Независимо от того, связана ли ваша бизнес-идея с продажей ювелирных изделий, услугами по уходу за садом или уходом за домашними животными, бизнес-план - отличный способ продемонстрировать потенциальный успех идеи. Базовый бизнес-план проведет вас через осуществимость идеи, структурирован с учетом ваших целей и ориентирован на аудиторию, которая ее прочитает. Если вы хотите начать свой бизнес или расширить существующий, вы можете начать с базового бизнес-плана, который поможет вам сосредоточиться и послужит первым шагом к успеху в бизнесе.
Шаг
Метод 1 из 3: постановка целей
Шаг 1. Определите основную причину, по которой вам нужен бизнес-план
Бизнес-план имеет несколько целей, и если вы перейдете к каждой из них, результаты будут более длинными, подробными и сложными. На ранних этапах вы должны определить свою основную цель написания плана. Необходимо учитывать несколько факторов, таких как возможность открытия бизнеса в конкретной отрасли, определение операционного плана, поиск способов передачи бизнес-идей потенциальным клиентам; или получить коммерческие средства. Эти причины помогут вам сосредоточиться на написании базового бизнес-плана, который ответит на некоторые из наиболее важных вопросов о вашем бизнесе.
Шаг 2. Проконсультируйтесь со своими деловыми партнерами
Если вы начинаете бизнес как частное лицо, этот шаг может вам не понадобиться. Но если вы работаете с другими людьми, вам следует попросить их вклад и сотрудничество, чтобы написать бизнес-план, который соответствует интересам каждого.
Шаг 3. Разберитесь в уникальности своего бизнеса
Нет двух абсолютно одинаковых предприятий, и нет двух одинаковых бизнес-планов. Поймите и знайте, что уникально в вашем бизнесе, в вашем продукте или услуге, клиентской базе, подходе к вашему маркетингу. Это поможет вашему бизнесу выделиться, стать более привлекательным для клиентов и в конечном итоге стать более успешным.
Шаг 4. Определите тип бизнеса, о котором нужно написать свой план
Вы начинаете новый бизнес или расширяете существующий? Большинство подходов к написанию бизнес-плана для обоих одинаковы, но могут быть некоторые важные различия. Имея уже работающий бизнес, вы имеете более четкое представление о рынке, продажах, маркетинге и так далее. Вы можете включить в свой бизнес-план убедительные подтверждающие доказательства. В новом бизнесе эти элементы могут быть более спекулятивными.
Шаг 5. Выберите формат, который вы будете использовать
Чем проще и лаконичнее ваш бизнес-план, тем меньше текста вам нужно будет написать. Вместо длинных, подробных абзацев используйте маркированные списки. Некоторые форматы содержат только 1–4 страницы, в то время как очень подробные планы могут содержать более 50 страниц. Более короткий и базовый план поможет вам понять суть вашего бизнеса. В краткосрочных планах также обычно используются простые термины, чтобы обычные люди могли их легко понять. В Интернете есть множество примеров всевозможных шаблонов бизнес-планов.
- Большинство бизнес-планов включают в себя комбинацию следующих разделов: резюме, описание компании, анализ рынка, описание продукта или услуги, маркетинговый подход, финансовые прогнозы и приложения. Как только вы узнаете больше о том, что можно включить, вы сможете принимать решения о том, что имеет отношение к бизнес-плану.
- Некоторые бизнес-консультанты считают, что сначала малому бизнесу больше всего нужна очень простая анкета, чтобы выяснить основные аспекты или «внутренние планы работы»: что представляет собой продукт или услуга, кто клиенты, каковы сроки и как бизнес обрабатывает платежи, выставляет счета и получает оплату.
Шаг 6. Определите аудиторию для вашего бизнес-плана
Бизнес-план могут прочитать несколько человек. Часто бизнес-планы пишутся для инвесторов или кредитных специалистов, которым необходимо быстро и полностью понять природу вашего бизнеса и спланировать успех. Это показывает, что вы задумались над такими важными вопросами, как маркетинговые и финансовые аспекты, которые повлияют на вашу способность выплачивать ссуды или создать прибыльное предприятие для инвесторов.
Инвесторы и сотрудники банковского кредитного отдела склонны видеть более формальный и профессиональный бизнес-план, отражающий тщательное планирование и прогнозирование. Если вы ищете делового партнера или другую заинтересованную сторону, вы можете лучше описать свой бизнес и этические принципы. Однако мы рекомендуем вам выбрать профессиональный подход при составлении бизнес-плана
Метод 2 из 3: написание бизнес-плана
Шаг 1. Напишите простой и точный бизнес-план
Избегайте использования слишком большого количества жаргона или многословных объяснений. Пишите кратко, чтобы вы могли изложить свою точку зрения быстро и лаконично. Замените некоторые длинные слова более короткими, а сложные слова простыми, например, замените «использование» на «использование». Вы можете использовать маркированные списки, чтобы облегчить понимание.
Шаг 2. Напишите описание компании и опишите свой продукт или услугу
Расскажите о своей компании, в том числе о том, как долго вы работаете, где ведете бизнес, о ваших достижениях и к какому типу юридического лица относится ваша компания (индивидуальное предприятие, общество с ограниченной ответственностью и т. Д.). Опишите продукт или услугу, которые вы предлагаете. В чем уникальность вашего продукта или услуги и почему покупатели нуждаются в вашем предложении?
- Например, вы можете написать: «Wafer Soya Anak Nusantara (WKAN) - это компания с ограниченной ответственностью, зарегистрированная в Особом регионе Джокьякарта, которая будет поставлять здоровую и качественную упакованную еду в школы в Sleman Regency. Основанная в 2008 году, WKAN получила различные награды, в том числе награда за лучшее малое и среднее предприятие от Sleman Regency и Best Snack Food от журнала Food and Health. Наши соевые вафли изготовлены из всех натуральных местных ингредиентов и являются здоровой пищей для местных детей ».
- Вам также может потребоваться указать цели или задачи вашей компании, чтобы читатели лучше понимали, почему вы занимаетесь бизнесом и чего вы хотите достичь с помощью этого бизнеса. Вам действительно следует включить этот раздел, если ваша компания является некоммерческой организацией, потому что некоммерческие организации основаны на видении и миссии. Цели и задачи, которые лежат в основе вашего решения перейти на некоммерческую основу, будут сообщены спонсору или другому защитнику.
Шаг 3. Представьте исследование рынка и наметьте свой маркетинговый план
В этом разделе описывается отрасль или рынок, в котором вы работаете, и то, как вы планируете предлагать свой продукт или услугу своим клиентам. Насколько велик ваш рынок с точки зрения численности населения и потенциала продаж? У вас должен быть веский аргумент, объясняющий, почему ваш продукт или услуга будут приняты на рынке и будут отвечать неудовлетворенным потребностям клиента. Опишите вашего целевого клиента, опишите его демографические данные и потенциал для покупки вашего продукта или услуги. Включите информацию о конкурентах прямо или косвенно. Затем объясните, как вы планируете устанавливать цену на свой продукт или услугу, привлекать клиентов, расширять услуги и продвигать бизнес.
Например, можно написать: «Предлагаемый рынок для соевых вафель Nusantara охватывает все государственные начальные школы в Слеман-Регенси. В 403 школах обучается в общей сложности 72 000 детей. Около 67% этих учащихся покупают школьные обеды». Продолжайте описывать своих клиентов, потенциальных или существующих отношений между вами и вашими клиентами, конкурентами и так далее
Шаг 4. Поговорите о неожиданном
Хотя вы хотите сохранять позитивный настрой в отношении потенциального успеха своего бизнеса, вам необходимо подумать о некоторых ситуациях, которые могут поставить ваш бизнес в беду или даже потерпеть неудачу. Подумайте, как вы будете решать любые проблемы, которые могут возникнуть, например, уменьшение количества клиентов или потерю ключевого поставщика. Если в вашем бизнес-плане есть какая-то часть, которая может не удаться, оцените, что это такое, как вы будете справляться и восполнить дефицит.
Например, вы можете написать: «Мы полагаемся на местные ингредиенты для этого продукта соевых вафель, а наши местные поставщики полагаются на благоприятные погодные и экологические условия для посадки и сбора урожая. Если Джокьякарта столкнется с такими условиями, как вредители или сильная засуха, это вызовет неурожай., нам может потребоваться расширить наш список поставщиков до Центральной Явы, Западной Явы или Восточной Явы. Однако мы будем уделять приоритетное внимание работе с поставщиками, базирующимися в Особом регионе Джокьякарта »
Шаг 5. Предоставьте информацию о ключевых людях в вашем бизнесе
Хороший бизнес-план описывает не только бизнес и его услуги, но и людей, которые ведут бизнес. Включите описание ключевых задействованных людей, их роли в компании, а также биографию и пригодность тех, кто внес свой вклад в работу. Включите их резюме в приложение к своему бизнес-плану. Если вы одиночный персонаж, нет проблем. Назовите себя и напишите краткую биографию, которая подчеркнет соответствующий опыт, который подготовил вас к реализации этой бизнес-идеи.
Например, можно написать: «Директор Ларасати Сартоно имеет двадцатилетний опыт работы в очень уважаемой пекарне в городе Джокьякарта. Он учился в кулинарной школе в Австралии, а также имеет степень в области наук об окружающей среде в Университете Гаджа Мада»
Шаг 6. Сделайте обзор финансов вашего бизнеса
Финансовая картина состоит из нескольких различных компонентов. Вы должны предоставить обзор финансовой жизнеспособности вашего бизнеса через финансовые прогнозы (прогнозируемый доход, затраты, прибыль), а также стратегии финансирования или инвестирования. Финансовая информация, которую вы включаете в базовый бизнес-план, не должна быть слишком подробной, но должна содержать хорошее представление о потенциальном финансовом состоянии вашего бизнеса.
- Предоставьте цифры доходов и расходов. Чтобы рассчитать доход, основывайте свой прогноз продаж на цене вашего продукта или услуги и на том, сколько клиентов вы планируете обслуживать. Прогноз продаж в ближайшие 3-5 лет. На этом этапе вам может потребоваться сделать разумное предположение, поскольку трудно точно сказать, сколько единиц вы продадите или сколько людей вы будете обслуживать. Мы рекомендуем вам выбрать консервативное предположение. Расходы будут включать фиксированные затраты (например, заработную плату, аренду и т. Д.), А также переменные затраты (например, рекламные акции или рекламу). Подумайте о затратах на открытие бизнеса, ведение бизнеса, набор и удержание персонала, оплату рекламы и т. Д. Также включите такие расходы, как сборы за услуги, разрешения и налоги. Также учитывайте имеющиеся у вас активы и обязательства: активы могут быть имуществом или оборудованием, а обязательства могут быть ссуды, которые вы получаете для ведения бизнеса.
- Включите стратегию финансирования или инвестирования. Если вы собираетесь использовать бизнес-план для сбора средств, этот раздел будет очень важен. Вы должны точно знать, сколько денег вы хотите и как ими распорядиться. Например, вы можете написать: «Wafer Soya Anak Nusantara запросил инвестиции в размере 250 000 000 индонезийских рупий для поддержки расширения нашей текущей производственной площади, со следующими деталями: 100 000 000 индонезийских рупий будут использованы для аренды дополнительных площадей в нашем текущем местоположении, 50 индонезийских рупий. 000 000 на дополнительное оборудование (две печи, различная посуда) и 100 000 000 рупий на заработную плату и расходы на набор нескольких дополнительных сотрудников для выполнения наших договорных обязательств с государственной начальной школой в Слеман Ридженси ».
Шаг 7. Добавьте вспомогательные материалы
Возможно, вам потребуется включить дополнительные вспомогательные материалы, в зависимости от вашего бизнеса и уровня детализации вашего плана. Некоторые из материалов, которые могут быть включены: налоговые декларации, балансы, отчеты о движении денежных средств, контракты, письма о намерениях, резюме или биографические данные ключевого руководства и так далее.
Шаг 8. Напишите резюме
Этот раздел пишется последним и не должен превышать двух страниц. Если вы пишете очень короткий бизнес-план, ваше резюме может состоять из одного абзаца или вообще не включаться. Резюме - это в основном обзор вашей компании, вашей уникальности на рынке и краткое описание продукта или услуги, которые вы планируете продавать. Вам также необходимо будет включить обзор ваших финансовых прогнозов, включая предполагаемые доходы, прибыль и расходы на следующие пять лет. Если вы ищете средства, вам следует также кратко об этом рассказать, объяснив точную сумму денег, которую вы хотите, и то, как она будет использована.
Шаг 9. Расположите их вместе
Каждый из вышеперечисленных разделов представляет собой мини-эссе, которое помогает составить общую картину бизнеса. Вам следует создать профессионально выглядящий бизнес-план, разместив все разделы в одном документе в едином формате, с заголовками по разделам и оглавлением с номерами страниц. Прочтите его несколько раз и проверьте орфографию и грамматику. Вы, конечно же, не хотите никаких ошибок, так как это будет отражать, насколько вы хорошо подготовлены и организованы.
Не используйте более 2-х видов шрифтов (font). Слишком много шрифтов может ухудшить внешний вид. Также убедитесь, что буквы разборчивы, используя шрифт размера 11 или 12
Шаг 10. Не торопитесь
Если вы находитесь на стадии написания бизнес-плана, вы, вероятно, очень взволнованы, чтобы сразу воплотить в жизнь свои идеи. Тем не менее, вы все же должны найти время, чтобы подумать о возможностях и возможных результатах. Этот базовый бизнес-план может помочь выявить проблемы до начала бизнеса, чтобы вы могли их избежать. Планы также содержат карту путей, которыми вы можете следовать, чтобы сосредоточиться и не сбиться с пути. Время, потраченное на составление бизнес-плана, даже базового плана, будет ценным вложением времени.
Метод 3 из 3: обращение за помощью
Шаг 1. Обратитесь за помощью в разработке бизнес-плана
Многие агентства, некоммерческие организации, офисы управления малым бизнесом и бюро по трудоустройству часто проводят семинары по написанию бизнес-плана, разработке маркетингового плана и принятию финансовых решений. Организации, в которых обычно работают добровольцы-профессионалы в области бизнеса или бывшие руководители, также могут дать ценные советы и отзывы о вашем плане. Они могут предоставить указатели на ресурсы, которые вы можете использовать, например ресурсы для исследования рынка вашего бизнеса.
Шаг 2. Обратитесь за профессиональной консультацией по конкретным разделам
Некоторые части бизнес-плана могут сбивать с толку или могут быть вам незнакомы, например, финансы или маркетинг. Проконсультируйтесь с кем-нибудь, кто имеет опыт в этой области. Даже если вы разрабатываете базовый бизнес-план, у вас должны быть идеи о том, как устранить элементы, которые все еще остаются неясными. Например, разделы финансов и маркетинга обычно очень запутаны, но очень важны для вашего общего плана.
Шаг 3. Попросите друзей или семью прочитать ваш план
То, что имеет смысл для вас, может не иметь смысла для кого-то другого. Спросите своих друзей и родственников, чтобы ваш бизнес-план был ясным, кратким, логичным, информативным и убедительным.
подсказки
- По мере развития этот бизнес-план следует пересматривать и разрабатывать заново, чтобы учесть изменения в вашем бизнесе. Важно учитывать изменения в бизнесе, финансовые прогнозы, изменения на рынке или в отрасли и так далее.
- Когда вы будете готовы поделиться этим бизнес-планом с инвесторами, не отправляйте им весь план. Вы должны подать заявку и договориться о встрече в достаточное время, чтобы обсудить возможность построения партнерства. Вы также можете подумать о том, чтобы подписать соглашение о конфиденциальности с инвесторами, которое защитит вас от тех, кто пытается украсть или адаптировать ваши идеи для собственного использования.
