службе, не обязательно, что они никогда не будут ими заинтересованы. Однако не переусердствуйте. Вы можете заработать репутацию спамера и нанести вред вашему бизнесу.
Часть 3 из 3: Создание бизнеса
Шаг 1. Набирайте новых членов
Так же, как вас наняли в компанию сетевого маркетинга, вы также должны нанять новых людей, чтобы присоединиться к вашей команде, если вы хотите добиться успеха. Всегда ищите новых потенциальных клиентов, которые, по вашему мнению, станут ценным дополнением к команде. Попробуйте такой рекрутинговый сервис, как MLMRC. Кроме того, вам нужно найти людей, которые интересны, умеют продавать, и командных игроков, которые готовы работать с вами.
Шаг 2. Направляйте участников эффективно
Если участник успешен, вы будете зарабатывать деньги. Так что вы должны быть готовы их хорошо тренировать. Это требует значительных затрат времени, даже нескольких недель. Однако поймите, что вы строите команду, и у вас есть веская причина потратить время на то, чтобы убедиться, что ее участники достаточно компетентны, чтобы идти своим путем.
Шаг 3. Дайте членам команды солидные комиссионные
Выплачивая им соответствующую компенсацию, вы гарантируете, что у них есть мотивация продавать. Таким образом, они будут зарабатывать деньги для вас и для себя. Комиссионные также продлевают срок их службы, и это хорошо для вас. Держите в команде талантливых продавцов, чтобы бизнес продолжал расти и развиваться.
Шаг 4. Проконсультируйтесь по вашему бизнесу с профессиональными экспертами
Помните, что вы несете ответственность за все вопросы, связанные с бизнесом, такие как налоги, законы и т. Д. Бухгалтеры и юристы будут очень полезны в эффективном ведении бизнеса.
подсказки
- Нет схемы быстрого обогащения. MLM - это серьезное обязательство, и вы должны быть готовы вкладывать время, необходимое для достижения успеха.
- Посоветуйтесь с людьми, которые уже добились успеха в сетевом маркетинге.
- Не пробуйте новые пути. Следуйте путями тех, кто добился успеха до вас.
- Чтение книг об успешных предпринимателях может дать идеи и вдохновение. Однако помните, что то, что работает для одного человека, может не сработать для вас. Читайте книги в поисках идей, но внимательно обдумывайте содержащиеся в них предложения.
Предупреждение
- Не оставляйте свою текущую работу сразу. Вам следует уйти только в том случае, если вы уверены, что все расходы на жизнь могут быть покрыты за счет дохода от MLM.
- Убедитесь, что ваш бизнес легален и соблюдает закон.
