Анализ безубыточности - очень полезный метод учета затрат. Этот анализ является частью аналитической модели, называемой анализом затрат-объема-прибыли (CVP), и помогает вам определить, сколько продукта необходимо продать вашей компании, чтобы покрыть свои затраты и начать получать прибыль. Выполните следующие действия, чтобы узнать, как это сделать.
Шаг
Часть 1 из 3: Определение затрат и цен
Шаг 1. Определите постоянные затраты фирмы
Постоянные затраты - это затраты, не зависящие от объема производства. Аренда, страхование, налоги на имущество, выплаты по кредитам и другие коммунальные расходы (например, вода и электричество) являются примерами постоянных затрат, поскольку выплачиваемая сумма одинакова независимо от того, сколько единиц продукции произведено или продано. Сгруппируйте фиксированные затраты компании за определенный период, а затем сложите их.
Шаг 2. Рассчитайте переменные издержки фирмы
Переменные затраты - это затраты, размер которых зависит от объема производства. Например, бизнес-подразделение, предлагающее услуги по замене масла, должно приобретать масляный фильтр каждый раз при замене масла. Следовательно, стоимость масляного фильтра является переменной стоимостью. Фактически, эта стоимость может быть распределена на каждую замену масла, потому что при каждой замене масла компания должна покупать один масляный фильтр.
Примеры других переменных затрат включают сырье, комиссионные сборы и фрахт
Шаг 3. Определите цену желаемого товара
Стратегии ценообразования являются частью более всеобъемлющей и сложной маркетинговой стратегии. Однако отпускная цена должна превышать себестоимость продукции, поэтому вы должны знать фактическую общую стоимость (на самом деле существуют правила, запрещающие продажу товаров ниже себестоимости).
- Другие стратегии ценообразования включают знание ценовой чувствительности целевого рынка (высокий или низкий доход у клиента), цен конкурентов и сравнения характеристик продукта, а также расчет доходов, необходимых для получения прибыли и развития бизнеса.
- Помните, что на продажи влияет не только цена. Покупатели также будут платить за продукт равной стоимости. Ваша цель - увеличить долю рынка, чтобы вы могли определять цену.
Часть 2 из 3: Расчет маржи вклада и точек безубыточности
Шаг 1. Рассчитайте размер взноса на единицу
Маржа вклада на единицу определяет сумму денег, которую делает единица после покрытия своих постоянных затрат. Эта маржа рассчитывается путем вычитания переменных затрат на единицу из продажной цены. Для наглядности взгляните на пример ниже.
- Цена замены масла составляет 400 000 индонезийских рупий (помните, что этот расчет может быть произведен только в том случае, если валюта та же). Каждая замена масла включает 3 элемента затрат: стоимость покупки масляного фильтра в размере 50 000 рупий, покупка канистры с маслом на сумму 50 000 рупий и оплата зарплаты техника в размере 100 000 рупий. Три вида затрат - это переменные затраты, связанные с заменой масла.
- Маржа взноса за одну замену масла составляет 400 000 индонезийских рупий (50 000 рупий + 50 000 рупий + 100 000 индонезийских рупий), что составляет 200 000 индонезийских рупий. Услуга замены масла приносит компании 200 000 долларов дохода после покрытия переменных затрат.
Шаг 2. Расчет коэффициента маржи вклада
Это соотношение предоставит процент, который можно использовать для определения прибыли, которая будет получена от различных уровней продаж. Чтобы рассчитать коэффициент маржи вклада, разделите маржу вклада на объем продаж.
Воспользуемся предыдущим примером. Разделите маржу вклада в размере 200 000 индонезийских рупий и цену продажи в размере 400 000 индонезийских рупий. В результате коэффициент маржи вклада составляет 50%
Шаг 3. Расчет точки безубыточности компании
Точка безубыточности указывает объем продаж, который необходимо достичь, чтобы покрыть все затраты. Формула состоит в том, чтобы разделить все постоянные затраты на маржу продукта.
Из предыдущего примера предположим, что постоянные затраты компании в месяц составляют 20 000 000 рупий. Таким образом, точка безубыточности компании составляет 20 000 000/200 000 = 10 единиц. Это означает, что услугу по замене масла необходимо выполнять 100 раз в месяц, чтобы покрыть полную стоимость (точка безубыточности компании)
Часть 3 из 3: Расчет прибыли и убытков
Шаг 1. Определите предполагаемый убыток или прибыль
Как только вы узнаете точку безубыточности компании, вы сможете оценить прибыль компании. Помните, что каждая проданная единица будет приносить столько же дохода, сколько и ее вклад. Таким образом, каждая единица, проданная выше точки безубыточности, будет приносить прибыль, а каждая единица, проданная ниже точки безубыточности, приведет к убыткам, равным марже вклада.
Шаг 2. Рассчитайте предполагаемую прибыль
Из предыдущего примера предположим, что компания обеспечивает 150 замен масла в месяц. Чтобы достичь точки безубыточности, нужно всего 100 замен масла. Таким образом, оставшиеся 50 замен масла принесут прибыль в размере 200 000 индонезийских рупий за одну замену масла, так что общая прибыль составит 50 x 200 000 индонезийских рупий из 10 000 000 индонезийских рупий в месяц.
Шаг 3. Рассчитайте предполагаемый убыток
Теперь предположим, что компания заменяет масло только 90 раз в месяц. Точка безубыточности не была достигнута, поэтому компания понесла убытки. Каждые 10 замен масла ниже точки безубыточности приведут к убыткам в размере 200 000 индонезийских рупий на общую сумму (10 * 200 000 индонезийских рупий) в размере 2 000 000 индонезийских рупий в месяц.
