Отчет об отраслевом анализе - это документ, оценивающий отрасль и вовлеченные в нее компании. Отчеты отраслевого анализа часто являются частью бизнес-плана, чтобы определить, как компания может извлечь выгоду из отрасли, понимая ее историю, тенденции, конкурентов, продукты и клиентскую базу. Кроме того, этот тип отчета помогает инвесторам, банкирам, клиентам понять составляющие отрасли. После того, как исследование будет проведено и основа для отчета создана, вы готовы написать отчет.
Шаг
Часть 1 из 3: Определение исследовательских ресурсов
Шаг 1. Определите объем вашего анализа
Вы можете изучить отрасль в целом или только один сегмент, ориентированный на определенную часть рынка. Например, вы можете изучить нефтехимическую промышленность в целом или ее сегмент, например нефтепереработку. Каким бы ни был объем анализа, вам необходимо определить компании, которые предоставляют продукты или услуги, аналогичные вашим.
Возможно, вам потребуется провести межотраслевое исследование. Например, разработчику видеоигр может потребоваться собрать статистику с рынков консолей, ПК и портативных игр
Шаг 2. Изучите свою отрасль в независимом правительственном агентстве
Государственные центры обработки данных содержат большие объемы статистической информации по различным секторам экономики. Вы можете попробовать связаться с Центральным статистическим агентством (BPS), чтобы узнать, есть ли у агентства уже необходимая вам информация или необходимы ли новые исследования.
Кроме того, попробуйте поискать в Интернете агентства центров обработки данных и другие агентства, введя такие ключевые слова, как «государственная статистика [название отрасли]», чтобы найти релевантную информацию
Шаг 3. Обобщите результаты вашего независимого исследования
Проконсультируйтесь по крайней мере с двумя независимыми исследовательскими отчетами с вашими рыночными данными. Свяжитесь с частными агентствами по сбору данных или отраслевыми союзами, чтобы найти опубликованные отчеты или анализ рынка, имеющие отношение к вашему исследованию.
Также вы можете проконсультироваться со специалистами вашей компании. Также следует отметить, что оценка может быть необъективной или недостоверной
Шаг 4. Найдите данные ассоциации данных
В вашей отрасли может быть несколько торговых ассоциаций. Например, если вы работаете в текстильной промышленности, обратитесь в Индонезийскую текстильную ассоциацию. Независимо от отрасли, проконсультируйтесь с торговыми группами и отраслевыми публикациями, чтобы определить информацию в качестве справочного материала для анализа отрасли.
Шаг 5. Проконсультируйтесь с академическим исследованием
Посмотрите в академических базах данных опубликованные исследования в данной области. Вы можете попробовать поискать на Ebsco или Sciencedirect бесплатные опубликованные академические журналы.
Шаг 1. Покажите, что для вашего делового предложения существует большой рынок
Для этого нужно знать размер соответствующего рынка. Соответствующий размер рынка - это потенциал продаж компании, если он захватит весь рынок. Например, если вы продаете электромобили, ваш соответствующий размер рынка - это не все автомобилисты или люди, которые путешествуют на большие расстояния и поэтому часто ездят, а общий объем всех продаж электромобилей за исследуемый год.
- Убедитесь, что вы тщательно проанализировали все основные предположения, на которых основывается ваш рыночный анализ. Это особенно важно для новых продуктов или продуктов, которые быстро продаются.
- соответствующий размер рынка должен быть рассчитан в рупиях и единицах. Например, предположим, что размер рынка составляет 2 000 000 000 долларов США в год или 30 000 электромобилей.
Шаг 2. Рассмотрите отраслевые тенденции
Вам следует учитывать факторы, которые на сегодняшний день повлияли на отраслевые тенденции, такие как влияние глобализации и технологических инноваций, конкуренция со стороны других компаний и вкусы потребителей. Также необходимо учитывать нормативные и экономические условия на глобальном, национальном и местном уровнях. Другие вещи, которые следует учитывать, например:
- Как быстро меняется размер рынка за год? Пять лет? Десять лет?
- Каковы соответствующие ожидания роста размера рынка?
- Какие факторы влияют на рост рынка? Влияет ли новая демографическая ситуация на рынок? Меняется ли рыночная демография?
Шаг 3. Рассмотрите барьеры входа в отрасль или расширение рынка
Барьерами могут быть рыночная конкуренция, но они также могут быть нехваткой средств или талантов, нормативными и патентными барьерами. Например, если вы войдете в линейку микрочипов или расширите ее, вам потребуется оборудование и машины на миллиарды рупий. Более того, вам нужны инженеры и программисты для производства и разработки микросхем. Другие компании будут конкурировать не только с вашими клиентами, но и с вашими сотрудниками. Все это необходимо учитывать при определении барьеров для входа в отрасль.
Шаг 4. Дайте описание основных конкурентов в отрасли
Используйте подробную статистическую информацию о доходах, рабочей силе и продуктах. Покажите их прошлые шаги в бизнесе, будущие продукты и рыночные стратегии. Включите поиск поставщиков, производство и нормативный анализ. Анализ компании должен быть максимально полным; Конкурентные преимущества и недостатки могут возникнуть откуда угодно.
- Используются ли в конкурсе рекламные щиты, радио, телевидение, Интернет или печатная реклама? Какие методы эффективны? Укажите, может ли ваша компания конкурировать с уровнем маркетинга других компаний.
- Знайте о последних нововведениях или ошибках конкурентов. Учитесь на ошибках и успехах конкурентов.
Шаг 5. Определите положение вашей компании в отрасли
Используйте разработанную структуру, а также информацию о конкурентах, препятствиях для расширения или внедрения, отраслевых тенденциях и доступности внимания потребителей, чтобы определить позицию компании в отрасли и сравнить ее с конкурентами. Включите статистическую информацию о бизнесе и честно расскажите о преимуществах и недостатках, с которыми сталкивается компания.
Часть 3 из 3: Написание анализа
Шаг 1. Начните отчет с подробного описания анализируемой отрасли
Откройте абзац с историей отрасли. Напишите один или два абзаца о размере, продукте и географическом охвате отрасли, включая производство и центры обслуживания потребителей. Затем покажите позицию вашей компании в более широком контексте отрасли и покажите, как отраслевые тенденции могут сделать реализацию бизнес-предложения прибыльной.
-
Определите текущий этап отраслевого цикла. Отрасль:
- Только что появился? (отрасль все еще очень молодая и растет менее чем на 5% в год)
- Расти? (промышленность стабильно растет чуть более 5% в год)
- Встряхнуть? (компания подвергнется слиянию или консолидации, и / или другая компания испытает крах)
- Зрелые? (рост компании замедляется до менее 5% в год)
- Снижаться? (нет роста в течение длительного периода времени)
Шаг 2. Проведите анализ рынка
Покажите ожидания роста отрасли, тенденции в области продуктов и технологий, а также факторы, влияющие на конкуренцию. Опишите конкурентную среду в целом. В остальном бизнес-план будет отражать состояние конкурса.
Отрасль здравоохранения быстро растет и, как правило, прибыльна со стабильной клиентской базой и отраслью, в которой легко войти. Компаниям следует избегать отраслей, в которых наблюдается спад в росте, которые являются убыточными, высококонкурентными или труднодоступными
Шаг 3. Опишите мнения клиентов и демографическую информацию
Анализ рынка должен объяснить, кто является крупнейшими группами клиентов и уникальность каждой группы. Сколько лет целевым клиентам? Являются ли мишенью расы и национальности? Каковы их желания и потребности?
- Поставьте себя на место покупателя. Подумайте о том, что клиенты увидели и испытали, когда впервые столкнулись с вашим продуктом или услугой. Учитывайте то, как клиенты думают, выбирая продукт или услугу.
- Кроме того, рассмотрите свою текущую клиентскую базу, подумайте о том, как расширить свой продукт или услугу, чтобы привлечь новых клиентов и удержать существующих у конкурентов.
Шаг 4. Используйте анализ, чтобы выработать стратегию на будущее
Подробно опишите стратегию в своем бизнес-предложении. Включите подробный график и конкретные цели, такие как доход и доля рынка, которых вы хотите достичь. Опишите маркетинговые стратегии, идеи разработки продуктов и проблемы с персоналом, которые влияют на растущее положение вашей компании в отрасли.
Закройте отчет с предложением. Такие утверждения, как «Исходя из текущего состояния рынка, рекомендуется реализовать следующее бизнес-предложение», за которым следует приблизительный набросок вашего предложения, чтобы переход к общему планированию мог быть осуществлен плавно
Шаг 5. Просмотрите свой отчет
Сжимайте отчеты до нужного размера и упрощайте управление. Отчеты отраслевого анализа обычно занимают 2-3 страницы. Установите длину отчета в зависимости от того, как он представлен. Если отчет является частью бизнес-плана, рекомендуется сделать его кратким и конкретным. Если отчет будет представлен независимо, у вас будет больше свободы сообщать подробные данные и детали.
подсказки
- Поскольку отчеты отраслевого анализа часто являются частью бизнес-плана и предназначены для того, чтобы показать, как компания максимизирует свою прибыль, конец вашего отчета является наиболее важным.
- Обязательно проведите полное расследование, прежде чем завершать отчет.
- Анализ отрасли - это не просто аналитический отчет; вся информация должна быть предоставлена с целью обеспечения непрерывности деятельности компании.
