Маржа вклада - это концепция, которая часто используется в управленческом учете для анализа уровня прибыли от продукта. Маржа вклада продукта рассчитывается по формуле П - В где P - цена продукта, а V - переменные затраты (затраты, связанные с ресурсами, используемыми для производства конкретного продукта). В некоторых случаях это значение также может называться валовой операционной маржой продукта. Маржа вклада - это полезная концепция для расчета суммы денег, которую бизнес может заработать от продажи продуктов для оплаты постоянных затрат (затрат, которые не меняются в зависимости от производства) и получения прибыли.
Шаг
Часть 1 из 2: Расчет маржи вклада продукта
Шаг 1. Определите цену товара
Первая переменная, которую вы должны искать для расчета уравнения маржи вклада, - это отпускная цена продукта.
Давайте поработаем над примером проблемы в этом разделе. Для целей нашего примера предположим, что мы управляем фабрикой по производству бейсбольных мячей. Если бы мы продавали бейсбольные мячи по 3 доллара за мяч, мы бы использовали 3 доллара США (40 500 рупий) как продажная цена нашего бейсбольного мяча.
Шаг 2. Определите переменные затраты, связанные с продуктом
Помимо затрат на продукт, единственная другая переменная, которую мы должны искать для определения маржи вклада, - это общие переменные затраты. Переменные затраты, связанные с продуктом, - это затраты, которые изменяются с изменением объема произведенной продукции, например, заработная плата, сырье и коммунальные услуги, такие как электроэнергия, вода и т. Д. Чем больше продукции производится, тем больше эта стоимость - поскольку эти затраты различаются, мы называем их переменными затратами.
- Например, в нашем примере с бейсбольной фабрикой предположим, что общая стоимость резиновых и кожаных материалов, использованных для изготовления бейсбольных мячей в прошлом месяце, составила 1500 долларов. Кроме того, мы платим нашим рабочим 2400 долларов (32 400 000 рупий), а заводские счета за коммунальные услуги составляют 100 долларов (1 350 000 рупий). Если компания производит 2000 бейсбольных мячей в этом месяце, переменная стоимость каждого бейсбольного мяча составляет 4000/2000 долларов (54000000 рупий / 2000) = 2 доллара США (27 000 рупий 00).
- Обратите внимание, что в отличие от переменных затрат, постоянные затраты - это затраты, которые не меняются даже при изменении объема производства. Например, арендная плата, которую наша компания платит за здание фабрики, остается неизменной, независимо от того, сколько бейсбольных мячей производится. Таким образом, стоимость аренды включается в постоянные затраты. Постоянные затраты не включаются в расчет маржи вклада. Другие общие постоянные затраты включают здания, оборудование, патенты и т. Д.
- Коммунальные услуги могут включаться как в постоянные, так и в переменные затраты. Например, количество электроэнергии, потребляемой магазином в часы работы, остается неизменным независимо от того, продаются товары или нет. Однако на производственном предприятии электроэнергия может быть переменной в зависимости от количества произведенной продукции. Определите, есть ли у вас коммунальные услуги, относящиеся к категории переменных затрат.
Шаг 3. Вычтите из цены переменную стоимость единицы продукции
Как только вы знаете переменные затраты и цену продукта, вы готовы рассчитать маржу вклада, просто вычтя переменные затраты из продажной цены. Результаты ваших расчетов показывают сумму денег от продажи одного продукта, которую компания может использовать для оплаты постоянных затрат и получения прибыли.
- В нашем примере очень легко рассчитать маржу вклада каждого бейсбольного мяча. Просто вычтите переменную стоимость за мяч (2 доллара или 27 000, 00 индонезийских рупий) из цены за мяч (3 доллара или 40 500 индонезийских рупий), чтобы получить 3 - 2 (40 500,00 рупий - 27 000,00 индонезийских рупий) = 1 доллар США (13 500 рупий 00).
- Обратите внимание, что в реальной жизни маржу вклада можно найти в отчетах о доходах бизнеса, которые представляют собой документы, которые компания публикует для инвесторов и IRS.
Шаг 4. Используйте маржу взноса для оплаты постоянных затрат
Положительная маржа вклада почти всегда хорошо, потому что продажа продукта может покрыть его переменные издержки и внести определенную сумму в его постоянные издержки (отсюда и маржа вклада). Поскольку постоянные затраты не увеличиваются даже при увеличении объема производства, после того, как выручка от продаж может покрыть постоянные затраты, маржа оставшейся проданной продукции становится чистой прибылью.
В нашем примере каждый бейсбольный мяч имеет маржу в размере 1 доллара. Если стоимость аренды фабрики составляет 1500 долларов (20 250 000 рупий) и нет других постоянных затрат, то каждый месяц нужно продавать только 1500 бейсбольных мячей для покрытия постоянных затрат. После этого каждый проданный бейсбольный мяч приносит прибыль в размере 1 доллара
Часть 2 из 2: Использование маржи вклада
Шаг 1. Найдите коэффициент маржи вклада, разделив маржу вклада на цену
Как только вы найдете маржу для конкретного продукта, вы можете использовать ее для выполнения базового финансового анализа. Например, вы можете найти коэффициент маржи вклада, который представляет собой соответствующее значение, просто разделив маржу вклада на цену продукта. Коэффициент представляет собой долю каждой продажи, составляющую маржу вклада, другими словами, долю, используемую для покрытия постоянных затрат и прибыли.
- В нашем примере выше размер взноса за мяч составляет 1 доллар (13 500 рупий), а цена - 3 доллара (40 500 рупий). В этом случае коэффициент маржи вклада составляет 1/3 = 0, 33 = 33%. 33% от каждой продажи используется для оплаты постоянных затрат и получения прибыли.
- Обратите внимание, что вы также можете найти коэффициент маржи вклада для более чем одного продукта, разделив общую маржу вклада для всех продуктов на общую цену всех продуктов.
Шаг 2. Используйте маржу вклада для быстрого анализа безубыточности
В простом бизнес-сценарии, если вы знаете маржу вклада продуктов компании и фиксированные затраты компании, вы можете быстро оценить, прибыльна компания или нет. Если предположить, что компания не понесет убытков в продажах, все, что компании нужно сделать для получения прибыли, - это продать определенное количество продукта, чтобы покрыть свои постоянные затраты - выручка от продажи продукта может быть использована для оплатить переменные затраты на товар. Если проданная продукция покрывает свои постоянные затраты, компания начинает получать прибыль.
Например, предположим, что постоянные затраты нашей бейсбольной компании составляют 2 000 долларов (27 000 000 рупий), а не 1 500 долларов (20 250 000,00 рупий), как указано выше. Если бы мы по-прежнему продавали такое же количество бейсбольных мячей, мы бы заработали 1 доллар (13 500 рупий) × 1500 = 1500 долларов (20 250 000 рупий). Этого недостаточно для покрытия постоянных затрат в размере 2000 долларов (27000000 рупий), поэтому в этой ситуации мы потеря.
Шаг 3. Используйте маржу вклада (и ее коэффициент) для критики бизнес-плана
Маржа вклада также может использоваться для определения того, как вести бизнес. Это особенно верно, если бизнес не приносит прибыли. В этом случае вы можете использовать маржу вашего вклада, чтобы помочь определить новые цели продаж или найти альтернативы для сокращения ваших постоянных или переменных затрат.
- Например, его можно использовать для определения расходов, которые необходимо сократить. Предположим, что в приведенном выше примере перед нами стоит задача восполнить дефицит бюджета в 500 долларов. В этом случае у нас есть несколько вариантов. Поскольку размер взноса составляет 1 доллар за бейсбольный мяч, мы можем попробовать продать еще 500 бейсбольных мячей. Однако мы также можем перенести нашу производственную деятельность в здания с более низкими затратами на аренду, чтобы сократить постоянные затраты. Мы даже можем попробовать использовать менее дорогие материалы, чтобы снизить наши переменные затраты.
- Например, если мы можем вычесть 0,5 доллара (6750 долларов) из затрат на производство каждого бейсбольного мяча, мы получим прибыль в 1,5 доллара (20 250 долларов) вместо 1 доллара (1500 долларов). Таким образом, если мы продадим 1500 мячей, мы получим прибыль в размере 2 250 долларов США (30 375 000 рупий 00).
Шаг 4. Используйте маржу вклада для определения приоритетности продуктов
Если ваша компания производит более одного продукта, маржа вклада для каждого продукта может помочь вам определить количество продуктов, которые нужно произвести. Это значение особенно важно, если ваши продукты используют одни и те же ингредиенты или проходят один и тот же производственный процесс. В этой ситуации вам следует отдать приоритет одному продукту, поэтому вы хотите выбрать продукт, который имеет наибольшую маржу вклада.
- Например, предположим, что наша фабрика производит футбольные и бейсбольные мячи. Производство футбольных мячей обходится дороже - 4 доллара (54 000 рупий), но их можно продать по 8 долларов (108 000 рупий) за мяч. Футбольные мячи обеспечивают большую маржу вклада в размере от 8 до 4 долларов (108 000 - 54 000 долларов) = 4 доллара (54 000 долларов). Если бы футбольные мячи и бейсбольные мячи были сделаны из одного и того же типа кожи, мы бы определенно поставили в приоритет производство футбольных мячей, потому что мы получаем маржу вклада, которая в 4 раза больше, чем у бейсбольного мяча, который обеспечивает маржу вклада только в 1 доллар (13 500 рупий)..
- Что наиболее важно, в этой ситуации футбольный мяч обеспечивает более высокий коэффициент маржи вклада, равный 0,5, по сравнению с бейсбольным мячом, который составляет всего 0,33. Это означает, что футбол более прибылен для компании.
