Благодаря интеллекту и Интернету люди могут жертвовать деньги, чтобы мечты других людей сбывались. Благодаря сетям социальных сетей и веб-сайтам по сбору средств благотворительные организации могут легче распространять свои идеи и достигать более широкую группу доноров со всего мира. Кроме того, краудфандинг (сбор пожертвований от людей путем запроса небольших сумм денег) позволяет людям жертвовать деньги на какое-либо дело, а также на творческий проект или начинающий бизнес. Благодаря десяткам сайтов, которые могут помочь в сборе пожертвований, вам нужно выбрать тот, который лучше всего соответствует вашим потребностям, а затем разработать кампанию, которая поможет вам достичь ваших целей по сбору средств.
Шаг
Метод 1 из 4: планирование кампании
Шаг 1. Определите, подходит ли вам краудфандинг
Прежде чем приступить к онлайн-кампании по сбору средств, вам следует подумать, почему вы выбираете этот вариант для сбора пожертвований, а не традиционные средства, такие как местное мероприятие по сбору средств, благотворительный ужин или запрос ссуды у семьи или банка для бизнеса. Подумайте о преимуществах и недостатках краудфандинга применительно к вашему проекту.
- Краудфандинг требует создания убедительной онлайн-кампании, которая приглашает большое количество мелких доноров пожертвовать деньги на проект. Взамен эти доноры получают продукт, право собственности на активы в бизнесе или, в некоторых случаях, небольшой подарок в знак признательности за свое пожертвование.
- Краудфандинг может быть очень эффективным способом сбора пожертвований. Вы можете связаться с крупными потенциальными инвесторами или донорами, избегая таким образом хлопот, пытаясь убедить крупных инвесторов или банки получить ссуду. Это также дает дарителю или клиенту чувство привязанности, чтобы они могли снова делать пожертвования сборщикам средств в будущем.
- Однако краудфандинг также требует, чтобы вы рассказали историю, которая понравится донорам. Если вы не можете придумать вескую причину вложиться в несколько коротких абзацев и видео, скорее всего, у вас не так много участников.
- Кроме того, доноры также ожидают увидеть прогресс или продукты в обмен на свой вклад. Если вы просчитаете свой бюджет или не сможете его использовать, вы рискуете попасть в суд.
- Наконец, типичный тип поиска инвесторов дает определенные преимущества, особенно для предприятий. Стартапы получают знания и рекомендации от ранних инвесторов и институциональных инвесторов при открытии и ведении своего бизнеса. Краудфандинговые компании лишены этого преимущества.
Шаг 2. Запустите официальный проект
Люди обычно не любят делать пожертвования в «обычные фонды», поэтому ставьте цели, которых вы хотите достичь. Опишите свой проект как можно точнее. Ваш проект может быть благотворительным, запуском нового продукта или творческим проектом. Будьте конкретны в том, чего вы надеетесь достичь и каков будет конечный результат. Прежде всего, убедитесь, что у доноров есть четкое послание, побуждающее жертвовать свои деньги.
Например, не говорите людям, что вы собираете пожертвования, чтобы накормить бездомных в своем городе, и просите пожертвования. Вместо этого начните с объяснения необходимости кампании. Сколько бездомных в вашем городе? Сколько не хватает еды? Затем подробно объясните, что вы будете делать для решения проблемы и как. Будьте конкретны в отношении денег, которые будут использоваться. Сколько будет стоить еда? И как долго?
Шаг 3. Укажите сумму денег
Скажите людям, сколько денег вы хотите собрать. Убедитесь, что вы собрали столько денег, сколько вам действительно нужно. Если это больше, чем необходимо, вашей цели будет сложно достичь, а если меньше, вам будет сложно получить больше в середине проекта. Попробуйте разделить проект на части и прикинуть, сколько будет стоить каждая часть. Сложите их все и оставьте немного (около 10 процентов) для резервного копирования. Как бизнес, вы должны попытаться финансировать только один проект (например, один продукт) с помощью краудфандинга.
- Попробуйте предложить сумму пожертвования. Однако не требуйте от всех определенную сумму денег. Вместо этого используйте фразу вроде «Если все дадут 250 000 индонезийских рупий, мы сможем купить кровать для пожилых людей в марте».
- Сайты краудфандинга часто упрощают эту задачу, указывая минимальную сумму пожертвования или даже требуя указать сумму.
Шаг 4. Решите, будете ли вы предлагать подарки жертвователям
Если вы создаете благотворительную организацию, один из способов побудить людей делать пожертвования - это дарить предметы всем, кто пожертвовал. Этот подарок не обязательно должен быть дорогим, он может быть в виде футболки или наклейки, если жертвователь пожертвует больше определенной суммы. Доноры могут получить многоуровневые призы, такие как футболки, за пожертвования на сумму более 300 000 индонезийских рупий, но при пожертвовании на сумму более 1 000 000 индонезийских рупий будет выдано нечто большее.
Другой вариант - предлагать так называемые награды, основанные на отдаче. Это вознаграждения, созданные в результате финансирования заемщика, например, шапки, связанные коренными народами, которым помогают в кампании, или письма от детей, которых кормил проект. Было показано, что этот тип вознаграждения увеличивает пожертвования
Метод 2 из 4: выбор платформы
Шаг 1. Начните создание учетной записи PayPal
PayPal - хороший выбор для проведения простой кампании пожертвований. Кнопку оплаты PayPal можно легко добавить на веб-сайт или в блог и использовать для приема пожертвований от кого угодно. Эта услуга позволяет людям делать пожертвования некоммерческим или физическим лицам через адрес электронной почты.
PayPal взимает комиссию за каждую транзакцию. За полученные пожертвования или продажи в США взимается комиссия в размере 2,9% плюс комиссия за транзакцию в размере приблизительно 0 долларов США. 3. Правомочные некоммерческие организации могут иметь право на снижение комиссии до 2,2% и 0,3 доллара США за транзакцию
Шаг 2. Изучите популярные краудфандинговые сайты
Наиболее часто используемые сайты - Kickstarter, Indiegogo, RocketHub и Quirky. Эти веб-сайты проводят большое количество краудфандинговых кампаний. Например, для проекта Kickstarter было выделено более 12 триллионов индонезийских рупий. На этих веб-сайтах вы можете использовать название веб-сайта, чтобы повысить доверие к своей кампании.
- Наиболее часто на этих веб-сайтах объявляются проекты для веб-сайтов, предприятий, у которых есть физические здания, музыкальные альбомы, книги и изобретения.
- Доноры могут искать по местоположению, типу проекта и популярности проекта.
- Обязательно изучите условия каждого краудфандингового сайта и предлагаемых услуг. Например, одни сайты помогут вам создавать привлекательные кампании, а другие - нет. Некоторые устанавливают комиссию в зависимости от вашего дохода, в то время как другие устанавливают фиксированную плату. В конце концов, некоторые не дадут вам денег, если вы не достигнете своей первоначальной цели пожертвования, в то время как другие позволят вам успешно собрать деньги.
- Обратите внимание на требования, прежде чем создавать учетную запись на веб-сайте, и подумайте, какие требования к веб-сайту лучше всего подходят для вашего проекта. Например, Kickstarter - лучший веб-сайт для творческих проектов, таких как арт-инсталляции или новые продукты, но не для краудфандинговых компаний или благотворительных организаций. Напротив, Indiegogo является более общим и может использоваться практически для любых целей (за исключением предложений по краудфандингу / онлайн-инвестициям).
Шаг 3. Рассмотрите возможность создания краудфандингового веб-сайта специально для некоммерческих организаций
Если вы собираете деньги на образование, подумайте об использовании веб-сайта, посвященного этому типу сбора средств, например DonorsChoose. Этот веб-сайт специально предназначен для учителей и преподавателей, стремящихся финансировать школьные проекты. Проекты стоимостью менее 400 долларов США имеют наилучшие шансы на получение финансирования.
Сравните это с сайтом Causes или Givlet, если у вас некоммерческая организация без рекламных средств. Оба этих веб-сайта взимают комиссию как минимум за транзакцию и не взимают ежемесячную плату
Шаг 4. Используйте краудфандинговый сайт специально для стартапов для привлечения капитала
Если у вас есть небольшой бизнес, который хочет собрать пожертвования для начального капитала в Интернете, вы можете использовать определенные веб-сайты для стартапов, такие как Crowdfunder, Somolend или Invested.in. Somolend - это система, основанная на долге, а не на донорах, поэтому вы можете претендовать на получение ссуды для открытия бизнеса.
Шаг 5. Изучите краудфандинговые сайты специально для создания приложений
Посетите веб-сайт appbackr, если у вас есть идея для приложения и вы хотите ее реализовать. Это специальный веб-сайт для создания приложений для смартфонов.
Шаг 6. Узнайте о краудфандинговых сайтах, предлагающих комплексный маркетинг
Сравните веб-сайты Crowdrise, DonateNow, Givezooks, Qgiv или StayClassy, если вам нужен инструмент для сбора средств с социальными сетями, веб-сайтами и другими инструментами. Если у вас нет отдела социализации и у вас достаточно средств для ежемесячной оплаты, это может быть лучшим вариантом.
Для некоммерческих организаций, которые зарабатывают большую часть своих денег на местном уровне, ежемесячные сборы могут не соответствовать доходу организации
Метод 3 из 4. Проведение благотворительной кампании по сбору средств в Интернете
Шаг 1. Установите крайний срок
Мало того, что большинство краудфандинговых сайтов требует этого, но и сроки также побуждают людей делать пожертвования. По мере приближения крайнего срока люди будут с энтузиазмом относиться к достижению цели. Вы также можете сделать дедлайны более убедительными, объяснив, что ваш проект должен быть выполнен в срок по какой-то причине или для получения определенного результата.
Шаг 2. Сформируйте основную группу участников
Чтобы начать свой проект и привлечь большее количество доноров, вам нужно собрать вместе людей, которых вы знаете, чтобы они выступили в качестве промоутеров и первых доноров. Они могут поделиться ссылкой на ваше движение в социальных сетях и объявить о своем пожертвовании. Это важно, потому что люди с большей вероятностью сделают пожертвование, когда увидят, что кто-то уже делает пожертвование.
Шаг 3. Используйте поведенческий маркетинг в Google, Bing и Facebook
Если это местный проект, используйте почтовый индекс для нацеливания на доноров. В противном случае вы можете размещать на этих веб-сайтах целевую рекламу, используя ключевые слова, связанные с благотворительностью. Таким образом, когда пользователи будут искать похожие вещи, они увидят ссылку на вашу страницу сбора средств.
Шаг 4. Включите ссылку для пожертвования любым способом
Включите ссылки вверху страниц веб-сайтов, в учетные записи Facebook и других социальных сетей, подписи электронной почты и печатную информацию.
Шаг 5. Попробуйте новый канал, если ваши текущие методы не приводят людей на ваш краудфандинговый сайт
Создавайте партнерские отношения и просите своих партнеров отправлять электронные письма и запросы в Интернете. Попросите ключевые группы участников разместить ссылки в как можно большем количестве социальных сетей.
Шаг 6. Дальнейшие действия
Сохраняйте свою репутацию, сообщая о пожертвованиях, дарив подарки и отправляя письма с благодарностью. Вы также можете поблагодарить жертвователей, сказав об этом прямо на их страницах в социальных сетях, включив их в публичный список жертвователей, поблагодарив их лично в видеоролике с благодарностью, или любым другим творческим или значимым способом, который вы можете придумать.
Метод 4 из 4: сбор пожертвований на запуск продукта
Шаг 1. Продвигайте свой продукт по определенным группам
Чтобы быть успешным, ваш продукт должен быть нацелен на определенную группу клиентов, возможно, на людей, которые увлекаются конкретным хобби или работают в определенной области. Определите, кто эти люди, и адаптируйте к ним свою кампанию.
Шаг 2. Покажите истории о разработке вашего продукта
Наиболее успешные краудфандинговые кампании включают видеоролики, в которых показано, откуда взялась идея продукта, как она была разработана и кто ее создал. Другими словами, участникам нужна история в дополнение к отличному продукту. Тем не менее, вы также должны быстро представить продукт и то, как он выглядит, чтобы не потерять внимание потенциальных жертвователей. Вы можете включить более обширную версию информации в видео с диаграммами и изображениями в дополнение к странице сбора средств.
Шаг 3. Создайте интерес к товару
Свяжитесь с соответствующими блогами, веб-сайтами или журналами, которые могут быть заинтересованы в демонстрации вашего продукта своим читателям, и узнайте, сможете ли вы опубликовать статьи с этим продуктом. Обязательно объясните, как ваш продукт соотносится с особенностями этих носителей, и опишите, что именно представляет собой продукт и как он используется.
Шаг 4. Создайте систему вознаграждения доноров
Вы должны предлагать разные суммы, а также разные типы продуктов или вознаграждений в обмен на их пожертвования. Его можно использовать по-разному. Например, вы можете создать ограниченное раннее вознаграждение, которое предлагает конечный продукт по более ранней / более низкой цене, чем фактический запуск продукта. Вы также можете предложить высокие или низкие награды, такие как наклейки или особые благодарности донорам, которые не жертвуют достаточно, чтобы получить продукты и поездки в штаб-квартиру вашего бизнеса, или индивидуальные продукты для жертвователей, которые жертвуют сверх стандартной суммы.
Шаг 5. Сообщите донорам информацию о ходе реализации вашего проекта
Держите доноров в курсе любого прогресса или неудач, с которыми вы столкнулись во время и после финансирования. Важно, чтобы доноры знали, что их деньги на самом деле используются для того, что они отдают. Делайте регулярные отчеты через свою краудфандинговую платформу и убедитесь, что они публикуются на странице сбора средств.
