Если вы хотите вести собственный бизнес, вы читаете правильную страницу. Быть предпринимателем - это высокий риск, но высокая прибыль. Конечно, полный давления, но также полный наград и достижений. Это не так сложно, как кажется - если вы прилежны, терпеливы и, конечно, у вас есть блестящая идея, вы сами станете хозяином раньше, чем вы думаете!
Шаг
Метод 1 из 5: проверка своей личности
Шаг 1. Подумайте о своих приоритетах
Задайте себе несколько вопросов о том, чего вы хотите, а также о том, какой бизнес. Что для вас означает достижение целей в жизни? Что для тебя важно? Чем вы готовы пожертвовать?
Подумайте, чем вам нужно пожертвовать, чтобы эти приоритеты и цели стали реальностью. Это деньги? Пришло время с друзьями и семьей?
Шаг 2. Определите, подходит ли ваша личность для предпринимательства
Быть начальником самому себе - мечта многих, но некоторые люди больше подходят для этого образа жизни, чем другие. Знание того, как вы отреагируете на события, поможет вам достичь своих целей.
- Вам комфортно с несколькими обязанностями? Предприниматели часто не получают поддержки и несут ответственность за успех или провал своего бизнеса.
- Вам нравится общаться с другими людьми? Почти всем предпринимателям приходится иметь дело с большим объемом обслуживания клиентов, особенно на начальном этапе. Если вы не умеете общаться с людьми, вам будет трудно вести бизнес.
- Вы способны смириться с неуверенностью и даже неудачей? Даже самые успешные предприниматели, такие как Билл Гейтс, Стив Джобс и Ричард Брэнсон, потерпели неудачу в бизнесе, часто терпя неудачу несколько раз, прежде чем они нашли формулу, которая работала.
- Вы выросли в решении проблем и творческих решениях? Предприниматели всех уровней сталкиваются с множеством проблем, требующих творческих решений. Высокая толерантность к разочарованию и способность мыслить изнутри и снаружи принесут пользу вам как предпринимателю.
Шаг 3. Перечислите свои сильные стороны
Будьте честны с собой о своих сильных и слабых сторонах. Когда вы разговариваете с потенциальными инвесторами или продаете клиентам, вам нужно очень четкое представление о своих сильных сторонах, чтобы вы могли сообщить о них им.
Шаг 4. Будьте полны решимости добиться успеха
Энергия и решимость помогут вам как начинающему предпринимателю преодолеть множество препятствий. Будьте достаточно идеалистами, чтобы верить в себя, но достаточно прагматичными, чтобы принять реальность обстоятельств.
Метод 2 из 5: закладываем фундамент
Шаг 1. Придумайте гениальную идею
Большинство предприятий начинают с одной интересной идеи - будь то услуга, которая нужна людям, продукт, облегчающий жизнь, или их сочетание. Деловой мир полон прекрасных идей (и многих не очень блестящих). Что отличает вас от других, так это то, сможете ли вы найти нишу, которую можно заполнить.
- Вам не нужно создавать что-то революционное или новое, чтобы добиться успеха. Вам просто нужно быть лучше в чем-то, чем ваши конкуренты.
- У вас больше шансов добиться успеха, когда вы делаете то, что знаете и любите. Попадание в мир компьютерного программирования может сделать ваш бизнес очень прибыльным, но если у вас нет сердца, у вас не будет страсти, чтобы продолжать подталкивать себя.
- Если у вас возникли проблемы с идеями, составьте список вещей о вашем целевом рынке, например, где они делают покупки и что покупают. Сократите список до трех типов: стоимость хранения, время сборки и популярность. Найдите самый простой и реалистичный продукт, который вы можете предложить.
Шаг 2. Изучите свой рынок
Ключ к началу бизнеса - знать, есть ли спрос на ваш продукт или услугу. То, что вы предлагаете, не так хорошо, как должно быть? Это потребность, предложение (предложение) которой не соответствует спросу (спросу)?
- Есть много источников бесплатной отраслевой информации. Поищите в Интернете промышленные и торговые ассоциации, связанные с вашим целевым рынком, и прочтите статьи и заявления для прессы, которые они публикуют. Вы также можете получить ценную демографическую информацию из данных переписи.
- У Ciputra Entrepreneurship есть сайт с отличными советами о том, как получить бизнес-идеи, провести исследование рынка, как написать бизнес-план и как привлечь инвесторов. Это надежный источник бесценной информации, если вы начинаете бизнес.
Шаг 3. Поговорите с потенциальными покупателями / клиентами
У вас может быть лучший продукт или услуга в мире, но если никто не захочет за них платить, ваш бизнес обанкротится. Общение с другими людьми также поможет вам подготовиться к убеждению инвесторов.
Попросите честный отзыв при разговоре с потенциальными клиентами. Друзья могут стараться быть вежливыми, когда вы предлагаете свои идеи, но критическая обратная связь, указывающая на слабые стороны или проблемы, будет гораздо полезнее, даже если ее не всегда приятно слышать
Шаг 4. Определите, на что вы можете поставить
Предпринимательство - это всегда игра риска и прибыли, но часто риски выше (особенно вначале). Подсчитайте все свои активы и узнайте, сколько денег (а также времени и усилий) вам действительно нужно инвестировать.
Помимо сбережений, кредита и других источников капитала, подумайте, как долго вы можете продержаться без прибыли. Малые предприятия редко получают прибыль сразу; Можете ли вы позволить себе не получать зарплату в течение нескольких месяцев или даже лет?
Шаг 5. Разберитесь в идее «приемлемой потери»
Согласно «Форбс», «приемлемый убыток» - это идея, при которой вы должны сначала определить возможные убытки в бизнесе и инвестировать только столько, сколько вы можете себе позволить, в случае, если ваш бизнес пойдет не так, как ожидалось. Это ограничивает масштаб убытков, если ваш бизнес не идет хорошо.
Шаг 6. Стремитесь к целям, а не к планам
Одна из важнейших составляющих предпринимательства - гибкость. Вы не можете контролировать все в своем бизнесе, а адаптация необходима для выживания. Если вы слишком привержены плану, вы можете оказать себе медвежью услугу.
Метод 3 из 5: написание бизнес-плана
Шаг 1. Создайте бизнес-план
В бизнес-плане конкретно описывается, как будет выглядеть ваша компания (кто обслуживается? Что она предоставляет?), Приводится анализ рынка, включая подробное описание продукта или услуги, а также финансовые прогнозы для компании на следующие 3-5 лет.. Если вы собираетесь привлечь инвесторов, они захотят увидеть подробный и тщательный бизнес-план.
Шаг 2. Напишите описание компании
Это краткое описание вашего бизнеса, его потребностей и его преимуществ перед другими аналогичными предприятиями. Будьте конкретными и конкретными, но краткими - воспринимайте это как презентацию на высшем уровне (короткую и убедительную коммерческую презентацию).
Шаг 3. Представьте свой анализ рынка
Проведя хорошее маркетинговое исследование, вы сможете подробно рассказать о выбранной вами отрасли или области, целевом рынке и предполагаемой доле рынка.
Одна ошибка, которую совершают многие начинающие предприниматели, - это неспособность сузить целевой рынок и попытки продавать на слишком широком рынке. Хотя легко поддаться искушению поверить в то, что всем нужен и понравится ваш продукт или услуга, правда в том, что это не так. Начать с малого - это нормально
Шаг 4. Войдите в раздел об организации и управлении
Даже если ваша компания в настоящее время состоит только из вас, включите этот раздел, чтобы предоставить информацию о том, кто владеет компанией, каковы его обязанности и как вы будете структурировать свой бизнес по мере его роста (будет ли у вас совет директоров? расстановка?). Инвесторы хотят увидеть, задумывались ли вы о будущем компании.
Шаг 5. Предоставьте информацию о своем продукте или услуге
Это раздел, в котором вы можете конкретно указать, что именно ваш бизнес предлагает клиентам. Где будешь продавать? Какие потребности он обслуживает? Какое конкурентное преимущество у него перед другими аналогичными продуктами?
- Предоставьте детали с точки зрения клиента. Когда вы разговариваете с потенциальными клиентами, вы должны иметь хорошее представление о том, что они думают о вашем продукте или услуге.
- Если вы планируете продавать продукты или услуги, защищенные авторским правом, укажите любую патентную информацию или способы защиты своей интеллектуальной собственности. Инвесторы не хотят вкладывать средства в бизнес только для того, чтобы увидеть, как его продукты узурпируют конкуренты.
Шаг 6. Опишите свою стратегию маркетинга и продаж
В этом разделе основное внимание будет уделено тому, как бизнес планирует привлекать и удерживать клиентов. Как вы планируете привлечь своих целевых клиентов? Как вы собираетесь использовать маркетинг для развития своего бизнеса? У вас уже есть потенциальные клиенты или вы собираетесь начать наугад?
Шаг 7. Опишите запрос на финансирование
Если вы ищете инвестора или банковскую ссуду, вы должны точно указать, что вам нужно для открытия бизнеса. Вы должны указать сумму, которую вы вложили сами, сколько денег вам нужно от других инвесторов и (что наиболее важно), как вы планируете использовать эти средства.
Инвесторам нравится конкретика. Запросы на финансирование, в которых просто говорится: «Мне нужно десять миллиардов рупий», как правило, менее убедительны, чем запросы с указанием затрат и расходов
Шаг 8. Обозначьте свои финансовые прогнозы
Если вы только начинаете, у вас не так много истории финансовых транзакций, чтобы включать ее. Вы должны указать любой залог, который у вас есть, чтобы гарантировать свой ссуду, но включайте только те, на которые вы действительно готовы сделать ставку.
- Вы также должны включить информацию о предполагаемых финансовых данных. Похоже, что это просто подсчет цифр, но на самом деле он должен включать данные анализа рынка. Насколько хорошо выступают конкуренты? Каковы их расходы и денежный поток? Это можно использовать для составления прогнозов для вашей компании.
- Убедитесь, что ваши финансовые прогнозы соответствуют сумме, указанной в заявке на финансирование. Если ваши прогнозы показывают, что вам нужно 5 миллиардов рупий, но вы просите только 2 миллиарда, этому инвестору может показаться, что вы плохо спланировали.
Шаг 9. При необходимости добавьте вложения
Если вы только начинаете, лучше приложить другие документы, чтобы повысить свой авторитет. Могут быть полезны приложения, такие как рекомендательные письма, которые могут рассказать вам о вашей квалификации и способностях или кредитной истории.
Шаг 10. Напишите резюме
Этот раздел фактически существует в самом начале, но вам придется подождать, пока все планы придут в голову, прежде чем писать его. Резюме - это «портрет» вашего бизнеса в целом: его цели, миссия и знакомство с вами и компанией. Как новый предприниматель, вы должны выделить свой фон и опыт работы с продуктом или услугой по вашему выбору. Не более одной страницы.
Метод 4 из 5. Подготовка продвижения
Шаг 1. Разработайте элеваторную презентацию
Этот тип продвижения называется презентацией в лифте, потому что он должен быть кратким и достаточно информативным, чтобы рассказывать, кто вы, чем занимаетесь, и почему они должны быть заинтересованы - и все это за минимальное время, необходимое для того, чтобы подняться на лифте.
- Во-первых, рассмотрите проблему или вам нужны адреса вашей компании. Это часто эффективно выражается в виде вопроса, поэтому телевизионные рекламные ролики часто начинаются с таких вопросов, как «Знали ли вы…» или «Вы устали от…» или «Были ли у вас проблемы с…»
- Во-вторых, подумайте, как ваш продукт или услуга решает выявленные вами проблемы. Это не должно быть больше 1 или 2 предложений, но должно быть как можно более конкретным, без использования жаргона.
- В-третьих, опишите основные преимущества вашего продукта или услуги. Это может быть описание того, как этот продукт или услуга дает что-то для покупателя или как они работают по сравнению с конкурирующими продуктами.
- Наконец, подумайте, что вам нужно от инвесторов, чтобы ваш бизнес работал. Этот раздел может быть длиннее, так как он должен отражать ваши основные потребности, опыт и надежность, а также то, почему инвесторы должны верить, что вы можете добиться успеха.
- Сделайте короткую презентацию на лифте! Многие специалисты предлагают не более минуты. Помните: продолжительность концентрации внимания у людей непродолжительна. Быстро завоюйте доверие слушателей, иначе вы их совсем не выиграете.
Шаг 2. Создайте PowerPoint с кратким изложением вашего бизнес-плана
Он должен резюмировать всю информацию бизнес-плана. Вы должны быть в состоянии представить его, не торопясь, около 15 минут.
Шаг 3. Практикуйте свой (рекламный) шаг
Поначалу вы можете нервничать по поводу продвижения своего бизнеса, поэтому практикуйтесь. Вы можете попрактиковаться в презентации своей презентации и обсуждении бизнес-плана с друзьями, коллегами и другими коллегами.
Шаг 4. Запросите обратную связь
Может быть, сначала вы ошиблись. Спросите честный отзыв у людей, с которыми вы тренируетесь. Вы четко выражаете свои идеи? Вы нервничаете? Ты говоришь слишком быстро или слишком медленно? Где вам нужно объяснять больше, и есть ли объяснение, которое следует сократить?
Метод 5 из 5: рассказывать о своих идеях другим
Шаг 1. Сеть, сеть, сеть
Посещайте торговые и отраслевые выставки, посвященные вашей области, и разговаривайте с организаторами. Присоединяйтесь к соответствующим профессиональным ассоциациям. Создайте прочную социальную сеть с другими предпринимателями, как онлайн (используя социальные сети и профессиональные сайты, такие как Linkedin), так и лично.
- Посещение сетевых мероприятий, таких как ярмарки, проводимые торговыми палатами, - отличный способ связаться с другими предпринимателями в вашем районе. Эти отношения могут дать вам поддержку, идеи и возможности.
- Щедрый по отношению к другим. Не думайте, что общение с другими предпринимателями - это просто то, что они могут вам предоставить. Когда вы предлагаете другим совет, идеи и поддержку, они с большей вероятностью захотят помочь и вам. Никто не любит чувствовать себя эксплуатируемым.
- Обращайте внимание на идеи других людей. Даже если вы находитесь в прямой конкуренции с кем-то, вы все равно можете учиться у него. Вы можете учиться на ошибках других людей, а также на их успехах, но только если вы прислушиваетесь к ним.
Шаг 2. Создайте сильный бренд
Вы должны иметь возможность эффективно сообщать о своем бизнесе другим людям как лично, так и в Интернете, а это означает наличие сильного бренда. Профессиональная визитка, веб-сайт и учетные записи в социальных сетях (Twitter, Facebook, Pinterest, YouTube и т. Д.), Которые предоставляют информацию о вашем бизнесе в привлекательной и последовательной форме, покажут, что вы серьезно относитесь к своему делу. Это также дает возможность другим увидеть вас и узнать о вас.
- Ознакомьтесь с сайтами и брендами ряда успешных компаний. Посмотрите, что у них общего, чем они занимаются, и попробуйте сопоставить эту формулу с вашим собственным брендом. Но никогда не крадите и не копируйте интеллектуальную собственность других людей.
- Подумайте о создании профессионального блога, особенно если вы работаете в сфере услуг. Это может быть отличным способом продемонстрировать свой опыт и идеи и помочь инвесторам и клиентам узнать вас поближе.
Шаг 3. Запросите контакты из сети, чтобы направить вас к инвесторам
Скорее всего, вы знаете людей, которые знают кого-то, кто хочет инвестировать. Многие инвесторы не смотрят слепые заявки (бизнес-планы, отправленные без приглашения), но любят слышать рекламные предложения от предпринимателей, которых рекомендуют те, кого они знают и которым доверяют.
Не забывайте возвращать эту доброту, когда это возможно. Другие с большей готовностью помогут вам, если почувствуют, что вы поможете им, когда сможете. Хорошие намерения важны для предпринимателей
Шаг 4. Привлечь инвесторов
Продвигайте свою идею среди потенциальных инвесторов, чтобы заработать деньги и начать свою компанию. Тип бизнеса, который вы начнете, определит, кто готов инвестировать в него. Нетворкинг - отличный способ услышать советы и возможности инвестирования.
- Имейте в виду, что венчурные капиталисты (часто называемые в деловом мире венчурными капиталистами) сосредоточены на двух вещах: сколько денег они могут заработать, инвестируя в ваш бизнес, и как долго продержится эта прибыль. Несмотря на то, что ежегодно открываются сотни тысяч предприятий, только около 500 находят инвесторов венчурного капитала.
- Если вы предоставляете профессиональные услуги, такие как консалтинг, бухгалтерский учет, юриспруденция или медицина, подумайте о создании партнерства с кем-то, кто уже имеет опыт работы в этой профессии. Тот, кто знаком с вашей областью (и вашими знаниями), с большей вероятностью будет инвестировать в ваш успех.
- Начать с малого и в первую очередь удовлетворить нескольких клиентов - очень вероятный путь к успеху. Если вы можете начать свой бизнес, не тратя много денег, это, вероятно, ваш лучший выбор.
Шаг 5. Продать
Продавайте и распространяйте свою продукцию. Когда вы зарабатываете, вы в деле! Вы проверяете свою теорию рынка, выясняете, что действительно работает, а что нет, и получаете топливо для новых идей и разработок. Оставайтесь гибкими и работайте усердно!
подсказки
- Предпринимательство сложно, даже если вы уже добились успеха. Постарайтесь поддерживать здоровые отношения с друзьями и семьей, чтобы получить необходимую эмоциональную поддержку.
- Вам не обязательно делать это в одиночку. Особенно для нового бизнеса, такого как юридическая фирма или ресторан, наличие команды опытных и квалифицированных людей увеличит ваши шансы на успех.
- Не успокаивайтесь, когда добьетесь успеха. Компании должны продолжать приспосабливаться к меняющимся потребностям рынка и запросам потребителей, даже когда дела идут хорошо. Продолжайте работать в сети, общаться с клиентами и внедрять инновации.
